243、小人之心
王玉芬和莊強商量完了，當晚就提了些水果到對面吳玉珍家的店裡，想要套取陳悅之家的地址。
誰料吳玉珍說她也不知道，並且不肯替她傳話。王玉芬氣的半死卻也無可奈何，只能怏怏的回去了。
她這頭一走，吳玉珍立即打電話給陳悅之，告訴她這件事，讓她小心一點，還說這王玉芬跟縣裡頭一些地痞流氓關係挺密切的，怕對她不利。
陳悅之謝了她通風報信之情，讓她不要輕舉妄動，她不希望因爲自己的事連累到吳玉珍。
陳悅之放下電話，冷冷一笑，這王玉芬最好老實一點，如果真敢起什麼壞心，她這次可不僅僅是讓她說不了話這麼簡單的教訓了。
今天她家實在是熱鬧，客戶走了一批又來一批，不過大部分都是乘興而來，敗興而歸。
市電視臺的新聞一經播出去之後，村部那裡的小汽車就多了起來，也熱鬧的要命。
幾乎整個金林市裡的周邊飯店都派代表前來商洽了，這麼大的動靜，肖明和沈端怎麼可能不知道，他們也很擔心，這麼大的利益，陳家會不動心嗎？
但如果陳家讓其它酒店飯店也進了陳氏酥餅，那麼肖明和沈端的飯店就沒有優勢了，那收益自然就會呈直線下降。
肖明的飯店能夠擴大經營，全都虧了有陳氏酥餅在撐着，如果鎮上一旦有第二家第三家，那後果將不堪設想。他的資本沒有沈端雄厚，自然是立即跑到縣裡去找沈端商量，看要怎麼辦了。
沈端倒是無所謂，陳氏酥餅在他的店裡。本來就是錦上添花，他們金陵飯店，原本就是以菜色和古色古香的古藝表演而出名的，就算縣裡有其它飯店也加盟陳氏酥餅，他最多也就是少賺一點，但絕不至於像肖明那樣直接虧本。
“沈老闆，我聽說金林鎮、青陽鎮、加縣裡還有市裡。至少有二十家飯店企業派代表去陳家了。你說就算一家只買五百個酥餅，這二十家也是一萬隻，僅成本就是十萬元。這可是一筆大買賣，陳家畢竟是剛冒頭的小作坊，能受得住這誘惑嗎？”
每天十萬元，恐怕就是放在肖明自己身上。他也不一定能抵受住這誘惑，更何況是陳家人呢？
沈端當然也明白這個道理。不過他並沒有肖明那麼着急罷了。就算縣裡有同類飯店也進了陳氏酥餅，他們飯店一千隻照樣能賣得出去。
“陳悅之雖然年紀小，但爲人處事很有原則，而且我看她的父母都是老實人。應該不會做這樣的事吧，畢竟我們合同上都有言在先的，金林鎮上縣裡獨家提供。做爲唯一的銷售點，若是違約可是要賠償兩倍的損失做爲違約金的。”沈端品着茶。眯了眼，一副老謀深算的樣子說道。
肖明更急了：“沈老闆，我們倆家每天的進貨量至多不超過一千五百個，也就是一萬五千塊錢而已，就算賠償雙倍，也才三萬塊，人家那可是十萬塊錢呀。”
“那依肖老闆的意思呢？”沈端依舊不緊不慢。他有內部消息，得知陳家剛接了部隊裡的訂單，恐怕沒有那麼大的胃口再吃其它人的訂單。
不過他是不會說的，這事很難說呀，誰會嫌錢多呢。他跟陳悅之雖然交集不是太多，但卻感覺這個女孩身上，有一種少有的氣質，就像古代的將軍，一諾千斤的那種氣質。
他這次不動聲色，就是在賭，相信自己的判斷，相信陳悅之一次。
不過這只是他個人的感覺，他不能把自己的想法，強加在別人身上。
他和肖明只是生意上往來關係不錯，並且沒有深交到可以剖心的地步，這種時候也是大浪淘沙，是合作雙方互相考驗的時候。
“哎喲，沈老闆，我要是有主意，我還會來找你嗎，我就是急的沒主意了，這纔來向你討主意的。反正我一切都聽你的，你說怎麼辦，就怎麼辦。”肖明倒也滑頭的很，乾脆將所有的問題都推到了沈端的身上。
沈端心裡冷哼一聲，說什麼好的跟兄弟似的，一到關鍵的時候就能看出親疏來了吧。
