第133章 大規模談判
展會到了第3天，很多消費者來到柏林觀看電子消費品展覽會。這個時候各大企業之間談判也同時展開了。
想和黑雲集團進行商務洽談的企業非常多，畢竟遊戲機、剃鬚刀以及幻視1100筆記本電腦是非常吸引人的產品，很多企業想拿到一些部件或者整體的專利授權。
黑雲集團也想要拿到某些技術和專利的授權，就是在這樣環境下展開了談判。這次同黑雲談判的企業實在太多，黑雲分成了四個談判小組。
橫井均平負責同一些遊戲開發公司洽談如何把遊戲接入gameboy掌上游戲機平臺，使得gameboy的遊戲體系更加豐富多彩。可供選擇的遊戲更多，遊戲開發公司也想要對街機下架的遊戲進行二次開發。這是一件雙贏的事情。
馬成龍主要負責在家電領域同其他公司展開談判，目前家電公司還是太薄弱。不得不損失一些其他子公司利益進而把家電公司發展起來，要不然這些家電巨頭憑什麼賣給你技術和把專利授權給你。
橋本浩現在代表計算機公司同其他企業談判，這方面黑雲相對強勢一些。不過由於鈦合金過於唬人，其他企業以爲除了鈦合金別的材料很難達到黑雲幻視1100的效果，他們可沒有黑雲公司的實力可以和蘇聯做生意。
華約國家企業的確可以拿到鈦合金不過拿不到因特爾8086芯片，還是生產不了筆記本電腦。現在巴統組織已經警告黑雲集團每年只有一定數量可以出口幻視1100到華約國家，直接把幻視1100筆記本電腦定爲3檔管控物質；每年可以少量出口的那種。
因特爾想要直接出口芯片給華約國家根本不可能，黑雲幻視1100筆記本電腦還要把芯片拆下來才能用於軍事用途；一般人可是捨不得。因特爾8086芯片可是什麼都不用改變就可以直接裝在導彈上使用的。
包子軒自從上次反思之後不想再參與商務談判，不過有幾個人他必須親自面對。
包子訓把宮本帽和橫井均平挖到黑雲之後使得任天堂現在的日子非常不好過。按理說現在正是他們大金剛銷售最火爆的時候，不過黑雲集團已經把宮本帽帶到了香江，這個時代的大金剛可是黑雲的吸金利器。靠自己研發遊戲機又缺少了橫井均平這個技術大拿，只能退而求其次同索尼合作。
索尼就是在這種背景下才想要得到十字鍵專利授權，畢竟他們和任天堂聯合研發的遊戲機已經立項很久，如果沒有十字鍵還是像雅達利2600那樣用方向杆將會毫無意義。他們從記者手中拿到的gameboy掌上游戲機已經被工程師反覆測試過了，在小型遊戲機方面，十字鍵的確有壓倒性優勢。
盛田昭夫知道包子軒這個年輕人容易衝動，所以他還是要求同包子軒單獨會面。美其名曰爲了保密需要。
包子軒沒有想太多，畢竟現在整個黑雲公司來到柏林的高管全部在同其他公司進行商務談判。根本沒有人可以配合自己，既然盛田昭夫想要單獨談談，那就看看他耍什麼花樣。
包子軒：“盛田先生這次考慮的怎麼樣了，那個光刻機技術能不能對黑雲進行授權啊！”
盛田昭夫沒想到這小子一上來就想要光刻機，其實上次包子軒提出用光刻機技術授權交換十字鍵專利授權索尼內部開會討論了一下。並且任天堂的人員也有參與，就是向任天堂的人傳遞一個我們索尼可是要用最核心技術來交換十字鍵的專利授權。你們任天堂也要付出相應的代價。
進入21世紀用十字鍵換光刻機技術授權是天方夜譚，不過現在大家對於光刻機技術還不是特別看重，索尼光刻機也是起步階段。在市場上幾乎沒有優勢。
技術專利授權給黑雲使用也不是不可以，不過單單靠這個十字鍵是遠遠不夠的。黑雲還要拿出其他東西或者現金來補償差價。
盛田昭夫：“這個我們索尼內部討論有一些分歧，不過我想我可以說服董事會。但是光靠一個十字鍵就想換我們的光刻機技術是不行的，索尼在這方面可是投入巨資才研發出來的。”
聽到居然真的可行包子軒非常激動，這是一個可以提前40年的機會，過了這個村就沒這個店了。
包子軒：“盛田先生，我們都沒有太多時間在這裡浪費，如果黑雲想得到光刻機技術授權，索尼需要什麼。”
包子軒又一次犯了錯誤，他越是着急盛田昭夫的胃口就越大。現在已經不是簡簡單單就可以滿足他的了。
盛田昭夫：“我們希望得到十字鍵、剃鬚刀、筆記本電腦的全部授權，以及2000萬美元的現金補償。”
聽到這裡包子軒很想答應，畢竟有了光刻機、大型數控機牀，這兩件都是工業明珠，而且是振國利器。
不過轉念一想，盛田昭夫這老傢伙是坐地起價、獅子大開口啊！現在任何一件專利授權都可以趕得上光刻機的利潤。這不是拿自己不識數嗎！
包子軒：“盛田先生是不是有些過分了，我就是想要光刻機技術你也不能這麼坑我啊！如果索尼不買我還可以去其他廠商哪裡購買。”
“日本企業不買我還可以去找荷蘭、美國、德國、法國這些國家都是很好的選擇，實在不行我自己花錢研發也不是太難的事情，你還是說一個雙方都能接受的條件吧！”
其實盛田昭夫也的確是坐地起價，這個年代光刻機還是屬於百家爭鳴時代，沒有哪一家可以獨霸江湖，他提的條件更多是一種試探。索尼在光刻機領域一共也只投入了不到1億美元，還沒有後世一臺機器就要1.2億美金那麼瘋狂。
盛田昭夫：“十字鍵、筆記本電腦專利授權還有1000萬美元現金補償。”
包子軒：“你我都不是差這1000萬美元的人，我知道你要向董事會交代。我可以接受，不過要分期付款。一年內支付完畢，你不知道我現在要建設工廠資金壓力還是很大的。”
盛田昭夫沒想到這個小年輕居然同意了，他本來還想扯皮一段時間呢！看來還是和年輕人談判舒服，沉不住氣還十分爽快。
盛田昭夫：“你們黑雲的信譽我還是相信的，沒問題。用機器抵帳都可以，你們生產的小型機牀還是非常好用的，索尼最近還會購買一批。”
盛田昭夫認爲這一次專利技術互換會給索尼帶來10億美金利潤，他預估的沒有錯。這次專利互換給索尼帶來了不止10億美元的利潤。讓他一度成爲日本最有眼光的企業家，被很多人歌頌。
不過到後世芯片技術和工業要求越來越高的時候，日本很多企業要從黑雲集團進口芯片的時候。盛田昭夫差不點被人給噴死，很多日本人認爲這是比東芝公司把數控機牀賣給蘇聯人更大的失誤和威脅。給日本造成的損失更大，甚至無法用金錢來衡量。
包子軒心中非常高興，一年時間就把大型數控機牀和光刻機給解決了，也就是這個時代，要是蘇聯解體之後是想都不敢想的事情。接下來就是不斷投入完善光刻機技術了。
(本章完)