互聯網企業，用戶數量，或者說是流量，當然很重要，可以說是一家公司的命門。
但拿到流量後，如何進行變現，卻是更重要的要素！
如果你的流量無法變現，那麼這就是垃圾流量，相當於公司只能往裡燒錢，以維護這龐大的流量，每個月需要支出鉅額的服務器和帶寬費用，以及高昂的人員工資。
但卻沒有相應的收入……
高支出，低收入，這樣的公司還談什麼未來呢！
所以，當初風靡全球的ICQ，就是因爲找不到流量變現的渠道，只能以一個相對較低的價格，把自己賣給了傳統媒體巨頭。
而現在的企鵝公司，可以說也正面臨着這樣的窘境。
用戶數量足夠多，流量足夠大，但一直卻沒有找到合適的流量變現的辦法。
表面上看起來很是“繁榮”，實際上卻是危機四伏！
用一個詞來形容現在的企鵝非常合適，那就是“虛假繁榮”……
因爲用戶數量增長還比較快，所以企鵝的投資者們還有耐心，願意給予公司更多的時間。
但隨着用戶數量增速變緩，那麼營收的重要性就會凸顯出來。
要是到時公司還是找不到合適的流量變現方法，那投資者們的耐心就會被耗盡，企鵝公司也會從現在的“獨角獸企業”，變成一個垃圾企業……
企鵝公司現在已經到了這個關鍵的階段。
用戶數量足夠多，要開始想辦法把這些用戶數量，轉變爲財務營收了！
爲此，小馬哥和企鵝的管理層們也想了很多的辦法。
例如，開通付費註冊、QQ俱樂部、靚號業務、廣告業務等。
這些都在這兩年內一一上線，但效果可想而知，並不理想，甚至有些業務爲企鵝帶來了巨大的輿論壓力，以及罵名……
就如它的廣告業務，最早的QQ用戶應該還記得。
當時的QQ聊天框上面有一個長方形的區域，是用來展示廣告的。
這是QQ最早用來嘗試流量變現的手段，也是當時互聯網行業所有公司都會使用的流量變現手段，互聯網廣告！
可惜的是，QQ是網絡即時聊天軟件，聊天框本來就不大，能給到用來打廣告的區域自然只有很小的一個地方。
這一點上，完全無法和那些門戶網站相媲美。
門戶網站上的廣告，甚至可以佔滿整個用戶的整個顯示器屏幕，展示效果自然遠比QQ上面的要好。
所以，除了同行們，也就是別的互聯網公司願意在QQ上打廣告拉用戶外，真正的傳統行業用戶們，沒人願意在QQ投放廣告。
不光是因爲廣告展示面積太小，還因爲當時的QQ用戶“質量”太差。
那會優質的互聯網用戶，還都在用MSN呢，用QQ的一般都是低齡人羣，在廣告主眼中，屬於消費能力太差的那一類……
所以，QQ的廣告業務並沒有爲公司帶來多少收入。
至於付費註冊，也就是掏錢才能註冊新的Q號，這個事情當時引起了軒然大波，搞得企鵝差點“夭折”。
試行了一段時間後，就悄悄下線了。
其它的什麼Q俱樂部、靚號業務，只能說是聊勝於無，屬於蚊子腿，解決不了問題。
那時的企鵝，真正的主要收入來自移動互聯網。
是的，在2004年時，移動互聯網已經蓬勃發展起來。
通過和移動夢網的合作，爲企鵝帶來了不菲的收入，這項收入，也是企鵝公司最大的收入來源！
2003年，企鵝公司全年營收爲7.3億人民幣，其中有六億來自移動夢網的分成……
…………
其實，對於2004年的企鵝，流量無法變現，還不是最重要的問題。
還有一個更嚴峻的，甚至是威脅到企鵝生存的問題，正擺在小馬哥他們的面前。
中國互聯網歷史上，談到網絡即時通訊軟件，必然繞不開2004年這個時間節點。
很多人用“諸神之戰”來形容這一年網絡即時通訊軟件之間的殘酷大戰……
或許是前兩年小馬哥他們的那些騷操作，讓競爭對手們看到了可乘之機。
