在霓虹電子遊戲界的紛爭堪堪告一段落的時候,白川電器順勢推出了自己的第二款掌機。
一款《吃豆人》,一款巖田聰從打磚塊中獲得靈感而製作的原創遊戲。
不過白川楓沒來得及關注具體的銷售情況,因爲此時的他已經登上了飛向大洋彼岸的航班。
第一站依舊是在洛杉磯,剛下飛機早就等候在這裡的尤利斯快步迎了上來。
“Boss,見到你真是一件令人開心的事。瞧瞧,漢斯見到你就像見到了他的甜心。”
身旁被cue到的長谷川,臉上的神情非常精彩。
他和白川楓打招呼的話還沒來得及說,就被尬在了原地。
“好了尤利斯,肉麻的話就不要說了。不過漢斯是誰?還有他的甜心?”
白川楓面色古怪的看着神情尷尬的長谷川,他感覺自己離開的這段時間一定錯過了什麼有趣的事。
聽到白川楓的發問,尤利斯哈哈大笑起來。
原來尤利斯口中的漢斯就是長谷川,因爲他名字的羅馬音開頭和‘漢斯’非常接近。
於是和他漸漸熟悉起來尤利斯,乾脆就直接稱呼長谷川爲漢斯了。
現在白川電器米國分部的同事們,大家都叫順口了。
長谷川光榮的被大家賜予了一個英文名,哦不,準確的說是德文名。
至於甜心,白川電器隨身聽第一家入駐的商超就位於聖費爾南多谷的購物中心。
然後因爲業務往來,長谷川經常出入被譽爲‘成人業的好萊塢’聖地。
並且在一來二去之下,竟然結識了一位曾經的從業者。
而他們兩人,一個是閱人無數的超級甜心,一個是久居海外日漸空虛的靈魂。
再加上長谷川出手闊綽,於是發生什麼也不是奇怪的事了。
至於說種族歧視?不存在的。
超級甜心什麼種族沒見過,何況是風俗業也頗爲發達的霓虹。
此刻兩人正打得火熱,感情持續升溫中。
白川楓目光古怪的打量着長谷川,這傢伙如果他沒記錯的話,在霓虹應該早有家室了。
現在到了米國之後,放飛自我了?玩的還挺花。
“好吧,漢斯。等會詳細說說米國的銷售情況,哦對了,還有你的甜心。”
“社長…”長谷川一臉委屈的看向白川楓,自家社長怎麼也這麼不着調了。
“哈哈”尤利斯毫無顧忌的哈哈大笑,就連從霓虹本土一起跟過來的其他同事,也都是一臉憋笑。
打趣了一下長谷川,白川楓他們又馬不停地的轉道梅爾羅斯大街,他迫切的想知道隨身聽在米國市場的表現。
白川電器米國分部,作爲勞模的白川楓,照例首先和大家開一次全體會議。
“除了馬歇爾百貨,其他零售商那裡的進展如何?”
白川楓拿着資料邊看,邊詢問這裡渠道的拓展情況。
“馬歇爾百貨這裡除了加州,華盛頓州、俄樂岡州、內達華州、亞利桑那州等等,也都已經全面鋪貨。
此外,百思買、塔吉特也都和我們簽訂了採購協議,採購價基本和馬歇爾百貨保持一致。
沃爾瑪那裡我們正在談判,預計最快本月會有結果。”
作爲米國市場的銷售總監,尤利斯對隨身聽的鋪貨情況也瞭然於心。
合作協議簽訂最早的馬歇爾這裡,鋪貨順序基本遵循着從西海岸向東海岸蔓延的趨勢。
目前白川電器的隨身聽已經覆蓋了北美的大半區域,當然現在還只是在各州的主要城市中。
更下一級的市場,暫時還未下沉,不過這些暫時不急。
看着手中的各項數據白川楓若有所思,“尤利斯,在東海岸那裡也儘快選址建一座倉庫。
我們的產品可以在東西海岸同時推進,那麼來自霓虹本土的遠洋貨輪可以直接就近停靠。
而不必從西海岸卸貨,又通過內陸運往東海岸。
這樣可以節省下一大筆運費,要知道水路運輸和內陸運輸的開銷完全是兩回事。”
“明白,Boss,我早該想到的。”尤利斯歉意的聳聳肩。
“這不是伱的責任,尤利斯。”白川楓安慰了他一句,看來米國這裡還是需要儘快物色一位職業經理人。
尤里斯的強項是在銷售,目前也只是暫代總經理一職。
看完了市場鋪貨情況,白川楓又把注意力轉移到了具體的銷售數據上。
“7萬部都是來自於馬歇爾百貨的訂單嗎?”
