做生意談合作，就是談判，只不過談判桌上的談判縮小了範圍，但是生意場上你來我往，前期的交流，是一場大的暗戰。
葉霓深知時機一去不回頭，她現在還沒有完全展現自己這邊的實力，只憑早上的一個會議，中殊隨時改變主意也說不定。
可沒想到，一打電話，莊殊就邀請他們再次去公司。
葉霓忙說，“那午飯時間就過去，現在還要趕到公司準備點文件。”她當然不能立刻就上去，那成什麼了。
蔡庭說，“這人陰，剛剛落了次面子，你走了之後他還趁機黑了林先生兩句，現在叫你回去，正好告訴所有人，這一場拉鋸戰，還是他贏了。”
葉霓說，“所以我才說中午再去，不過他怎麼黑的林先生？”別看長得洋氣，她也有八卦的心。
蔡庭一個字不多，一個字不少地給說了，他爲了證明自己的記憶力，連莊先生提到“四府男朋友”時候的語氣都用上了。他和葉霓也在磨合中，卻沒想葉霓聽了後，竟然愣了愣。
“怎麼了？”蔡庭問她。
葉霓搖頭，“我就是感慨，早前我和你提到男朋友的時候，根本就沒想到四府。”她總是忘記向遠同學，一見面就又想起來，偏偏向遠同學不吵不鬧，叫就來，不叫就等着，她也只能裝糊塗，想起來都頭疼，她擺着手說，“咱們別說這個，先回公司去準備材料。”
蔡庭先生保持沉默，對於這種非正常的關係他也表示理解不能。葉霓也不是爲了向遠他們村裡的地，也不是爲了向遠家的錢，倆人更談不上有什麼感情，難道貪圖他長得還行——這簡直超出了蔡總的認知。
當然也超出了莊殊的認知，不過借力打力，關鍵時刻這個男朋友的身份是很好用的。
他倒是和葉霓異曲同工。
午餐時間，葉霓準時出現。
中殊控股的頂層，有天台，也可以吃員工餐，福利還不錯。葉霓先爲早上的事情倒了歉，又收到莊殊大度的安慰。他們三人在天台落座。
天台設計成了天台酒吧的樣式，散放着沙發，坐在這裡可以看到海景城無數地標性建築。這地方，倒是令葉霓聯想到林赫時尚感十足的風格。
葉霓說，“這大廈的設計師是法國人？”
莊殊點頭，“是法國人，他提名過普利茲克。”他的語氣有藏不住的驕傲。
普利茲克獎，是建築界的諾貝爾！
蔡庭暗暗心驚，忍着沒有去看葉霓，從莊先生的語氣就能聽出來，他非常以這建築爲傲，可以一句話就說到對方引以爲傲的部分，是拉近好感的第一步。這一刻他看到了自己和他們葉子老闆的差距，他都沒有想着提前做一下這方面的功課，作爲談資。關鍵壓根沒給他準備時間。
卻聽莊殊忽而柔聲說道，“這事沒人知道，你眼光不錯。這個大樓是因爲私人關係幫我們設計的，設計好的時候正趕上他提名普利茲克，又覺得這大概會對他造成負面影響，因爲他當時被提名的是西班牙一座地標性建築。”
葉霓說，“這個天台酒吧設計的也很漂亮。”
“原本旁邊還有花和水。”莊殊指着他們腳邊，“結果蚊子特別多，夏天根本沒辦法在這裡坐，後來我去歐洲的時候，看到他們都用這種原木拼接……”他的皮鞋在腳下踏了踏，“臨水的建築，外面幾乎都是這種設計，非常詩意漂亮，我回來就讓他們改了設計，鋪成了這樣。”
葉霓看着沒有水的一排假花，心想，臨水這樣設計詩意漂亮，現在鋪了木頭沒了水……她該說什麼。
就聽莊殊又問，“不過你是怎麼看出來這是法國設計師設計的？”
葉霓笑了笑說，“有些法國古典主義建築的特點，我也是猜的。”
莊殊說，“蓋好七年了，這是我父親的關係。”
蔡庭心中猛然一跳，這是心裡多高興，才把老爹都搬了出來。
卻沒想葉霓沒有追問他父親是誰，而是說道，“有些話在早晨的會議中不方便說，莊先生，我覺得你們一期的質量問題是根本。”
