278、大姐的理想
原本陳維日子過的苦,加上精神負擔又重,雖然只有五十來歲的人,但看着像六十歲。
可是這陣子陳維像是吃了什麼美容聖品似的,一下子煥發了青春,現在這一身穿着走出去,人家絕對想不到他有快五十了,可能還會認爲他只有三四十歲呢。
馬立忠是從部隊裡出來的,那偵察能力自然不差,他發現不僅僅是陳維,還有李清霞也是,不過因爲李清霞是女人,他不好看的太過仔細,但也聽馬老太太念過好多次,說是李清霞最近看起來像年輕不少,臉色紅潤,臉上的皺紋都少了許多。
不過他也沒有想太多,他覺得肯定是酥餅養人,不見馬老太太的精神頭也變好許多,能吃能睡的了嘛。
陳悅之一夜好眠,等睡到自然醒時發現窗戶上透着白光,趕緊披了衣服起來,一推窗戶,赫,好大的雪,當真是一片銀裝素裹的世界呢。
“小妹,快把衣服穿好,別凍着了,你纔好沒幾天呢?”陳慧之擔心的將窗戶合攏上。
“知道啦,大姐,你越來越像管家婆了。”陳悅之穿好衣服,扮了個鬼臉就跑了出去。
陳慧之無奈的笑笑,這丫頭,眼中滿是寵溺之情。
陳悅之先跑出去,在院裡撒了會歡,又見二哥他們還沒有起來,又去鬧他們,等把所有人都折騰起來時,李清霞那邊也在喊着吃早飯了。
畢竟臨近過年,所以今天的早飯很豐盛,主飯是紅薯粥,副食有茶葉蛋、芝麻餡兒的糯米糰子,粳米粑粑、糖年糕。
李清霞讓陳悅之去喊了馬金兩家。讓他們也不必再開火了,都一起吃得了。
兩家自然又是感激的不行,不過卻不願意白吃,今天原本是撣塵的日子,往年都是陳悅之他們一家人弄的。
但今年多了兩家人,馬老太太年紀最大,乾脆直接做主了。給孩子們放假。讓他們只管出去玩,撣塵的事兒,交給他們大人來做。
金曉天第一個就高興的蹦了起來。他還是頭一次在農村裡過年,並且這樣歡快,早就暢想着打雪仗是什麼樣的情景了。
自金曉天到了陳家之後,金多榮就發現兒子的氣色一天比一天好。身子一天比一天壯。
昨天晚上陳悅之又給他把了下脈,確切的告訴金多榮。現在他家曉天呀,已經是完全健康的一個人了,以後再也不用擔心什麼排異反應了。
真是把他高興的老淚縱橫的。
陳悅之等人才剛吃完早飯,姚六妹等村裡的孩子就尋了過來。說是相約一起去後山玩雪。
去年因爲陳家的酥餅作坊,村裡大部分人家,都跟着致富了。賺的錢比往年翻好幾番,也讓他們能過個富足年。
陳家所有人加上金曉天。上官磊都穿上了皮靴子,又戴上了皮手套,全副武裝的出來了,並且款式和花紋看起來都像是整套的,可把其它孩子給羨慕壞了。
再看看他們,有些直接手就露在外面,都有些生凍瘡了,還有些穿着黑棉鞋,纔在雪地裡踩一小會兒,就溼了大半。
“悅之,你這皮靴子真好,哇,好暖和,誰給你做的呀,這靴子口還有花樣,真漂亮。”姚小妹滿眼都是羨慕的摸了又摸,再看看自己原本穿上的新棉鞋,頓時嫌棄的不行了。
“這是我們從縣裡買來的皮子,裡子就是一般做棉鞋的材料,就是縫製的手法有些特殊,你如果想要的話,讓你媽買了材料來,讓我姐幫你也縫一雙。”
因爲和姚家關係親近,姚家一向又對陳家幫襯較多,陳悅之這才說這話的,當即就把姚小妹給樂壞了,不等待會,就直接飛奔回家,將這事告訴了她媽媽,央着大人趕緊去買硬皮料子。
正好姚六國的媳婦馬小紅,也就是姚小妹的嫂子,要上街去買年貨,聽小姑子這樣一學,立即就答應了。
馬小紅爲人勤快又善良,想着倒不如多買些,給全家人每人做一雙,也好過年溫暖的年。
先不說她如何,只說其它的孩子見陳悅之答應給姚小紅做,都紛紛圍了過來,他們也想讓陳慧之幫着做一雙。
只是他們曉得自己家關係不如姚陳兩家親近,所以也不太好說讓人家免費做。
趙大柱家的大女兒趙來英便朝他們一示眼色,走到一旁嘀咕起來,沒過一會,大家都覺得這主意不錯,紛紛四散,回了各人的家,沒過一會兒,各人家的媳婦或是嫂嫂都跑到陳家來了。
原來剛纔趙來英出的主意是,白讓人家慧之姐做鞋子也不好,這大過年的挺讓人家受累。
但是如果他們肯出一點手工費的話,不知道陳慧之願意不願意?
