第103章 兩級代理商

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吃過飯以後,天色也開始慢慢放亮了,兩輛解放卡車晃晃悠悠的朝着縣城出發了,

兩輛車上一共載了10000瓶罐頭和25個人。

除去一個縣玻璃廠的司機以外,其他的就是這次銷售罐頭的人員了。

到了上馬鄉以後,路就稍微好走了一點,解放卡車也開始提速了。

“王超,王猛,章子縣和五張縣的道路不熟,一會你們去的時候一定要小心,今天去了以後,你們就抓緊時間物色廠庫,如果實找不到,可以找一些居民家裡當倉庫。

等在章子縣安頓好了,然後王猛你再帶人去五張縣,去的時候就帶零售需要的罐頭,如果有代理商就通知我,我開車給他們統一送,鄉鎮一級的代理商至少要吃下,300瓶罐頭。

如果沒有這個實力,那就不要談代理,當然價格上,我們可以適當的做些讓步,不要零售價的1塊錢,可以給鄉鎮代理讓到9毛錢,

而縣一級的代理可以給讓到8毛錢,進貨量至少要達到800瓶到1000瓶,這個量你們自己把握。”

姜小白一邊開車,一邊和王超等人交代到。

沒錯,這一次知青罐頭的定價,姜小白提高了,供銷社一瓶罐頭的價格大概在1塊1到1塊4之間。

根據種類的不同,價格也不一樣。

所以姜小白這一次直接把罐頭的零售價格提到了1塊錢,這樣的話,比供銷社的罐頭能夠便宜1毛錢。

別小看這個時候的1毛錢,人們在乎的很。

而且現在自己和供銷社做的是獨門生意,只要是價格比供銷社低就可以了。

而供銷社的罐頭,全部來源於各個國企的罐頭廠。

所以相當於,知青罐頭只要是比供銷社的罐頭便宜,價格上的優勢就很穩當。

“好的,小白哥,明白。”王超和王猛,李老三三人點頭應到。

“還有選擇代理商的時候,大家也一定要注意,看看他到底有沒有經濟實力,至於貨款,如果實在籌不夠,那可以說支付一部分,剩下的打欠條。”

姜小白點點頭繼續道,鄉鎮一級的代理商,300瓶罐頭起步,代理價格9毛錢一瓶,那就是270塊錢。

270塊錢,有些富裕的人家借一借籌一籌是可以拿出來的。

而縣一級的代理商800瓶起步,代理價格8毛錢一瓶,那就是640塊錢。

640塊錢就是一筆鉅款了,不用說一般人家,就是富裕人家也拿不出來,借也不好借到這麼多。

那麼先期拖欠一部分欠款那是肯定的,除非你不想要縣級代理。

沒有辦法,這個時代就是這樣,大家都窮的差不多,而不像後世貧富差距太大。

當然姜小白也不是完全吃虧,拖欠的不是欠款,而是讓他們給打欠條。

打欠條,那就是欠錢了,而不像是後世,一些代理商甚至要壓一個月甚至是兩個月的欠款,用來週轉。

而且你還別不服,你廠子沒有銷售渠道,全靠代理商,惹急了代理商,不給你家產品代理。

反而代理你競爭對手的產品,你那個時候就傻眼了,不管你產品多高,知名度多好。

貨鋪不開,顧客在貨架上見不到你的產品,你銷售個屁啊。

壓貨款,甚至是讓廠家讓利,返點,這都是後世代理商搞出來的東西。

這也是爲什麼很多廠家,都要想辦法建立自己的銷售渠道和終端,就是爲了擺脫代理商的控制。

當然這個時候,代理商還沒有這麼牛氣,或者更準確的說,大部分人根本不知道代理商這三個字。

更不用說明白其中的含義,知道該怎麼操作了。

姜小白一邊囑咐着,兩輛解放卡車就開進了縣裡。

姜小白踩下了剎車,把車停在路邊。

“行了,去吧,有事記得打電話給縣玻璃廠銷售科,他們會通知我的,路上注意安全。”

姜小白一邊朝着王超,王猛兩人揮手,一邊叮囑道。

“放心吧小白哥,”

“放心吧,小白哥。”兩人上了另外一輛解放卡車,揮着手,解放卡車緩緩的朝着章子縣的方向而去。

“走,去宋衛國家,讓他幫我們找廠庫。”姜小白跳上車,一邊發動車,一邊說道。

昨天晚上,姜小白也和李老三等人說了,宋衛國入股的事情。

李老三他們三人也是知青罐頭廠的股東,雖然知青罐頭廠現在還遠遠的談不上正軌,可是畢竟是股東,也都有知青權。

“小白哥,我們爲什麼不直接租借一個縣玻璃廠的廠庫呢?”李老三坐在副駕坐上,有些想不明白。

“說實話我根本不想和他們走的太近,可是有的時候還不能夠不和他們合作。

只不過能夠遠離的時候,一定要遠離,除非是實在沒辦法了。”

姜小白搖了搖頭說道。

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