辦公室裡，一個年紀五十歲左右的男士接待了他們，一番相互介紹後，原來這就是他們要找的朱老闆。
他們就了坐，然後開門見山的說起了來此的目的，還沒等楊沫說什麼，老闆開口道：
“楊總，說句實話，我們很有誠意與您合作，在這之前也和貴公司打過不少交道，可以這麼說，據我們工作人員做了一番市場調研之後，貴公司主要是價格有點偏高。如果你們能給與我們價格上的優惠，這次合作那是鐵板釘釘子的事。
“既然楊總來訪，也說明了對這次合作的誠意。我也是誠懇之人，我們希望你們能夠在上次洽談的價位上再給與我們百分之二十的優惠，這件事情你可以回去與你們董事長再商量一下，然後給我答覆。”
楊沫看着這位老闆沒有絲毫轉換的餘地，一副你愛賣不賣的架勢，顯然，對於一個剛走出校園初入社會的他來說，應付生意場上的一些事是欠缺經驗的，他下意識的望了何雨珠一眼。
何雨珠迅速的與他交換了一個眼神卻沒有說什麼。
楊沫再次望着老闆，他開口道：“原有的價位上再優惠百分之二十恐怕合作不成，我們倒是可以再優惠一點，但那百分之二十來說顯然是太多了。”
那位朱老闆面不改色的顯得很老道的說答道：“那就這樣吧，我們要的是在原有的價位上再有百分之二十的優惠，如果貴公司真想合作，我也是真心誠意的願與你們合作下去的，畢竟合作也多年了。”
何雨珠一直盯着這位朱老闆的面部表情，他此時大有下逐客令的表示，顯然一副在價位上吃定他們的樣子。於是，她回頭望了一眼楊沫，想看看楊沫對於這場合作還有什麼其他意見，她望到的卻是楊沫的已經面露不悅之色，沒有一點辦法可施的樣子。
她突然想起了前些天董事長說起過的最低價位2000元，再少了的話，那就基本上再做虧本生意了。
何雨珠的身子向楊沫湊近一些，問道：“優惠百分之二十前的價位是多少？”
“2500！”楊沫不高興的答道。
何雨珠胸有成竹的點了點頭，她正襟危坐，很禮貌的對朱老闆說：“朱老闆，您看，今天正好是休息天，我和楊總一大早來訪也是託了董事長的意思，我們失去這個休息日來訪顯然是真心誠意的，所以，您作爲這麼大的項目的一個老闆也看中了我們的建材，在過往合作的過程中，也沒出現過質量不合格的問題。我想您在價位上也不至於讓我們太過吃虧，是吧？”
朱老闆聽見這位助理女子說話了，
毫不隱瞞的說，從這個女孩子一進門，他就細細的注視過她了。
楊董事長的新助理，他倒要看看這位外表頗好的女子還有什麼談判力。
何雨珠見朱老闆給了她說話的機會，於是，接着說道：
“再說了，雖然我們公司已經成立多年，可是，近年來由於從事這個行業的商家越來越多，市場變得不景氣，利潤也是相當微薄的。近年來，勉強支撐也是多虧了一些像您這樣的老客戶合作與支持。所以，我們的價位一直不敢要的太高。
“您是大開發商，而近年來，房地產市場也是最火熱的時候，據我所知，您這邊的這個項目還未起來，房價已經在兩萬八了，而且，據說這個樓盤的房子幾乎已經銷售一空了。所以，對於向您這樣財大氣粗的房地產大亨來說，何必要讓爲您供應多年建材的供應商日子那麼不好過呢？
“說句實話，我們之所以一直虔誠的與您合作，看重的也是您從不拖欠貨款，您在價位上給的可不是最高哦！”
朱老闆的眼睛張了張，這可真是一個厲害的女子，她好聽的聲音加上她謙遜的不俗的談吐，真讓他不敢相信這是一位二十多歲的女孩子呢，他的目光在死死的盯着她了。
