第192章 再臨米國

在霓虹電子遊戲界的紛爭堪堪告一段落的時候,白川電器順勢推出了自己的第二款掌機。

一款《吃豆人》,一款巖田聰從打磚塊中獲得靈感而製作的原創遊戲。

不過白川楓沒來得及關注具體的銷售情況,因爲此時的他已經登上了飛向大洋彼岸的航班。

第一站依舊是在洛杉磯,剛下飛機早就等候在這裡的尤利斯快步迎了上來。

“Boss,見到你真是一件令人開心的事。瞧瞧,漢斯見到你就像見到了他的甜心。”

身旁被cue到的長谷川,臉上的神情非常精彩。

他和白川楓打招呼的話還沒來得及說,就被尬在了原地。

“好了尤利斯,肉麻的話就不要說了。不過漢斯是誰?還有他的甜心?”

白川楓面色古怪的看着神情尷尬的長谷川,他感覺自己離開的這段時間一定錯過了什麼有趣的事。

聽到白川楓的發問,尤利斯哈哈大笑起來。

原來尤利斯口中的漢斯就是長谷川,因爲他名字的羅馬音開頭和‘漢斯’非常接近。

於是和他漸漸熟悉起來尤利斯,乾脆就直接稱呼長谷川爲漢斯了。

現在白川電器米國分部的同事們,大家都叫順口了。

長谷川光榮的被大家賜予了一個英文名,哦不,準確的說是德文名。

至於甜心,白川電器隨身聽第一家入駐的商超就位於聖費爾南多谷的購物中心。

然後因爲業務往來,長谷川經常出入被譽爲‘成人業的好萊塢’聖地。

並且在一來二去之下,竟然結識了一位曾經的從業者。

而他們兩人,一個是閱人無數的超級甜心,一個是久居海外日漸空虛的靈魂。

再加上長谷川出手闊綽,於是發生什麼也不是奇怪的事了。

至於說種族歧視?不存在的。

超級甜心什麼種族沒見過,何況是風俗業也頗爲發達的霓虹。

此刻兩人正打得火熱,感情持續升溫中。

白川楓目光古怪的打量着長谷川,這傢伙如果他沒記錯的話,在霓虹應該早有家室了。

現在到了米國之後,放飛自我了?玩的還挺花。

“好吧,漢斯。等會詳細說說米國的銷售情況,哦對了,還有你的甜心。”

“社長…”長谷川一臉委屈的看向白川楓,自家社長怎麼也這麼不着調了。

“哈哈”尤利斯毫無顧忌的哈哈大笑,就連從霓虹本土一起跟過來的其他同事,也都是一臉憋笑。

打趣了一下長谷川,白川楓他們又馬不停地的轉道梅爾羅斯大街,他迫切的想知道隨身聽在米國市場的表現。

白川電器米國分部,作爲勞模的白川楓,照例首先和大家開一次全體會議。

“除了馬歇爾百貨,其他零售商那裡的進展如何?”

白川楓拿着資料邊看,邊詢問這裡渠道的拓展情況。

“馬歇爾百貨這裡除了加州,華盛頓州、俄樂岡州、內達華州、亞利桑那州等等,也都已經全面鋪貨。

此外,百思買、塔吉特也都和我們簽訂了採購協議,採購價基本和馬歇爾百貨保持一致。

沃爾瑪那裡我們正在談判,預計最快本月會有結果。”

作爲米國市場的銷售總監,尤利斯對隨身聽的鋪貨情況也瞭然於心。

合作協議簽訂最早的馬歇爾這裡,鋪貨順序基本遵循着從西海岸向東海岸蔓延的趨勢。

目前白川電器的隨身聽已經覆蓋了北美的大半區域,當然現在還只是在各州的主要城市中。

更下一級的市場,暫時還未下沉,不過這些暫時不急。

看着手中的各項數據白川楓若有所思,“尤利斯,在東海岸那裡也儘快選址建一座倉庫。

我們的產品可以在東西海岸同時推進,那麼來自霓虹本土的遠洋貨輪可以直接就近停靠。

而不必從西海岸卸貨,又通過內陸運往東海岸。

這樣可以節省下一大筆運費,要知道水路運輸和內陸運輸的開銷完全是兩回事。”

“明白,Boss,我早該想到的。”尤利斯歉意的聳聳肩。

“這不是伱的責任,尤利斯。”白川楓安慰了他一句,看來米國這裡還是需要儘快物色一位職業經理人。

尤里斯的強項是在銷售,目前也只是暫代總經理一職。

看完了市場鋪貨情況,白川楓又把注意力轉移到了具體的銷售數據上。

“7萬部都是來自於馬歇爾百貨的訂單嗎?”

