第十二章:江南皮革廠

等到隔天一大早,兩人趕到皮貨店的時候,卻吃了一驚。

範偉和老皮匠短短一天時間,竟然趕出了二十多雙皮鞋。

范陽瞪着通紅的眼睛,一看就沒睡多少。

“用不着這麼着急,你們該不是沒睡覺吧?”

“沒有,昨晚做到兩點多就睡了,你看看夠不夠?”

範偉搓搓手:“這樣吧,今天我跟你一起去,看看好不好賣。”

范陽點了點,加上前一天做出來的9雙,一共有34雙皮鞋,女鞋只有六雙,其他全部是男鞋。

其中幾雙,在鞋面上還加了一些裝飾,看起來豐富一些。

還有個更讓范陽意外的是,居然還有鞋盒子。

範明禮當初買了幾百張鞋盒子放在店裡,做完鞋子,順便把鞋盒子也粘了幾十個出來。

只不過上面什麼文字都沒有,就是紙殼本色的盒子。

要是再有個吊牌就好了。

范陽美中不足的想到。

要放到後世,隨便找家文印店,找點250克的銅版紙,很容易就能印出些吊牌,栓在鞋子上,看起來就要正規許多。

範偉一臉希冀的看着范陽。

卻不料范陽想了一下:“今天就去賣?太着急了。”

“還嫌少嗎?”王叔一臉疲倦的望着范陽。

“不是,這些鞋子已經夠多了,再加上架子上那些樣品,完全夠賣了。”

“那是爲啥啊?”

“你休息,我先去踩個點再說。”

範偉想了一下,隨即連忙點頭:“對對,是該先去熟悉一下地方。”

距離小鎮不遠,有一座國營的水泥廠,據說是整個市的範圍內,唯一一座幹法懸窯水泥廠,有固定職工好幾千人,是個大廠。

一路上缺一門顯得特別興奮:“范陽,我打小就覺得你這人,以後肯定出息,因爲你和別人不一樣。”

“怎麼不一樣?”

經過前天在皮貨店說服範偉的那一番話,現在缺一門對范陽是佩服得五體投地。

“肯定是個做大事的人,我看得出來。”

“呵呵。”缺一門的馬屁功夫,還是欠缺得很啊。

“之前我就想過,自己出來做點小生意,但是沒門路,昨天我想了一晚上都沒睡着……”

說到一半,缺一門卻又吞吞吐吐的。

“有什麼話你就說。”

“你說我們這個皮鞋,賣出去,你哥會不會給我們也分點錢?”

“現在想那麼多幹什麼?只要掙到錢了,未必還少得了你的嗎?”

雖然沒得到范陽肯定的答覆,但缺一門還是狠狠的點了點頭。

騎車只要十多分鐘就看到廠大門了,在前一個范陽的記憶裡,曾經去過水泥廠好幾次,所以這次也是輕車熟路,90年代的國營企業,都有自己的一套生活體系,分爲廠區,和家屬區,兩個部份。

