等到天色暗下里的時候，知青小院外邊傳來了一陣陣的自行車鈴聲。
“叮鈴鈴”的聲音，清脆無比，姜小白剛伸着懶腰從屋子裡走出就聽見了。
嘴角邊掛上了一抹微笑，估計他們今天是很順利，不然的話也不會這麼興奮。
現在自行車在建華村鈴聲除了一些村裡的孩子還會追着自行車跑，其他建華村的村民早就已經習慣了，不會再大驚小怪的出來看熱鬧。
“小白哥。”
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“小白哥。”王超三人一進院子就開始大聲的喊着，看見姜小白站在門口，自行車都沒有停穩就朝着姜小白跑過來。
“什麼情況？進屋喝口水慢慢說。”姜小白笑着道。
李老三，王超，王猛三人一進屋就端着白瓷缸“咕咚，咕咚”的喝了大半缸，這纔開口道。
“小白哥，今天我們三個人找了六個村，都有人願意給我們賣罐頭，有的一個村子還有好幾個人搶着來，我讓他們明天過來，您親自定一下。”
姜小白聽完臉上也帶上了笑容，本來以爲這種工作沒有人願意做呢，沒有想到竟然這麼順利。
“你們今天去的是哪幾個村？”姜小白問道。
“西提村，聞家莊……”王猛一說，姜小白就明白爲什麼這次找代理這麼順利了。
這幾個村子都是見過姜小白他們賣罐頭，知道賣罐頭能夠掙錢。
難的應該是拿着沒有如去過，出了上馬公社的村子，大隊，甚至是在外縣鋪設銷售渠道的時候。
“好，辛苦了，明天你們繼續出去，先易後難，先把我們去銷售過罐頭的村子，找人替我們賣罐頭……”
姜小白又和李老三，王超，王猛聊了一下明天見完代理商以後鋪貨的事情，纔打發三人離去。
知青小院的燈光依然亮了大半夜，天快亮的時候，才悄然無聲的熄滅。
第二天一大早，知青小院裡邊如同昨天一樣，傳來了朗朗的讀書聲。
來做罐頭的村民，看見知青小院裡學習的一衆知青，不知道爲什麼突然眼睛裡帶上了一絲絲的尊敬。
剛來的時候村民們根本看不上姜小白他們這些知青，包括姜小白在內，手不能提，肩不能挑。
而且還淨事，做飯嫌難吃，住的地方嫌髒。
這其中剛來的時候尤其是姜小白最爲過分，他剛穿越過來，什麼也不習慣，不免的就挑剔了一些。
好在姜小白說話一向客客氣氣的，對誰都笑呵呵的，這纔沒有和別人打起來。
再到建華村的村民知道姜小白帶着人在外邊賣罐頭掙錢，那個時候雖然不知道姜小白他們掙不掙錢，但是村民們對姜小白這些知青是有些愧疚的，要不是建華村實在是太窮了，也不用這羣孩子們做這些。
無他，不是窮，誰會去走街串巷的做買賣啊。
等通過其他村的人，和知青們的變化，知道賣罐頭掙錢，村民們有一個算一個在內，內心都不免有些嫉妒，纔有了狗蛋帶頭鬧事的那一幕。
再到那天晚上，下大雨看見姜小白帶着知青在雨夜裡運送罐頭瓶，村民們對於這幫知青已經有了很大的改變。
那種再苦再累也沒有一個人放棄，流血都不流淚的場景，讓他們震撼。
在知青小院工作，領這麼高的工錢，對於姜小白他們知青來說，心裡是感激。
但是現在看着他們一個個捧着書本朗讀，心裡對於他們是有一絲對於讀書人，對於知識的尊敬。
這纔是任何一個時代民衆該有的感情，對於知識，對於文化的尊敬和敬畏。
姜小白一擡頭就看見了，衆人看着知青的表情，那種尊敬裡帶着一絲崇拜。
上午的時候，西提村，聞家莊等六個村子都有人來了，一個個打聽着找到了知青小院的門口。
但是看着院子里人來人往的場面，他們一時之間有些茫然了。
雖然來之前就想到過罐頭製作地方的場景，但還是被眼前這忙碌的場景震驚，吸引了。
“你們是其他村子來的吧，小白哥讓你們來了就去屋裡找他，你們跟我來吧。”李老三他們又出去找新的村子安排銷售人員了，村民李小六被姜小白安排在門口做接待工作。
李小六帶着一羣人敲響了姜小白的房門，雖然沒有人說，但是不知不覺中規矩就立了起來。
“進來。”屋裡傳來了姜小白清脆的聲音。
李小六對着衆人示意了一眼，這才帶着衆人進屋。
本來還有些鬆散隨意的衆人，頓時就心情都緊張了起來，尤其是一個村子來了兩三個人的。
能夠來這準備幫忙賣罐頭的，都是生活不如意，家裡窮的叮噹響，渴望生活有所改變的。
像給罐頭廠生產罐頭的建華村村民雖然也窮，讓他們在知青小院生產罐頭，掙工分掙工錢行，但是要是讓他們出去賣罐頭，估計沒有幾個願意的。
這是這個時代的格局，也是南北方的差異，不用說現在，就是放在後世，北方大部分人還是願意以安定爲主。
不願意出門做生意，闖蕩。
“小白哥，人來了。”李小六恭敬的說道，雖然李小六要比姜小白歲數大，已經三十幾歲的人了。
但是他叫起“小白哥”來，卻沒有任何心裡負擔，特別的自然。
李小六和李老三帶點親戚關係，李老三是李小六出五服的表舅，現在他特別佩表舅李老三。
這才幾天功夫啊，竟然就打入了知青內部，深受姜小白的器重，不然的話能夠被姜小白派出去一起找賣罐頭的人員嗎？
不，那叫構建銷售渠道，建設銷售終端。