原訂十點的會面,結果九點四十五分,戴維父子就在中方官員劉處長的陪同下,到了中科藥業總部樓下。這已經充分表達了戴維父子對於此行的重視。
可是,中科藥業方面卻表現得太過平靜了。車隊都到了中科公司大門外,除了門口站着兩個神采奕奕的保安外,竟然沒見着半個出來迎接的主人。
“這是怎麼回事?”在前面打頭陣的劉處長皺眉問身邊的秘書道:
“不是叫你打電話通知中科方面,行程提前了嗎?”
“我確實已經通知過了啊!”秘書無辜的回道。
“通知了怎麼一點動靜都沒有?”劉處長語氣裡充滿了憤怒。
秘書實在很冤,他確實在一個小時前,車隊剛剛出發時,就打電話通知了中科藥業。讓他們提前做好接待的準備。而且,當時接電話的冷總經理,還答應得非常爽快。哪知事情會變成這樣?
“這個,我馬上打電話問一下情況。”秘書趕緊拿出手機打電話,準備找冷朝陽算帳。
可是,顯然已經來不及了。因爲劉處長從倒後鏡裡看見,他們後面的那輛紅旗車,車門已經打開。那兩個高大的美國外賓已經下車了。
“哼!”劉處長冷哼一聲,瞪了秘書一眼。推門下車。從車裡一出來,劉處長臉上又溢滿了熱情的微笑。朝着身後的轎車走去。心裡同樣將中科藥業的這不聽指軍的王八蛋,罵了個夠。
一位保安已經走上前來,先向他們行了一個軍禮。接着很有禮貌的詢問:
“請問幾位是美國戴維公司的客人嗎?”
“是!”劉處長狠狠瞪着保安,幾乎是咬牙切齒的回道。
保安迎着劉處長殺人的眼神,微微一笑,從容不迫的自我介紹道:
“我是中科公司的保安部長王知青。奉老闆之命在些恭迎各位!歡迎幾位貴客!”
嘶!周圍頓傳來一陣倒吸冷氣的聲音。找個保安來接待外賓?這中科藥業的老闆,腦子壞掉了吧!
“你們老闆呢?”劉處長聲音冷得都有點發顫了。
王知青就是當初童大小姐在某私人俱樂部攬來的那位,特種部隊的退伍軍人。現在是中科藥業的保安隊長,專門負責中科藥業旗下所有分公司的保安管理工作。對於劉處長的無視,他並不以爲然。只是徐徐迴應對方的問話:
“老闆去接小神醫了。十點鐘之前一點會回來。老闆有交待,如果貴客來了,請先到會客室休息一會兒。”
對於保安的大膽回答,劉處長聞言明顯一愣。可是,轉念他就抓住了對方回話中的一個重要信號。
小神醫!對了,他怎麼把那位小神醫給忘了。不用說,傻子也知道,眼下的場面,應該是那位小神醫搞出來的了。
一想到那位小神醫咄咄逼人的眼神,以及兩位老外聽到小神醫願意見他們時那閃閃發光的眼神。兩相一對比,這位劉處長立刻就沒有脾氣了。
心道,管她使畔子也好,出幺蛾子也罷,反正又不是衝自己來的。只要那兩老外吃這一套就成。於是,他馬上轉頭將保安的話,翻譯給兩老外聽。
果然,那兩個面對他們這些政府官員時,眼睛都長在額頭上的老美。在面對如此冷遇後,非但沒有生氣,欣然接受了保安的提意。還表示,是他們心急提前到了,原本就應該到會客室去等小神醫。
就好像他們完全感覺不到這是別人在給他們立下馬威。對此,劉處長和一干陪同中方官員,都覺得詭異得很。
同時,看到這兩個平時對他們頤指氣使的老外吃癟。心底不由自主的也會產生一絲爽快。之前對於冷朝陽和小神醫的那些不滿也頓時消彌。
要知道他們小心翼翼的招待外賓,也是職責所在。畢竟誰也不是天才的奴才,論驕傲這些官員們誰也不比老外差。
只不過,這只是他們的心理作用罷了。人家老外可不覺得有半點吃癟的感覺。童大小姐會讓王知青來迎接外賓,是因爲他那股渾然天成的軍人氣質。童大小姐相信,就算這些中方官員看不出來。上過戰場,當過將軍的老戴維肯定是能一眼看出來的。
事實證明,童大小姐猜得沒錯。當王知青向他們走來時,老戴維的目光就被他的風采給吸引了。因此,他非但不覺得被一個保安來迎接是受了輕辱。相反,他爲這個公司中,竟然能有如此優秀的人才而感到驚訝!
