第327章 困難與機遇（二）
“生吃”.
生吃有點過分了哈！
不過，這也只不過是兩個小情侶之間的曖昧玩笑。
最後，徐小倩以一通亂錘收尾，方發泄心中不滿，甜甜睡去。
齊磊卻久久不能成眠，不是身邊躺着嬌滴滴的徐小倩，吃不到鬧心。而是……
他在思考。
剛剛和徐小倩說的那些並非虛言，真的是讓人卡了一回脖子，就知道疼了。
誰特麼也靠不住！
有個念頭在齊磊心中滋長，一旦落地，便瘋狂滋長，怎麼也抑制不住。
從第二天開始，齊磊正式化身“家庭婦男”，擔負起“餵豬”的重任。
早晨五點起牀，給大夥買早餐。
比如，門口早點鋪子的油條和包子。
再比如，巷子口兒豆腐房的現磨豆漿。
其實早點鋪子也有豆漿，只不過，楊曉總說那家老闆心黑，豆漿是兌過水的，不像豆腐房，一塊五毛錢能打一暖瓶，又香又實惠。
中午也要把飯做好，送到網吧去。
還算人道的是，晚飯不用齊磊張羅, 但是宵夜跑不掉。
徐小倩最近也可以不回家, 因爲徐文良又下鄉了，章南則是又要盯高三，又要準備升級省重點中學的軟硬件檢查，沒時間管她。
所以, 徐小倩可以很安心的放飛自我, 天天在齊磊這裡膩歪。
而且，除了第一天那傢伙沒安好心之外, 其後倒還算老實。
下了晚自習, 徐小倩在屋裡看書、做題，他就到客廳去輔導大玲和燕玲。
什麼時候徐小倩合上書本, 他什麼時候進屋。
說實話, 這可能是齊磊這半年來過的最舒心的日子了。做做飯，哄哄孩子，閒暇之餘還能胡思亂想一陣。
而這種胡思亂想, 正是齊磊所缺少的。
因爲人在高度緊張，高度疲勞的狀態下，是很難注意到所有細節的，難免紕漏。
只是閒暇之時，放空思維，才能把過去的片段一點一點串聯起, 那些不清晰的靈光一現, 也都漸漸有了用步之地。
只可惜，這樣的日子, 好景不長。他想歇，可是實現又容不得他停留太久。
16號，也就是齊磊餵了五天豬之後, 耿大爺直接在電話裡急了。
“你特麼的到底什麼時候過來！？這一堆事兒呢！你倒好，伺候起孩子來了。”
齊磊難得清閒, 哪捨得去公司遭罪？
敷衍了事, “過完年再說吧！這不也沒幾天了嗎？”
耿大爺在電話那頭瞪了眼, “你過不過來？”
齊磊賊倔強, “不！”
耿大爺：“行！你不過來，我們過去行了吧？”
咬牙切齒：“大、老、板！？”
能把耿大爺氣的咬牙切齒, 真的不容易。
掛了電話，耿大爺、齊國棟，還有周桃，真的就開着車殺向尚北。
當天下午, 就把齊磊堵在了自家廚房。
然後……
然後, 不光耿大爺, 周桃和齊國棟就崩潰了。
周桃想拿笤帚疙瘩抽他。
“小齊總，你還真哄孩子呢啊？”
他們以爲齊磊不去公司, 是拿唐小奕他們做藉口，就是偷懶。
是真沒想到, 他真的成家庭婦男了。而且，那飯做的叫一個認真啊！
齊國棟也簡直無語，“你可真行啊！公司不管了？”
齊磊打哈哈，“做飯怎麼了？關係到吳小賤、唐小奕他們能不能安心學習, 關係到前途呢！”
就見周桃真的要上手了，陰着臉色：“你知不知道, 就你做飯這工夫, 咱們損失多少錢？”
耿大爺在旁邊添油加醋, “做個飯而已, 你僱個阿姨也行啊！”
周桃, “對啊！僱個人能怎麼的？就你回來這幾天，賠進去的就夠把全尚北的保姆全包下來了。”
齊國棟捧哏，“這飯做的夠貴的哈！”
齊磊被他們絮叨的腦袋疼，乾脆把火關了，“行行行！不做了，行了吧？”
頹廢的回屋，“我不是不幹活，我是沒想好怎麼幹活！”
周桃，“得了吧你，偷懶就是偷懶！”
……
片刻之後，衆人坐在了齊家客廳, 齊磊往那兒一靠，“說吧，賠了多少了？”
三石公司之前就沒賠過錢，就沒吃過虧, 冷不丁蒙受一點損失，齊國棟和周桃就有點慌了。
聽聞齊磊發問，齊國棟馬上道：“直接損失和間接損失加在一起，一個億打不住了。”
齊磊一攤手，“這不才一個億嗎？和我預估的差不多嘛，還賠得起啊！”
看向耿大爺，意思是，他倆沒經歷過磨難，沉不住氣，您老怎麼也急了。
耿大爺一看他那個小眼神兒就來氣，不過養氣工夫還算足。
“問題是，再拖下去，我們今後的佈局都要受到影響。”
“甚至你30交易平臺、盤古系統的測試，這些都要受到影響！”
耿大爺加重語調：“所以，這就不是現在賠多少的問題，而是處理不好，就會有更大的危機！”
不想，齊磊一攤手，“那你們來找我也沒用啊！我也沒想好怎麼處理。”
問題齊磊都知道，還是暢想斷供鬧的。
之前說過，暢想斷供，對三石公司的影響非常大，甚至可以說有可能傷筋動骨。
說簡單點，三石網吧面臨的第一個問題就是，沒電腦可用。
網吧沒電腦可用，這不開玩笑嗎？
