第387章 獨立團隊

弗蘭奇趕在正月十五以前,來到了河東省南湖市溪縣的西寨子鄉。

這一路上,他先是從倫敦飛香港,再轉機到北京,接着從北京乘機到平江,繼而從平江坐火車到南湖,最後坐着汽車到溪縣,又顛簸一路,纔到達西寨子鄉。

即使來過中國數次,弗蘭奇還是足足用了四天的時間,才見到楊銳,那胖胖的眼袋下面,是深深的疲勞。

“楊銳先生,又見面了。”弗蘭奇抱着肚子,費事的坐在楊家的院子裡,打量着青磚枯枝,還有剛剛掛起來的大紅燈籠,笑道:“你家很漂亮,非常的中國風。”

楊銳微笑道:“如今的中國,你想看點不中國風的東西也不行。”

“比我第一次到中國來,中國發生了不小的改觀。”

楊銳笑出了聲,指了指弗蘭奇,道:“應該說,比第一次到中國來,你已經學到了很多東西。現在的中國人,總是喜歡說改變,實際上,一年多的時間,又能發生多少令人印象深刻的改變呀,不過是政客和被政客的人的自娛自樂。”

弗蘭奇尷尬的笑笑,立刻感受到了楊銳的鋒芒畢露。

這與弗蘭奇之前見到的楊銳截然不同了。

其實也是不同了,擁有了華銳實驗室的楊銳,目前發表的論文比北大的普通教師還要好。就某種程度來說,現在的楊銳,在中國學術界是擁有了話語權的。

不僅有話語權,他現在收了一年的紅利,手裡還有錢,這就讓楊銳的底氣非常足。

弗蘭奇感受到了楊銳的鋒芒,於是順着他的話,說起了有關改變的見聞,笑道:“我來中國許多次了,用你們的話來說,面前算是中國通。不過,我每次來中國,凡是和中國的官僚或者記者打交道,有一個永恆的議題,就是成果展示。”

弗蘭奇笑着說:“第一次看的時候,我覺得確實有趣,在過去幾年裡,中國建設了很多現代化的工廠和建築,我記得,第一次去天津考察,就看了四個工廠,非常漂亮……”

“但看的多了,就看的想吐了?”楊銳插了一句。

弗蘭奇哈哈大笑:“還不至於,但是,確實有點浪費時間。”

“可以理解,對一名外國人來說,中國人蓋一棟樓用幾天時間,或者在十字路口是不是新修了什麼建築,確實沒什麼意思。”

“不不不,我還是很關心中國的建設的。”

“我就不關心外國的,比如緬甸吧。假設我到緬甸,我首先關心的應該是安全問題,其次是能不能賺錢,再次是生活環境是否舒適,至於緬甸發展的快不快,緬甸人民幸福不幸福,與到緬甸的生意人,其實沒什麼關係,對不對?”

弗蘭奇不願意承認道:“我還是希望中國能夠發展起來,合作是長期的工作,合作對手發展起來,我們纔能有更好的發展,這是我的觀點。”

楊銳輕笑,說:“日不落帝國興盛百年,直布羅陀依舊是小樓林立的大驛站,除了交通和服務業,大英帝國連屬民都不在乎,何況是遙遠的遠東人的生活狀況。”

這句話說的弗蘭奇頓時無言以對。

寒暄結束,楊銳才詢問他捷利康委託開發的具體構思。

弗蘭奇一個激靈清醒過來,但氣勢首先沒有了,第一句話就說的底氣不足,道:“我們計劃投入一大筆錢,收購一家生物製品公司,同時將之注資到你的實驗室中,共同開發下一代的輔酶q10的生產工藝。”

“下一代生產工藝?你們想開發哪種?”

這涉及到了併購的公司,弗蘭奇稍顯猶豫,旋即說道:“目前有幾家研究微生物培養法和化學合成法的生物製品公司,我們正在進行分析評估。一旦成功,我們希望您能與我們的新團隊合作開發輔酶q10的新生產工藝。”

“也就是說,你們收購微生物培養法的生物製品公司,我就和你們合作開發微生物培養法的新生產工藝,反之,如果你們收購的是採用化學合成法的生物製品公司,我就和你們合作開發化學合成法的生物製品公司?”

