第134章 最終戰果（求票求訂閱）
周桃都要瘋了。
她就說這老耿大爺，天天來，天天看熱鬧，天天找那些潛在客戶聊來聊去呢。
之前她還真沒當回事兒，現在看來，好嘛，這大爺在背後沒少幹事兒啊！
想想周桃都冒冷汗，耿大爺這是簽了，他要是不籤呢？
而齊磊那邊也一直在聽着，雖然也被耿大爺驚着了，但是，眼珠子一轉，他卻想到了別的。
邁步來到耿大爺對面坐了下來，“大爺，這500臺機器，我不收你佣金！”
耿大爺目光一凝，“你要幹啥？”
齊磊，“我就一個要求，網吧的裝修佈局由我來出方案，牌子也得掛我‘三石’的名字。”
“哦？”耿大爺挑眉，樂了，“你小子想拿我當招牌？”
對於客戶網吧的起名，公司這邊是沒有硬性規定的，只在牌匾裝修風格上有統一。
對外宣稱是，大批量使用同一種裝修材料可以降低成本, 這也是齊磊多方考慮的結果。
讓所有網吧都掛“三石”的名字不現實, 只能在裝修風格上做文章，起碼讓人一看就是出自同一家公司之手。
對於耿大爺直言齊磊想拿他的網吧當招牌的問話，齊磊也不否認。
“準備地說，是樣板間！”
現在很多客戶不簽單, 還是因爲沒見着東西, 心裡有顧及。
那耿大爺這個網吧，就再好不過了。
哈市最好的路段, 目前最大的網吧。如果掛上三石的牌子, 再按齊磊從後世攝取的網吧經驗進行裝修，那就是最好的樣板間, 也是最好的廣告。
那是區區500臺機器的佣金能比的嗎？
對此, 耿大爺也笑了，眯眼沉吟片刻，卻是給了齊磊一個他沒想到的結果。
“那點佣金, 大爺我還真沒當回事。”
此言一出，大夥兒都是一怔，以爲耿大爺要拒絕或者開出別的條件。
只聞耿大爺道：“咱不差你那點佣金，也可以掛你的牌子。你來給我定裝修方案那咱就更樂意了，我還省心了呢！但是，我也有個條件。”
齊磊一下心裡有點沒底了, 這大爺邪性的很, 你真猜不出來他能提個什麼條件出來。
“您說說看！”
耿大爺，“給你當樣板間一點問題都沒有, 可是，你既然用上咱了，那這個樣板間可就不能三天兩頭的換了哈！”
“別明天來個更大的網吧, 比我更捨得花錢的，你上別人那去了, 那大爺可就和你不客氣了！”
“這”齊磊沒懂, 這又是啥意思？
“您, 您就這麼一個要求？”
“啊啊！”耿大爺肯定的地點頭, “就這麼一個要求！你要能答應，我就掛你的牌子。”
“.”
“.”
“.”
大夥兒都不有點懵, 這個要求有點怪啊！
只能用他這個樣板間，周桃實在沒忍住好奇，“大爺，您能跟我們說說, 這是爲什麼嗎？”
“唉~~！”耿大爺一撇嘴, “你們啊, 還是太年輕！做生意腦子還是不夠活泛。”
吊着大夥兒的胃口，“想聽？”
“想聽！”
這回是齊磊答的, 說實話，他都沒想明白。
耿大爺, “那倒水！”
徐倩一聽，馬上屁顛屁顛地給耿大爺滿上。
只見耿大爺美滋滋地抿了一口，“你們拿我當樣板間，那你就得保證我的網吧掙錢, 還不能少掙錢！”
“否則，樣板間都不掙錢, 你咋去讓別人投資網吧？”
“所以, 有你們在, 大爺我就省心了啊！你們可得幫我盯緊着點兒, 讓我掙錢啊！”
“.”
“.”
“.”