而且，很多已經簽了合同，甚至裝修、牌照都落實的業主，就差電腦入戶了。
怎麼辦？
這就不是小事兒了，涉及到合同違約。
不光要賠錢，而且公司信譽也會受到打擊。
唯一的解決方案就是，三石公司臨時採購一批電腦，保障這批業主可以正常營業。
光這一批，就有200多家店、3萬多臺電腦。
這可都是臨時採購，相同配置的臺腦，和暢想的大批量合同完全不是一個價格，要高很多。
每臺電腦，在保證不簡配，且性能穩定的前提下，與合同價差了近2000塊。
但是，三石公司又不得不按合同簽好的價格給到業主。
光這一項，5000多萬貼進去，全打水漂了。
第二個問題：老業主的設備維護。
在這方面，三石公司有一個完整的用戶日常維護方案。
不管你網吧開在哪兒，今天一個電話，要更換什麼電腦配件、外設產品，都能從就近庫房調配，48小時之內換件，而且有專門的人員上門服務。
這可以說是業內最高效，最完備的客服保障系統了。
之前，這些電腦配件也是暢想供貨，而且上門維修、定期維護都是和暢想有協議的，不用三石公司操心。
現在好了，全沒了。
爲了維持這套客服系統的運作，三石公司又不得不臨時採購了一大批配件、外設等等，然後依舊按原本的合同價給到老客戶。
其實也不用，加盟合同上有關於維修換件的符合市場價浮動機制。
可是，越是這個時候，越要穩住老業主，越要收買人心。
因爲你三石公司的經營問題而把價加到業主身上，有損公司形象。
第三，也是耿大爺都急了的原因。
那就是，找不到合適的替代廠商！
一月份都過去一半了，2001年40萬臺的採購合同，到現在還沒定下來。
而且，這還是一個異常艱難的過程。
齊國棟此時也是異常焦急，“除了暢想，國內還有北大方正、清華同方、TCL、七喜、海信、長城等廠商。”
“有點規模的廠商就這麼多了，可是沒有一家符合咱們的要求。”
確實沒有一家符合。
首先，兼容性不過關。
其次，顯卡也都不過關。
品牌機爲了壓縮成本，很多東西是能減就減，而減的最多的就是顯卡。
可是網吧正好反過來，顯卡是硬性要求。
“而且”齊國棟都無語了，“這些國內廠商，也就方正勉強能接咱們的單子。”
齊磊，“怎麼講？”
齊國棟，“這麼說吧！”
隨手拿起茶几上也不知道是誰的草稿本，掏出筆來計算。
“2000年，國內臺式電腦銷售了736.5萬臺。”
“光暢想一家，就佔了三分之一還多，260萬臺。”
“排第二的北大方正，83.6萬臺。”
“第三清華同方，46.1萬臺。”
“TCL33萬。”
“七喜.還不到24萬臺。”
“海信和長城加一塊兒，和七喜差不多。”
“剩下30%的市場是兼容機，也就是攢機。”
擡頭看着齊磊，“看明白了嗎？三分之一是暢想、三分之一是攢機，剩下三分之一纔是其它廠商！”
齊磊淡笑，“明白！也就是說，就算銷量排第三的同方把一年的產能都給咱們，也就勉強夠。”
“也就是說，國內能收下咱們訂單的，只有暢想、方正、同方三家。”
齊國棟：“對嘛！”
“暢想掐着咱們的脖子，所以可以選擇的也就方正和同方。”
“而這兩家的電腦在質量上同樣存在很多問題，並不是我們的首選。”
齊磊搓着手，似乎還是不太着急，“那攢機呢？”
這回齊國棟想都沒想，“不可能！”
攢機最大的問題是標準化。
這不像後世個體網吧，找個懂行的攢幾百臺機器就行了。
這麼龐大的一個網吧連鎖，40萬臺機器的採購量，加上之前的已經接近百萬臺的級別了，你怎麼解決標準化的問題？怎麼解決品控的問題？怎麼解決後期維護的問題？
齊國棟看傻子一樣看着齊磊：“你不會認爲，咱自己攢的，比工廠流水線上下來的品控還要強吧？”
齊磊都笑了，“三叔，你別急嘛！咱這不是想辦法呢嗎？”
攢機不可行，他當然知道，只不過.……
半開玩笑：“要不，上進口品牌？”
齊國棟都要哭了，“別鬧！找死！”
進口品牌，像是戴爾什麼的，確實好。
可是，價格呢？
價格又是個大問題。
其實，這也是耿大爺都着急了的主要原因。
目前來看，可以在設備的品質、各方面的保障上超越暢想的，只有進口品牌。
可這也僅僅只存在於討論上，價格這一關就過不去。
說一個最簡單的道理，如果你想開網吧，你會選擇哪個品牌？
是有長期網吧供貨經驗，性能穩定、性價比高、只要五六千元的的國內第一大廠，還是其它不穩定、還不便宜的小廠？
又或者，選擇近萬元的進口品牌嗎？
當然不會啊！做生意是要考慮成本的。
這個年代的網吧，不像後世，高端網咖能給你上多高的配置就上多高。
這年代，再好的網吧也是中等配置電腦，捨不得上高端機。
一臺電腦，不多算，就算差2000塊的差價，100臺就是20萬，哪個網吧老闆不得琢磨琢磨？
