孔令宇這邊剛開完會,確定了大家踊躍參與的意向,隨後便被李牧招呼到了辦公室裡,參加李牧組織的高層會議。
核心成員一到齊,李牧便立刻進入節奏,開口便道:“諸位,yy能在美國的精英階層走紅,這一點是我之前沒想到的,這等於是送給我們一個分量極重的大禮,我們務必要儘快動起來了!”
衆人均是一臉激動,看着李牧,說:“李總,我們就等你的吩咐了!”
李牧點點頭,說:“眼下最首先要解決的問題,就是美國市場的服務器,老孔你剛纔開會,什麼結果?”
孔令宇立刻站起身來,一臉驕傲與自豪的說道:“李總,服務器支撐部門的所有員工均願意代表公司前往美國外派工作,現在的問題是,幾十號人都想去,我還得費勁去挑選。”
李牧非常滿意的點了點頭:“很好!我們一直給予員工最具有競爭力的福利政策,要的就是大家在關鍵時刻能有這個態度!你今天把人選定下,相關資料信息全部提交給清雅這邊,迅速協調辦理簽證的問題,讓大家隨時做好準備,只要簽證下來,所有人立刻出發!”
孔令宇當即說道:“放心吧boss,我今天一定選出一支最有效率的團隊!”
李牧微微點頭,隨即又提醒道:“不要只顧着北美,還有日韓,尤其是日本!日本人骨子裡對美國人極度崇拜,互聯網產業基本上完全以美國爲風向標,所以美國流行什麼產品,在日本八成也會火,趁着現在日本還沒有立刻跟上節奏,抓緊把日本的服務器完善起來!”
孔令宇忙道:“日本服務器的問題我已經吩咐過了,歐洲也在計劃中,不過優先級比日本要低一些。”
李牧說:“先美國、後日本、再歐洲,這個路線是對的,就按照這個節奏去推動吧!”
服務器的事情交代清楚,李牧毫不拖泥帶水的直接轉到下一個話題——《開心農場》。
李牧說:“我們的yy現在雖然已經在精英階層裡打下了不錯的基礎,但是這絕對是一柄雙刃劍,不見得是一件好事!”
衆人一聽李牧這麼說,紛紛面露疑惑的看着他,期待着他的下文。
李牧接着說:“如果我們不加干預、順水推舟,很可能未來我們的yy反而被這羣精英階層做死了!我對yy的要求是讓它成爲世界範圍內的即時通訊、社交軟件,是爲了覆蓋所有互聯網用戶的,但如果用戶先入爲主的把它定位成一款辦公領域的工具軟件,那就麻煩了!一旦這個認知在普通用戶心目中也根深蒂固,那我們在海外恐怕就會永遠淪爲工具!”
“大家心裡應該清楚,極少人會對工具產生特殊感情,對用戶來說,工具永遠是最好用的最受歡迎,根本培養不出什麼用戶粘度。打個比方,黑白電視做得再好、再精緻,一旦彩色電視出來,它的市場就會受到毀滅性打擊,你指望用戶會對黑白電視產生粘度是根本不現實的!我不希望我們的產品對用戶來說,只相當於一臺電視機!即便用戶眼下每天把一半以上的時間浪費在電視機上,我們也絕對不能心甘情願的去做用戶生活中的電視機!”
說到這裡,李牧稍微一頓,伸出一根手指,在吸引了所有人120%的注意力之後,他一字一句、慷慨激昂的說道:“你們記住!我們要做,就要做用戶最習慣、最依賴、最難以割捨的那張牀墊!我們做的越好,用戶對我們的依賴程度就越高!如果我們做的足夠好,那麼就足以讓用戶離開了我們,就再也睡不着覺!”
衆人到這裡才恍然大悟!原來李牧怕的是這個!李牧的這個絕妙比喻,讓每個人都能想明白李牧話中的道理,侵佔用戶時長、讓用戶產生依賴,不見得就真的牛逼,因爲如果你只是一臺電視,那麼用戶依賴的不是你,而是電視裡的節目,所以,他隨時可以換更好的電視機來收看那些節目,用戶對電視本身沒有粘度。
但是牀墊就不一樣了!牀墊是關乎他們睡眠的、最重要的東西,如果他們享受過一張極好的、極其舒適且適合自己的牀墊,那麼他一定不會願意換其他牀睡覺,即便有人免費送他更新的牀墊,他也一定不會用,因爲他一定優先選擇自己最喜歡的、最適合自己的那一張,這纔是粘度!