“佩服！”齊磊服了。
這老頭兒, 看人看事兒真有點邪性的。
對於齊磊的誇獎，耿大爺也是自得一笑，很是受用。
心說，你們年輕人不簡單，我老頭兒也不差！
我都土埋半截的人了，突然花幾百萬進一個新興行業，再精明也有力不從心的地方。
現在好了，一幫在這個行當裡的精英幫我盯着，不比那點佣金來的更實在？
耿大爺沒食言，九點多開始，陸陸續續有和耿大爺抱團的客戶上門籤合同。
這其中，有這些天, 耿大爺在三石司公司聊的同行，也有耿大爺之前生意上的朋友。
尤其是耿大爺的那十來個朋友。
九十年代，在林區做木材生意的, 都不是一般人。有能力把原材用火車皮運到關裡的，還有在林區開木材加工廠的，都是不差錢的主兒。
而現在國家政策一變，這些人等於是集體失業。手裡有得是錢，就是找不到掙錢行當。
現在好了，有耿大爺領頭兒，一個個是真的敢投錢啊，規模最小的也得一百多臺機器。
只一上午，就簽了54單，可謂是集體大爆發。
其中，耿大爺帶過來的就有46單，剩於八單，是看這麼多人都在籤合同，自己趕緊也簽了吧！
籤的齊磊心裡這個不踏實，不是因爲單子籤的多，而是那個業主協會讓他有點警惕。
這玩意有好有壞，弄不好是要翻車的。
可是，耿大爺也有耿大爺的考慮。他一個外行，又處在和三石公司不同的立場，要抱團保護自己的權益，無可厚非。
再說，主要還是看三石公司做的到不到位，還有業主裡有沒有攪屎棍。
思前想後，齊磊覺得，有就有吧，其實也挺好！
而且，既然已經有了…
只見齊磊把耿大爺叫到一邊，還沒等他開口。
耿大爺先說話了，“是爲了業主協會的事吧？”
齊磊點頭，耿大爺卻笑，“小子，你放心，你大爺不是挑事兒的人。只要你們踏踏實實的爲我們着想，那些亂七八遭的事兒肯定沒有。”
卻不想，齊磊一笑，“大爺，您也想錯了！我是想和您老商量一下，明天還到我這兒來蹲點兒。”
“啊？”這倒讓耿大爺意外，“還來？幹啥？”
齊磊，“我給您做一個業主協會的牌子，以後只要簽了合同的，您就可以直接吸收進業主協會了。”
耿大爺：“.”
目瞪口呆地看着齊磊，心說，可以啊小子，低估你了啊！
只聞齊磊道：“我覺得沒啥，反而是好事。對我們也是一種鞭策，讓我們把服務做的更到位，更貼近客戶。”
“把大夥兒集中起來，也更利於建議反饋和服務升級。”
耿大爺一聽，鄙夷地斜了齊磊一眼，“心裡真這麼想的？我看你是現在就想在公司立個樣板間吧？”
業主協會往公司裡一站，新客戶一看，現在就這麼多人簽單了，那還懷疑什麼？
不由讚歎地看着齊磊，這小子，確實不錯，有兩下子！
可惜，他家是個小子，要是個閨女就好了。
而齊磊確實也是這個目的，這個東西是攔不住的，就算沒有耿大爺，客戶也會自發的聯繫起來。
現在是沒有qq羣，沒有微信羣，可是你信不信？這幫人會專門弄個電話本兒，上面記的都是同在三石網吧聯盟的客戶。
到時候讓他們私下串聯，還不如擺在明面兒上更加可控。
況且，讓耿大爺來當個樣板間，確實有利於簽單，何樂而不爲呢？
……
——————
耿大爺是2月4號籤的合同，離過年還有11天。
轉眼已經到了二月十號，臘月二十五，距離除夕只剩五天了。
這天下午，周桃送走最後一批客戶，也宣告着年前工作的結束。
把一份合同扔給齊磊，“累死老孃了！”
往那兒一坐，看向齊磊，“一共簽了多少了？”
此言一出，大夥兒也都聚攏過來，不無關切之意。
說心裡話，從決定開公司到現在，這二十多天就跟做夢一樣。
二十天前，他們誰也沒想過會有一家公司，更沒想過會幹的這麼紅火。
“多少了？”徐倩也問出了聲兒。
這幾天尤爲忙碌，她都快成機器人了。
除了接電話，還是接電話。
只見齊磊呲牙咧嘴，一副痛苦之態，“有點.有點少啊！”
“少？”
周桃也好，徐倩也罷，都是錯愕，好像不少吧？你忽悠誰呢？
開始那一段時間確實不多，可自從耿大爺籤合同之後，訂單量一下就上來了，肯定不少！
果然，只見齊磊乖張長嘆，“才132單，我還以爲能破200呢！”
“噗！！”
齊國棟、趙維、趙娜都嚇傻了，帶着顫音：“多少？”
齊磊，“132單，收了284萬的定金。”
“其中，哈市市區的55單，哈市周邊縣市的39單，剩下的有點麻煩。”
“慶城11單、佳市9章、齊市9單、丹城7單，還有…還有吉省的吉市2單。”
“總共是217臺服務器，10510臺電腦，還有”
看向馬衛平，“132家店面的裝修，咱們年後的任務很艱鉅啊！”
“.”