再說了，讓三石公司帶的，現在國內的網吧行業格局變了。
現在是都在玩連鎖加盟，而且，做不過三石網吧，還不會抄作業嗎？
所以，除了三石之外，其它的網吧連鎖其實也不差。服務器、成本覈算上有點小差距，但也不大。
那麼問題又來了，三石這邊，設備成本長了這麼多，造成投資成本大幅度上升。
而別人家的連鎖卻還能用暢想的設備，且既穩定，又便宜。
那你說，怎麼選擇？
所以，這纔是耿大爺着急的原因。再找不到設備替代品，你的網吧業務就要受到很大的影響，基本盤就要沒了。
此時，齊磊看着齊國棟羅列的一堆數據默不做聲。
其實，這些他都知道，只不過就像之前和徐小倩說的，解決起來不難，回頭繼續找暢想唄！
柳紀向不是傻子，現在輿論已經反轉了，他再和三石公司對着幹是不明智的。
況且，三石公司要是真拿出三到五年兩百萬的訂單，暢想也頂不住，也要動心。
但是，同樣是齊磊說的，這被人卡脖子的事兒，有一次就夠了，絕對不能有第二次。
所以，他纔想了五六天也沒想出個結果。
就這麼不說話的坐着，大夥兒也知道他在思考，只是不知道他想沒想到解決方案。
說實話，連耿大爺都希望齊磊再創造一個奇蹟，畢竟齊磊善於創造奇蹟。
也不知道過了多久，齊磊突然喃喃自語，“40萬.40萬.40萬啊”
大夥兒看來，心說，怎麼了？被40萬難到了吧？
其實老耿也想過，要是少一點反而好辦了，40萬的年採購量，太多了。
卻不想，齊磊蹦出一句，“40萬太少了，要是有140萬該多好啊！”
我噗！！
大夥兒都噴了，四十萬都抓瞎呢，還140萬？
耿大爺湊上去，“小癟犢子，你念叨啥呢？”
齊磊沒回答耿大爺，還在自己的思索之中，心說：要是有140萬臺，就有可操作性了啊！
想着想着，齊磊突然拿起電話，給南光虹打了過去。
“南大爺，問你個事兒。”
對面南老容光煥發的，他的盤古起飛了，正爽着呢！
“啥事兒？儘管說！”
齊磊，“您不是在暢想做過總工嗎？如果咱們也想弄個產能40萬臺電腦的廠子……”
對面南老爺子一聽，都沒讓齊磊說完：“停！別做夢！！”
齊磊，“？？？？”
南老，“是老耿頭兒，還是你三叔出的餿主意啊？”
繼續道：“這事兒他們和我商量過，咱們有需求，幹嘛不自己做？”
“可是，不現實。”
齊磊點了點頭，說出一句南老剛想說的，“週期上不允許。”
一個電腦裝配廠，不是說建就建的，沒個三兩年的週期，是建不起來的。到時候，黃花菜都涼了。
那邊南老聽罷，“不光是週期的問題，還有別的原因。”
“第一，你沒那麼多資金，賬面上就五個億，都砸進去建廠，你不過了？說白了，你還是太窮！”
“第二，你就算不過了，砸鍋賣鐵建組裝廠，也只是個空殼。你知道40萬產能的廠子，需要多少專業工嗎？冷不丁的，你上哪招人去？”
“第三，你沒技術！這個事兒，我可以給你牽頭去組織。可是，硬件適配、軟件適配、兼容性、電源解決方案、工業設計、生產線優化等等等等。”
南老畢竟是暢想技術上的奠基人，所以說起這些如數家珍。
“這不是我一個人能完成的，需要團隊，一個大團隊！”
“就算你拿錢砸，也比不過人家！”
“你要知道，暢想那是計研所的技術支持。又有漢卡、交換機等等前期的專業工和技術累積，纔有今天的成就。”
“清化同方、北大方正，那也是全國最好的兩所高校做後盾。校內的研究院，學者人才拿來就能用！”
“你呢？你有什麼？你啥也沒有，就我這一個糟老頭子。就別做這個夢了！”
南光虹說的都是很現實的問題，資金且不說，首先專業工和一線技術人才就是個大問題。
這個年代不是十年後，二十年後，深圳、東莞的電子廠一大堆，熟練工、技術工一大堆，恨不得一天招滿。
剛進入21世紀，哪來那麼多好工人給你？
再說了，組裝廠，再不用技術，也得有技術。從零開始還沒技術背景，就很不現實。
何況，三石公司面臨的設備短缺是迫在眉睫，真的遠水解不了近渴。
齊磊聽擺，其實也不意外，這些他也想得到，只不過沒有南老專業。
之所以有此一問，是別的原因。
“唉！”長長一嘆，“我要是有140萬的訂單就好了！”
南老一聽，和耿大爺是一個反應，“40萬你都解決不了，還140萬？”
齊磊，“對呀，有140萬，我就敢玩個大的！”
南光虹愣住，“什，什麼大的？多大啊？”
齊磊又開始討人嫌，賣起了關子，“能讓您老爽到爆那麼大的！”
南光虹想都沒想，“盤古系統裝機三千萬？”
好吧，現在能讓南老爽到爆的，也就是盤古的裝機數據了。
要是真能到3000萬，吃下整個國內市場，那南老做夢都能笑醒。
“140萬.140萬.”
