沉瑜把藍傑理請到了自己房間。服務生送來兩杯咖啡後離開。沉瑜直接問道：“藍傑理先生，是不是已經見過瓊斯了？”藍傑理喝了一口咖啡，然後說：“我已經見過了瓊斯，不過，他這最近特別忙，而我想買的幾件東西還有競爭者，瓊斯還在猶豫。”沉瑜問道：“你想怎麼辦？加價競爭或者是等一等。”藍傑理看着沉瑜，說道：“能不能請幫我做一下瓊斯的工作。”沉瑜說：“當然沒問題，但是，想說服他把東西賣給你，即便是我開口也未必有作用，最終決定權還是在瓊斯那裡。”藍傑理平靜的說道：“我明白。我聽說你正在安排人諮詢一家典當行。我在認識了一個朋友，他跟典當行業協會有些關係，我可以幫你聯繫。”沉瑜一怔，心想，藍傑理的消息渠道這麼多？他不動聲色的答道：“我的確在找人諮詢。如果您能幫忙，我非常感謝。瓊斯那裡，我會盡力。”沉瑜想好說辭，拿起手機撥通了瓊斯的電話。接聽電話的是丹尼爾，他聽說沉瑜要和瓊斯通話，將電話轉給了瓊斯。兩個人寒暄幾句，就談到了瓊斯出售藏品的事情。沉瑜聽瓊斯說了一些人的報價和條件，就談了自己的意見。他所說的意見，會讓藍傑理具有競爭優勢。沉瑜和瓊斯結束通話不久，藍傑理就接到了丹尼爾的電話。丹尼爾代表瓊斯邀請藍傑理。藍傑理得到了好消息，高興的向沉瑜表示感謝，並且投桃報李的給自己的朋友打電話，幫助沉瑜打聽消息。沉瑜聽着藍傑理打電話，覺得有些好笑。自己在藍傑理的事情上，起到的作用並不大，只是利用了一個信息差。他給瓊斯做評估鑑定的時候，已經對價格做出了合理預估。既然接受了瓊斯的委託合同，自然要按照合同來辦事。藍傑理的報價和條件，本身就很合適。只是因爲瓊斯“太忙”，才讓藍傑理無端生出猜疑。藍傑理把自己的朋友推薦給沉瑜，然後告辭。接下來，沉瑜又接到了幾個電話，都是要購買瓊斯收藏的人，想請他幫忙牽線或者幫忙說項。沉瑜採取了不同的應對辦法。對於關係近、出價合適的人，他幫忙牽線，對於出價太低的人，他則表示聯絡可以，但無法保證結果。來找沉瑜的人，有的滿意而歸，有的一無所獲。沉瑜從藍傑理朋友那裡，瞭解到一些洛杉磯的典當業情況，也知道了賈斯汀的典當行的一些事情。他整理好這些信息，已經到了傍晚。克里斯蒂娜終於帶着許多資料趕回來。克里斯蒂娜拿回來的第一批評估結果顯示，賈斯汀的誠信典當行，目前有一些債務問題。典當行的資產評估當中有一部分是虛假的，店鋪裡還有一些沒有到期的典當物，這也需要投入資金，進行管理維護。此外，這家典當行位於在比弗利的商業街上，所以，估價偏高。沉瑜看過資料，想了許久，纔對克里斯蒂娜說道：“根據現有資料，你認爲我們可以用什麼價格買下典當行。”克里斯蒂娜解釋道：“建議等明天的產產評估出來之後，再做決定。從目前的情況來看，賈斯汀的要價明顯虛高。”沉瑜若有所思，“那位史密斯先生，可能也在做評估。”克里斯蒂娜說道：“老闆，這次出去收集信息，瓊斯和丹尼爾給了不少幫助。”沉瑜說道：“我會打電話表示感謝，以後，和他們合作的機會有很多。”……第二天，沉瑜拿到了幾個評估機構對於誠信典當行的評估。幾份評估的估值，在600萬~700萬之間。沉瑜和克里斯蒂娜商量好了報價，克里斯蒂娜就撥通了賈斯汀的電話。沉瑜聽着克里斯蒂娜和賈斯汀的對話，
見她表情古怪的放下手機，知道多半事情不順利。克里斯蒂娜說道：“老闆，還沒等我說出報價，賈斯汀直接表示目前不會考慮和我們談判。因爲他已經和史密斯簽署了意向書。”沉瑜一皺眉：“這麼快嗎？昨天還沒有消息，僅僅是一天的時間，就簽署意向書了？”克里斯蒂娜說：“您別急，只是一個意向，我現在立刻去當打聽。”沉瑜送克里斯蒂娜出去之後，也坐不住了。畢竟，這其中牽涉到自己的獎勵線索，眼看能夠大賺一筆的機會就擺在眼前，自己去拿不到。如果中間出現什麼差錯，那自己可真的要後悔了。可是，目前連談判的機會都沒有。就在他想着應該如何去搶回機會，門被敲響。沉瑜說了一聲請進，皮特推門走了進來。“沉先生，您好。現在有時間嗎？”沉瑜壓下不好的情緒，笑着問道：“當然有時間，休息的怎麼樣？”皮特說道：“我出去玩了半天，感覺非常好。我來找您，是聽說克里斯蒂娜在評估一家典當行。剛纔遇到她，聽她說，談判無法開展？”沉瑜說：“很可惜，競爭還沒開始，有可能已經出局。”皮特說道：“只要事情還沒有出最終結果，就不會出局，我有一個意見，你願不願意聽？”沉瑜問道：“是什麼？”皮特說道：“典當行的老闆之所以不願意和你們談，很重要的一個原因是並不瞭解您的實力和資質。他所寄予厚望的客戶，多半是有一定實力。在這種情況下，您需要立刻證明自己有實力的辦法，就是找一個說服力的人出面。那樣，會比您自己證明實力更爲保險。”沉瑜說：“你是說，找人從中周旋？可是，我在這裡認識的人並不多，好像沒人能做到這件事情。”皮特說道：“神先生，您可能都忽略了，您完全能找一個最合適的人出面。”沉瑜問道：“是誰？”他快速回憶自己認識的人。皮特說道：“其實很簡單，您認識的約瑟先生，就是合適人選。”沉瑜恍然大悟，“但是，我跟他的關係並不是特別熟。”皮特解釋道：“有過合作就可以了。這件事情對於約瑟，根本都不算是一個事情。據我所知，在米國很多經營典當行的人，都是那寫自稱特別聰明，特別會賺錢的人。約瑟也是他們的一員。約瑟並不經營典當行，但是，他在這裡的影響力很大。”