第1219章 事情不簡單
作爲香江本土最大餐飲集團經營者,伍家餐廳可以說遍佈整個香江。馬會如此熱鬧的地方,怎麼可能沒有伍家店鋪存在。好在馬會經常有阿拉伯人過來,還是有適合蘇爾坦親王的食物。否則還真是一個麻煩事,這也是很多人接待中東客戶不是很適應的原因。單單飲食就是一個麻煩事,至於生活習慣相差更多。
中午因爲有蘇爾坦親王在場,大家都沒有喝酒。但是期間包船王有意無意想要找包子軒單獨聊幾句,看來是有事情協商。
對此無論是伍家兄弟,還是蘇爾坦親王都看得出來。雙包想要單獨溝通,雖然目前只是包船王一個人的意思;伍家兄弟和蘇爾坦親王肯定要成人之美。因此午餐結束後,蘇爾坦親王提出想要回酒店休息。至於伍家兄弟,本來就在他們家族的地盤,只當是巡店。
包船王笑着說道:“包生,我們也是很久沒見,方便單獨聊聊嗎!”
雖然同對方已然沒什麼交情,但畢竟都是香江有頭有臉的人物;邀請你聊天,也不好拒絕。
包子軒笑着說道:“既然包船王有興致,正好在下也有些時間。”
兩個人來到馬會的一間包間,對於這裡包船王顯然更爲熟悉,對此包子軒倒也無所謂。
坐下後,包船王笑着說道“:包生,目前包家想要出售一些稀土公司股份,不知道閣下有沒有興趣。”
包霍董礦業公司拆分的時候,包玉剛聯合鄭裕同兩人可是拿下了一個礦。當時不惜同包子軒鬧掰,爲此引進了美國和英國資本。本來感覺事情很簡單,他們兩家可以完全掌控一座稀土礦。可是真正進入礦產行業才知道,事情遠沒有那麼簡單。美國和英國資本進入使得公司管理上經常出現分歧,而且兩人根本就不懂得稀土具體價值。只是知道這玩意值錢,其他一概不知。
包子軒能夠管理好,只因爲他知道每樣稀土的具體價值,而且知道什麼客戶需要什麼樣的產品。等輪到包船王和鯊膽同管理的時候,往往找不到最終客戶。而且美國和英國資本,只是想把稀土購買回去,作爲戰略儲備。
因此經常在董事會上提出加大開採力度,從來不關心價格問題。因爲只要是拿到稀土資源,對於投資損失那點資金,根本就算不上什麼。
還是包老爺子給包船王出主意,可以讓包子軒入股包家稀土公司。哪怕對方少花錢,或者不花錢都沒有關係。只要是包子軒進入公司董事會,那麼英國和美國資本,也就玩不出什麼花樣。專業事還是需要專業人士來處理,除非包家全面退出稀土礦產行業;否則必須要想辦法解決目前的困境。
不過對於退出,包船王當然不甘心。不光是資金損失問題,還有一個面子問題。
包子軒笑着說道:“不好意思,黑雲集團沒有同其他公司合作的計劃。而且我也不想同包家和鄭家發生什麼關係。大家見面一起喝個茶,彼此聊聊天就很好。”
“如果包生哪天想要把公司整體打包出售,那麼在下倒是有些興趣,至於合作還是算了。”
聽到包子軒完全不給面子,包船王一時之間有些難以接受。居然想要整體購買,這小子就沒按什麼好心。
稀土礦產公司現在還能賺錢,就是不賺錢也有大把人願意接手。完全沒必要賣給眼前這小子,那樣只會自取其辱。
如果輕易發火,那麼包船王生意也做不了那麼大。但是心裡還是有些不舒服,畢竟這麼多年,被拒絕次數屈指可數。像包子軒這樣不留任何情面的拒絕,還是第一次。
包船王笑着說道:“包生難道就不聽我報價嗎!”
