李鋒制定的戰略，就是不惜一切也要把《魔獸世界》的代理拿下來，所以這天談判的時候，李鋒也早早在樓下迎接暴雪ceo兼聯合創始人邁克.莫漢的到來，
李嘉誠爲什麼這麼成功，除了他再商業的智慧外，最重要的是李嘉誠的情商非常高，但凡是他邀請的客人，不管成就大小、職位高低，他都會親自下樓迎接，光這點就不是一般企業家能做的到，
當然，暴雪這邊也非常重要這次談判，畢竟其他地區的代理也基本都定下來了，唯一必要重要的中國大陸的代理權遲遲無法定下，
尤其是盛達、網易這兩家巨頭並不怎麼看好這款遊戲的前景，而且他們覺得暴雪公司的開價太高，太離譜，
當然，他們也都算過，如果按暴雪的代理條件，《魔獸世界》要想盈利，最起碼的同時在線人數要達到50萬人以上，
而現在真正超過50萬在線人數的網遊，也只有《傳奇》、《奇蹟mu》，而《傳奇》也不過60萬，而且很快就降下來了，就算以後上網人數會增多，但網遊的數量只會增加的更多。
所以，這次連暴雪的ceo兼聯合創始人邁克.莫漢也很有誠意的親自從美國趕來了，
而且一見面，莫漢就給李鋒一個大大擁抱，李鋒本來只是想簡單握一下手而已，沒想到美國佬這麼熱情，差點被搞基了，
對此，李鋒也只能無奈說道：“歡迎你的到來，邁克.莫漢，相信這次談判，我們大家都是抱着友好合作的願景來的。”
莫漢雖然與鋒銳接觸了很多次，但都是與龍小天進行洽談的，這也是他第一次見到鋒銳真正的老闆，李鋒。
莫漢雖然驚訝於李鋒的年青，但一想到連龍小天都這麼年輕，也就釋然了，也還高興的迴應道：“很高興見到你，李先生，李總果然如傳聞中一般如此年輕，而且我還聽說李總還在個在校大學生。”
李鋒點頭回到：“那是很早以前的事了，我已經休學了，如果我現在還在上學，也差不多是大三了。”
莫漢也向前一步，和李鋒握手說道：“李總不愧爲東方的‘比爾蓋茨’，在大學就能夠建立一家這麼成功的互聯網公司，我一直以爲這樣美麗而動聽的故事只會發生在美利堅，沒想到在遙遠的東方也會有這樣的童話。”
美國人總是會覺得自己是世界的中心，他們總是帶着一種優越感的眼光看待這個世界。
當然，他們有着這樣的資本。金融，他們有華爾街，有高盛、有摩根；科技，他們有硅谷，有微軟、有蘋果；娛樂，他們有好萊塢，有迪斯尼、有華納；……
甚至與川普競爭美國總統的共和黨總統參選人赫爾曼•凱恩竟然不知道中國是個有核武器國家的，不知道是無知，還是笑話！
雖然莫漢的意思是種表揚，而且李鋒也尊重比爾蓋茨，但李鋒可不想當什麼“蓋茨第二”，不過李鋒還是笑着淡淡的回道：“莫漢先生，這個世界是繽紛多彩的，如果所有美好的故事只發生在美國，那麼這個世界的色彩會暗淡不少。”
這個年輕人會說話，而且有着不同於年齡的穩重，這是莫漢的評價。他也想起了微軟的比爾蓋茨，兩人都是非常低調內斂，而且更巧合的是兩人也都輟學了，也都是大二，但相比而言，李鋒更顯得鋒芒畢露點，
龍小天走上前也跟莫漢打了個招呼，“莫漢，再次見到你很高興”，接着又對李鋒說道，“李哥，都已經準備好了，要不咱們先上去具體的談。”
李鋒對莫漢說：“莫漢先生，那咱上去具體聊。”
幾人進了會議室，分賓主坐定，很快進入正題，雖然剛纔在樓下，李鋒熱情接待了莫漢到來，也相談深換，
但真到談判桌上，李鋒反而一句話都不說了，全是由龍小天代理鋒銳負責，彷彿李鋒只是個旁觀者。