但這畢竟關乎錢的事兒,他們只是孩子,做不得主,而且大人說話肯定比小孩子說話要有用,所以這纔回家,給各家大人說了這事。
大人們一聽居然有這樣防水的好棉靴,別說小孩子想要了,就算是大人也都心動了。
這過年的時候,他們要走親訪友的,有些親戚住的遠,如果只穿防水的靴子又太冷,只穿棉鞋又容易溼,現在竟然有這樣一個既能當棉鞋,又能當靴子的好東西,那他們哪裡會不心動?
紛紛結伴前來,大家話也說的敞亮,肯定不讓陳慧之白做,但就怕她看不上這幾個錢,不願意在過年的時候勞動。
大家都是鄉里鄉親的,平時又處的不錯,其中幾個家裡人還在陳家作坊幹活,李清霞想着推了也說不過去,便答應下來,至於他們說的手工費也就順勢答應下來。
如果全部材料他們出的話,每雙只收十塊錢的手工費。
在一旁看熱鬧的上官磊靈機一動,突然冒出個主意來,他便悄悄的將自己的想法告訴了陳悅之。
陳悅之一聽也覺得不錯,只是她怕大姐會嫌累。所以便去問了陳慧之的主意。
誰料陳慧之卻是一口就答應下來,並且眼睛裡放出神彩,顯的很是興致勃勃。
原來在陳慧之的心裡,酥餅作坊雖然也有她的股份,但卻是小妹一手建立起來的,又都是靠她辛苦推廣纔有今日。
她也一直想有一份屬於自己的事業,之前她就曾動過開一家繡花樣子作坊的念頭。但是終因爲家裡太忙。各種不順而擱置。
今天陳悅之一提這個繡花手工鞋坊的想法,她立即就心動了,並且上了心。開始認真謀劃起來,連陳悅之喊她一道去玩雪,她都推辭了。
陳悅之見大姐如此慎重,那她也不去了。反正只要在冬天,下雪的日子時時常有。什麼時候不能玩。
她把自己的意思和上官磊等人一說,他們也都同意,乾脆都集中到屋子裡來,幫陳慧之想主意。
姚小妹等人見陳悅之不去了。他們也索性回了自己家,幫着大人撣塵去了,想着表現好一點。也許過年的壓歲錢可以多得一些呢。
陳慧之又把爸媽請來,鄭重了說了她的想法。那就是她也想開一個作坊,不過目前啥都沒有,還只是一個想法,所以想聽聽大家的意思。
“上官磊,這主意一開始是你提出來的,你先說說,你怎麼想的?”陳悅之見大家都不說話,便點名了。
上官磊大大方方的站起來說道:“我也是看慧之姐繡的東西活靈活現的,特別精美,而且棉皮靴又實用,既然村子裡的人都喜歡,那說明別人肯定也喜歡,那就說明有市場,那就可行,我就有了這樣一個簡單的念頭。”
陳悅之暗自想道,大姐的繡技手法是自己教的,在現代應該是一種已經失傳的繡藝,當然獨特精美了。
這樣的好繡藝,如果只是運用在普通客人的鞋子上,似乎有些貶低身價了。
而且想繡好一個花樣,也不是三兩個小時的事情,有時候爲了精益求精,得花上一整天的時間呢,只得十塊錢手工費,也太便宜了。
划不來。
李清霞看看小女兒,又看看大女兒,隱約有些明白,大女兒的想法,肯定是也想自己爲家裡做點貢獻。
只是繡花這事兒,傷眼睛,繡上一天的功夫都不止十塊,但是縫在鞋子上面,若真是賣貴了,恐怕別人也不樂意要。
但若只是普通的棉皮靴子,沒有繡花的話,人家就都能仿製了,也就沒有了自己的特色,到時候恐怕模仿的人比比皆是,就像他們家酥餅一樣。
若不是因爲草木靈氣的緣故,其實也就和普通酥餅沒啥區別。
李清霞把自己的思慮說了出來,大家立即沉默下來,道理好像的確如此噢。
“我有個主意!”