“1億港幣,包家稀土礦業公司10%股份。”
說實話這個價格絕對低到不能在低,隨便一倒手就是幾十倍利潤。但是包子軒不想要參與進去,錢什麼地方都能賺,主要是不想在同包家和鄭家合作。剛剛已經直接拒絕,而且毫不留情。現在一聽人家報價比市場價格便宜那麼多,就想要佔便宜,那可就是人品問題。
包子軒笑着說道:“看來包生誠意十足,但是非常抱歉。這不是價格問題,雖然購買回來就能賺錢。但是錢什麼時候都能賺,說句不謙虛的話,賺錢也要講究一個心情。”
“沒有興趣,即使錢賺的生意;在下也不會做,畢竟不是等米下鍋。”
“我知道包生目前面臨的困難,主要是稀土價格漲不上去,甚至略有下降。而且往往達不到客戶要求,經常做無用功。”
“工業生產,尤其是高端材料生產和研發,是一個專業性很強的東西。稀土礦產雖然是好東西,但必須要賣給有需要的企業。在普通人看來,可能一文不值。即使賣給中間商,價格也上不去。”
“但是賣給專業機構和企業,需要對稀土礦產成分做一個詳細分析、以及全面瞭解。
“包霍董礦業公司主體是由我繼承,因此所有專業人員此時已然是黑雲集團員工。而且本身也是我招募的,跟着我很正常。當時你們也感覺有些人工資略高;雖然明面上沒有說,但是私下裡可是沒少給我上眼藥。”
“有些事情不是不知道,只不過爲了不傷和氣不想說而已。但是不要以爲有些小動作別人不知道;往往你認爲最信任的人,可能也是最後出賣你的人。”
“如果包生想要稀土賣上價格,招募一個專業的分析團隊。不要擔心花錢,在不懂的時候,有些錢必須要花。包生做生意這麼多年,道理就不用我在教了嗎!每天對開採的稀土進行檢測,哪怕在繁瑣也要做。因爲關乎着上億美元利潤,只有賣個最需要的客戶,價格才能上去。”
“舉一個簡單例子,兩種不同稀土,看着品質差不多。但是要賣給兩家金屬公司;一家需要生產延展性很強的鋼鐵,一家需要生產硬度很強的鋼鐵。”
“這個時候就要對稀土進行分析,看看那款產品適合那家客戶。表面上兩種稀土都能達到客戶要求;但是通過專業數據分析,讓客戶感覺你給他選擇的產品,最適合他。這就是專業,包生自己應該不會分析稀土成分吧!”
“我知道包生和鯊膽同可能看不起我們這些理工技術人員,認爲只要是有生意頭腦,肯定能賺到錢。而且稀土礦產本身不愁銷路,因此根本不需要任何技術人員。”
“可就是我們這些技術人員在推動社會進步,當然商人在這一過程中也起到了積極作用。但同偉大的發明家相比,還是要差一些。或許在財富上,理工男比不上純粹的商人;但涉及到專業方面,或許會給人們更大驚喜。”
“話我只能說這麼多,其實原本沒必要告訴你。但大家同屬華人,而且我也不想華夏大陸稀土礦產被賤賣,那是屬於全體華人的財富。希望包生能夠拿出一部分利潤,發展一下當地經濟。否則稀土礦產開發完,當地居民要如何生活。”
“做生意不能只顧眼前,更應該把眼光放得長遠一些。包生經商這麼多年,肯定比我更懂得這個道理。”
包子軒說完沒有停留,而是直接離開。
不過包船王內心卻久久不能平靜,原來這裡邊還有這麼多不爲人知的故事。或許在航運業他是一把好手,但是涉及到工業,同包子軒的差距不是一星半點。回去要好好同鯊膽同商量一下,必須要招募專業團隊,哪怕花費在大代價都值得。
其實包子軒真心不想把事情說透,但一想到稀土礦產就這樣低價銷售。內心實在是於心不忍,上天對每個國家都相對公平,中東不適合種糧食,因此給了他們石油和天然氣。華夏石油儲量很少,但是稀土礦產卻是全世界儲量第一。
未來進入數字化時代,稀土礦產應用會更加廣泛。如果現在都賣完,那麼以後想要掌握話語權,可就沒那麼容易。
(本章完)