特別是,這樣優秀的人才還只是一個保安主管。正所謂一葉知秋,以點概面。只看這一個保安的素質,就已經足以令老戴維對中國公司的整體印像產生極大的改觀。
以前,老戴維總是聽朋友戲稱,跟中國人談生意從來不在辦公室談。而是在酒店的酒桌和牀上談。現在看來,也不盡然嘛!
當然,除了瞭解真相的林少之外。沒有人能想到童大小姐這個看似無禮的安排。竟然有着如此深遠的意義。
就算是冷朝陽,王知青他們也與那些中方官員的想法一樣,以爲童大小姐是在給老美立下馬威。
縱是老戴維這個當事人也是做夢都想不到,他的一切思維邏輯,都掌握在童大小姐的算計中。
什麼叫高人?饋敵於無形,這才叫高人。那種殺人一千,自損八百的事情。只有宋明華那種自以爲是的傻瓜才幹,童大小姐是從來不幹的。
九點五十五分,童大小姐和林少坐着冷朝陽的奔馳車,從外面回到中科藥業。保安向他們行禮之後,主動彙報情況。
“冷總,美國客人已經到了有一會兒了。王隊長正在會客室裡招呼他們。”
“知道了!”冷朝陽點頭衝保安揮手,司機將車開了進去。
“時間到了,咱們也該進去見客人了。”童大小姐推門下車,主動在前面帶路,朝着一樓的會客室走去。
“哈羅!戴維先生!”童大小姐一進門,就用英話與老戴維打招呼。至於小戴維和那一干陪從們,童大小姐硬是正眼都沒瞧一下。
“親愛的童小姐!見到你太好了!”老戴維聞言,激動得當場站起來,張開雙臂意圖來個熱情擁抱。
可惜,童大小姐只是伸出右手,在他的右手上輕輕一握便放開了。目光飛快的將他從上到下掃了一遍,點頭道:
“嗯,氣色不錯!看來戴維先生有聽醫囑,是一個聽話的好病人。”
“哈哈,當然,小神醫的吩咐,我可不敢忤逆。”老戴維聞言大笑起來。心道,原來這位小神醫,還記得她是自己的主治醫生啊!他還以爲,她早就把這事給忘了呢!
老戴維是開玩笑,可是童大小姐卻嚴肅認真的點頭道:
“這樣最好!不知道我有沒有告訴過你,本人對待不尊醫囑的病人,一向奉行讓病魔收拾他們的原則?”
這話無疑是*裸的威脅。意思是他要是沒有聽她的話吃那些藥丸,或者是沒有按照那個約定辦事的話。她就會讓他再受病魔之苦。
雖然老戴維沒有玩花樣,可是依舊讓他臉上的笑容一僵,不由自主的打了一個哆嗦。緊接着心裡好一陣唏噓感嘆!
好在他沒有聽從兒子的健議,跟她玩心計。否則,一想到那個如影隨形般,跟了他幾十年的病魔,他就禁不住腿腳發軟,脊背發涼,頭皮發悚。
童大小姐的話和老戴維臉上青白交錯的表情,讓周圍的氣溫頓時下降了幾十度。眼看就要達到冰點之際,童大小姐突然又開口道:
“好了,複診結束。我很高興的通知你,你體內的病魔已經完全清除了。”
“啊!”儘管老戴維自己早就感覺到身體的變化。可是,聽到小神醫親口告訴他這個好消息。他還是忍不住欣喜若狂的驚呼了一聲。
“你說我的病全愈了?”
“沒錯!”童大小姐點頭道:
“你已經不用再吃我開的藥了。也不需要再複用任何藥物。”
“噢!親愛的!”老戴維激動的拉着童大小姐的手,忘形的尖叫道:
“你果然是上帝派來拯救我的小天使!我……我真是不知該怎麼形容此刻的心情了!”
“你的心情我很理解,可是,請你也要理解一下我的心情。”童大小姐不鹹不淡的冒出這麼一句。雙手微微一用力,老戴維立刻感覺到大手中那雙軟軟的小手,突然變得又冷又硬。再接着,他就感覺自己的雙手,被一雙冰冷的鐵鉗給制住了。
他心中一凜,剛剛興起的激動頓時不復存在。目光癡滯的望着童大小姐,脫口道:
“中國功夫!”
童大小姐的回答是:
“請付診金!”
