正文、第128章 招兵買馬

因爲祥雲服裝廠的展廳設計的非常獨特,可以說是整個展廳最爲奪目的一個,經過的外國客商,都會駐足觀看。檢查了有效證件纔可以進去,一開始,很多外國客商不明白爲什麼要查看護照,經過解釋之後,爲了保密,衆人紛紛表示理解。進去了之後,衆人瞬間被t臺上不停來回隨着音樂走動的模特吸引了。

這個展廳大部分是做服裝生意的,進來的人也都是非常有意向的。秦卿,李佳彬,用熟練流利的英語交流,而王麗雯的英文雖然還不能參與談判,但招呼客人的那幾句話,綽綽有餘。帶着客戶觀看模特走t臺,安撫目標客戶,幾個請來的翻譯幫忙給客戶解釋各種衣服的款式。

等秦卿和李佳彬談好了成了客戶,便立即帶下一個。一個上午已經來了簽訂了二十個意向的訂單,中午的時候,潘華強請了這些客戶在大酒店裡吃了飯,然後帶着他們去深市的工廠去看廠。幸虧之前秦卿提醒了一句,要租一輛長途客車,新一點的,破破爛爛的車,開着掉價。

吃了飯之後,衆人熱絡了很多,這些裡面有很多歐洲的客戶,至於美洲的客戶,直接甩給李佳彬這個總經銷商,這些人向李佳彬統一訂購,李佳彬再根據具體情況給他們發貨;其他的,爲了市場的靈活性,不再設立總經銷,而是直接和工廠簽訂合同。

廣交會人流攢動,翔雲服裝廠的展廳來往的目標客戶更多。秦卿和李佳彬,還有幾位翻譯,累得嗓子冒煙了,而潘華強這人也沒閒着,整天帶着客戶到工廠裡參觀。

只要參加過工廠的客戶,多多少少都會下單,可能是第一次合作,他們都定的不太多。一個櫃,兩個貨櫃,先試試。不過這樣也好,要不然那麼多客戶都下好幾個櫃。或者像李佳彬這一次十個貨櫃,他們就是不睡覺,加班加點的工作,也不能再兩個月內趕出來貨。

畢竟大家都是在夏天到來之前進好貨。夏天一到,他們就開始生產秋裝了。

“潘華強,趕緊去招收幾個外貿業務員,這麼多訂單需要人跟進。”秦卿皺眉,看着厚厚的訂單,這個都要根據訂立合同的先後,收款發貨。現在運用較多的都是t/t的支付方式。訂單比較小,直接電匯比較方便快捷,至於以後的訂單就會使用即期信用證,這樣安全一些。

“行,我已經從香港招聘了一個做了外貿好幾年的主管。明個兒再從這邊大學裡面招收幾個英文商貿的學生。”潘華強笑得合不攏嘴巴。

“既然已經找了主管,怎麼不來上班?”秦卿皺眉,“展會都不來,大牌啊!”

潘華強搖搖頭苦笑說道:“人家正在坐月子,怎麼過來!不過她給我打電話了,聽說訂單很多,提早出月子。明天就會過來。”

“那好吧!我就先幫你看看。”秦卿看着一個爛攤子,也不能甩手就走啊。不過好在潘華強這人準備工作做得充分,財務通暢,生產車間運轉正常。

車間裡的工人們聽說工廠接了很多訂單,需要加班,這些樸實的孩子們。不僅不生氣,反而非常高興,全身心的投入到工作中。因爲他們知道,幹得越多,賺得就越多。

果真在第二日。穿着一身西服套裝的阮佩文過來了,可能因爲生了孩子,身材還沒有完全恢復,稍帶豐腴。果真是幹這個的,做起來非常有效率,接去了秦卿手上的活。

阮佩文今年二十八歲,結婚才兩年,丈夫出了車禍的時候,當時已經懷孕三個月。要是一些狠心的女人,或許就打胎了,但她沒有,還是生下了女兒阮苗苗。

阮佩文長得不是很漂亮,丹鳳眼,小麥色的皮膚,披散着大波浪卷,但絕對是清秀佳人,加上做了媽媽,身上更是對了一份溫婉。

“佩文姐,您現在住在哪兒啊?”秦卿問道,潘華強說是從香港請來的,若是住在香港,每天來回可能有點麻煩。

阮佩文聽了,爽朗一笑說道:“呵呵,這兩天很忙,我就暫時坐在酒店裡,等稍微清閒一些,週末回香港,畢竟家人都住在那邊。”

“哦,這樣到底方便一些。不過你幹嘛住在酒店裡啊,我們公司有很多員工宿舍,你這個主管級別的,可以有一個單間。裝修很好,熱水,衛生間的,全部都有,總比你一個人住酒店方便多了,而且在工廠裡面,也非常安全。”秦卿笑着說道。