“沒有140，有100也行啊.”
放下電話，齊磊還在那唸叨。
聽的齊國棟直心煩，“別做夢了！還140萬？天上是不會給你掉下來那多出來的100萬的。”
剛說完，手機響了。
齊國棟一愣，下意識到外屋來接電話。
過了一會兒，懵着回來的。
往那一坐，瞥頭瞅着齊磊，“你這嘴開過光？”
齊磊也一愣，“怎麼了？”
齊國棟，“極光、順騰的老闆到哈市了。想談合作，幫咱們解決設備供貨的問題。”
“嗯？”
這是耿大爺發出來的調都不對了。
臉色漲紅，看着齊磊，半天蹦出一句，“媽了個巴子的，你不會真開過光吧？”
剛說到這兒，結果好事兒就來了？
齊磊也笑了，他自己都懷疑，是不是有什麼說道，每次只要他一想，保準有差不多的送上門來。
……
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極光和順騰，是網吧連鎖行業內緊追三石的兩家公司，就是第二和第三。
而且，這兩家公司是親戚。
有點類似快遞業的三通一達，也是親戚關係。
極光的老總叫張全安，80年代的大學生，原本是中關村賣電腦的，帶小舅子一起幹。
99年初，三石網吧連鎖大火，開始鋪展京城市場，張全安發現了商機，搞網吧連鎖是個大買賣。
於是，在北大僱了幾個大學生，自己做了一個服務器方案和管理軟件。
緊隨三石公司之後，也幹起了網吧連鎖——極光網吧。
而且，這個人極不要臉，他成功的秘訣只有一個，那就是——抄三石！
三石怎麼做，他就怎麼做。齊國棟都一度懷疑，這孫子是不是在三石公司內部安排內奸了。
反正，三石今天出來的東西，只要是關於網吧連鎖的，他明天就能抄過去，而且抄的還挺像樣。
到了2000年初，張全安的網吧連鎖在京城、河北、河南地區已經有了一定的規模，三石花了好大的勁兒纔在這幾個地區打開局面，張全安這個抄襲者反而成了地頭蛇。
而這個時候，南方的網吧連鎖市場還是一片混戰，沒有龍頭企業。都是一些小的加盟公司在做，幾十家網吧就算不錯了。
張全安的小舅子廣子晉，又抓住了這個機會，開始南下鋪展業務。
因爲有張全安的資金支持，以及經驗，還有極光的設備渠道、裝修渠道等等，那些小公司根本不是對手。
很快就和三石公司一起，在廣東、江浙等地瓜分市場。
廣子晉的公司，也就是現在的“順騰網吧連鎖”。
這兩家一個在北，一個在南，給三石添了不少麻煩。
更過分的是，市場進入僵持態勢之後，這兩家弄了個什麼行業協會，把三石扔外面了。
目的很明顯，就是爲了聯合小型企業對抗三石的蠶食，着實給負責拓展市場的周桃添了不少麻煩。
周桃一度揚言要滅口，你就說把小桃姐氣成什麼樣兒吧？
至於這兩個人爲什麼來哈市？
齊磊一想就明白了，突然燦爛一笑，“既然來了，挺好的。”
“讓他們來尚北吧，我親自見一見！”
周桃如蒙大赦，“正好老孃不想搭理那兩人！”
第二天，齊磊就在家裡見到了兩個同行。
兩個人挺意外，沒想到小齊總會見他們，更沒想到會是在家裡。
而且，和想像中的完全不一樣，他們只是在網吧連鎖這方面和三石公司有對抗，可是三石公司還有網站，還有遊戲，還有盤古。
再加上，齊磊這幾個月風頭可不小，央視就上了兩回，各位新聞狂轟亂炸，在心裡就感覺，小齊總和他們不是一個級別的。
可是到這一看，好吧，很普通，不能再普通的東北小院。
“小齊總，真是……”
想說親民，又不太合適。
齊磊給兩人讓了座，“是不是簡陋了點？”
自嘲道，“我爸都說，要不要換個房子？可我就喜歡這兒，從小就在這屋裡瘋，習慣了。”
張全安點點頭，還是有點拘謹，“小齊總很特別。”
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齊磊給他們倒了水，“別了。”
“不繞彎子，咱是同行，也是冤家。”
“直說吧，兩位過來，是爲了盤古系統，還是三石管理軟件？”
二人一聽，暗贊齊磊通透的同事，乾脆也不客氣，“都要！”
齊磊聽罷，點了點頭，卻是不意外。
首先，最近除了三石的網吧，其它的網吧效益都在下降，這是盤古引發的話題性決定的。