“大致是這樣的意思,對於哪種生產工藝更有前途,我們的團隊會完整的進行評估的。”弗蘭奇喘了一口氣,道:“我們的團隊非常有經驗,不會輕易讓公司的錢浪費的。”

收購是捷利康公司最喜歡的科研手段,所以他們有一流的科學檢索機構,有一流的技術評價團隊,還有一流的談判專家。

在中國進行投資,本身就是擅長資本併購的捷利康的一次投資。

不過,收購這種事情,誰也無法打包票,至少楊銳就知道,30年以內,化學合成法的前途有限。

事實上,從60年代末開始,就有化學合成法的各種論文出現,但它們的合成路線,或者是成本太高,或者是雜質太多,完全無法用於工業化生產。

當然,如果有鉅額的投入,現在開始重新研究化學合成法,未嘗沒有機會突破歷史。

楊銳沉吟了一下,沒有多說什麼,道:“我在國內的實驗室還有工作,暫時無法離開。”

“遠程合作也是沒關係的。”雖然網絡技術還不成熟,但遠程合作早就開展了起來,尤其是歐洲國家,合作實驗的比例非常高。

楊銳點頭:“如果要我參與的話,權益如何分配?”

這是到核心了。

弗蘭奇打點起精神,先問道:“您願意出資嗎?”

“出資如何,不出資如何?”

“如果出資,你就可以在收購的公司中擁有相應比例的股份,另外,我們可以適當的提高您參與研究的項目的股份比例。”

這就是合夥做生意了,如果捷利康收購的公司有前途,或者收購的公司在接下來的項目研究中成果斐然,楊銳自然能小賺一筆,但要是沒前途的話,免不了要虧回去。

楊銳分紅得到了400萬美元,用於個人消費或者支撐目前的實驗室,還算是輕鬆,但用於國際收購,實在是滄海一粟。

80年代正是生物製品公司迅猛發展的階段,大部分公司的估值都相當高,兩千萬乃至五千萬美元的小公司比比皆是,一家有20名研究員做出點成績的美國生物公司,動輒要價上億。

輔酶q10在生物製品中算偏門產業。日本國內是將輔酶q10列入了藥品,但美國和英國仍然是膳食補充劑,也就是中國人所謂的保健藥。這樣的公司的技術價格是相對較低的,但少說也得幾百萬美元,再算上公司的其他價值,楊銳拿出200萬美元,至多也就得到百分之二三十的股份。

當然,以捷利康的秉性,找一家併購公司,花幾億買一家公司回來,再把自己想要的拆出來,不想要的賣掉,也是很有可能的。

這種遊戲,光是會計賬就能看的人頭疼。

楊銳搖搖頭,道:“就以不出資的部分來說吧。”

“捷利康可以拿50萬美元贊助,但你要保證與新公司暢通交流,且成果屬於捷利康。”弗蘭奇提出新方案,這是美國大學裡的教授們經常能夠拿到的合同,對絕大多數研究者來說,他們需要的就是名聲和成果,成果本身帶來的經濟利益,大家並不在乎。

想賺錢的研究員,要麼直接加入大公司,要麼在獲取了聲望和名氣以後,再加入大公司,甚至直接創業。

有公司願意贊助研究,對任何一個國家的研究者來說,都是非常幸運的事。畢竟,研究成功了纔有成果這回事,如果沒成功的話,錢是打了水漂的,很多時候,研究往往會處於成功與不成功之間——研究者照樣可以根據實驗寫論文,博名聲,不成功的實驗也是花了錢的,同樣也是有價值的。而投資人自然是血本無歸。