也或許很多互聯網大廠的原本業務發展到了瓶頸，所以對即時通訊軟件這個雖然不能賺錢，但能帶來巨大流量的細分領域產生了興趣。
總而言之，在這一年中，小馬哥他們就突然發現，市場上冒出來特別的競爭對手。
而且還都是非常有實力的大公司，紛紛推出各自的即時通訊軟件，來直接和企鵝開始了短兵相接。
網易在2002年就推出了網易泡泡，市場佔有率僅排在企鵝和MSN之後，爲第三。
在2004年時，丁總宣佈把網易泡泡升級爲戰略產品，項目經理直接向他彙報。
2004年6月，網易舉辦新聞發佈會，宣佈在技術上取得了突破，網易泡泡可以直接發送語音消息，不光是網易泡泡用戶之間可以語音通話，甚至還可以和手機用戶進行語音通話！
這個技術在當時絕對是吊炸天一般的存在！
只要政策允許，立刻就可以上線，這可比那時的企鵝先進太多了……
除了網易泡泡這個競爭對手外，還有全球互聯網巨頭微軟的MSN，用戶數量雖然比企鵝少一些，但用戶質量非常高。
那幾年的小白領們，基本都是使用MSN的，你要說自己用企鵝，都不好意思和人打招呼……
在2004年，比爾蓋茨第九次來到中國，並鄭重宣佈，會繼續擴大在國內的投資，在首都和魔都兩地，組建了MSN中國的市場和研發中心。
在這一年，衝入即時通訊市場，想要和企鵝一決雌雄搶奪用戶的，可不止網易和微軟這兩家企業。
還有雅虎的雅虎通，新浪的新浪UC，TOM引進了SKYPE，搜狐的搜Q，263的E話通，網通的天天即時通，阿里巴巴的貿易通……
甚至就連國內的電信運營商也進入這個市場來湊熱鬧，中國電信推出了VIM……
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同時，中移動的飛信也已經在醞釀之中……
據統計，當時國內同時存在兩百多款即時通訊軟件。
對於企鵝來說，可謂是烽煙四起，滿目皆敵啊！
…………
只是王業還沒提到這一點，只是問了小馬哥公司營收的狀況，這就讓小馬哥有點不知道如何回答了。
小馬哥也是個實誠人，他不想滿嘴謊言地欺騙王業。
所以吭哧了半天后，才憋出來一句話。
“哎，米哈伊爾先生，這個問題其實也是我一直在考慮的。只是暫時還沒有想到很好的辦法，另外，公司今年面臨很大的競爭壓力，很多公司都上馬了即時通訊軟件。所以我認爲，公司目前最重要的，還不是營收，而是要守住自己的基本盤，也就是用戶啊！”
這句話還是很真誠的，也是小馬哥的真實想法。
王業點了點頭，讚賞地說道：“雖然我這兩年都沒有來公司，但對於這邊的情況，也有所瞭解。你說的這些事情，我都知道，並且還進行了思考。這次過來，我最主要的目的，也就是幫公司來解決這些難題的。”
小馬哥驚訝地看向王業，有點不敢相信他說的話。
開玩笑，自己這些人可謂是國內互聯網行業的專家級了，整天絞盡腦汁地思考，還依然想不到如何來解決這些難題呢。
米哈伊爾先生一直身在國外，而且公務繁忙，每天需要操心更多更重要的事情。
他能想出來如何解決企鵝的麻煩嗎？
或許還真有這個可能，畢竟以米哈伊爾先生所處的“高度”，那視野和格局自然不是自己這樣的普通人所能比擬的。
解決問題的辦法和手段，可能也出乎自己的想象。
不然爲什麼自己只是一個普通創業者，搞個企業都面臨那麼多困難，而人家年紀輕輕就已經身居高位，政商兩屆“通吃”呢……
自從瞭解到了米哈伊爾的身份背景後，小馬哥真的是震撼不已。
也就是這年頭互聯網還不是太發達，而且米哈伊爾還在國外，所以國內的民衆接觸不到他。