莊殊剛剛是因爲有了感興趣的話題，現在飯都沒吃一口就說工作，他招呼道，“先吃東西，這個等會慢慢說。”說完又怕葉霓誤會，笑說，“或者邊吃邊說。”
葉霓點頭，用叉子叉了塊土豆，這種半西式的員工餐，烤雞腿，旁邊陪着烤土豆胡蘿蔔還有醬汁，是她剛剛隨便挑的。
她第一次體會到創業中，食不下咽的感覺，事情沒有談好，她有些沒有胃口吃飯。這種是壓力，她以前從來沒有過，現在員工越來越多，她覺得自己的責任感也越來越重。
莊殊看她吃的慢，關心道，“是不是東西不合胃口？”
葉霓忙搖頭，“你們的員工福利不錯，我們的員工中午還得出去吃飯。”
莊殊笑。
蔡庭更是低下頭，這人真是自信心爆棚了，一個不到十人的小公司，怎麼有底氣，和人家上市公司放在一起談員工福利。
就聽莊殊又說，“你平時有什麼愛好？”他吃了一口東西，等着葉霓回答。
這可把葉霓問住了，她從來這裡兩個多月，除了搶地蓋房，還是蓋房搶地，談什麼愛好呀，她以前喜歡出海開飛機，這能說嗎？連這樣沒有營養的談話她都沒有過，想到這裡，她低頭切東西，黯然道，“最近的興趣都在三通一平。”
三通一平：是建築界術語，水通，電通，路通和場地平整。
“噗——”蔡庭先笑了。
莊殊也笑，“這興趣不錯。”
這是建設單位和施工單位的基本概念。葉霓因爲要關注向遠他們物業上的學習，所以最近都在和這個打交道。
莊殊看向蔡庭說，“跟着這樣的老闆壓力很大吧。”
蔡庭說，“等您和她合作過就知道，非常嚴謹一個人，適合做工程。”
莊殊想到好久之前，他聽說的，關於陳總那個飯局，他看向葉霓，臉上的笑容一直都在，“那個胡曉非告訴我，上次他爸牽頭，請你和老陳吃飯，談你拿了他們的那塊地，你當時語出驚人，說看在關係才登老人院的廣告，如果換個人，你就登廣告做‘骨灰博物館’了，是不是有這事？”
葉霓說，“那地已經還給陳總了，那麼久的事情，您提那個幹什麼？”
“不久呀。”莊殊拿起電話，佯裝翻了翻，“這才過了還沒一個月。”
葉霓放下餐具，不緊不慢喝了口水，又擦了擦嘴說，“當時我是沒有辦法，相信胡曉非也給你說了。”說到這裡，她忽然想起那一晚，她吃完飯，林赫帶她去四府，給她說了那麼多話。
卻聽莊殊說，“剛剛你說主要問題還在我們一期的質量問題？”
“對！”葉霓連忙收回思緒，看向莊殊，“我覺得除了二期本身在受衆上下功夫，最重要的，還是解決一期遺留的問題。”
“這我不明白。”莊殊靠向椅背，認真看向她，“我們一期所以的問題已經都解決了，業主也安撫好了。”
葉霓搖頭，“我指的是新住戶對你們喪失的信心。”
莊殊說，“所以二期我們在宣傳上已經下了功夫，麗高華庭原本不是中殊的項目，我們作爲控股方，是中途介入的。
葉霓想了想說，“我這樣說吧，大多數人都不關心這個，這是你們公司內部的問題，他們只喜歡只關心，這個品牌可以令他們看到的信心。”
“這我就不明白了。”莊殊說，“說商住房的概念怎麼又牽扯到一期，二期現在改形式，改受衆，這種上層住人，下層居家辦公的，都會是真正的社會精英人士，和之前麗高一期的客戶在根本上會有不同。”
葉霓沒有直接回答，而是略微思考了一下，問道，“莊先生我這樣問吧，你的衣服一般都會在固定的地方定製對不對？”
莊殊點頭。
葉霓說，“品位是一個考量的因素，更重要的是，這樣省時間，你不用在眼花繚亂的高檔品牌中舉棋不定對不對。”
“當然！”莊殊看着她的眼睛，“時間成本從來都需要考慮的第一因素。”
葉霓說，“所以客戶的忠誠度就是這麼來的，我們給他們用不會失望的產品，他會不斷回頭來消費。”
