奧運會的關注程度自不用說,2008年我國的燕京奧運會就足以說明這一項賽事是多麼的受人關注,但是上一屆奧運會已經在1988年舉辦過了,下一屆巴塞羅那奧運會則要等到1992年纔可以,時間最接近的,就是1990年的意大利世界盃了。
雖然國內來說,因爲受姚明的影響,籃球運動無疑要比足球運動更受歡迎,但是放眼全世界,籃球運動卻是無法跟足球運動相比的,說足球運動是世界第一大運動,並不爲過,每四年一屆的世界盃,就是整個世界足球迷的狂歡盛會,如果天明汽車能夠藉助世界盃這個平臺亮相的話,那絕對會一舉成名的,這是奪得多少次勒芒24小時耐力賽都沒辦法相比的。
通過體育賽事進行營銷,周景明並不是第一個想到的,最典型的例子,就是韓國的現代汽車,1988年的漢城奧運會,現代汽車就憑藉着東道主的優勢,一舉拿下了這一屆奧運會的獨家贊助權,從此這個亞洲汽車品牌開始名揚天下,現代成爲一個國際知名品牌,也是從那個時候開始,現代汽車一躍成爲世界級汽車製造商。
不僅如此,在隨後的日子裡,現代汽車還相繼成爲2002年韓日世界盃、2004年雅典奧運會等多項國際賽事的贊助商,而這一系列行動,也使得現代汽車在國際上的知名度越來越高,成爲汽車廠商通過體育營銷提升知名度的典型案例。
而國內的話,上汽榮威以及長安福特成爲中超聯賽的贊助商也是一個典型的例子。
這一些成功的案例,都使得周景明堅定了通過體育賽事來進行營銷的想法。
“意大利世界盃?小周你沒開玩笑吧!”聽完周景明的話之後,趙柯忍不住驚呼道。
“贊助一屆世界盃,這得需要多少錢!”
“咱們公司有這麼多錢嗎?”
就算不是足球迷,趙柯也是知道世界盃是有多麼火爆的,這麼重要的一項賽事,不知道多少廠商都在盯着呢,想要在世界盃上亮相,需要的錢可不是小數目!
趙柯並不認爲天明汽車公司有實力跟那些廠商進行競爭。
周景明笑了笑,錢的問題他確實考慮過了,也認真地算過一筆賬,雖然單單那一屆世界盃,現代集團就斥資一億美元,但是如果從這一個億美元所帶來的廣告效應來看,周景明覺得這一次的贊助實在是太值得了,因爲這一個億美元的贊助費,現代汽車所獲得的廣告效應,達到了驚人的50億美元!
品牌關注度提高了百分之十四,同年汽車銷量增長了百分之四十!
單從回報率上來看,周景明覺得這一個億美元的贊助費,實在是太值得了!
雖然天明汽車公司成立到現在,也還不到兩年的時間,但是公司旗下有着變速箱車橋廠以及發動機廠這樣的產業作爲支撐,再加上整車銷售,一年的銷售總額也就在柒拾億左右,撇去所有的成本,整個天明汽車公司的淨利潤,估計在十個億左右,而這個十個億的利潤,周景明還需要拿出來作爲公司進一步發展的資金。
根據周景明的計算,公司的整體利潤中,他最多可以拿出一半的利潤來作爲贊助費,五個億的資金,折算成美元,差不多就是一個億美元,單從這一點上看,贊助費已經很接近當年現代汽車爲韓日世界盃支付的數額了,如果算上這十幾年期間的通貨膨脹,根本就不用一個億美元,周景明就可以拿下意大利世界盃的官方贊助商身份了。
雖然說,意大利那邊,還有着菲亞特集團這家本土汽車巨頭,具有東道主優勢,不論是財力還是影響力,天明汽車公司都比不上菲亞特集團,但是周景明可不認爲,菲亞特集團捨得拿出一個億美元,來和自己競爭贊助商的資格!
畢竟菲亞特集團已經是名揚世界的汽車製造商了,這樣的廣告效應,對他們的作用不是很大。
“師兄,有時間的話,你可以去看看我們公司的財報,你就會知道,我們能不能拿出這筆錢了。”周景明笑着回答道。
“我知道這一年多的時間,我們公司的銷售總額很高,尤其是整車這一塊,得益於歐美市場的開拓,一年的汽車銷量加起來已經超過了五萬輛,但是你不是說還要留作公司內部發展用嗎?”趙柯忍不住說道,贊助世界盃這樣的想法實在是太瘋狂了!
“內部發展的資金,我已經考慮過了,過去一年的利潤總額,足夠我們接下來擴大生產規模以及贊助世界盃了,這一點你就放心吧,我要是沒算清楚,我是肯定不會做出這樣的決定的。”周景明笑着寬慰道。
一年近十個億的利潤,怎麼也夠周景明拿去“揮霍”了。
“那這件事,除了我之外,其他人都知道嗎?”趙柯繼續問道。
“暫時還沒跟他們說,打算明天早上的會議上宣佈這件事。”
這件事涉及到的數額畢竟很大,周景明還是要跟這些公司的管理層說明一下的。
第二天早上,周景明正常召開了公司的周度例會,自己一個多月沒有在國內,有不少事情都需要及時掌握的。
各個部門的負責人彙報完自己的工作之後,周景明又對接下來的工作進行了相關的安排,然後纔開始說體育營銷這件事。
“公司這段時間的工作安排就這樣了,下面還有個決策跟大家通報一下,我決定讓天明汽車公司競選明年意大利世界盃的官方贊助商身份,用體育營銷的手段,來提升我們公司的國際知名度,進一步擴大公司在歐美市場的影響力。”
“體育營銷呀,這個點子倒是挺新穎的!”
“而且還是世界盃這樣的大舞臺,到時候豈不是全世界的人都能看到我們的汽車了?”
…………
周景明話音剛落,會議室裡就傳來了一陣陣議論聲,很顯然,對於這樣的決策,不少人都覺得可行的。
“那這一次的贊助費,我們打算拿出多少錢呢?”一旁的王援朝好奇的問道。
王援朝這麼一問,其餘的人也是一下子看向了周景明,很顯然,他們也很好奇,周景明到底會拿出多少錢去參加這次贊助。
周景明笑了笑,然後豎起一根手指頭,“一個億!”
“美元!”