呃!老戴維明顯一怔,隨即反應過來。連連點頭道:
“是是,我一定尊守約定,付給小神醫足夠的診金。”
“這樣就好。”童大小姐說着對冷朝陽道:
“冷總,借你的地方用一下。我要與戴維先生單獨談談。”
這話傻瓜都能聽出來,這位小神醫是要清場了。除了小戴維沒有聽懂中國話之外,其他的人都知趣的起身告退。
當然,既然小神醫沒有說明只與老戴維談。所以,包括翻譯在內的所有人。都自動將她口中的戴維先生,當成是這對父子兩人。
於是,不該在場的人都出去了。諾大的會客室裡,只剩下戴維父子和童大小姐兄妹四人。童大小姐向他們介紹身邊的林少道:
“這位林峰,林先生是我的私人代表,他將代表我向你收取診金。”
童大小姐介紹完,就靠向沙發上,做出一副不再理事的表情。言下之意,就是她只管治病,不談生意。
這也是童大小姐麻痹敵人的方法之一。如果讓這兩個野心勃勃的美國佬知道,他們面對的不光是一個醫學奇才,而且還是個全能選手。
她可不敢保證,他們會不會派出殺手,直接將她這個潛在威脅滅口。又或者派人把她捉去當白老鼠,提取她的超能基因。
這可不是童大小姐意想天開。而是曾經當個科學家的她。對於某些激進羣體的全面認知。否則,當初她也不需要學那麼多自保之法了。
“你好!林先生!”老戴維伸出手與林少相握。
“你好!戴維先生!”林少伸出手,客氣的回道:
“恭喜你身體康復!”
“謝謝!”老戴維客氣的鬆開手。
小戴維的手又伸了過來。不過話就沒那麼客氣了。他望着林少,趾高氣昂的道:
“林先生看起來很年輕啊!還在上大學吧?英語也說得不錯,有沒有想過到美國去留學?”
林少的英語說得雖然沒有童大小姐那麼熟練。卻也一點不比一般的翻譯差。不過,小戴維的讚美明顯是帶着輕慢與鄙夷的,還要加一句請他去留國。其嘲笑的用心,簡直就是明目張膽了。
林少並沒有生氣,輕輕與他握了一下,在他想要鬆手之前,林少已經鬆開。表情平靜的回道:
“多謝誇獎。我學英語不是爲了留學,而是爲了應付今天這樣的事情。歡迎你們到中國來做客。”
“噗!”童大小姐爲林少的回答喝彩。
爲了應付今天這樣的事!今天怎樣的事?剛剛她已經說得清清楚楚了,今天他是帶表小神醫來收取診金的。換句話說,林少這是在提醒他,別忘了上門求救的人可是你們。
只見小戴維那張蒼白的臉,頓時五彩繽紛,刷刷地變了幾個顏色。估計他怎麼也沒想到,繼童大小姐之後,又遇到一個硬茬兒!
老戴維望着林少的眼神,也瞬間警戒起來,絲毫不敢輕視。
林少對於他們的表情變化則視若無睹。客套過後,他將公事包放在會議臺上,將一份早已擬好合作協議拿了出來。遞到老戴維面前,語氣平靜,公事公辦的道:
“戴維先生,相信您已經看過我們提出的中成藥進入美國市場的計劃方案了。這是一份根據那份計劃,擬定的合作細則。請您過目,看還有什麼不明白的地方?”
戴維父子都聽清楚了。林少雖然說了這是一份合作細則。可是,他的用辭只是請他們看有沒有不明白的地方。而不是請他們說自己的意見。
也就是說,有不明白的地方,他可以負責解釋。要是有意見,那就免提了。人家這是在提醒他們,看過之後無論是否滿意?都必需得尊守。
因爲這個交易的好處,他們已經從小神醫那裡得過了。餘下的就該是他們付出的事了。
當然,那是他們之前說好的沒錯。可是,一想到那個商機無限,前景無量的行銷方案,他們就禁不住要憧憬啊!難道,這麼好的好處,就全由眼前這兩個小傢伙佔了?
父子倆相視一眼,臉色相當的凝重。老戴維緩緩拿起面前的合約,雖然只有幾頁紙,可是他卻感覺到千斤壓頂般沉重。
童大小姐悠閒的靠在沙發上,面帶微笑的望着眼前的三個人。將他們的一舉一動,一顰一笑盡收眼底。
戴維父子的表情,一直都在她的意料之中。
不過,林少的表現,卻遠遠超出了她的期待。這一次與上次在雲機廠不同,上次的事她有教他技巧,給他提示。
而這次,她是零時換將。在進門之前,才決定將這原本該由冷朝陽做的事推給了他。並且,沒有給任何提示。
原因之一,是冷朝陽的表現讓她失望了。原因之二,是她突然想考驗一下他在商業方面的長進。原因之三,是沒時間給出提示了。
結果顯示,他果然沒有讓她失望。
第一次坐到這種純粹的商業談判桌上。而且一來就面對戴維父子這樣的人精。可是,他表現出來的這份淡定與從容,還有那恰如其分的談判技巧,卻是連從商多年的冷朝陽都要望塵莫及。
最主要一點,童大小姐非常清楚,他現在的這些表現沒有半分做作,也並非受她的影響。毫不誇張的說,這些都是他身俱來的個性!只不過,她以前沒注意到,他其實是一個天生的談判專家。
感覺到來身後側的一雙灼熱視線,林少微微回頭正好與童大小姐目光交匯,撞了個正着。童大小姐衝他眨了眨眼,舉起拳頭,以示鼓勵!
