第1558章合約機模式

根據統計,今年網絡銷售金額將達到3億之多,而且有着更大的發展趨勢,在先人一步的入局中,網上商城目前經營狀況還算不錯。

紅利期還未到,但已迎來第一桶金。

所以纔會利用網上商城,幫助手機業務發展。

“明白了,這就開始安排,近幾天把各種工作鋪墊完成,京城這邊的人如果有不同意見,到時候我整理出來交給你做。”陳瀟煋很聰明,他幾乎知道申大鵬所有的事情,所以明白人際關係的複雜性。

牽扯到方方面面,處理起來自然不是那麼容易,在陳瀟煋看來,任何一個牽扯進來的人,都有必要與之好好商量,以免出現問題。

申大鵬雖然各個公司都有股份,卻不會強行出手參與公司業務擴展,他只能提一個良好的建議,幫助公司解決各種難題。

“等你好消息,還有一件事是3G網絡建設性問題,這個問題一定要重視,無論聯動或者移通等通訊商,需要做到有效溝通。”

申大鵬提到3G,與陳瀟煋大致說了下方向。

“3G網絡?這玩意有用嗎?手機上網怎麼可能比得過電腦。”陳瀟煋先是保持一定質疑程度,與之所有人一開始接觸的想法相同。

“手機比不過電腦,只是目前多數人認爲的,我們搞科技公司,爲的不就是把別人不敢想的事情變成現實?”申大鵬沒有往細瞭解釋,只是大概提起幾句,說明了3G網絡的重要性,其它的事情還得交給陳瀟煋來做。

陳瀟煋聽是聽明白了,但沒有任何頭緒,讓他出面和通訊商洽談,該怎麼聊合作他都沒有方向。

“和通訊商怎麼談?”陳瀟煋提出疑惑,這邊發展的是手機方面,現如今已經牽扯到網絡以及各種安全問題,這讓他覺得申大鵬過重於手機業務。

申大鵬深吸了口氣,考慮一下說道,“綁定模式,捆綁銷售,下一款手機,給他們通訊商足夠權限,例如一部手機售價四千元,讓他們搞消費模式,每月保底消費,贈送手機!”

提出合約機模式,是申大鵬爲小雨手機準備的一道後手。

既然聯動公司有意向併購小雨手機,那麼從側面說明,小雨手機很是被各通訊商看好,裡面的功能越多,產生的數據費用也就越大,所以申大鵬提出來合約機模式。

這合約機,事實上申大鵬一開始沒想到過這麼做。

然而爲了在接下來3G網絡開放之後,爲了能夠方便小雨手機進入網關,不被通訊商拿捏,只能提出來這種模式。

與通訊商合作,必然對擁有代理權的小雨生活科技館造成些許影響,但這是接下來小雨生活科技館不得不面對的問題。

若想小雨手機能夠順利發展下去,只能劍走偏鋒,在各個手機制造商之前,將一切事物準備妥當。

“曹璋會同意嗎?”陳瀟煋發出提問,小雨手機和通訊商合作,這將減少代理商的一批銷售市場,有必要考慮這個問題。

申大鵬笑了笑,陳瀟煋也會問這種輕鬆能夠解決的問題,“你和曹璋商量,讓他這個大代理商出面,一起去談就是,想來合約機這種模式,能夠快速銷售給通訊商一大批手機,他很樂意去做。”

之所以考慮到曹璋的問題,還是因爲小雨生活科技館的原因。

若非有必要,甚至申大鵬想要自己賺這一筆錢,壓根不用顧忌到曹璋,只需要自己出面和各大運營商洽談便是。

雖然這麼說,申大鵬還是比較欣賞陳瀟煋,第一時間沒去考慮運營商,反而想着曹璋這邊的問題,優先考慮自己人得失,說明他心理裝着這些關係。

“找他談談也可以,就是這運營商問題,他們搞出來綁定消費模式,一旦合約到期,消費者不再使用綁定的手機卡,那時候他們不是免費給小雨手機打工?”陳瀟煋放下曹璋的問題,對這個合約機模式還是比較陌生。

申大鵬琢磨了一會兒,想起多種合約模式,淡淡說道:“這個就在於營銷問題,例如說充四千塊錢話費,送一部小雨手機,又或者說,買手機花一半錢,後面的一半需要每個月消費多少話費,幾個月後才能完全擁有這個手機。”

更細節方面,申大鵬和陳瀟煋介紹了小半天,這才把大方向介紹明白。

陳瀟煋邊聽邊記,羅列出來好幾種洽談模式,但他比較聰明,“這幾種模式都可以用,但不能一下子和通訊商託底,保留起來一點點談判,你什麼時候把營銷策略學的這麼精通?”

“我是運營總監,豈能沒學點營銷策略?這件事,我們最終的目的,是拿到3G網關權限,至於裡面的利潤有多少,哪怕曹璋不賺錢,也得把這件事談妥。”申大鵬下了死命令,能說的已經交代清楚,不能辦砸。

最終結果如何,還得看陳瀟煋一手來進行商談。

陳瀟煋聽着,覺得申大鵬這次決定多少有些冒失,“讓利給運營商獲得便捷權限嗎?這樣做的話,別的公司也效仿,那麼運營商的前期大量投入3G網絡建設資金,也能得到市場回饋,想來他們不會拒絕。”

“差不多就是這個意思,小雨品牌,各系列產品,包括下一代即將問世的小雨智能手機,以基本盈利爲前提,能讓的全讓出去。”申大鵬目光灼灼,心裡有着計較說道。

手機設備,並非涉及到市場競爭問題,關鍵點在於品牌效應。

在大多數手機生產商還未進軍智能領域之前,首先得把自己的品牌打出去,從而佔據大量市場,獲取更爲廣闊的市場前景資源。

小雨手機如今佔據市場量不大,下一款手機若想成爲國內手機知名品牌,就要講究很多營銷策略。

雖然申大鵬所說的讓利,看起來對小雨手機而言,是爲了能夠快速回本,又或者說打開市場的一扇天窗。

實事上,申大鵬從未想過靠着小雨手機能賺多少,而是這小雨手機,爲整個小雨品牌,增加大量知名度。

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