當然，這也是李鋒的策略，一個唱“紅臉”，一個唱“白臉”，讓龍小天使勁的談，反正最後由李鋒兜着，而且李鋒也沒參加過前幾次的談判，很多情況不是很瞭解，也正好熟悉下。
而龍小天也按照李鋒指示，率先開炮：“莫漢先生，我們也交流過幾次了，說實話，暴雪對《魔獸世界》預期過於高估了，你可以仔細瞭解下，現在在中國真大大火的網遊都是韓國網遊，和我們本土網遊，
而不是你們這些西方網遊，甚至目前還沒有一個歐美網絡遊戲成功的例子，你看看《網絡創世紀》、《魔劍》和《無盡的任務》也都是‘叫好不叫座’，尤其是現在《魔獸世界》還跟《無盡的任務》的差不多。”
龍小天差點就說《魔獸世界》還是抄襲得《無盡的任務》，《無盡的任務》都失敗了，你《魔獸世界》憑什麼值這麼多錢。
莫漢就像是遊戲界的“喬布斯”，雖然蘋果的iphone上每一個技術都不是蘋果的創新，但喬布斯最偉大的地方就是將這些毫不相干的東西整合在一起，並將它們商業化，而暴雪也是借鑑了不少好遊戲的做法，並將它們發揚光大。
莫漢也不是可以糊弄的人，淡淡的說道：“龍先生，我也跟你說過很多遍，雖然《魔獸世界》這個項目是前段時間公佈的，
但其實早在很多年前，我們就開始秘密開發了，當然，我們也借鑑了不少其他遊戲做法，
但這次《魔獸世界》不一樣，除了世界架構、遊戲可玩性、視覺效果以外，我們這款《魔獸世界》還有兩個偉大的創新，一是陣營對戰模式，一是副本模式。我也相信會有很多中國玩家喜歡上這款遊戲的。”
龍小天接着反對道：“莫漢先生，你也過於理想化了，也許《魔獸世界》在北美、歐洲，或者說整個西方都會成功的，
你可以看看目前在中國最成功的三款網遊，《奇蹟mu》、《傳奇》、《夢幻西遊》都不是《魔獸世界》這種3a大作，有的甚至只是二三流遊戲，
但它們爲什麼都成功了呢，就是因爲符合中國的市場，尤其是《奇蹟mu》本身就是我們代理的，這點我們再清楚不過了，
不管鞋多有好，但首先它得合腳，不合腳的鞋，那怕再好，也沒什麼用啊。”
莫漢也脣槍舌戰道：“也因爲如此，經歷過這麼多垃圾遊戲洗滌中國玩家，大部分玩家也有了更高的要求了，也是時候讓中國玩家見識下真正的3a級的遊戲了，
而且我們的副本模式非常好玩，一個接着一個副本的挑戰，難度會越來越大，人數也會越來越多，從5人到10人，再到20人，到最後的40人的團戰，你可以想象40人同時打一個boss的情景，想想都令人興奮。”
是挺令人興奮的，李鋒前世就見識過，班裡不少同學爲了刷副本，能從早上8點，刷到第二天早上8點，都不帶動的，尤其是班裡一個同學還是某工會1團的主mt，那熱情真是沒得說的，
不過關於《魔獸世界》的種種弊端，李鋒也提前跟龍小天說了，再說除了李鋒自己，誰也不知道《魔獸世界》輝煌的成就， wWW★тт kǎn★C O
而且《魔獸世界》在中國大陸的火爆程度遠遠超越了北美、歐洲、日韓地區，這一點超出幾乎所有人的意料之外，包括暴雪公司，
甚至，還有十餘年後，會有一部同名的《魔獸》電影，在歐美市場遭遇了票房的滑鐵盧，在中國的票房竟然獲得空前的成功，
畢竟“情懷”這個東西還是挺值錢的，很多不是爲了看電影，而且爲了緬懷青春，當暴雪那熟悉標誌出現在熒幕的時候，很多人歡呼了，永遠的艾澤拉斯……
所以，龍小天也是張嘴就來啊，說：“莫漢先生，再好的創新也有過時的時候，雖然副本模式很好，但玩家會對一種單調的玩法很容易感到厭倦，而且一場副本下來動輒三四個小時，誰會每天有這麼多時間啊！”