“.”
“.”
誰還管你艱鉅不艱鉅的，周桃也好，劉緣張麗也罷，還有馬衛平，都在飛速的計算着。
周桃在算1萬多臺電腦的佣金，還有軟件使用費，以及一百多家店的裝修能提多少錢。
結果，把周桃給嚇着了。
這些天機械的簽單，她都沒想過這些事。
“這麼多嗎？”
而劉緣和張麗則在計算哪一單是她談成的，能提多少錢。
結果，也嚇着了，就這半個月，頂他們賣好幾年的襪子。
至於馬衛平……
馬衛平好饞，媽了個巴子的，老闆掏上了！
不是齊國棟這個老闆，而是李綱那個真老闆。
132家的店面裝修啊，李綱的裝修隊，兩年也接不了這麼多活兒，這得掙多少錢？
而周桃短暫的錯愕之後，馬上清醒過來，“得趕緊動起來了！”
這麼大的訂單量，是她沒想到的。
首先看向齊國棟：“國棟，回尚北就和那個李綱談判！”
“奶奶的！”小桃姐一掐腰，“一百多家店的裝潢，就給咱5%？，問問他想不想幹！？不行咱找別人！”
馬衛平聽的一縮脖子，心說，看來老闆這個錢也難掙，這城裡丫頭太厲害。
可是人周桃說的有道理，一百三十多家店的裝修，這麼大的活兒，你就給人家5%？說不過去啊！
而那邊，周桃還沒說完呢，又看向齊磊，“我看這個年，你是過不好了。要不，你馬上去京城吧，聯繫中關村的電腦代理商。”
一萬多臺電腦啊！這個量放在哪兒都不是個小數目。得趕緊定下來，最好再多爭取一點優惠空間。
“去找那些電腦商談價，最好能把優惠拉到500元以上。”
一臺電腦優惠500，三石能提30%，那就是150塊。一萬多臺，就是150萬啊！
周桃現在幹勁十足，比她賣襪子
好吧，根本就不是賣襪子能比的。
所以，她現在是最上心的。
一個裝修成本，一個設備採購成本，搞定這兩樣，帶來的效益，說的不客氣一點，可能讓這一百三十多單的利潤翻一番。
對此，齊磊也是認同的，所以周桃指揮三叔去和李綱砍價的時候，他沒有阻止。
確實要和李憨憨的爹好好聊聊，5%的確有點少。
不過，設備採購嘛還得去京城？
只見齊磊掂量着訂單，一臉奸笑，“一萬多臺電腦啊！還有一百多臺網吧服務器還要我親自跑一趟京城嗎？”
衆人一怔，“你不跑誰跑？”
周桃都急了，“石頭，這你可不能犯懶哈，差一點兒就差出好多錢呢！”
見齊磊沒反應，周桃更急了，“算了！你是大爺，請不起你，我去！我明天就買票去京城。”
齊磊卻是搖頭，“你去幹啥？”白了周桃一眼，“老耿大爺說的真沒錯，年輕就是腦子不夠使。”
在衆人疑惑的目光中，齊磊支使張麗道：“去！去樓上的律師所擬一份招標邀請函，就寫.”
