張開放笑了，笑得很開心，所有的人都看着張開放，他們不明白爲什麼陳亮說的那麼真誠，張開放卻笑成這樣。
張開放稍微的收了收笑意，“陳經理，你這樣說，我真的很開心，，我不能空着嘴只說感謝。”張開放轉向閽格，“閽經理，你剛剛的不滿是因爲你認爲完不成銷售目標，你的擔心是因此而損失了績效獎金，是不？”
閽格硬着頭皮回答：“是的，張助理！”
張開放眨了一下眼睛，“閽經理，不知道你計算過沒有，按照我們現在執行的績效辦法，如果我們在剩餘的時間裡完成2個億的銷售目標，那麼你年終的獎金是多少？”
閽格撓撓頭，“這個？張助理，我沒計算過！”
“王經理肯定計算過，王經理說說看！”張開放笑着對王勻說。
王勻略顯尷尬的說：“嗯，這個嘛，準確的數字說不上，不過完成了挑戰目標，部門係數是一點三，各超市的係數是一點二，那麼年終獎的係數就是一點五左右。”
“王經理，如果我們超額完成挑戰目標呢？”張開放問道。
“那可就不得了了，理論上說，我們可以拿到超過兩倍的績效。可是那是根本不可能的，每年公司設定的必保目標其實完成都是個困難，挑戰目標，天天公司還從來沒有實現過。”王勻不無遺憾的說。
“王經理，你太悲觀了，我們就給他實現一次。”張開放信心十足，目光堅定，“只要大家團結協助，把政策執行到位，把銷售員的積極性調動到位，各部門緊密配合，兩個半月，兩個半月我們以市場爲中心，我保證在座的各位都能拿到挑戰目標的績效，如果我們配合好，努力的程度夠，市場挖掘的夠深，那麼兩倍的績效也不是沒有可能的事情。”
有的人眼睛開始亮了，兩倍的績效，那就是至少多出10多萬，從零到20萬以上，在98年，確實是個很大的一筆錢，這也確實是讓在座的經理心動。有的人則擺出了一副不死不活的模樣，因爲他根本就不相信能完成任務。
“我知道，你們對完成挑戰目標，或者乾脆的說在兩個月內完成2個億的銷售額，沒有心理準備，所以缺乏足夠的信心。這樣吧，我說說我是怎麼打算的，然後你們再做決定。我很感謝陳經理對我的工作支持，不過我個人的決定不影響陳經理，所以陳經理剛剛說的話不作數，也就是說我允許現在有人退出，你們可以拿出你們現在爲止的績效資金獎金，可以暫時的待崗，也可以調崗，時間不會太長，就兩個半月，如果任務沒完成，我就辭職，你們可以重新上崗，如果任務完成了，呵呵....”張開放掃視了一圈，“我來說說我的具體計劃，我現在要說的就是我能給你們提供資源，我不能做讓你們打仗，卻不提供充足的糧草，那樣的軍隊是無法具有決定性戰鬥力的。”
“首先，是各種熟食的價格一步到位，零售價每市斤各降4元！”張開放宣佈。
“什麼？降4元？”閽格忍不住驚呼，“這個價格.....是不是太.....”
“降得太重了是不是？”張開放問道。
“是的。”閽格點頭承認，他確實是這樣想的，“現在市面的同類的產品，價格區間都在我們超市之下，而且差價還不是一點點，我們這樣的銷售，公司哪裡來的利潤！”
“閽經理，你是財務經理嗎？”張開放問道。
“不是！”閽格搖搖頭。
“利潤指標考覈的是我，不考覈你。我要你做的是銷售額，你只需要考慮銷售額就可以了。”張開放變得嚴肅起來，“我知道在座的各位都在天天公司工作多年，你們都拿天天公司當成了自己的家。可是你們必須清楚，家是家，公司是公司，家裡可以打點小九九，算些小賬，但是公司不可以，更不能以我們個人的心態衡量公司的戰略目標。天天公司策略裡面的所有商品是什麼？是武器，是公司提供給你們的武器，是你們搶奪市場份額的資本。你們不是有好的區域沒有滲透進去嗎？正好利用好這個機會，把我們的商品和超市全面鋪開。我不需要你們做到可口可樂的那樣，我只需要你們做到，利用我們方案裡面的商品來帶動我們的其他商品，吸引來的顧客越多越好，傳單宣傳得夠瘋狂。”
“張助理，我們賣得越多，公司不是虧得越多嗎？”王勻還是忍不住提醒。
“王經理，我來問你，你認爲這個價格對消費者有沒有誘惑力？”張開放問道。
“有！”王勻肯定的回答。
“呃，王經理，所以呢，你剛剛的就錯了，你忽略了一個問題，那就是顧客的心理。我舉個例子吧，可口可樂經常和銷售商聯合促銷，價格低得讓你不敢相信，他們這樣做是爲了什麼？”張開放問道。
王勻其實已經明白了，但是還是不得不回答：“因爲顧客去超市，不可能只買一瓶可口可樂，他們還要附帶採購更多的其他東西。”
“這就對了，我們的商品價格對消費者有足夠的誘惑力，那麼顧客就會給我們帶來其他商品的消售，不過，方案還得更改下，我們不能只對熟食和蔬菜作出價格調整，因爲有些顧客是不自己煮飯的，我們還得選擇一些利潤空間比較大的其他商品還降價！對於剛剛所說的那些，我相信你們完成可以做得到，還有更重要的，這樣的熱銷，我們就好比供貨商搭配供貨一樣的道理，他們可以搭配銷售，我們只要稍稍改動一下就可以了，他們都可以做到，我們爲什麼不能？”
已經有人開始興奮了，眼睛已經開始發出光芒了，他們在計算着如果真是這樣，自己的超市區域能增量多少，離挑戰目標有多遠。葉刀更是興奮，他現在對張開放簡直佩服得五體投地，征服需要一個過程，但是張開放的全面征服，確實速度太快了一點，葉刀發現至少有三個經理看着張開放的眼神充滿了敬仰之色。
本書。
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