莫漢也深知這種模式極有可能因爲對於玩家的要求太高，會熄滅很多休閒娛樂玩家的熱情，但莫漢只說了一句，就差點讓龍小天啞口無言。
莫漢說：“龍先生，如果只是這些，那就不用說了，這些我們也都討論過，就不需要在當着李先生再說一遍了，
如果你們鋒銳覺得《魔獸世界》這款遊戲不行，或者條件太高了，大可不用代理，而既然你們想代理，就是你們也覺得《魔獸世界》有成功的可能。”
莫漢那意思就是，不管怎麼樣，愛要不要，還是你們鋒銳看上了。
“額！”龍小天直接蒙了，這是談判嗎，這個老外怎麼不按套路出牌，於是，龍小天看了看李鋒一眼。
李鋒還是沒有說話，只是給了龍小天一個鼓勵的眼神。
龍小天接受李鋒的暗示，也不客氣的說道：“正式因爲《魔獸世界》這種遊戲模式的創新，我們鋒銳才冒着這麼巨大的風險代理，
但你們暴雪不能把所有風險都轉嫁到我們鋒銳身上啊，不但要這麼高的代理費，還要這麼高的利潤分成，你們暴雪不能光你們賺錢，不給我們代理商留點湯啊！
而且《魔獸世界》還處於測試階段，在加上漢化的時間，到真正公測估計也要到明年2004年年底，也就是說從現在開始到明年年底之前，
我們無法從這款遊戲裡獲得任何回報，卻要不斷地向裡面投錢，相當於這第一年的代理費幾乎是白送的，這點希望你們暴雪公司可以考慮到。”
前世九城也是簽了五年合同，但真正賺錢的時間是2005年6月到2009年5月，只有四年！不過他們這場豪賭冒着極大的風險，但最終因爲這款遊戲超乎尋常的火爆大賺了一筆。
莫漢想了想也是，光代理費就是個大頭，也不少了，利潤分成少點就少點吧，於是，說道：“既然李總都出面了，那我們暴雪也不能不表示，那就把利潤分成從22%降到20%。”
龍小天還是不甘心，說：“代理費這麼高，利潤分成還這麼高，你知道我們《奇蹟mu》的代理條件嗎，代理費纔不過300萬美金，分成也不過15%，而且還給我們全套源代碼，
而你們暴雪呢，不但要求專門服務器，還不允許我們修改源代碼，萬一出現外掛、bug怎麼辦，到時候找你們暴雪來得及嗎！”
幾乎中國互聯網所有人都知道鋒銳在《奇蹟mu》代理上佔了大便宜，現在反而龍小天心不跳、臉不紅的說道，還差點把莫漢惹急了。
莫漢像是踩了刺蝟似的，一下子站起來的，紅着臉怒道：“我們暴雪的遊戲不會出現任何bug的，也不會有外掛的！”
龍小天也不敢示弱的，鄙視道：“拉倒吧，當時我們代理《奇蹟mu》的時候，網禪也說不會出現任何外掛，當然網禪不能跟暴雪比，但連微軟的windows都有bug、漏洞，難道你們暴雪還能比微軟強嗎！”
這次輪到莫漢蒙了，“額，那我們就派一個技術小組在你們這裡盯着，也正好看着服務器。”
龍小天又問道：“那你們能保證出了問題，都能解決了嗎！”
莫漢直接強硬的說道：“我們只能做到這一步，源代碼的事連想都不用想，那怕我們不用中國區的代理，也不會出售源代碼的。”
就在龍小天在準備反駁的時候，直接被李鋒打住了，李鋒知道這差不多就是莫漢的底線了，
於是，李鋒直接打斷道：“先這樣吧，莫漢先生，正好到中午了，吃完飯下午再談吧。”
中午，李鋒特意照顧莫漢這些老外，弄得基本上都是西餐，因爲下午還是接着談判，也沒上酒，
在吃飯的間隙，李鋒特意拍了拍龍小天肩膀，說道：“小天，上午表現的很好，沒想到你這方便還有天賦。”
龍小天傻兮兮的說：“都是李哥培養的好，我只不過按照你的要求說的，不過談了半天，也不過把利潤降下來2個點，別的還是那個樣子啊。”