李牧的yy,眼下對美國市場這些精英階層來說,就是一臺電視機。
他們之所以會追捧yy,等於是看多了黑白電視,忽然來了一臺彩色的、帶遙控的並且有數字信號的智能電視,功能強了這麼多、體驗也強了這麼多,不追捧是不可能的。
可是一旦市面上有更好的電視出現,他們立刻就會放棄這一臺轉而使用其他的產品,這就需要牧野科技拼命去保證yy的辦公功能不斷更新換代、永遠強於對手,這樣太累,等於是自己直接把自己拖入了一場技術革新的馬拉松,這中間一旦有哪個環節沒跟上,就會被對手超越,從而一落千丈。
看看諾基亞,它就是最好的例子。
諾基亞在手機行業領跑了十幾年,簡直就是至尊神一樣的存在,可是在智能手機時代掉了隊,就再也沒能追上來。
李牧怕的就是yy最終會在海外市場面臨這樣的窘境與下場,所以他要做的事,是讓美國用戶把yy當成最依賴的牀墊,而不僅僅是一臺電視機!
其他人想明白了這個道理之後,心裡的驚駭幾乎全寫在臉上。
每一個人都用震驚到了極致的表情盯着李牧,心裡在驚呼:我的天!到底是什麼樣的人、什麼樣的變態思維,才能夠在局面一片大好、好到似乎不能再好的情況下,看出這麼深層的潛在危險?李牧不但在打造產品的領域做到了極致,甚至連運營產品的方向也做到了洞察一切!跟着這樣的老闆,絕對是自己職業生涯中最幸運的事情!
這就是李牧自己獨創的一套理論,“工具型”產品及公司與“牀墊型”產品與公司的理論,雖然核心思想是整個大互聯網所不斷印證總結出來的,但卻被李牧用自己的方式進行了二次加工。
雖說廢了這麼大的功夫才讓他們明白這一層考慮,但李牧心裡並不怪他們反應太慢,因爲他很清楚,眼下的互聯網人在快速發展用戶的道路上,極少有居安思危的思維模式,他們看到用戶大量增長,而且是幾乎不投入宣傳成本的情況下快速增長,恐怕做夢都要笑醒,根本不可能去想、也想不出這背後會有什麼危機。
但是李牧不同,李牧知道未來互聯網的發展歷程,他看多了“工具型公司”從輝煌到沒落的過程,在後世十幾年發展中,能夠打造出超級平臺、超級產品的公司,幾乎無一例外,全是“牀墊型公司”他現在要謀求的是一個覆蓋全國甚至全球的、大而全的綜合平臺,一定要防止任何一種做死自己的可能性。
所幸的是,眼下yy至少已經像上輩子的騰訓那樣,在華夏市場上做成了一個標準的“牀墊型”產品,也正是因爲大後方極其穩固,李牧纔有信心前往美國、開闢第一塊也是最重要的海外戰場。
這時候,孔令宇下意識的替所有人發問:“boss,你說吧,我們怎麼樣才能讓yy在美國市場成爲牀墊型產品?”
李牧一拍桌子:“傻了嗎?當然是利用《天堂小鎮》啊!我不早就說過嗎,作爲《開心農場》的海外版,《天堂小鎮》是我們搶佔海外用戶線上社交人脈的最關鍵工具!”
孔令宇這才明悟過來,尷尬的說道:“怪我,怪我!下次再問這種問題,我一定提前在腦子裡過一下。”
李牧點點頭,繼續說道:“很早之前我就定過兩個策略,你們還記得嗎?”
衆人紛紛點頭,李牧其實很早就規劃過一套兩步走的路子,他當初讓方旭東帶團隊開發流媒體傳輸技術的時候,爲的就是讓yy先從精英階層開始普及,同時再用《開心農場》的海外版,去複製和升級普通用戶的線上人脈,兩條線就像是兩個集團軍,yy集團軍正面進攻,《開心農場》集團軍側面迂迴,最後兵合一處,將打一家,一口氣把整塊市場全啃下來。
現在,yy在精英階層的普及,已經被西方媒體無意中推動,這時候要做的,自然是把負責側面迂迴的集團軍也派出去!
李牧說:“之前我的想法是融資一到,大筆資金在手,猛砸猛推《天堂小鎮》。但是現在看來,我們不能等資本到了再動,眼下我們的估值在資本市場肯定是一天一個價,我們要做好跟資本打拉鋸戰的準備,好爲我們博取最大利益,所以現在我們不用等資本了,自己出錢,猛推《天堂小鎮》!”