大家都往三石的網吧跑，因爲能玩博客，能玩盤古的個性主題。
而管理系統…其實也不是爲了管理軟件來的，他們兩家的管理軟件做的也不錯，有些地方甚至值得三石公司借鑑。
他們是奔着30交易平臺的充值渠道和提現渠道來的。
這同樣是三石的一大優勢。
你想在30平臺交易，想用當下的網絡金融，那除非你有網銀。
不然，普通的網友就只能去三石網吧。這同樣給三石網吧帶來了大量的客源。
這兩個東西，他人眼饞是一定的。
可是，他們又不是三石，沒那個能力做系統，更沒能力做交易平臺。
所以，就惦記唄！
只不過，以前沒人開口，傻子都想得到，那是人家三石的核心優勢，憑什麼給你？誰開口誰天真。
但是，現在不一樣。
現在是個機會，張全安和廣子晉就是奔着這個機會來的。
對此，對於二人都想要的情況，齊磊淡淡地點了點頭，“可以，沒問題！”
二人一滯，沒想到答應的這麼痛快。
要知道，能在南北兩大地區壓着極光和順騰，三石最大的優勢，就是這兩項。
對於二人的錯愕，齊磊也實在，“我也不來談判籌碼那一套了。其實，今天如果你們不來找我，我也會去找你們。”
二人不解，“找我們？”
齊磊，“對啊，這麼說吧，三石公司的方向不在網吧。我其實不是你們的競爭對手，網吧業務對三石來說，只是一個平臺。”
“說白了，要是所有的網吧都能用盤古，用30渠道，我把網吧加盟的業務撤出來都沒問題，送給你們都行！”
二人，“……”
相視一眼，“小齊總的格局，我們看不透啊！”
齊磊擺擺手，“客套話就免了吧！說說，你們本來是想拿什麼來交喚吧？我對這個可能會感興趣。”
張全安一聽，自信的笑了，“小齊總一定感興趣。”
“是這樣的，用三石的系統，管理費是肯定的。”
“除此之外…”張全安猶豫了一下，“我們可以替三石公司採購暢想的設備。”
好吧，這纔是張全安敢來的底氣！
暢想斷供，三石公司有難處不好解決，在業內的也算大佬了，他們看的很清楚。
也是藉着這樣的條件，來談30渠道的。
本打算藉此讓三石讓出兩大優勢空間，結果人家人家根本就不在乎，你受得了嗎？
他們可不知道齊磊希望自己的渠道鋪的越廣越好，他們還以爲渠道是三石公司的王牌呢！
就見齊磊挑眉，也不得不讚，這兩人機會抓的很準。
只不過，代三石採購，可不是齊磊的目的。
還是那句話，這和三石借大訂單重新與暢想合作沒區別，倒麻煩了。
也還是那問題，回頭這兩哥們兒也卡三石一道怎麼辦？問題解決的不徹底，那就沒有必要了。
這個條件，齊磊看不上。
不過，齊磊知道這兩人還能給出更好的條件。
也不說行還是不行，轉移話題道：“問點商業機密行不行？”
二人再次對視，“小齊總要問什麼？”
齊磊，“你們今年的採購訂單是多少？”
“這…”兩人有點爲難，這能說嗎？
想了想，既然人家都直來直去，有啥說啥了，也藏着掖着了。
“我們兩家，30萬臺。”
齊磊呲牙，靠回沙發，“才30萬臺啊？”
張全安不好意思，“沒辦法，生意做的還是沒有小齊總大啊！”
齊磊一聽，“別誤會，沒有嘲諷的意思。我想說的是，30萬臺對三石來說意義不大。”
“……”
張全安整個人都不好了，媽的！大資本家就是不一樣哈，30萬臺都不放在眼裡了？
就見齊磊想了想，又解釋道，“實話實說，三石和暢想樑子不是簡單的商業糾紛，裡面有些別的隱情。”
張全安點頭，“聽說了一些。”
沒有不透風的牆，柳紀向想入股三石的事兒，在中關村不是什麼秘密。
齊磊繼續道，“所以代替採購，不是一個長久的解決方案。”
二人皺眉，“小齊總有別的方法？”
齊磊，“暫時沒有。可是有一個想法，需要一個前提條件。”
二人，“能說說嗎？”
齊磊，“我給你們算筆賬吧！”
“2000年，國內臺式電腦的銷售量是736萬，這其中家用電腦246萬，也就是個人電腦用戶。剩下的近500萬臺，是商用和教育用途。”
“500萬臺裡，包括了網吧採購、商業辦公、還有教學用途。”
二人不解，齊磊說這個幹什麼？
齊磊，“這其中網吧採購，大概在160萬左右。”
齊磊神秘一笑，“你們知道暢想拿下這160萬臺的多少嗎？”
二人搖頭，真沒想過這個問題，就聞齊磊，“90%！也就是144萬臺左右。”
