“帕米沙諾先生!”
約翰坐在辦公桌後，看着眼前身體有些微胖，帶着一副牛角框眼鏡的中年男人，道。“今天找你來的原因都知道了吧？”
約翰將部門領導名單寫好後就交給了約翰·埃克斯，讓他將這些人找出來帶到摩根莊園。
這些人大部分都是外來戶，上任前約翰需要見見，給這些人安排安排工作重心，順便統一一下思想，免得到時侯因爲外來戶太多引起內部不穩定。
這倒不是約翰不喜歡用ibm老員工，說實話如果ibm內部有人能勝任，他倒是願意提拔，可這一下需要八個部門領導，ibm怎麼可能一下拿得出來。
人才這種資源是需要慢慢儲備，慢慢培養的，更何況約翰需要的是能掌握一個公司的領導人，不是那種小部門經理，這種人不在職場摸爬滾打一二十年，是達不到火候的，所以約翰也只能從外面高薪聘請。
不過好在八個人中也有幾個是ibm的老員工，倒也不是一水的外來戶，現在站在約翰面前的這位薩繆爾·帕米沙諾就是ibm一手培養起來的。
“知道，boss。”
薩繆爾·帕米沙諾站在約翰面前激動的點點頭，在ibm工作了20年，這是他第一次來摩根莊園，第一次見到了傳說中的人。
約翰也沒廢話，見他明白後，拿起辦公桌上的一份文件站了來，道。“我現在正式任命你爲ibm集團副總裁兼大型機部門總裁，全權負責ibm大型機部門的一切事宜。希望你能不負集團期望，帶領大型機部門取得好成績。”說着將任命書遞了過去。
“謝謝，boss！”
薩繆爾·帕米沙諾雙手微微顫抖接過任命書，同時保證道。“我一定不辜負集團期望，一定竭盡全力帶領大型機部門取得好成績。”
“恩。”
約翰滿意的點點頭，壓壓手讓薩繆爾·帕米沙諾坐下後，叮囑了一些工作上的重點。
“大型機由於受到小型機與pc機的影響，銷量有所下滑，這很正常，但這並意味大型機就沒有了市場，相反我認爲大型機還有很大的上升空間，只是我們目前還沒有找到一個準確的銷售方式，你繼任總裁後，我希望你能多在銷售渠道與銷售方式上下功夫，不斷的開發市場，將我們的大型機銷量提上去，同時也要保證我們的產品在技術上能不斷保持行業領先地位。”
“是boss！”
薩繆爾·帕米沙諾點點頭，將約翰說的話牢牢記在心裡，聰明的人總是能將老闆的需求當做自己的需求來對待。
“我給你提點思路吧！”約翰想了想，將後世一些銷售辦法說出來，讓薩繆爾·帕米沙諾找找靈感。
“大型機價格比較貴，這是影響銷量的最大因素，往往只有大企業才捨得拿出這麼多錢來購買，而那些小企業因爲價格的原因常常只能被迫選擇小型機，所以我們可以在這方面想想辦法，比如向那些買不起大型機的企業提供租賃，將我們的大型機租賃給他們使用，他們每個月只需要支付一小筆資金就能使用性能更好的大型機。
而我們不僅能搶佔更多的大型機市場，主要還能將後續的維護、技術支持等服務一併銷售給他們。”
約翰的這個辦法租賃大型機不是目的，後續的一系列服務纔是重點，就像汽車4s店一樣，賣汽車只是開頭的一個小目的，大頭都在後面長年累月的維修、保養上了。
大型機也一樣，也需要保養、需要維護、需要升級的，這些服務別看一次花不了多少錢，但長年累月下來花掉的錢絕對能購買一臺大型機，約翰也就是換個方式而已，而且更重要的是還能爲ibm的技術服務部收集客戶資料，進行二次銷售。
而一旁的薩繆爾·帕米沙諾聽到約翰的話，眼睛亮了起來，做爲在銷售上有些心得的人，自然知道這個辦法的可行性。
“boss！我回去後立馬做出一個租賃方案出來，我相信這個辦法一出，我們的大型機肯定供不應求。”
“恩。”
約翰滿意的點點頭，有了自己出的主意，在加上薩繆爾·帕米沙諾的能力，他對大型機部門完全可以高枕無憂了。
事實上讓薩繆爾·帕米沙諾做ibm大型機部門總裁，約翰也正是看重他的銷售能力，大型機在ibm不愁技術，唯一的弱點是賣不動，所以約翰必須要找個會賣東西的人來領導這個部門，而在ibm裡有兩個人是最會賣東西的，一個是蒂姆·庫克，另一個就是薩繆爾·帕米沙諾。
前者的銷售能力不用多說，後來領導蘋果公司，雖然產品上沒有喬布斯在時那樣讓人驚豔，但銷量上絕對拿的出手，而後者薩繆爾·帕米沙諾本身就是銷售出身，後來繼任ibm集團總裁十年時間裡，讓ibm收益實現了雙位數增長，品牌價值僅次於可口可樂，而且他還非常具有遠見，提出了智慧地球的概念。
所以這樣既有銷售能力又有遠見的人，約翰自然要放在大型機部門好好利用一番，合適的人不就應該放在合適的位置上做擅長的事嗎？
“那首先預祝你成功。”
約翰說着起身與薩繆爾·帕米沙諾握了握手，同時叮囑道。“放心去做，有解決不了的問題可以向約翰·埃克斯總裁尋求幫助，如果連他都解決不了，你可以聯繫我。”
約翰這是給了薩繆爾·帕米沙諾一份特權，否則按照他的資歷是沒有權限給約翰打電話的，在摩根集團中只有一、二級管理員纔有資格給老摩根、摩根夫人或者約翰打電話，一、二級之下那就需要老摩根、摩根夫人或者約翰特別授權才行。
這個規定看起來有些讓人匪夷所思，但也是無奈之舉，摩根家在商業上的公司多達數萬家，如果每個公司總裁都給約翰或者老摩根、摩根夫人打電話，那約翰和老摩根、摩根夫人每天都不用做別的事了，光數萬個電話他們都接不完，更和況還有政治、軍事、黨派、社團、盟友上那麼多事。所以可以想象老摩根和摩根夫人每天需要處理多少事，那時間都是卡着用的，至於休假這種事想都不用想，每天要是能保證充足的睡眠那就算幸福了，還想着旅旅遊，做夢吧。至於約翰因爲還沒有成爲族長，家族的事大多都是老摩根和戴妮幫他處理，所以他相對比較輕鬆一點。
送走了薩繆爾·帕米沙諾後，約翰緊接着又叫了另一個人進來，他今天要見的人很多，估計午飯是沒着落了，處理的快或許能趕上晚飯。
這次進來的人是“熟人”，後世約翰每年都會在蘋果新品發佈會的視頻直播上見到他，這人就是未來的蘋果公司總裁蒂姆·庫克，只是現在他還在ibm。