“是的,Boss,不過這只是第一批訂單。就在昨天對方已經追加了第二批訂單,11萬部。
相信我,Boss,等到北美區域的渠道全部打開,來自百貨零售商們的追加訂單一定超乎你的想象。”
對於這一點,尤里斯毫不懷疑。
目前白川電器投入市場的僅僅是初代隨身聽的升級版,至於新一代隨身聽,遠洋貨輪剛剛抵達港口,還沒來得及卸貨。
如果把這一部分市場潛力也計算進去,以及越來越多的商超加入。
尤里斯相信,那時候Boss需要考慮的就是產能問題了。
“幹得不錯,尤里斯。對於未來半年的市場預估,儘快準備一份詳細一點的資料。
本土那裡會根據大致預期,及時的調整產能。”
一個多月就18萬部,不愧是市場廣闊的米國。
這個數據平均下來,已經和霓虹本土每月的銷量差不多持平了。
就這還是來自馬歇爾一家的訂單,市場也未完全打開。
如果以此類推,未來的完全體市場,僅僅是想象一下,白川楓就覺得自己的呼吸有些急促。
果然還是掙美元帶勁啊,250倍左右的匯率差,讓他現在看日元都沒什麼感覺了。
“索尼那裡的銷售情況如何?”看完了自家的數據,白川楓又開始關心起自己老對手來。
尤里斯立即開口回答,“大概是我們的160%,而且他們在東海岸的市場處於主導地位。”
因爲索尼是在米上市公司,很多數據都可以從相關渠道查到。
作爲目前市場上的唯一對手,尤里斯也是非常關注它的一舉一動。
不愧是經營了幾十年的跨國企業,兩家開拓米國市場的時機相差不到兩個月,幾乎同步進行。
甚至白川電器的隨身聽價格相對便宜了很多。
但是在市場上依舊幹不過索尼,這就是一家跨國集團的底蘊。
不過等白川電器新一代隨身聽投入市場,反超不敢說。
但是縮小大半差距,白川楓還是有信心的。
“隨身聽的開拓按照原計劃進行即可,長谷川桑…哦不漢斯,說說渠道商那裡的進展。”
聽到白川楓的稱呼,會議室裡響起一片會意的笑聲。
長谷川幽怨的看了一眼白川楓,隨後老實的起身彙報渠道商那裡的進展。
和連鎖商超不同,電子工業振興協會介紹過來的本地渠道商,大多專注於個體零售商。
他們在中小城市中自有一套自己的銷售網絡,而這裡也正是連鎖商超還未觸及的區域。
雖然市場規模完全不能相比,但是二者之間卻形成了完美的互補。
白川電器要想擴大自己的影響力,這一部分市場也不可放棄。
會議開了一個多小時,白川楓總算把米國這裡的事情都捋順了。
“下個月開始,霓虹本部會有財務團隊過來協助分部的架構建設。”
“哈伊(明白)!”長谷川和尤里斯都面色嚴肅的點頭答應。
目前米國分部和霓虹本部是相互獨立的,財務也是單獨彙算。
但這不是長久之計,尤其是財務,白川楓必須換上自己人才放心。
當然財務人員,米國這裡也會繼續招聘。未來二者相互融合,相互制約。
“哦對了,尤里斯送你一件禮物。”白川楓差點把正事忘了。
“噢天吶,Boss你終於想起了我這一個月來的辛勤工作了?”尤里斯一聽說是禮物,興奮的直搓手。
傳說中的武士刀?還是神秘的忍術道具?
就在尤里斯遐想連篇的時候,白川楓卻拿出了一個手掌大小的計算器。
這是…?尤里斯滿臉問號。
“試試看吧”白川楓示意他開機嘗試一下。
尤里斯接過那怪模怪樣的計算器,按下開機鍵。
“嗯?”屏幕上出現的自家logo讓他眉頭一挑,接着載入的遊戲又瞬間吸引了他的注意力。
不知不覺投入進去的他直到一局結束才反應過來,“這是遊戲機?”
“沒錯”白川楓點點頭,“怎麼樣尤里斯,它可以嗎?”
尤里斯現在終於明白,自家Boss所說的禮物是什麼了。
“很有趣的小玩意,所以這是我們的另一款產品?”尤里斯聳了聳肩,“可惜,我還真以爲它是什麼特殊的禮物呢。”
會議室裡一陣輕笑聲響起,白川楓也笑着安慰他,“放心好了,下次一定準備一份特殊的禮物給你。”
“那麼…”尤里斯擡起手中的掌機,試探性的問道,“我們需要推廣這個?”
白川楓點點頭,“和上次一樣,先從馬歇爾那裡談。
它的定價在30美元左右,出廠價25美元,我們有10%左右的議價權。
這種電子玩具的市場,應該很有潛力,這部分的工作就交給你了,尤里斯。”
“收到,Boss,請交給我吧。”已經有了現成的渠道,尤里斯也爽快的接下了任務。
“那麼今天的會議就到這裡吧,明天我還要拜訪另一位重要的客人。”
終於覺得有些疲憊的白川楓,也正式宣告此刻碰頭會議結束。
明天的事情很重要,需要提前養精蓄銳。