二人更是不解，“小齊總研究這個做什麼？”
齊磊，“2000年，暢想的總銷售數量才260萬臺。也就是說，60%的產能給了網吧連鎖。”
“我拿到的準確預測，2001年，單網吧這一塊兒增漲20%起步，也就是200萬臺！”
“如果正常情況，暢想能拿到180萬臺的訂單。”
二人，“小齊總的意思是”
齊磊，“咱們三家，加在一起就是70萬臺了。”
終於，原形畢露，“我知道你們組織了一個反三石的產業協會。”
二人一窘，“那都是瞎鬧的，小齊總別當真。”
“不，挺好的！！”齊磊眼神漸亮，一點不都不介意。
“你們去和協會的人說，盤古系統、30渠道，甚至管理軟件，我都能免費拿出來大家一起共享。”
“但是，三石公司就一個條件！”
二人也來了精神，這是好事兒啊！那三石公司就徹底沒優勢了，就不怕三石做大，打壓他們這些小公司了。
他們這些人，一個網吧加盟而已，沒有那麼多商業野心，大多隻是當成一個養家餬口的營生罷了。
包括張全安，他僅僅只是把網吧連鎖當成一個掙錢的買賣，從一開始就沒想過做大做強。
純粹是三石逼出來的。
你想啊.，三石公司那麼大的體量，國內第一的互聯網公司。做了網吧連鎖，人家肯定是不想當鹹魚的。
真讓三石做大，主導市場那就沒他們的活路了。
聯合起來就一個目的，求生存！
現在三石公司主動放棄優勢？那當然好！
廣子晉有些激動，“小齊總您說，什麼條件？”
齊磊開口，“把你們協會內，三年的採購訂單給三石操作！！”
“什麼？”
張全安和廣子晉驚了，脫口而出：“這…不好給吧？”
廣子晉爲難道，“小齊總，我們廟小，經不起折騰的。”
齊磊馬上道，“你放心，我要拿着這個訂單做什麼，不好在這裡講。但是，我可以籤合同，給你們保證！”
“第一，設備的穩定性、性價比，只會比你們現在的採購設備更好、更高！”
“而且，三石公司還可以附加一個條件。”
二人:“什麼條件？”
齊磊，“三石公司可以把客服系統剝離出來，成立一個非盈利的子公司，共享給所有同行。”
“這……”
好吧，這又是一個三石公司的優勢選項。
張全安沉吟半晌，“小齊總我粗算了一下，要是協會內，把採購訂單都拿出來，可不少啊！”
齊磊眼珠子都綠了，帶着顫音兒：“有多少？”
張全安，“應該在百萬級左右！”
“漂亮！”齊磊一拍大腿。
操！老子果然是上帝的私生子！！
“太好了！”齊磊激動極了，乾脆道，“這事兒辦成，《傳奇》的點卡銷售，我在基準渠道提成之外，再給你們兩家加2%！！”
二人：“……”
有點懵，財大氣粗就是不一樣唄？張嘴就來的嗎？
2%？
《傳奇》2000年的點卡銷售額是6個億，2%就是1200萬！
……
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二人從齊磊家離開，卻沒有離開尚北，要考慮一下齊磊的提議。
而齊磊，齊國棟、耿大爺和周桃，四人坐在客廳裡，一點動靜都沒有。
另外那三個人知道，齊磊應該是腦子裡又憋了什麼大招兒。
可是，似乎齊磊的想法也不成熟，要不依他那個愛顯擺的性子，早和大夥兒說了。
就見齊磊坐在那兒，看着茶几上的一張紙。
【百萬級的年採購量】
【盤古系統覆蓋所有網吧】.
再加上.【新浪融資擴股，謀求上市】.
還有小馬哥.
【小馬哥和微軟的二選一】.
這就是齊磊目前，手裡所有的牌。
這幾天，齊磊一直試圖把這些事兒串聯起來，可是唯一缺的就是一個百萬級的採購訂單。
現在有了。
能不能做點什麼呢？
能不能！？
能！！
突然抓起電話，給小馬哥撥了過去。
“喂，你先別和微軟鬧掰！”
“啊？”小馬哥那邊醉醺醺的，有點醉意。
事實上，這幾天，小馬哥就沒醒過，他好糾結啊！
別看那天話說的敞亮，可是真讓他壯士端腕，小馬哥心疼啊！
醉了好幾天，今天終於下定了決心，犧牲我一個！幸福千萬人！！
結果，齊磊來這麼一個電話。
“爲什麼啊？”
齊磊，“現在我也不知道爲什麼，反正你別動！拖着！！使勁拖着，等我消息！”
小馬哥，“嚓！！那我白醞釀好幾天了。”
掛了電話，齊磊還有點奇怪，你醞釀啥呢？