不然的話，小馬哥都難以想象，會引起什麼樣的轟動。
王業明白他的心思，也沒過多解釋，只是淡淡一笑，說道：“等到了公司再細談吧，不急，我在鵬城還會待兩三天的。”
小馬哥點點頭，心中也是充滿了期待。
畢竟他纔是最希望企鵝公司能變得更好的那個人，這家公司，就是他全部的事業啊。
…………
企鵝公司現在已經搬到了南S區的飛亞達大廈，員工也擴充到了近兩千人，算是一家大公司了。
王業下榻的酒店，距離企鵝總部不遠。
車隊先來到酒店，辦理了入住，讓王業和隨行人員稍作休息，洗漱一下。
按照王業的吩咐，小馬哥他們就等在樓下，大概半個小時後，王業他們就下樓上車，直奔企鵝總部而去。
現在還不到飯點，剛好可以開個高層會議。
總部大會議廳內，企鵝的幾名創始人，以及最高層管理人員濟濟一堂。
王業當仁不讓地坐在了主位，小馬哥陪坐一旁，助理巴科娃坐在王業身後。
小馬哥笑容滿面地起身，朗聲說道：“讓我們以最熱烈的掌聲，歡迎公司大股東，米哈伊爾先生的到來！”
在座的所有人員齊刷刷地起身，熱烈鼓掌。
王業站起來微微躬身，表示感謝。
然後雙手下壓，示意大家安靜下來。
掌聲停下後，王業面帶微笑，開口說道：“在馬總以及各位的帶領下，企鵝公司這兩年來快速發展，取得了非常好的成績。雖然我人不在公司，但心確是和大家一直在一起的，爲公司取得的每一次進步而高興和驕傲……”
王業一番話說得大家個個喜氣洋洋的，畢竟這可是來自大股東的讚揚和認可！
不過說到後面，王業話鋒又一轉，臉色也凝重起來，語氣沉重地說道：
“通過和馬總交流，以及蒐集到的市場信息，我得知目前公司也面臨着很大的挑戰。
我們自身業務營收，遇到了瓶頸，而市場競爭，愈發激烈。
今年和明年，對於我們企鵝公司來說，是至關重要的兩年。
如果越過了這個難關，那麼海闊天空憑魚躍，未來的企鵝公司，必然能發展成全國乃至全球數得着的互聯網巨頭！
但要是邁不過這個門檻，那下場如何，想必也不用我多說了吧。”
會議室內的氣氛也凝重起來，在座的每一個人都很清楚公司的現狀，自然明白王業並不是在危言聳聽，而是實話實話罷了。
王業扭頭看向小馬哥，說道：“馬總，我想問伱一個問題。”
小馬哥立刻正襟危坐，認真地說道：“米哈伊爾先生請講。”
“對於QQ，你和各位創始人對它的定位是什麼？”王業問道。
小馬哥有點茫然，因爲這個問題太簡單了啊，他脫口而出道：“即時通訊軟件啊。”
王業卻搖了搖頭，顯然對小馬哥給出的答案並不滿意，他沉聲說道：“我認爲，QQ絕對不止是一個通訊軟件這麼簡單，在我的眼中，它更重要的意思則是一個入口，互聯網的入口！”
“互聯網入口……”小馬哥喃喃地重複道。
這個概念對他來說有點新鮮了。
不是說這個詞語多新鮮，而是在那時，互聯網從業人員更多地把門戶網站和搜索引擎當作互聯網入口。
並沒有人認爲即時通訊軟件是互聯網入口，都只是把這類軟件當成一個通訊工具罷了。
但現在，王業卻提出，即時通訊軟件，一樣能成爲互聯網入口！
其餘的高層管理人員也都竊竊私語起來，大家在低聲討論王業提出的這個新概念，到底有沒有道理。
王業淡淡一笑，繼續說道：
“什麼叫入口？
我認爲，只要是用戶連入互聯網後，第一個要打開的網站或者軟件，那都可以叫入口！
以前，也就是互聯網初期時，門戶網站就是入口，因爲用戶們所需要獲取的信息，都在門戶網站上。
然後，搜索引擎也變成了入口，因爲它提供了用戶們所需的搜索功能。
那麼爲什麼即時通訊軟件不能成爲入口呢！”