“我有個主意!”
上官磊和陳悅之幾乎是異口同聲的說了出來,衆人立即看向他們,上官磊笑道:“阿悅,你先說。”
“嗯,我曾在書裡見過一種簡單的繡法,叫十字繡,又簡單又快,而且繡出來的東西,看着也挺好的,如果是手快的人,一朵花,一隻鳥也花費不了多少功夫。當然啦,我們並不是讓大姐一個人繡,而是招人來繡,首先招一批女工,簽了保密合同,教會他們這個十字繡,然後就是計件的,比如這件繡品的線、地方、食物都由我們提供,他們完成一件給多少錢。”
“那麼以此類推,我們可以把靴子或是鞋子分成幾個部分,鞋幫子、鞋墊子、鞋底,分別交給不同的人去做,就像工廠的流水線一樣,依舊是計件算錢,等他們完成所有的部件,再由我們來進行最後的縫線工序。”
“而鞋子的樣子,可以製作出圖冊來,由他們自己選擇下訂。如果只是普通的不要花樣子的,那就按市場價來,如果要花樣,那又分爲十字繡和精繡兩種,十字繡的稍爲便宜些,精繡的就貴一點,你們看這樣如何?”
大家都點點頭,覺得這個辦法不錯,然後又一起看向上官磊,他剛纔好像也有話想說。
“我其實想說的是兩個意思,第一個意思已經被阿悅說了,第二個意思,就是想問問慧之姐,你是想要做大,還是想要做精,你是想要賺小錢,還是想要賺大錢?因爲你選擇不同,那我所要講的話,自然也就不同了。”上官磊賣了個小關子,立即吸引了大家的注意力。
陳慧之立即緊張的看向他:“我其實只是有一個想法,也不知道該怎麼辦,要不你給我分析分析,兩方面都說說看哪。”
“好,其實是這樣的……”上官磊將自己的想法,和自己在京城看到的一些事例,結合着,細細說來。
如果陳慧之想要賺小錢,做大衆產品,那麼就正如陳悅之所說那樣,可以租借場地,建立流水線作業,賺的是普通大衆的錢,但這樣的產品你能做得,別人也能做得,就沒有了獨特性,就要承受市場競爭的衝擊了。
而這樣就與陳慧之喜歡繡花的原本意願相違背,並且經營一家作坊,並非那麼簡單的事情,要涉及很多人事管理,陳家現在一個作坊都弄不過來了,肯定沒有精力再弄鞋廠。
但如果請外人過來,又不知根知底,難免忐忑不安,怕會被人騙了。
但如果陳慧之選擇了走精品路線,那就不一樣了,受衆是上層的富人,也正好可以將她喜歡繡花,能繡出好看的作品發揮的淋漓盡致。
這樣的話,那些繡樣,不僅可以運用在鞋子上面,也可以運用在衣服褲子,甚至是手帕、帽子等任何事物的上面。
而且上官磊有此想法,是因爲陳悅之和姜老的關係不錯,現成的一對模特在那兒,如果陳慧之能夠用上等的好料子,做一件精緻的男女唐冬裝,再讓姜老和陳老穿上。
他們到時候過年拜親訪友,不但賺了面子,還替陳慧之打了廣告。
到時候只要名聲一出,還怕沒有生意上門嗎?
而且走這樣的高檔路線,有許多好處,時間自由,錢來的快,陳慧之正好還在上學,如果真開工廠的話,恐怕她是沒工夫沒精力再花在學習上了。
陳慧之聽完後深思了下道:“小磊,謝謝你,我決定了,我要走高端路線,悅之教我繡這針法時,曾說是在一本古書上看到的,可能現在已經失傳了,既然是這樣的技藝,那就不應該賤賣。”
她突然激動起來,因爲確定了未來前行的目標和理想,她要將自己的愛好,做成是一款高端的品牌,未來甚至還要走出國門,面向全世界。
陳慧之激動的想,她要成長起來,她也要成爲這個家的頂樑柱,不要一直成爲父母和小妹的拖累。(。)