只是現在沒工夫想那麼多，又一個電話播出去。
“南大爺！”
南老，“啥事兒？”
齊磊，“如果我現在手裡有140萬臺往上的訂單，您有沒有興趣？”
南光虹眼珠子瞪圓，“多少？你還真弄來140萬的訂單了？”
這纔多長時間？才一宿啊！昨天還40萬，今天就140了？
再說了，你屬啥的？屬玉皇大帝的啊？唸叨唸叨就有了？
齊磊苦笑，“要不怎麼說我命好呢？”
南光虹腦筋飛速運轉，建廠是不可能，可是140萬臺的訂單，南光虹突然有了點別的想法。
良久，“等着，我去尚北！！”
這得當面研究了。
晚間，南光虹纔到。
趙維不放心老頭兒一個人開車，送過來的。
一進門，南老顧不得別的，“小石頭，你瘋了？哪弄的140萬？”
齊磊把來龍去脈一說，“張全安和廣子晉百分之百會答應，也百分之百會幫岠聯繫小加盟商。”
“所以，140萬不難！”
南老：“……”
老頭兒憋了半天，有點興奮：“140萬確實有點誘人啊！”
“咱們要是自己弄廠子，落地就是國內第二！一臺都不用外銷，就全國第二了？”
你要說40萬，也就那麼回事兒，可是140萬.就離譜！
但是，話又說回來，南老臉色又是一苦，有點扭曲。
“問題是，不是那麼容易弄的啊！況且，也來不及啊？”
還是那個問題，你就是請玉皇大帝下凡，也不能眨眼就給你弄個廠子出來，這是需要過程的。
奶奶的！！
南老都差點爆了粗口，這一百四十萬太誘人了。
這時，耿大爺插話，他還是比較瞭解老酒友南光虹的。
對南老吐槽，“你就別做夢了，清醒一點！”
“快勸勸他吧！我反正勸了一天了，這不現實嘛！”
耿大爺嚷嚷開來，“140萬產能啊！那得多大個廠子？”
“你好好搞你的互聯網就得了，怎麼又竄到開廠子上去了？”
齊國棟也道：“反正這事兒”
咬着牙，“因爲這140萬去開廠子，你還不如拿着這140萬去入股個同方、方正呢！”
“誒！？”耿大爺一聽來精神了，“這是個主意！”
南老也道：“確實是個主意，我來的路上就想這個事兒來着。”
“一年140萬，就算是清華同方和北大方正也得動心吧？”
南老又道，“正好，我和清華同方的幾個老夥計還熟，這事兒我可以進給你搭個橋。你覺得怎麼樣？”
這麼大個訂單量，誰拿在手裡，誰就有希望超越暢想，成爲國內第一，甚至有希望衝擊世界第一。
南老越想越覺得靠譜，“這還真是個路子，入股同方，我看這事兒行！”
看着齊磊，“給句話，你小子是不是也這麼想的？”
卻是齊磊沒答，突然發問：“入股一家電腦廠商，確實是一個可行的方案。”
“就算同方、方正不行，我知道廣州有一家新晉公司正在籌建，他們的技術也不錯。”
“可問題來了”
“那穩定性的問題呢？質量問題呢？”
“這些廠商，能保證達到暢想的標準嗎？”
南老攤手，“可是你自己做廠子，你也不能保證馬上就解決穩定性的問題啊！”
只見齊磊笑道，“南大爺！！那同方就能保證咱們以後不被卡脖子了嗎？”
南老無語，“你不是入股嗎？這還不是保證？”
齊磊嗤笑，“一份訂單而已，能入多少股？”
冷然一聲：“能占主導地位嗎？同方會允許民營資本成爲最大股東嗎？”
“他要是能，那砸鍋賣鐵，我現在賤賣30支付，拿訂單，再加錢，都可以。”
結果，南光虹瞪了他一眼，“別鬧，想啥美事呢？”
清華同方！讓你當的最大股東，那還是清華同方嗎？
這是不可能的，多少錢都不可能！暢想可以，但清華同方不可能。
齊磊一攤手，“所以嘛，我跟您說，有暢想這一次，我就認準了，除非咱們自己，否則誰都特麼靠不住！”
南光虹更無語了，“那咋的？你還非得自己建廠？”
齊磊不說話，南光虹以爲他是一根筋了，氣的不行，說了句氣話！
“特麼的自己建廠，這就是胡扯，難度比你當暢想老闆還要大！”
這是實話，自己建廠，你還不如去幻想柳紀向發昏，把股份轉給你呢！
卻不想，齊磊嘿嘿一笑，又賤又陰：“就是的嘛！當暢想的老闆，比建廠靠譜多了啊！”
嘎！！？
一屋子人，徹底懵了。
啥意思？
沒聽明白？
南光虹突然想到了什麼，雙目瞪圓，“你你你你，你不是打算建廠？”
齊磊呲牙，“我也沒說我要建廠啊！”
南光虹更驚悚：“所以.”