何雨珠很細心的打量了朱老闆的面部表情，她已經明白他此時不急於下逐客令了，於是繼續說道：
“我們來的時候，已經在您工地的周邊地區繞了一圈，那邊也有很多的開發商，我們之所以三番兩次的帶着誠意想與您合作，也是看中了與貴公司合作簽訂的是長期的合同。
“在如今給予消化庫存的時刻，我們怎麼可能在這個節骨眼上與貴公司打價格戰呢？如果在2500這個價位上能與貴公司合作成功，我們唯一所能做的就是提供運輸隊免費爲您及時送到建築工地。這是我們誠心所至，爲這次合作做出的最低報價，如果，貴公司還有其他更合適的供應商，那我們只能爲您感到榮幸！也爲我們合作失敗感到遺憾，我們也只能是在拓展本市以外的市場。
“也就是說，這次合作不成功的話，我們也不必再過來了，我們會發展新的客戶去了。董事長說的對啊，要想在市場上站的穩妥，還是要將眼光放得長遠一些，楊總，既然朱老闆不願意與咱們在原有的價位上合作，咱們還是下午一起與董事長跑下一個市場吧！”
說完，何雨珠抓起手提包用眼角的餘光給了楊沫一個暗示，楊沫也只得起身準備離開。
這時候，何雨珠的電話響起來，她接起電話只簡單的說道：“好的，2500！請問貴公司要多少？
兩萬噸嗎？好的，那我馬上爲您聯繫楊總。讓他和您說話！”
說完，她一把將電話遞給了楊沫。楊沫莫名其妙的接過去手機。
這時候朱老闆連忙起身說道：“楊總，何小姐，你們先彆着急，請留步！請留步！這麼大的合同本身不是一兩天可以定下來的，請容我再想想，再想想，”朱老闆突然焦急了起來，他誠懇的說道：“這樣吧，你們再給我幾個小時的時間，下午我會讓我的秘書給你們電話！”
楊沫在那邊掛斷了電話，將手機還給何雨珠，何雨珠再次與楊沫交換了一下眼神。
然後楊沫說道：“既然這樣，那我們就等您的電話，如果下午您沒有電話來，您也知道，剛纔有一個客戶要的兩萬噸建材，恐怕我們要先給他們發貨了，然後您這裡就的在等一段時間纔可以安排發貨。”
“下午，下午，一定給您答覆！”朱老闆滿臉堆笑，誠懇的說道。
“好的！就等您的回話！”何雨珠說道。
走出老闆的辦公室，這次是何雨珠在前，楊沫在後。
他們一直走到停車場，楊沫喊住了何雨珠說道：“那個兩萬噸客戶的電話是怎麼回事呢？”
何雨珠回頭說道：“這個嘛，你就不必要細問了，總之，我們公司馬上要簽訂一個或許比兩萬噸更大的合同了！這位董事長看重的朱老闆，以後不會再和咱們打價格戰了。”
楊沫望着何雨珠的白皙細緻的臉，和她那雙清澈明亮的眸子。此時對她有了另一層的看法，也對她在內心深處有了新的客觀的評判。
楊沫就這樣久久的注視了何雨珠好一會兒，他突然感到自己的臉發燙，他躲避的擡頭望了望天空，感覺自己的臉此時一定紅了，這可不好，他不願意何雨珠認爲他是一個面對女孩子都會臉紅的鄉巴佬。
“今天真是一個好天氣，萬里無雲、碧空如洗！”他沒話找話的說道。
何雨珠笑了，不過今天確實是一個很好的天氣，一輪太陽折射出的光芒使她睜不開眼睛。
楊沫見何雨珠不再關注他，於是，他重新望着何雨珠，她一身白色的精緻的職業裙，在陽光的照耀下，和她那一臉的沉靜使她看上去很淡漠也有點冷，有點孤傲。
想起了朱老闆所說的下午打電話的事，看來這份合同是要簽了。
這可真是一個不簡單的人呢，那麼一番談判，就使的朱老闆有點受不住了，接受了原有的價格。
突然間，何雨珠的那份孤傲讓楊沫感到自己從未有過的自卑感，自己到底還是不如她呢。
（本章完）