這個水泥廠的規模很大,職工的福利待遇在當時來說,相當不錯。

配套的設施齊全,不光有廠內的子弟小學,還有一間可以容納幾百人的電影院,籃球場,職工俱樂部。

相當於一個文體廣場。

廣場以籃球場爲中心,四面都是家屬樓。

全都是7層樓高,單位分配,或者集資修的房子。

范陽一邊帶着缺一門,騎着車到處看了一圈,很快就找到了黃金位置。

毫無疑問,這個籃球場,就是整個水泥廠職工的活動中心。

首先,整個水泥廠只有一條主幹道,職工們上班下班幾乎是固定的路線,而籃球場四面,還有幾家飯館,俱樂部,圖書館,都在這一片兒。

籃球場的另一邊,還有一個老人在那裡架了個煤炭爐子,在那裡爆米花,圍了一大羣孩子,在那裡搞得熱火朝天的。

看來擺攤應該也沒有人管。

像擺個地攤這種事情,對范陽來講,簡直不要太簡單,什麼營銷,什麼口才,什麼技巧之類說多了都是廢,找準供需纔是關鍵。

簡短的考察之後,范陽想了一下,乾脆下午就拿過來賣。

水泥廠是三班倒,早上8點到下午4點爲白班,下午4點到12點爲中班,12點到第二天早上8點爲晚班。

那麼下午3點到5點,有一波人流高峰,晚上6點到9點,這一段時間,則是職工們的娛樂時間。

范陽還留心了一下職工們的打扮。

上下班的,大多數是那種翻毛的勞保皮鞋,其他大部份還是穿的皮鞋,要不就是回力膠鞋,這個時代運動鞋都還很少。

而這些職工腳上皮鞋的款式,也大多都是經典款。

范陽很有信心,一下午的時間,三十幾雙皮鞋就能賣光。

因爲90年代,真正艱苦的還是農民。

特別是四川這一帶,手工業並不發達,農村除了土裡刨食,種點果樹,編點簸箕,制點涼蓆,除此之外,就連紡紗織布這種傳統都沒有,男耕女織的小農經濟都很欠缺。

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農民的現金收入少得可憐,可偏偏孩子讀書,看病,買衣服鞋子,日常的生活又都離不開錢。

所以職工家庭,那麼受人羨慕呢。

儘管職工也不富裕,但92年的時候,人均還是有300多塊錢的工資水平。

住宿條件也比農村要好得多。

90年代,職工家屬就已經住上了套二套三的樓房,家家戶戶電燈電視,傢俱沙發,不愛存錢的天天吃肉都沒問題。

對農民來說,19元錢一雙,堪稱奢侈品的皮鞋,對他們來說,卻是完全沒有問題的。

下午兩點多鐘,范陽就先騎着自行車,後架上馱了一大口袋皮鞋,就來到籃球場了。

過了一會兒,範偉,王叔,還有缺一門,才又拿着兩個口袋的鞋盒子,來到籃球場。

“你們怎麼也來了?”

範偉嘿嘿一笑,這兩天他對范陽的態度,轉了360度的大彎。

以前對范陽說話,稍微小聲一點就算是太陽打西邊出來。

可現在看到范陽,卻嘿嘿的一笑,看范陽的眼神還有點躲閃,好像活害怕惹范陽不高興了一樣:“我就想着呆在鋪子上也沒事兒,缺一門這一個人,兩口袋的鞋盒子,他一個人也拿不走啊,就順便來幫幫忙了。”

“那行,就在這裡擺吧。”

范陽選的位置,就在籃球場旁邊的馬路邊上,對面就是俱樂部,左邊是一棟單身宿舍樓,視野開闊,來往的人一眼就能看到。

“嗯,嗯,你說了就算。”

接着也沒那麼多講究,直接一張油紙往地上一鋪,三十多雙鞋子全部擺在油紙上面,一雙一雙的排好,旁邊一張紙板上寫着“低價處理,休閒皮鞋19元錢一雙。”

而鞋盒則像磊積木一樣,在鞋攤後面碼了半個人那麼高。

忽忽一會兒,就差不多四點了,一路上慢慢熱鬧起來了。

幾個穿着工作服,一身水泥灰的職工看到這邊的鞋攤子,頓時圍了過來。

挑挑揀揀,明顯都很感興趣的樣子。

“喜歡可以試一下呀,隨便試,合腳再買嘛。”

範偉一看,激動得臉都紅了。

連忙扯出一張燦爛的笑臉,招呼那些職工試穿。

而一個職工試穿了一下,估計也有點大老粗的性格,左右看了一下,也不問個什麼,馬上就掏出兩張10塊的:“來買一雙,哪個收錢?”

短短十幾二十分鐘,一個鞋攤子慢慢就圍了好幾十人。

“這皮鞋還不錯啊?”

“什麼皮子的?”

“這個穿白褲子應該好看。”

“老闆這個什麼牌子的啊?”

看看人氣搞起來了,范陽顯然也低估了這個時代人們對新東西的熱情。

便把昨天晚上寫好的一個小本子,拿了出來,遞給缺一門。

而缺一門清了清嗓子,也是個臉皮厚得比城牆倒拐,大聲的唸了出來:

“溫州,江南皮革廠,江南皮革廠,倒閉啦,姓黃的老闆欠下了幾個億,帶着他的小姨子,跟別人跑啦,現在,所有的皮鞋全部低價處理,原價98,68,128的皮鞋,現在統統只賣19元錢一雙,走過路過不要錯過,江南皮革廠,江南皮革廠,倒閉啦……”

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