“孩子，你不會…真要當暢想的老闆吧？”
只見齊磊不再戲謔，無比凝重，“要報了柳紀向陰我的仇，要保障網吧有最穩定、最有性價比的設備，同時還要能一勞永逸，永遠不再受卡脖子的罪。”
“而且，還能讓您老爽把大的，我想不到其它的選擇！”
“那您說說，還有別的選擇嗎？”
南光虹：“……”汗都下來了。
這特麼的是真大！！
可是，這不天方夜譚嗎？
這時，齊磊說話了，“不一定哦！”
南光虹看去，“什麼不一定。”
齊磊看着茶几上的一堆數據，擡頭，“140萬臺啊！這140萬臺還不是憑空來的，是從暢想的嘴裡扣出來的。”
“銷售額下降60%，夠暢想喝一壺的！”
南光虹：“！！！”
那邊，耿大爺沒忍住，突然想明白了。
“所以，你特麼要140萬的訂單，不是爲了當籌碼，而是要陰暢想一道？”
齊磊，“嘿嘿，我讓他臭牛逼！？這140萬砸出去，能砸個第一齣來，也能把暢想拉下神壇。”
繼續道，“丟了60%的產量，你們說，暢想的股票得跌到什麼份兒上？”
“他原本準備的那些產能，投入的那些生產線，得賠多少錢？”
南光虹和耿大爺，碰的一聲，砸在沙發上。
兩人徹底懵了，齊磊這小子，心是真大啊！
那邊，齊國棟和周桃也懵了。
想不通，怎麼就成這樣了呢？
殊不知，齊磊有這個想法已經有一萬年了。
而且，他想的更遠，比這幾個人震驚的還要嚇人。
他要是能拿下暢想，他就有了實業，而且是計算機產業的實業，他就有了一個全新的賽道。
柳紀向不敢玩技工貿，我敢！！
如果2001年，齊磊就有了上賽道的資格，那.
天地將更加廣闊！
這個事兒，齊磊惦記了可不是一天兩天了。
只不過，就像南大爺說的，心太大了。
齊磊也知道這事兒有點飄了，所以他一直也沒敢說。
這時，南光虹終於載出靈魂拷問，“來！孩子，說說，你要怎麼當上這個暢想的老闆？”
齊磊回答賊痛快，“不知道！”
我噗！！
齊磊，“不過，有人應該知道。”
“誰？”
齊磊呲牙笑，也不說是誰，拿起手機。
“老北，人民召喚你，來唄？”
老秦那頭直皺眉，“怎麼？盤古系統扛不住了？我就說你別逞能吧？”
“什麼事兒？電話裡說吧！我能幫儘量幫。”
齊磊，“大事兒，電話裡不好說，來一趟吧！”
老秦想了想，是盤古系統遇到大麻煩了？
凝重起來：“好吧，等着。”
……
“林叔，你大侄子需要你，來唄？”
林晚簫很不領情，“別瞎認親戚，有多遠滾多遠！”
齊磊咋呼，“生死攸關，不來我就完了！”
林晚簫樂了，“你先把賬結了吧！”
齊磊，“來了就結！”
林晚簫一聽來了就結，就知道是大事兒。
這小子不是火燎腚毛的大事兒，他是不會說出，來了就結這種話的。
皺眉道：“要過年了，你不能等過完年嗎？”
齊磊懇切，“等不了，真的！”
林晚簫，“後天到。”
“穆老，最近學校忙嗎？”
穆正明，“不忙。你不是回老家了嗎？”
齊磊，“僱您當顧問，三天五十萬，外加200萬的課題經費，有興趣嗎？”
穆正明驚了，“地址給我。”
……
“常奶奶！！”
常芳蘭一聽是齊磊，一邊在辦公桌上寫着什麼，一邊端着電話打趣：“怎麼了，孫女婿？”
齊磊：“呃您真幽默。”
常蘭芳點到即止，“行了，有事兒說事兒。”
齊磊這邊呲牙，“我想侵吞點國有資產，需要幾個能人當幫兇，您給我推薦兩個人唄？”
常蘭芳：“……”
就新鮮！
皺眉呵斥：“好好說話。”
齊磊馬上乖巧，“好吧！我要收購暢想，您給我找幾個幫手吧！”
對常老太太，齊磊是不敢用騙的，實話實說。
常蘭芳又愣了半天，“你不是和柳紀向有矛盾嗎？”
齊磊，“對呀！”
常蘭芳，“那他有意讓你介入？”
齊磊，“沒有！”
常蘭芳，“計研所有心離場？”
齊磊，“沒有！”
“那是其它股東要轉讓股份？”
齊磊，“沒有！”
常蘭芳怒了，“那你收購個屁！”
齊磊，“所以才讓您給推薦高人啊！”
常蘭芳無語，不過也明白了，就是硬來唄？
雖然也有點差異，可是見多了，也不奇怪。
沉吟良久，發現齊磊不是開玩笑，“不是一時興起？”
齊磊沉聲，“不是。”
常蘭芳，“理由呢？不會只想報仇這麼簡單吧？”
齊磊，“理由也很簡單。”
深吸口氣，“我覺得暢想這個公司挺好的，但放我手裡比放在柳紀向手裡有前途。”
“哦？”常奶奶讓他逗樂了，想了想，“確實。”
意味深長：“放你手裡，比較放心！”
說完，“等着吧！你常奶奶後天就放假了，正好還沒看過冰燈呢，帶點人幫你研究研究。”
齊磊驚喜，“啊？您老親自來呀？”
常蘭芳，“孫女婿的事兒嘛，可不得老太太親自去看看。”
齊磊，“行！到時我帶您看冰燈去！”
放下電話，齊磊看着南光虹，耿大爺，齊國棟，還有周桃。
輕描淡寫的撇了撇嘴，“對於這個事兒，我是沒什麼好辦法的，不過”
話鋒一轉，要多賤有多賤，“我能搖人！”
衆人：“……”
倒是忘了，這破孩子會賣乖！
所以人緣好。
。
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祝我生日快樂唄！
(本章完)