林少微微一曬,表示他會盡力不讓她失望。事實上,林少心裡非常清楚。這個談判從一開始,就已經註定了結果。無論是他,冷朝陽,還是其他任何人來談,結果都不會改變。
既然小欣把這個機會交給了他,那麼他就把這當成是一場實戰演習。認真的從中吸取經驗和技巧。
“咳咳!”戴維父子看過那份合約後,臉色變得有點古怪。老戴維用指節輕敲着合約,望着林少疑惑不解的問:
“這份合約是林先生起草的嗎?”
林少想說,這份合約是小神醫起草的。不過,他怕說出來嚇着這老傢伙,所以很樂意爲他家丫頭擔下這份功勞。點頭道:
“是的!兩位看完了麼?”
父子倆對視一眼,同時點頭,又同時看向林少身邊的童大小姐。
“這份合約,小神醫有看過嗎?”老戴維道:“你也同意嗎?”
童大小姐微微聳鼻,雙後一攤,不以爲然的道:
“你們不用問我的意見,我說過了,林先生是我的代表。他的意思就是我的意思。”
童大小姐一句話就將自己撇得一乾二淨。即可以讓戴維父子看清,她對林少的信任。同時也可以讓他們相信,她這個醫生確實對經營方面的事情不感興趣。
“兩位對合約有什麼疑問嗎?沒關係,請儘管提,我一定詳細解釋。”林少接過話道。
老戴維拿起那份合約,深深吸了一口氣道:“老實說,這是一份我所見過,最爲完美的合作協議。這其中不但將合作雙方的權責和義務寫得清楚明瞭。對於雙方的利益分配也是非常的分平和公正。可是……”
說到這裡,老戴維突然發現,自己不知道該怎麼往下說了。
“那麼,還有什麼問題呢?”林少似笑非笑的望着他,語帶譏諷的幫他問道:
“我明白你們的意思。你們是不是覺得,我方即然已經完全掌握了這次談判的主動權。就應該在談判中得到更多的好處?”
戴維父子相視一覷,然後同時點頭。不懂就問,這是老美處事的優點。特別是對於合約這樣的事情,他們決對不會讓自己在存有疑惑的情況下簽字畫丫。
“是的,我們很不理解,你們爲什麼要放棄這個獲取最大利益的機會?”老戴維說着,又加了一句:
“當然,我敢保證你們不是因爲善良纔會做此決定。”
當然,善良的醫生,肯定不會威脅病人。林少忍不住回頭衝那位被稱爲不善的小神醫眨了眨眼。回過頭,望着老戴維道:
“你說得沒錯,我們都不是善良人。不過,我們都是商人。商人重利輕義,可是要做一個成功的商人,首先得學會計算得失。”
戴維父子聞言,立刻露出一副我就知道的表情。心裡暗歎,果然是另有隱情,都說中國商人最爲奸詐,看來果然不假啊!
林少無視那雙父子的表情,接着解釋道:
“就拿眼前的事情來說,我們收取診金的方式要的就一個長期效益。而不是眼前的近利。所謂的眼前近利,是直接向你們索要一筆爲數可觀的診金。
而長期效益,則是指雙方合作之後產生的連續不斷的經濟利益。既然是合作,那麼自然要講究公平,公正的交易法則。否則,這個合作的持續性和可行性,都很難得到保障。你們說是這樣嗎?”
原來如此!原來是他們小人之心度君子之腹,原來人家纔是真正的商人。人家纔是真正的會算賬。
戴維父子又是相視一眼,回過頭來再望着林少時,目光又變了。從一開始的輕慢到正視,到警戒,再到現在已經出現了連他們自己都不知道的尊重。
是的,在認識了一箇中國小醫生和一箇中國小商人之後,這兩個高傲自大,對中國人充滿偏見的美國佬,再也不敢小瞧中國人了。
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晚上要聽編輯講課,所以早點更了。