莊殊微微動了動，靠向右邊的扶手，坐舒服了，覺得她這樣認真的樣子，又有些意思，“你說。”
葉霓心想我都說完了，這人今天怎麼這麼不開竅，那是她不知道，莊殊這種地產商，和她父親那做了一輩子的熟練工，還是有區別的。
但現在問題的關鍵是，項目還沒有籤合同，她並不想把話都說完了。略微思量了一下，她又說道，“先從產品上說吧，房地產也不是一次性消費，做出口碑非常重要，所以麗高二期，如果要改成商住樓，我們建議走比較高端的路線，產品定位給那些私人建築事務所，私人會計師，私人律師，還有一些作家，作者之類的。”
“如果定位給這些人，那產品質量現在就又不夠了。”莊殊當然也想賣給這些人，可那一期的情況，莊殊怎麼敢想。
葉霓笑了笑，擡起手，又強忍下笑意說，“這個我看了你們的設計，中間可以加花園，有些戶型也可以添加天台花園，有些戶型可以做室內花園。這些東西，用的是客戶的面積，但是提升的是樓盤的整體形象。”她低頭，小皮鞋在腳下點了點，“弄成精裝修，到時候天台也做成這樣的。”
莊殊沒有說話，他想的是那墊資和三七開，這一行，沒有說墊資還三七開的，但那晚，被葉霓硬是把局面弄成了這樣，他一直不點頭，主要就是在這三七開。用現在的樓盤均價，扣掉他們原本準備的廣告投入，還有其他花銷，算下來，金葉能拿到四千多萬。
動動嘴，喝兩杯，她就拿四千萬，莊殊覺得自己會被人笑成年度冤大頭。
葉霓說，“如果只是在家裡辦公，也不僱人，政策都是允許的。所以早先會議上我們沒有進行到這一步。”她笑看向蔡庭，“其實小型公司應該還是主要的一部分客源，因爲自己貸款，隔壁的寫字樓，他們只能辦十年，但咱們這裡，他們可以辦到20年的貸款。對小公司非常划算。”
“簡直是有魅力。”蔡庭笑說。
莊殊佯裝沒聽到，四千萬，他給的不甘心，雖然葉霓說的都對。
他臉上一直都有的笑容都淡了，他想到之前見過的地產銷售，大家都提品牌，但是沒人用簡單直接的方法陳述過，金葉最有價值的就是葉霓，她的思路很不“正常”，也許他們公司絕境中需要這樣的合作人。
可是這畢竟是冒險，四千萬事小，萬一搞砸了，畢竟她們這公司，纔開始呀。
他看向葉霓，坦白道，“其實你應該明白我的顧慮，我覺得你們全都做的很好，想法也非常好，但我缺少一個強有力的理由說服我自己，你能給我嗎？”
葉霓也靠向椅背，饒有興趣看着他。
莊殊卻有些不確定起來，她的臉上半絲緊張都沒有，平靜的不可思議。這個姑娘挺有趣，他想，就算不合作，他以後也不會找她的麻煩了。
卻見葉霓忽然轉頭對蔡庭說，“你去參觀一下莊先生那邊的天台花園學點經驗。”
蔡庭站了起來，這是葉霓有話要對莊先生說。他順着原木的地板往前走，兩旁草坪漂亮，假的，小花也俏麗，五顏六色，還是假的。但從遠處看養眼。
他看着，轉身，看到葉霓正身子前傾，對莊殊說着什麼。
莊殊也身子前傾，認真地傾聽……
蔡庭看着葉霓，他覺得他們這個老總實在不能以常理推測，至於葉霓有什麼辦法能說法莊殊，他竟然猜不到。他只知道如果這項目拿下，他們最少可以進賬四千萬，而且……他們還有三期呢……
白日做夢總是最愉快的，不多時，他看到那邊兩位都站了起來。
他走過去。
還隔着幾步，看到葉霓神采飛揚，臉上彷彿有光彩，她說，“打電話給周律師，讓他過來簽約。”
蔡庭不敢相信，實在不知道，葉霓用了什麼方法。
卻見莊殊也對他笑笑說，“你打電話，我帶你們葉小姐周圍看看。”他對葉霓說，“以後要常來，我帶你周圍參觀一下。”