楊銳也是因爲與捷利康有了兩次成功的合作,並且在華銳實驗室中表現出了卓越的研究能力,纔會得到這樣的純粹的贊助合同。

換在美國或者英國本土的大學裡,這樣一份合同也能引來幾雙羨慕的眼神。

對純粹的研究者來說,被大公司贊助研究是最完美的,畢竟,就算是諾貝爾獎獲得者,也無法保證自己的下一個項目是成功的。

更準確的說,諾貝爾獎獲得者多數都是騙經費的好手,他們言之鑿鑿的完美項目,纔是最坑錢的。有些時候,他們甚至會給自己想做的基礎性研究批一張外皮,然後拿去淘換贊助,最終即使做出了東西,贊助公司也不能拿去套現。

如果不能確定成功的話,楊銳倒是願意接受純粹的贊助,反正錢是給到自己手裡的,用這筆錢買的設備等等,也不用還回去。如果是審查不太嚴格的基金,比如2010年以前的中國的自然科學基金,拿錢去買輛車開都沒問題。就是管理相對嚴格的基金,長期租賃一輛奔馳寶馬什麼的也說得過去。

然而,楊銳真正的優勢,正在於確定能夠成功。儘管他腦海中的論文不能用於工廠化的生產,但只要有了研究思路,配合一些工藝流程之類的論文,重複各個生產環節的難度並不大,至少比收購一個公司再從頭研究小的多。

如果捷利康選擇的是化學合成法的話,難度更是千差萬別。

於是,就在楊銳長久的思考,以至於弗蘭奇以爲他要答應下來的時候,楊銳開口道:“我還是願意作爲一個……獨立承包商。”

這是個有點美式的詞彙,弗蘭奇立刻理解了過來,想了一下,道:“你是不想和其他的團隊合作嗎?”

“我有自己的團隊,而且很優秀。”楊銳自信的微笑。

“兩支團隊同時做這個項目,我們可以接受,你想獲得股份分成?”在醫藥公司,同時由兩支甚至四支團隊做同一個項目是很常見的,因爲再聰明的管理者,也難以確定哪一條路線是正確的,就像是輔酶q10的研發可以有化學合成法和微生物培養法,而化學合成法和微生物培養法裡面,還會有多重路線,研究者會選擇最有機會和最擅長的路線研發推進,但哪一條最終能達到目的,誰也說不上。

所以,多支團隊共做一個項目,就像是風險投資同時投資多家公司一樣,很花錢,但是增加了成功率,而只要一支路線成功了,就可以收回所有成本。

另一方面,多支團隊也不是單純的多花錢,他們總是會研究出一些東西,只要申請了專利,這些東西即使不能立刻套現,指不定哪天還是能收到錢。比如偉哥原本是用來做心臟藥的,效果一般,結果用來抗ed,反而變成了年銷超10億的“重磅炸彈”。

楊銳點點頭,道:“你們出40萬美元,取得的成果,我們各佔一半。”

和50萬美元的贊助不同,楊銳單獨研發的話,首先省去了合作團隊的成本,或者說,等於是多了一支研發團隊。正常來說,楊銳投入的精力和腦力會增加。

另一方面,50萬美元的贊助只是先期投入,如果正好做到一半,前景光明但成果未得,捷利康該增加投入,還是得增加投入,否則,研究團隊是有權拿着已有的東西,尋找其他投資人繼續做這項研究的。

許多研究團隊都用這種方法去套投資人的錢,用50萬美元釣到5000萬美元的傳奇都屢見不鮮。

而採用獨立承包人的方式,捷利康除了40萬美元以外,就不用考慮後期投資了,如果前景光明而成果未得,楊銳就得自己投錢進去,或者出讓自己的股份來找其他投資人來投資。當然,如果捷利康願意繼續投資的話,楊銳也得度讓自己的全部或者部分股份,等於是一項捷利康有權選擇的分期贊助合同。

當然,差不多數額的資金,只得到一半的股份,並不能讓弗蘭奇滿意,兩人你來我往的討價還價。

院子裡的英語聲,很快吸引了好奇的鄰居。因爲楊峰同志是鄉黨委書記的緣故,大家總算沒有堵在家門口,就一個個站在牆角聽裡面的動靜,不知道的人,還以爲是在排隊給楊家送禮。

銳媽也不知道楊銳他們在聊什麼,就覺得倍兒有面子,菜籃子一提,出門晃悠去了。

……

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