“是的,Boss,不過這只是第一批訂單。就在昨天對方已經追加了第二批訂單,11萬部。

相信我,Boss,等到北美區域的渠道全部打開,來自百貨零售商們的追加訂單一定超乎你的想象。”

對於這一點,尤里斯毫不懷疑。

目前白川電器投入市場的僅僅是初代隨身聽的升級版,至於新一代隨身聽,遠洋貨輪剛剛抵達港口,還沒來得及卸貨。

如果把這一部分市場潛力也計算進去,以及越來越多的商超加入。

尤里斯相信,那時候Boss需要考慮的就是產能問題了。

“幹得不錯,尤里斯。對於未來半年的市場預估,儘快準備一份詳細一點的資料。

本土那裡會根據大致預期,及時的調整產能。”

一個多月就18萬部,不愧是市場廣闊的米國。

這個數據平均下來,已經和霓虹本土每月的銷量差不多持平了。

就這還是來自馬歇爾一家的訂單,市場也未完全打開。

如果以此類推,未來的完全體市場,僅僅是想象一下,白川楓就覺得自己的呼吸有些急促。

果然還是掙美元帶勁啊,250倍左右的匯率差,讓他現在看日元都沒什麼感覺了。

“索尼那裡的銷售情況如何?”看完了自家的數據,白川楓又開始關心起自己老對手來。

尤里斯立即開口回答,“大概是我們的160%,而且他們在東海岸的市場處於主導地位。”

因爲索尼是在米上市公司,很多數據都可以從相關渠道查到。

作爲目前市場上的唯一對手,尤里斯也是非常關注它的一舉一動。

不愧是經營了幾十年的跨國企業,兩家開拓米國市場的時機相差不到兩個月,幾乎同步進行。

甚至白川電器的隨身聽價格相對便宜了很多。

但是在市場上依舊幹不過索尼,這就是一家跨國集團的底蘊。

不過等白川電器新一代隨身聽投入市場,反超不敢說。

但是縮小大半差距,白川楓還是有信心的。

“隨身聽的開拓按照原計劃進行即可,長谷川桑…哦不漢斯,說說渠道商那裡的進展。”

聽到白川楓的稱呼,會議室裡響起一片會意的笑聲。

長谷川幽怨的看了一眼白川楓,隨後老實的起身彙報渠道商那裡的進展。

和連鎖商超不同,電子工業振興協會介紹過來的本地渠道商,大多專注於個體零售商。

他們在中小城市中自有一套自己的銷售網絡,而這裡也正是連鎖商超還未觸及的區域。

雖然市場規模完全不能相比,但是二者之間卻形成了完美的互補。

白川電器要想擴大自己的影響力,這一部分市場也不可放棄。

會議開了一個多小時,白川楓總算把米國這裡的事情都捋順了。

“下個月開始,霓虹本部會有財務團隊過來協助分部的架構建設。”

“哈伊(明白)!”長谷川和尤里斯都面色嚴肅的點頭答應。

目前米國分部和霓虹本部是相互獨立的,財務也是單獨彙算。

但這不是長久之計,尤其是財務,白川楓必須換上自己人才放心。

當然財務人員,米國這裡也會繼續招聘。未來二者相互融合,相互制約。

“哦對了,尤里斯送你一件禮物。”白川楓差點把正事忘了。

“噢天吶,Boss你終於想起了我這一個月來的辛勤工作了?”尤里斯一聽說是禮物,興奮的直搓手。

傳說中的武士刀?還是神秘的忍術道具?

就在尤里斯遐想連篇的時候,白川楓卻拿出了一個手掌大小的計算器。

這是…?尤里斯滿臉問號。

“試試看吧”白川楓示意他開機嘗試一下。

尤里斯接過那怪模怪樣的計算器,按下開機鍵。

“嗯?”屏幕上出現的自家logo讓他眉頭一挑,接着載入的遊戲又瞬間吸引了他的注意力。

不知不覺投入進去的他直到一局結束才反應過來,“這是遊戲機?”

“沒錯”白川楓點點頭,“怎麼樣尤里斯,它可以嗎?”

尤里斯現在終於明白,自家Boss所說的禮物是什麼了。

“很有趣的小玩意,所以這是我們的另一款產品?”尤里斯聳了聳肩,“可惜,我還真以爲它是什麼特殊的禮物呢。”

會議室裡一陣輕笑聲響起,白川楓也笑着安慰他,“放心好了,下次一定準備一份特殊的禮物給你。”

“那麼…”尤里斯擡起手中的掌機,試探性的問道,“我們需要推廣這個?”

白川楓點點頭,“和上次一樣,先從馬歇爾那裡談。

它的定價在30美元左右,出廠價25美元,我們有10%左右的議價權。

這種電子玩具的市場,應該很有潛力,這部分的工作就交給你了,尤里斯。”

“收到,Boss,請交給我吧。”已經有了現成的渠道,尤里斯也爽快的接下了任務。

“那麼今天的會議就到這裡吧,明天我還要拜訪另一位重要的客人。”

終於覺得有些疲憊的白川楓,也正式宣告此刻碰頭會議結束。

明天的事情很重要,需要提前養精蓄銳。

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