這是把他當傻子，想把他當槍使，讓自己替他去出頭呢。他沈端要是真的那麼糊塗，隨便被人奉承兩句話，就能挑起來的人，那也混不到今天的地步。
原來以爲這肖明只是有些不聰明，沒想到現在居然算計到他頭上來了，那他也不用給他留什麼面子了。
當下沈端的話就講的很清楚，很不留情面起來。
“肖老闆，這話可不好說，你是你，我是我，我們倆家飯店情況不一樣，我就算現在不做酥餅生意，飯店照樣可以經營下去的。你應該知道的，我這家飯店原本就是以菜色和古藝而聞名的，多了陳氏酥餅，不過是錦上添花，但是在你的飯店，那可是雪中送炭的事呀。”
肖明的老臉紅了紅，他也知道自己剛纔是做的過分了，把沈端當成傻子，還想說幾句好話，就讓他當自己的槍去替他出頭。
是肖明的態度不真誠了，也難怪沈端把話說的這樣難聽。
沈端靜觀肖明的臉變白又變青，青裡又泛紅，好像羞愧的要鑽地洞一般，最終還是頹喪的低了頭跟他道歉。
“沈老闆，我錯了，剛纔我不該抱有那樣的心思，我鄭重跟您道歉，還請沈老闆大人有大量，能別生肖某的氣嗎？”
看來這肖明還不至於愚蠢到不可救藥，性格也算是有點磊落，知道錯了，敢於承認，而不是打腫臉充胖子。
見他這樣，沈端知道也不好追究太過，當下便嘆了口氣道：“老肖，我知道你是關心則亂，算了。這話題就揭過吧。”
這是給他臺階下的意思了。
肖明立即感激的眼圈都紅了，真誠的跟沈端討教主意，並且說不管有什麼後果，他都會一力承擔，絕不會連累沈端。
“沈老闆，你也知道，我爲了擴充這飯店。全部身家都押上去了。就指着這酥餅週轉賺錢，如果一旦鎮上有第二家第三家，那我那些錢就等於打水漂了。每遲迴暖一天，我就等於虧本一天呀，你說我能不急嘛。要不，你說我給陳家提高成本價如何？”肖明小心翼翼的徵求着沈端的意見。
沈端苦笑着搖頭。心想這人怎麼就是不開化呢，按理說他跟陳家的交集不是要比他多得多嗎？
一個人的眼界有多廣。就決定了他未來能走多遠的路。
“你就算不賺錢，能抵得上每天十萬的進帳嗎？”沈端語氣裡略帶一絲嘲諷的問道。
肖明的臉色立即灰白起來，的確如此，那如果不賺錢。還進這酥餅有什麼意思呢？
所以提高成本價這條路是走不通的。
“要不我提高進貨量，昨天我們店裡一共賣出去四百個酥餅，我也提到一千。你覺得怎麼樣？”肖明真是病急亂投醫了。
“肖老闆，整個金林鎮人口雖然有兩萬多人。但是這裡能吃得起二十塊錢一個餅的人羣，不到三千，有些人可能有錢還不願意花錢吃，那就又少了一部分，我這縣裡頭一天一千個馬馬虎虎能賣出去，你這鎮上一千個恐怕有點難。”沈端又是一盆冷水潑下來，肖明徹底被澆個透心涼。
那，那這該怎麼辦呀？
沈端見肖明急的頭髮都要白掉幾根了，也不忍再沉默下去，便指點他一句道：“你與陳家人交往中，你覺得陳家人品性如何？”
肖明想了想，點點頭，陳家人的品行很不錯，這是勿庸置疑的。
然後呢？他眨巴眨巴看着沈端，靜等下文，結果沈端攤攤手，讓他自己理解，沒有下文了。
肖明在回家的路上，一直在揣摩沈端的提醒，嘴裡念着品行品行二字，然後聯想到，難道沈端的意思是，要相信陳家人，會一諾千金，不會隨便違約，更不會把他們放在火上烤？
他趕緊打電話問沈端，是不是這個意思，沈端只是輕輕笑了，還是裝高深不說話。
肖明一時二丈和尚摸不到頭腦，回到家後，立即找來自己的婆娘舅子一起商量這件事。
肖明的老婆叫孫小英，她是個聰明能幹的女人，聽完自己男人描述的話後，眯了眯眼道：“陳家的貨於金陵飯店是錦上添花沒錯，但是有了這東西，他飯店收益是幾倍的漲，沒有雖然不虧本，但賺的也是少了，我就不信有人嫌錢多。所以沈端並不是不急的。”
