羅伯特的話,讓沉瑜警惕起來。“我不太明白,這兩個詞,應該是矛盾的吧?”
羅伯特說道:“不矛盾。這半年來,艾米畫廊有了很大的變化,開始經營最高端的藝術品,客戶羣以及潛在的影響力都在擴大。這些事情被很多人看在眼裡。
儘管艾米和頂級畫廊還有差距,但是已經足以讓他們重視。在這之前,他們只是把你當做一個普通的同行而已。
現在,你已經展示出了力量,即使不依靠畫廊協會,也能獨立運作,所以,對應的尊重也會到來。
當然,你的實力變化,也會讓一部分人開始警惕。”
沉瑜笑着說:“我想,這是因爲克里斯蒂娜和坎迪斯她們很優秀。我沒有想過畫廊的發展會引起誤會和不必要的警惕。”
羅伯特笑着說道:“別在意這些。這是正常的。你的實力已經得到了尊重,以後面臨的競爭必然更激烈,也許有一天,我還需要你來關照我一下這位老人。”
沉瑜聽到這些話,根本不會當真。謙虛的表示,畫廊目前沒有和同行競爭的想法,只是關注現有客源的穩定。
羅伯特說道:“你不用擔心,我和拉里想請你一起去打高爾夫球。你有時間嗎?”
沉瑜說道:“當然,僅僅是打高爾夫?”
羅伯特說道:“有競爭就會有機會。”
兩人又聊了一會兒,羅伯特告辭離開。
沉瑜一直在考慮對方邀請自己打高爾夫,不會那麼簡單。
第二天,沉瑜乘車來到了一處風景優美的運動場館。
他給羅伯特打過電話,不久,羅伯特穿着一身運動裝出現在場館入口。
沉走過去說道:“羅伯特先生,希望我沒有遲到。
羅伯特對工作人員示意他親自帶路,然後引着沉瑜進入場館。他邊走邊說:“是我們來的早。今天是來娛樂放鬆,沒有嚴格的時間界定。你應該是第一次來這裡,我給你介紹。”
據他介紹,這裡專門爲高端客戶提供豐富的運動休閒服務,對客戶的選擇很嚴格,說白了就是會員制。
羅伯特說:“以你現在的實力,完全可以成爲這裡的會員,如果你不介意,我可以幫你推薦。”
沉瑜說道:“雖然我不太懂高爾夫,但是還是希望能夠有機會學習。”
羅伯特說道:“這就對了,要學會融入一些圈子。”
他請了一位年輕的工作人員,專門給沉瑜服務。
沉瑜換好了衣服,選好了用具之後,工作人員幫他推着東西,和羅伯特來到了高爾夫的場地。
運動區只有幾個人在揮杆,休息區支着一些白色的大遮陽傘,傘下的陰涼裡,擺放着休閒桌椅。
沉瑜看到拉里在休息區和幾個朋友聊天。
拉里看到羅伯特和沉瑜,走了過來迎接:“沉瑜,歡迎你的到來。我給你介紹幾位新朋友。”
沉瑜和羅伯特跟着拉里來到休閒座椅旁,正在聊天的幾個人停下交談。
拉里給沉瑜做了介紹,沉瑜和幾個人依次握手。
這幾位都是是傳媒界的成功人士,其中還有一位導演。不過,沉瑜沒看過他的電影。
寒暄過後,拉里對幾個人說:“沉瑜是第一次來,我作爲同行,就由我帶他去適應一下。”
幾個人都是明白拉里是有事情要談。
沉瑜也有準備,就和羅伯特,拉里,和拉里一起走進運動區。
在一位年輕教練的輔助下,沉瑜打了幾桿。打球的間隙,三人聊的都是高爾夫的技巧,以及最近的一些趣聞。
拉里似乎打的有些累了,放下球杆,示意休息一會兒。
幾個教練和工作人員,悄悄地離開。
拉里一邊緩緩放鬆,一邊對沉瑜說道:“沉先生,你有沒有聽說最近的一則消息,有一位喜歡收藏藝術品的金融家剛剛去世。”
沉瑜搖頭說道:“我來到鈕約的時間並不長,所以,沒聽說過這件事情。”他想到自己買的那幾件古董,不會就是拉里說的這個人吧?
拉里說:“這位銀行家是我的朋友。他收藏了很多藝術品,現在成了遺產。這批藝術品的估值,大概是3億4億美刀。”
沉瑜說道:“看來,這位銀行家財力豐厚。”他想聽聽拉里還會說什麼?
拉里說道:“他的幾位繼承人想要賣掉這批藝術品。”
沉瑜只點頭,不說話。
拉里:“關於用什麼方式,賣掉這批藝術品的方式,繼承人的意見並不一致。
我去看過這批藝術品,未來一定會升值。所以,我的想邀請幾位朋友,一起買下這批藝術品。我這麼做的理由,除了利潤之外,是因爲其中有幾幅現代藝術作品,是直接從畫家那裡購買來的,應該由我們畫廊來運作。
不知道你有沒有興趣參與這件事情?”
沉瑜說:“感謝您的的信任和邀請。目前,我還沒有見過這批藝術品,無法判斷投資收益。另外,您說幾個繼承人對於如何賣掉這批藝術品的方式不認同, 是不是還要面臨一些競爭?”
拉里說道:“其中有兩位繼承人,想要通過拍賣行來運作。”
沉瑜笑着問道:“是哪家拍賣行?”
“富蘇拍賣行和嘉世拍賣行。”
沉瑜想打退堂鼓,畫廊很難爭得過拍賣行。
他說道:“拉里先生,這兩家拍賣行的實力很強。”
拉里沒有直接回答,而是說道:“我知道你和幾家拍賣行的關係一直很好,我和拍賣行也有合作,但是畫廊與拍賣行經營的範圍不同。不應該存在直接性的競爭,應該分管不同的市場。
我認爲這些藝術品應該由畫廊來進行銷售。如果再次賣出,可以由拍賣行來運作。
你進入畫廊這個行業也有一段時間,而且經營的非常好。我想你能夠理智的區分合作與競爭。你可以考慮考慮。
沉瑜說道:“我不知道和拍賣行競爭,我能否獲利,如果我參與,需要做什麼?”
拉里說道:“我們有我們的優勢。拍賣行的運作方式,看起來能把利潤最大化,可是不要忘了,拍品有可能會流拍。另外,成交價格之外的費用怎麼辦?
畫廊就不同了,畫廊不需要在嚴格的規定時間內賣作品,可以一天,可以一個月,我們會幫賣家獲得同樣的利潤,甚至可能更高,還可以避免一些隱形的風險。
我舉個例子。如果某一件拍品突然流拍,或者價值低於預期,那麼,會不會影響這位藝術家其他作品的價值?
這我們可以用種種方式,讓作品價值保持在最高區域。”