第140章 要不要聽聽我的建議
離開會議室，白川楓跟在大曾根幸三的身後向着走廊裡的電梯走去。
“叮”電梯門打開，兩人一前一後步入電梯。
因爲剛剛在談判桌上彼此交鋒過，兩人之間此刻單獨相處，氣氛略有些沉悶。
“白川桑，給你一句忠告。與索尼爲敵是一件非常不明智地選擇，尤其是對於一家剛剛起步的會社而言。
今天就是一次和索尼達成合作的難得機會, 還請白川桑不要自誤。”
大曾根幸三對於白川電器，自認爲已經給足了面子。
13億買一份專利可以了吧，至於說白川電器賣隨身聽也可以盈利。
那又怎麼樣，我本土專利一收，你一臺也賣不出去，最後不一樣是倒閉的命運。
在大曾根幸三看來，對方就是不知足, 想訛一筆橫財。
甚至一開始大曾根幸三就主張, 不用管白川電器的專利, 直接在海外開賣的。
不過高層顧及名聲，也擔心那樣做，會讓對方抱着魚死網破的心思。
直接把專利賣給海外的本土公司，那樣的話，索尼的麻煩會更大。
聽到大曾根幸三的話，白川楓笑了笑，“承蒙大曾根桑提醒, 白川電器歡迎任何友好的溝通合作。”
合作？可以啊。但是收購這樣的合作, 可是相當不友好啊，至少對於白川電器而言。
而且剛剛那開價可太沒誠意了，白川楓之所以想見大賀典雄，未必沒有換人來談的意思。
大曾根幸三對於白川楓若有所指的答覆，並沒有什麼表示。
他扯了扯嘴角, 露出意味不明的微笑，有時候被收購未必不是一件好事啊。
“叮”電梯門再次打開, 從電梯裡出來, 白川楓只覺得視野豁然開朗。
這裡的走廊面向外面的牆壁, 直接被一片片的玻璃幕牆替代。
站在這裡東京都川流不息的人流車輛, 高低錯落的大廈高樓，如此繁華種種盡收眼底。
果然不愧是接近索尼最頂端的地方，僅僅站在這裡，那種想納天下盡入懷中的豪邁就油然而生。
不過如此絕景也只是短短的一瞬，很快大曾根幸三就帶着他敲響了一間辦公室的門。
“咔嗒”一位助理打開門，彎腰示意他們進去。
相互欠身點頭後，白川楓也走進了辦公室內部。
和想象中的不同，這間辦公室的裝修風格並不是濃濃的商務風。
相反，白川楓甚至感覺這裡的佈置充滿了藝術氣息。
事實證明也卻是如此，在眼前的辦公桌上，擺放着各種古典樂現場演奏的照片。
而照片裡的主角，無一例外都是眼前端坐在辦公桌後面的大賀典雄了。
一張國字臉，一副金絲眼鏡，臉上並沒有上位者的嚴肅與威嚴。
反而白川楓看過去的時候，對方也正微笑看着他。
“白川電器白川楓，打擾大賀桑甚是抱歉，請多多擔待。”
對於這位此時索尼的實際掌控者，白川楓心裡還是帶着一份敬佩的。
“白川桑果然年輕有爲, 說來早就想見見能難住索尼的是一位什麼樣的年輕人了。
今天既然來了, 那就正好把所有的事情都放在一起聊聊吧, 請坐。”
大賀典雄既有開朗熱烈的一面，同樣也有作爲商人的精明。
他說話自有一份坦率，不過又絕不是無的放失。
他給白川楓的感覺非常不同，至少和想象中一家大型企業掌舵者，所擁有那種嚴肅、冷酷、果斷，非常不一樣。
懷着一絲探究，白川楓欣然應允，兩人來到寬敞明亮的接待區，在沙發上相對而坐。
邊上大曾根幸三作陪，助理前去準備咖啡。
“關於專利的事情，白川桑有什麼建議不妨直說吧。
想必提出要見我，一定不是爲了來和我吵架的。
索尼不是一家霸道到連合作的建議都聽不下去的企業，但是同樣的這一切的前提都必須是合理的。”
大賀典雄顯然對於他們在會議室的爭執，一清二楚。
所以直接開口提醒，那些無意義的說辭就不必重複了。
他想聽的是有價值的建議，但必須是「合理」的，而不是抱着訛一筆的心思來談。
而且白川楓能坐在這裡，也是他對白川電器實力的一種認可。
談判，說白了就是互相奈何不了對方的時候，纔會用的手段。
白川楓點點頭，大賀典雄話裡的另一層意思，他自然也明白。
“索尼想要海外市場，白川電器想要本土發展。這兩者並不矛盾，相反大家還有一個共同點。”
“哦？”大賀典雄端起咖啡小抿一口，露出感興趣的神色，“白川桑不妨說說，何爲共同點？”
白川楓看了他一眼，又瞄了眼身側的大曾根幸三，笑着說道。
“無論是索尼，還是白川電器，都想要一個永無後患的經營環境。
企業能放開顧慮，全心經營市場。
白川覺得，這就是一家企業最理想，或者說最想要的經營環境。”
大賀典雄有些意外的看了白川楓一眼，這個年輕人很有信心呢。
同時他又忍不住爲這句話，暗讚一聲。
能放開顧慮，全心經營市場。對於很多數企業來講，這確實已經是最理想的情況了。
不過前提是這家企業有自己的創造力，或者說研發能力。
當你對自己的產品有信心的時候，那麼一個無顧慮，任你的產品大放光彩的經營環境，就是你最大的助力。
這句話對於索尼來說，確實是它所渴望的，因爲它的研發能力此時此刻確實不虛任何人。
但是對於白川電器而言嘛，大賀典雄笑吟吟看着對面的人影。
白川楓心裡一熱，他知道大賀典雄想說什麼。
無非就是白川電器跟在索尼身後，推出隨身聽。那麼他剛剛說的話，可就有些諷刺的意味了。
但是這些對於臉皮厚的白川楓而言，都不是事。
“大賀桑，白川電器雖然起步晚，但並不是沒有自己的想法。”
大賀典雄點點頭，這倒也是，至少對方的耳塞式耳機還是很有想法的。
公司內部很是有一些人建議，索尼也推出類似這種款式的耳機呢。
這樣一想的話，各自都是半斤八兩，創新都有，但也都想着對方的好東西。
“白川桑說的沒錯，無論是索尼還是白川電器，都希望有一個永無後患的經營環境。所以…”
大賀典雄看着白川楓，想聽聽他接下會拿出什麼樣的建議。
這樣的建議值不值得，索尼放棄收購的想法。
“所以…，彼此雙方互授專利！”白川楓一字一句道。
“互授專利？”
不僅是大賀典雄，就連一直不說話的大曾根幸三，都吃了一驚。
“沒錯，索尼授權白川電器本土市場的專利，白川電器授權索尼海外市場的專利。”
大賀典雄眼睛一亮，這樣貌似可以啊。
只不過聽起來，似乎索尼佔了大便宜。畢竟海外市場和本土市場的規模，完全不能相匹配。
對方會有那麼好心？大賀典雄狐疑的看着白川楓。
雖然是初次見面，但就憑剛剛的一番話，大賀典雄就可以斷定，白川楓絕不是吃虧的主。
果然，白川楓又笑意盈盈的補充了一句，“當然考慮到雙方市場的懸殊，白川電器需要億點點補償。”
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(本章完)