“你跟我們公司的人有接觸?”劉強東不得不朝這方面想。
“沒有。”甦醒搖頭。
甦醒根本不需要這麼做,他以上帝的角度看待一些還未發生的事情。
大致的走向,甦醒很清楚。
“你也不用多想,這個東西一分析就分析出來了,沒什麼難的。”甦醒開啓模式。
劉強東苦笑,他想了好久,分析了好久的計劃,甦醒如此輕描淡寫,這太打擊人了,人和人真的不能比。
“怪不得年紀輕輕就能夠有這麼大的成就,陽以歆跟我聊天的時候就說你這個人非常有頭腦,有什麼事情表面上不做聲,但是背地裡早就有了打算。”劉強東嘆了一口氣,“這個事情說着簡單,但真正做的卻沒有多少。”
“陽以歆會誇我?她只會罵我陰。”甦醒笑了。
甦醒想都不用想,陽以歆肯定不會如劉強東說的這麼帶有褒義。
“按照你的意思,京東多媒體應該怎麼走?”劉強東在尋甦醒的意見。
“最好的方式就是一邊堅持正版,同時放寬商家入駐京東多媒體網站,將京東多媒體網站作爲一個平臺,溝通賣家和買家,讓他們在互聯網上就能夠實施交易。”甦醒說,“兩手抓,兩手都不放過。”
堅持正版,但又開放平臺,讓商家入駐,保證聲譽,但又不影響顧客的流失。
天貓和淘寶其實就是這麼做的,淘寶的名聲不如京東好,後面這纔有了天貓,包括阿里在物流方面的佈局也是追尋着京東的步子來。
京東前期佈局物流,堅持賣正品,京東多媒體網站不是一個平臺,而是一個大網店,他本身自己進貨,然後將貨物轉手賣給顧客。
這種模式好是好,但是短期帶來不了盈利,反而要一直往裡面投錢,阿里走的是另外一條路線,淘寶只是一個平臺,就像69小說網站一樣,抽取佣金。
作爲平臺,顧客買東西發生了任何糾紛,先自己找商家溝通,最後溝通不下了再找平臺客服。
省時省力,不用自己去買地,不需要購買大型設備,不需要建立自家倉儲,節省了很大一筆資金,雖然被人詬病,罵作假貨平臺,但是仍舊有不少人選擇在淘寶上面買東西。
罵的人多,但喜歡的人其實更多。
幾十塊錢的東西,假的就假的,照樣能夠用,不像電器這類馬虎不得的物品。
大多數人生活中購買電器產品次數比較少,買一件就能夠用好幾年,甚至用一生,但平常的其他物件用的次數比較多了。
衣服,鞋子,碗筷,等等。
淘寶的物品種類比較多,價格又優惠,物流稍微慢一點顧客也能夠忍受,多等兩天的時間,價格比京東上面要便宜一半,爲什麼不等?
這也是爲什麼淘寶能夠迅速佔據大量的客戶,實現盈利,但是京東還在往裡面投錢,只能夠追着淘寶的尾巴。
“如果我今天拒絕了你的投資,你是不是還會去掏錢給其他人?”劉強東問甦醒。
“肯定。”甦醒點頭,“阿里現在也缺錢,你要是拒絕我的投資,那我就投給他,或者自己做也行。其實我跟你的想法也一樣,倉儲最好還是建一建,我手下有一家房地產公司,在各大省市都買了些地。”
早在幾年前甦醒就已經開始佈局了,整合資源,飲料二廠,QQ,有家酒樓,玉錦龍大酒店,金源房地產,等幾家企業進行資源整合,涉及到房地產方面的業務全都交由金源房地產公司負責。
甦醒給熊海峰定的目標和任務,北上廣深,再有各個省的省會城市都要購買土地,用不用先不管,買下來再說,再過幾年土地的轉讓費用會越來越貴,到了那個時候再買成本會增加許多。
這會金源房地產公司在北上廣深,還有各個省的省會城市基本上都買了一些地皮。
“既然你早有準備,而且又比較看好阿里,爲什麼會同意跟我接觸,僅僅是因爲陽以歆的關係嗎?”劉強東想要弄明白這一點。
“陽以歆的關係是其一,我其實比較看中你這個人,你從農村出來,我也是農村走出來的,農村有一些問題,但做人方面還是比較腳踏實地。”甦醒說,“所以我願意跟你合作,但是合作也得要有條件,條件我剛纔已經說了。”
阿里有點不近人情,太能扯,十八羅漢開疆闢土,卻也不能讓人滿意,傑克馬中間借人之手踢走了一人,餘下的人其實他也並不滿意。
甦醒本來就是散漫的性子,如何和阿里合作,投資淘寶,搞不好往後會被踢出局。
這樣的結果甦醒肯定不願意看到,找合作當然是找京東更好點。
京東需要資金,發展模式也有問題,甦醒能起到作用。
“那行吧,我給你,40%的投票權,公司的一些重大事情也會合理商量着來制定。”劉強東終於同意了。
“這是個明智的選擇,你不會後悔。”甦醒主動和劉強東握了一下手,“具體的合作方案和細節我會找人跟你接觸,你如果想要搞自己的物流,在這方面我們也可以合作。”
“好的,沒有問題。”劉強東點頭,“這次談判雖然跟我開始的想法有點不太一致,但還算滿意。跟你見了一面,談的兩三個小時,我才發覺真的是天外有天,人外有人,天才一般的少年我也不是沒見過,少年班的一些學生他們的智商很高,但要說生意頭腦等方面來看,你是我見過的最厲害的人。”
“你說服了我。”
甦醒笑了笑,沒做迴應。
在上帝視角,他當然能夠做出最合適,最準確的判斷,這在他看來稀鬆平常,可對劉強東等人來說就是商業天才。
劉強東走了,甦醒拿了手機,想要打電話,可想了半天,還是沒有想好該給誰打出去。
他差一個副手。
早就想要找一個秘書,可一直沒合適的。
“該找誰呢?”甦醒拿着手機,琢磨着。