爲了期末考試“露一手”,這段時間以來,畢贏很努力。現在又有了騾、馬之別,他更用功了,不但認真聽課、早晚加班,週末也在努力學習。
而我們的丁馳同學還那樣,就好似沒有接下挑戰一般,該看閒書看閒書,週六出去半夜纔回,週日一早又早早出去了。
當然了,丁馳週末外出可不是遊逛,更非畢贏想的“幹壞事”,而是去和薛子炎交流研發進展情況。平時薛子炎等人吃住在郵電,只有週末能出來三十多小時,也才方便與丁馳見面詳談。
週日下午四點多,丁馳才離開薛子炎住處,準備返回校園。
正這時,手機鈴聲響起。
看到是家中號碼,丁馳趕忙到僻靜處接通。
電話是父親打的。丁守誠先簡單問了兒子在學校情況,接着便講到了家中生意:“學習機銷售形勢嚴峻呀。現在機子品牌衆多,良莠不齊,那些小牌子就是拼價格、搞優惠,又是送雞蛋,又是贈糧油的。消費者哪有那麼多的辨識能力,也根本不去分辯,反正看着都差不多,哪個價格低、便宜大就選哪個。讓那些小廠子這麼一弄,幾個大品牌也見樣學樣,弄的咱們的銷售大受影響。咱們是不是也搞搭贈,力度更大一些,等到銷售上去了,再停止促銷活動?”
沉吟了一會兒,丁馳緩緩的說:“恐怕沒那麼簡單呀。都是同樣送米麪,和沒送基本沒區別吧?我們的學習機是優質產品,再降價還能低過雜牌子?”
“是呀,賠本賺吆喝的確不可取,可咱們手裡壓的貨多呀,即使壓一付一,資金週轉也大受影響。再說了,照這樣下去,價格越拼越低,晚出手一天就多賠好多。”丁守誠語氣中滿是無奈。
“價錢……”話到半截,丁馳疑惑道,“有那麼多機子嗎?我記得那次咱們說正常進貨呀。”
“是,是這麼回事,當時我看銷售很火,就多上了一倍的貨,就沒聽你的……”話到最後,丁守誠聲音幾不可聞。
現在埋怨己無益,父親肯定比自己還着急,丁馳安撫道:“沒什麼大不了,你容我想想再說。不過在此期間千萬別跟風,別送米贈面或大降價什麼的,還按咱們的既定銷售策略來。”
“是。你可儘快給個準信,明天電交會就要開始了。”停了一下,丁守誠又急着補充道,“對了,計大富也代理了一款學習機,又是宣傳又是廣告的,一個勁的砸錢。當時要不是爲了壓住他、搶佔市場,我也不至於又多上了那麼多貨。”
計大富也摻和了?這倒是個新情況。丁馳沒有過多表態,在囑咐父親“多關注着他”後,便結束了通話。
凝眉、沉思、踱步,做過一番思考後,丁馳又轉身奔向了薛子炎住處。
……
市電交會第八天。
最大展位區,計大富大馬金刀坐着,臉上滿是鄙夷和炫耀。他心裡美的很,美的鼻涕泡都出來了,這半年以來心裡從未如此暢快過。
在去年夏天,兒子先是莫名其妙的成了小賊,後又臉上帶傷,雖然說的含含糊糊,但在追問與嚇詐下,計大富還是明白了一個事實:兒子被丁馳設計了。儘管孽子還不認可,但計大富卻非常相信自己判斷,縱橫商海幾十載,這點小伎倆會看不出?
一個破落戶的狗崽子,竟敢給我兒子下套,這也太可笑了。我計大富是誰?大富豪,計百萬,成功人士。你丁守誠不過是賠的露腚的大傻冒。儘管這麼可笑,但這卻是事實,這就更可笑了。
臉讓人打了,打的“啪啪”響,還被腳掌踩了個稀巴爛,是可忍孰不可忍。
下黑手,打悶棍?不行,那不符合本富豪身份,也無法宣揚。用己之長呀,商場既是戰場,勞資要贏的大氣,贏的酣暢淋漓。
儘管很快就確定了報復策略,但計大富並未匆匆而動,而是先做準備工作,等待合適的機會,打蛇打七寸嘛。
機會一來,你丁守誠得意忘形了,那就再燒一把火。一把火燒下去,你這傢伙果然露出了難看吃相。
你不是貪多嗎?那就撐死你。大降價、高搭贈,全是計大富總導演,無非就是貼一點點嘛,給同行那些小好處對勞資不過是九牛一毛,可你姓丁的能撐住嗎?
勞資還以爲你有什麼能耐呢,到頭來不過是吃勞資剩下的,可你能消化的了嗎?電交會再有兩天就結束了,你姓丁的賣出多少去,夠不夠攤位費?
“哈哈哈……”計大富越想越美,情不自禁笑出了聲。
“爸,爸,那邊又吆喝上了,還真來了一些小屁孩。”計自高適時跑了過來。
“來又怎樣,還不是給咱們爺們做嫁衣?本來我就計劃,趁着小屁孩們放寒假,咱也做做針對性促銷,想着電交會以後就弄。結果他提前給招來了,那當然好啊。”計大富嗤笑着道。
計自高反而顯得很冷靜:“爸,不能不防呀,丁家人都不是東西。你可別忘了,上週他們做海報的時候,你可說沒孩子聽他們忽悠,現在怎麼樣?孩子還就來了。要是他們變着法的弄出花樣,小孩子目光又短淺,說不定就都撲他們那去了。”
“一朝被蛇咬,十年怕草繩,窩囊廢。兵來將擋,水來土掩,你就記住,你爹從來不打無準備之仗。”說到這裡,計大富壓低了聲音,“你就記住一點,死死盯着丁守誠一舉一動,隨時向我彙報,尤其要注意異常情形。”
“好,我盯着。”剛要轉身離去,計自高又追問,“爸,假如消費者問我們如何優惠,我們怎麼說?剛纔已經有小孩問到我,還拿丁家的優惠條件做比較。”
“丁家有屁優惠,全他娘空話,到現在也沒見落到實處。”奚落之後,計大富面授機宜,“你就和他們講,我們肯定比他們優惠多。另外,你還要向他們聲明,除此之外還有神秘禮物相送,丁家不也一直拿神秘禮物忽悠人嗎?”
“爸,咱們也有神秘禮物?是什麼呀?”計自高好奇的湊到近前。
計大富“嘿嘿”一笑,壓低了聲音:“不告訴你。”
計自高不悅道:“爸,該不會你也是滿嘴放……”
“混帳東西。”笑罵過之後,計大富咬牙道,“要打就往死裡打。”