“三石網絡管理有限公司面向全省、全國的電腦經銷商，在節後公開招標一萬一千臺終端設備、120臺網吧服務器，以及1999年全年的設備供應合同。”
說完，對衆人一攤手，“咱們不但要拿這一萬臺電腦出來，還可以把全年的設備合同一併拿出來嘛！”
“地點就設在哈市，辦個招標會，讓他們互掐去吧！”
這麼大的訂單，誰頂得住？
“現在可不僅僅是開網吧的要找咱們了，賣電腦的也得找咱們！”
“.”
“.”
“.”
大夥兒你看看我，我看看你，突然發現膚淺了。
齊磊真是什麼都敢想，什麼都敢幹。
招標會、九九年全年的供貨訂單.
這半個月就一萬多臺機器，全年得有多少？
就算後面沒有年前的訂單多了，99年全年，按5萬臺的採購量來算，有可能吧？
這還是保守估計。
5萬臺啊！你別說區域代理商，一級總代理都會紅了眼的。
“你牛！”
周桃豎起大拇指，“你真牛！”
齊磊這也算現學現賣了，從耿大爺那兒學來的思路，馬上就活學活用。
就是的嘛，還去京城找什麼代理商？邀請函一發，等着他們來找咱們吧！
而且，這個價格，肯定高不了！
然而，他們想錯了，區域代理、一級總代理就夠了嗎？
就算按最保守的5萬臺，再加上配套的網吧服務器，按1000臺來算。
在99年，這已經可以算得上是天文訂單了，廠家都不一定坐得住。
要知道，某疑似國產電腦拼裝廠，pc機銷售破百萬臺，那還是2000年的事情。
而這纔是齊磊的目標，此時他生出一個想法。
回過神來，“對了，給哈市代理商發函的時候記着點，別人都發，就不給那個衛胖子！”
衆人一聽，樂了。
衛胖子？都快把那個衛胖子忘了。
齊國棟突然笑着調侃道，“其實，最應該發的就是衛胖子，沒他，就沒三石公司啊！還不得好好感謝人家一下？”
“嘖嘖。”砸吧着嘴，“真想看看衛胖子得知噩耗是啥表情。”
卻是齊磊來了句，“放心吧，你不請他，他也得來。到時，表情更精彩！”
說完，這事兒就算過去了。
對劉緣、張麗，還有馮強道：“緣姐，麗姐，還有馮哥，你們今天先別走，明天再回老家。明天上午咱們還有兩個股東要過來，正好公司人就到齊了，我有點事要說。”
劉緣和張麗三人互看一眼，心說，你們股東的事兒，留我們做什麼？
卻是不好多講，只能點頭應下。
最後，齊磊又對馬衛平道：“馬叔，一會兒你跟着我三叔回尚北，年前這邊用不着你了。不過，你得和李叔說一聲，年後耿大爺那個單子必須儘快開工，爭取三月份就把那一單搞定。”
耿大爺那裡是樣板間，能快則快。越早營業，三石公司越有給客戶展示的資本。
馬衛平自然沒話說，他就是一個打工的，這些都得老闆說了算。
“那行，我一會兒就回了。年後是不是我過來，還得看李老闆的安排。”
齊磊點頭，從羽絨服內兜掏出一個紅包來，遞給馬衛平：“這段時間麻煩您了，這是一點心意。”
馬衛平一下就慌了，趕緊推辭，“不用不用不用！我是李老闆派過來的，哪能再拿你們的錢。”
齊磊強塞給他，“拿着吧！李叔是李叔，我們是我們，這都是應該的。”
周桃也在旁邊插話，“馬大哥，你就別推辭了，這段時間可是多虧你了呢！”
周桃說的是實話，沒有老馬在，他們簽單也不可能那麼順利。要不是老馬太專業，在沒有裝修方案，沒有看到裝修效果的情況上，客戶哪那麼容易相信他們的空口白牙？
這方面，老馬起了決定性的作用。
“拿着拿着！”周桃乾脆把紅包接過來，硬塞進老馬兜裡。
而馬衛平讓這麼個大姑娘拉扯着都不敢動了，只能硬着頭皮收下。
可是，一拿在手裡，心更慌了。
還真是個大紅包，挺老厚的，足足有一萬。
“……”
老馬激動了，他不想給李綱幹了。
心說，我都掛牆上了，工程部主管呢！要不，我就繼續掛着得了。
……
，
(本章完)