說到最後，龍小天都覺得可惜，沒在爭取點條件來。
李鋒笑着說：“還有那個技術小組呢，你小子別不自足，光這2個點，我就很高興了，下午交給我吧。”
前世九城差不多從《魔獸世界》身上賺了10多億美金，如果以運營4年的時間來算，也差不多一年3億美金，每個月純利潤約2億人民幣，相當於《奇蹟mu》最高峰時的2倍。
而在五年之後，網易公司爲了將《魔獸世界》攬入囊中，他們甚至給出了5000萬美金的代理費和接近50的利潤分成。
吃過午飯休息一會兒，雙方再次回到了會議室。
暴雪也做好了持久戰的準備，但沒想到上午一直沒說話的李鋒，下午突然說話了。
李鋒說：“莫漢先生，就像我們剛見面時，我說的‘大家都是抱着友好合作的願景來的’，
所以，你直接說出你的條件，行的話，咱們直接過，也別浪費時間，省得大家都累，有問題的，咱們最後商量。”
莫漢本以爲談判會進行幾天的，不過一看李鋒出手了，就知道談判最後的時刻到了，所以，他說了也很慢。
莫漢說：“代理時間只有5年，還包括剛纔龍先生說的測試期和漢化期。”
李鋒說：“可以！”
“先期簽約金300萬美金，後期版權費5130萬美金，這個可以每季度形式支付，但是一旦超過三天未支付，我們有權利收取每天千分之二的違約金。甚至，若是拖欠代理費的時間超過了三個月，暴雪公司有權利收回《魔獸世界》的代理權。”
很多互聯公司的財務報表也是按季度爲單位，而且這樣的支付方式也不會使企業一下子拿出這麼多錢來，利於企業的發展。
“可以！”李鋒肯定道。
“還有爲《魔獸世界》前期開發投資680萬美金和推廣銷售的1300萬美金，這個需要提前支付。”
“可以！”李鋒肯定道。
“外加20%的利潤提成！”
“可以！”李鋒肯定道。
“《魔獸世界》要使用最先進的服務器，包括用戶運營數據都的單獨備份存放，而且就是有bug、有外掛，要修改也得經過我們技術人員才能修改。”
“也可以！”李鋒肯定道。
莫漢看到李鋒如此爽快、如此肯定的回答，都不知道說什麼了。
李鋒見莫漢不說話了，又問了一句：“莫漢先生，就這些條件嗎？”
莫漢再三想了想，也沒什麼別的要求，就回答道：“嗯，就這些吧，即便還有，也都是些細枝末節，後面可以再補充條款。”
李鋒聽到莫漢的回答後，也說道：“莫漢先生，我是真奔着‘大家都是抱着友好合作的願景來的’，你說的這些條件，我都同意，而且還有很多方面，我們鋒銳還會做到更好。”
接着，李鋒站起來指着後面正在建設的鋒銳大廈，對莫漢說道：“莫漢先生，你不要求要先進的服務器嗎！
看着這個正在建設的大廈了嗎，這就是我們鋒銳以後的總部，明年年底就能入住，上面26層，下面5層，
其中下面這5層中，有二層是停車場，還有三層，我會建一個大型的數據中心，全部採取最先進的服務器，到時候肯定會給設立單獨的《魔獸世界》服務器！”
“還有，你剛纔說得代理費，我算了算一共7410萬美金，先期要支付2280萬美金，剩餘的按每季度支付，這些沒問題。我甚至可以保證，兩年之內全部支付完畢！”
“20%的分成也沒問題，這個也按照季度結算，而且我會讓人在十天內將錢打入暴雪賬號。”
“所以，莫漢先生，你說的這些，我都同意，就是因爲我真的奔着‘大家都是抱着友好合作的願景來的’，我想跟莫漢先生交個朋友。
既然我們是朋友，我也做出這麼多讓步，甚至可以說，暴雪所有的條件我都全盤接受了，那麼我也只有兩個小小的條件！”