潘華強今天已經見識了阮佩文的能力,連忙附和說道:“是啊,阮女士,現在工廠裡別的不多,就是宿舍多。再說了,你剛生了孩子,絕對放心不下家裡的孩子,不如把你父母一起和孩子帶過來,等到週五,你們回香港,週一早上再過來上班。要是你家人有急事,反正離得也不是很遠,來回也方便。”

阮佩文的確捨不得孩子,父母都已經退休了,在哪裡帶孩子都一樣,要是這裡有合適的地方,一起住到這裡也很好啊,說道:“那行,我待會就把行禮放到宿舍。至於孩子的事情,我會考慮的。”

潘華強是通過香港的獵頭公司找到阮佩文的,很多人一看是到大陸來工作,都不願意,儘管潘華強開出的工資已經比香港同類工作多出百分之三十的薪水,但還是招不到人。倒是阮佩文懷孕了,工作也被人頂替了,所以生氣辭職了,接了這個工作。只要能多賺一些錢,養孩子,其他的都可以商量。

阮佩文把所有訂單梳理好,幾個人一起去吃了晚飯,潘華強親自帶着高級職工的宿舍,不是單間的,兩室一廳一廚一衛,裝修地不錯,到目前爲止,這樣的房子有六套。潘華強自己住了一套,李志一套,王麗雯一套,李佳彬一套,現在分給了阮佩文一套,還剩下一套備用。

“要是缺什麼,儘管說,我會讓人給你買過來。”潘華強笑着說道,“要是不喜歡的,你也可以自己添置一些喜歡的傢俱,公司報銷。”

阮佩文看了一圈,已經很滿意了,說道:“已經很好了,缺什麼,下次我從香港帶回來就行。這房子還不錯,勾住的了,等下星期過來,我就把我媽媽和孩子帶過來。”

“行,你只管安心工作,其他的事情,你找阿文。”潘華強說道,“明天給你介紹車間的人,你也都好好認識一下。”

“潘總,現在人手不夠,你最好招幾個人過來,我帶幾個人出來,以後就可以輕鬆一些,不至於像現在手忙腳亂了。”阮佩文建議說道,招兵買馬是必須的。

“哎呀,你說得對,本來我們也準備多招收幾個人的,我去找幾個會英語的。”潘華強說道,“不過到時你得跟着我去,我不會英文。”

“這個沒問題。”阮佩文點頭。

有了專業人士加盟,秦卿和王麗雯完全可以休息了,帶着秦寶和秦貝在深市逛了幾天,吃了不少當地的特色小吃。

李佳彬這幾天忙着和幾個美國的客戶談生意,他是北美的確的總代理,最終確定下來六個美國經銷商。潘華強想得很簡單,他們賣給潘華強和這些美國客戶的價格都一樣,那爲何不送個人情給李佳彬呢?省時省力,他就等着數錢吧。

阮佩文招了五個外貿業務員,都是女生。

新中國雖然對男女沒有歧視,但一整個辦公室都是女的,貌似不妥,小心翼翼問道:“佩文啊,你怎麼全部招女生啊?男生力氣大,會喝酒,或許更適合這份外貿工作。”

阮佩文掩嘴而笑,輕聲說道:“潘總,就憑秦大設計師的設計,我們的衣服根本不愁賣,訂單奪的像雪花一樣,所以業務員的開拓能力不需要太突出。”

“這是爲何?不是能力越強越好嗎?”潘華強不解。

但在飯桌上的秦卿聽明白了,說道:“我也贊同佩文姐的選擇,男人有野心,看到我們工廠的訂單多,他們很可能自己創業,帶着我們訂單和客戶,豈不是我們的損失?”

潘華強這次恍然大悟,連連點頭說道:“的確是如此,男人的野心的確比女人大,而且膽子也大。既然如此,那以後全部招收女業務員,而且女人心細。”

“對了,潘總,要是工人裡有願意自學英文的,要是能力不錯的,也可以培養。自己公司培養的,向心力和忠誠度也高。”王麗雯建議道,現在已經成爲一線工人的孤兒們,各個精神都非常好,做事賣力,關鍵是對工廠心存感激,這樣的工人才是工廠長期穩定發展的基礎。

阮佩文點點頭,贊同說道:“是啊,一個企業要有企業文化,讓工人們看到希望,看到未來,公司才能夠蓬勃發展。”她萬分慶幸來到了這裡,不僅沒有以前那種令人窒息的辦公室勾心鬥角的氛圍,而且還能賺取高工資,老闆說了,年底還有高獎金。按照現在的訂單看來,年底的獎金不會少。

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