“我去的時候，他正悠哉的品茶，怎麼可能着急？”肖明立即把頭搖的跟撥浪鼓一樣。
“人家是老狐狸，老謀深算的，哪裡是你這樣的小鬼能看得穿的，我看沈端這樣鎮定，肯定是有什麼依仗。難道說，他真的如那話所說，選擇相信陳家不會違約？”孫小英眼珠子來回轉動，猜測的說道。
“這麼大一筆錢，若換了你，你會不心動？”肖明問道。
其它人都沉默了，每天十萬的收入，任誰都會心動吧？可是，就算陳家人真的心動了，就算真的違約了，他們也沒有辦法呀。
“最主要的是，在陳家沒有違約之前，我們不能動作，讓他們感覺到，萬一他沒想要違約，卻被我們懷疑，那心裡不舒服，也許就非要違約了呢，那豈不是弄巧成拙？”肖明的舅老爺孫小江說道。
孫小英點點頭：“我記得沈端有個外甥叫上官磊是不是，好像和陳悅之是同學，還住在她家吧，這個孩子肯定是沈端的眼線，所以這也許就是沈端的倚仗，那看來我們也要找一個眼線去，不管陳家如何動作，至少我們得掌握第一手消息呀？”
肖明覺得老婆說的很對，那這眼線找誰去呢，店裡陳家熟悉的人肯定不能去，否則激怒了人家就不妙了。
“姐夫，要不就我去吧，我經常在外面跑的，和陳家人打交道不多，他們不一定認得我。”孫小江出主意道。
肖明想想，其它外人，他也不放心，自己這個舅老爺辦事還是挺老靠的，那就定他去，事不宜遲，趕緊去。
話說這孫小江換了身衣服，匆匆踩着自行車，趕到陳家大院時，發現已經或站或坐滿滿一院子的人，他一看一小半人都認識，都是其它飯店的代表，立即用棉襖領子，將半邊臉給擋了起來。
陳悅之穿着米白色的高領毛線，下身是一條淡藍色的牛仔褲，清豔的小臉在白色毛衣的印襯下，更顯的脣紅齒白，明明外面寒風呼嘯，別人穿棉襖都凍的只哆索，但她只穿一件線衣，額頭上依舊微有薄汗。
“大家都到齊了吧，現在請安靜下，聽我說。屬於金林鎮和金林縣裡飯店的業務代表，現在就可以離去了，感謝你們的到來，爲了表達謝意，每位代表走前，可以領取一份陳氏酥餅禮袋，小小心意，不成敬意。我們陳氏食品有限公司，在金林鎮的唯一銷售點是如意飯店，縣裡的唯一經銷點是金陵飯店，我和他們的合同上有約定，不能在同一地區，供第二家銷售點，否則就是違約。所以請各位不要爲難我們。”陳悅之的聲音清清朗朗，看起來好像不太大，但是偏偏傳的很遠，在場每一個人耳朵裡，都印的清清楚楚。
許多人都因此而變了臉色，仍舊有些不敢相信，陳家居然把這麼多的錢往外推。
同樣的話也進入了孫小江的耳中，他頓時感覺臉上如火中燒，羞愧的幾乎要鑽入土中。
他們在家裡，各種懷疑陳家會不會爲了錢而折腰，肯定會違約，因爲誰不想要錢呢，但沒想到陳家這樣乾脆，直接就拒絕了。
這樣越發顯的他們是那樣的小人之心，不光明正大，不仁義。
“陳小姐，你再考慮考慮，我們這邊可是至少有十五家呀，最少每家訂五百個，十塊錢一個計算，那每天就是七萬五千塊錢呀，這可是每天，你可不要算岔了。”其中一個縣裡的飯店代表喊了起來。
他們開始時來，都纏着陳維和李清霞，當聽他倆說，家裡作主的是這個才十四歲的小女兒時，都很吃驚，還以爲是兩個人的推脫之詞。
後來有人說在電視採訪上面，也是這個陳悅之發的言，站在縣長旁邊剪綵的也是她，陳家的食品公司就是這個小姑娘主辦起來的，她真的是當家作主的人哪。
他這樣一吼，那些圍觀的鄰居們，統統都倒吸了一口冷氣，天哪，每天都收入七萬多塊錢，這簡直太讓人震驚了！(。)