第一百三十二章 生意經

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趙斌帶着遺憾,來到了陳浩所在的房間裡。

“趙叔叔,您忙完了啊?”

章瑤站起來,笑着說道:“坐吧。”

“嗯,忙完了。”

趙斌並沒有着急坐下來,而是先倒了一杯茶,衝着陳浩和章瑤兩人舉起杯子,歉意的笑道:“剛纔在那邊喝了不少酒,我看你們也不喝酒,我就以茶代酒,敬你們兩人一杯,謝謝你們剛纔幫忙啊。”

“趙叔叔,您太客氣了。”

陳浩笑了笑,站起來說道:“我和趙大哥也挺能聊的來,朋友之間相互幫忙是應該的嘛。”

他說的雖然輕描淡寫,但落在趙斌耳中,卻是有些感慨。

這年頭,不借錢,不知道借錢的困難。

多少表面上鐵的要命的朋友,不談錢還好,一談錢,保證傷感情。

尤其是像陳浩這樣,第一次見面,自己有急用,就可以毫不猶豫拿出一萬塊錢借給自己的人。

這樣的人,才值得交往。

“哈哈,你說的對,朋友之間應該互相幫忙。”

趙斌點了點頭,拍了拍趙朝暉的肩膀,告誡道:“朝暉,陳浩是個可以交往的人,你歲數比陳浩大,以後有事要多幫陳浩,知道嗎?”

“爸,你放心吧,我是那麼不懂事兒的人嗎?”

趙朝暉滿口大包大攬下來,笑着答應了下來,對陳浩說道:“陳浩,以後來s市,給趙哥打電話,在華強市有事了也可以,我絕對二話不說,你就等着看好了,也不是趙哥我吹,在s市我和我爸,還是有點能力的。”

“好的趙哥,我知道了。”

陳浩哈哈一笑,轉過頭對趙斌關心的說道:“趙叔叔,你的事情,辦的怎麼樣了?”其實他挺好奇,趙斌借錢要做什麼?

“別提了。”

趙斌勉強笑了笑,將那一萬塊錢拿出來,遞給了陳浩,笑道:“事情沒辦成。”

“哦?”

陳浩和章瑤兩人俱都是楞了一下。

“爸,發生什麼事情了?”

趙朝暉一下就急了,他心裡清楚,剛纔父親借錢的目的,不用說,肯定是那個王經理想要好處費,父親之前肯定早就準備這個錢,而後來又過來借錢,那麼加起來也有一萬多塊錢了,這麼多錢,那個王經理還不滿足?

“算了,不說了,不說了。”

趙斌搖了搖頭,當着陳浩和章瑤的面,他也有些不好意思說,更主要的是,他沒什麼心情了。

人就是這樣,如果有什麼喜事發生,恨不得讓天下所有人都知道,替自己高興。

一旦遇到不是什麼好事情,就不是那麼喜歡告訴別人了。

“趙叔叔,是和陳老吉涼茶代理的事情有關係嗎?”

陳浩試探的問了一句,笑道:“如果是的話,說不定我能幫上點忙呢。”

“哦?你能幫忙?”

趙朝暉聞言楞了一下,狐疑的看着陳浩:“你認識陳老吉涼茶公司的人嗎?”

“嗯,算是認識吧。”

陳浩笑了笑,畢竟,他現在還不清楚,到底趙斌和王大海談的怎樣了,所以也不方便直接表明身份。

“不用了陳浩。”

趙斌笑着搖了搖頭,雖然陳浩剛纔能拿出來一萬塊錢,但這隻能證明陳浩家裡條件還不錯,陳浩一個上高中的學生,即便認識陳老吉涼茶公司裡的人,又能認識哪一級呢?

另外,還有一件事情,讓趙斌不怎麼相信,陳浩會認識陳老吉涼茶公司的大人物。

就是今天早晨,趙朝暉接王大海時,陳浩和章瑤兩人,當時可也是在旁邊的。

如果陳浩真認識陳老吉涼茶公司的人,那王大海肯定不會不讓陳浩和章瑤兩人上車的。

“爸,你說出來聽聽唄?”

趙朝暉抱着僥倖的心理,樂觀的對趙斌說道:“說不定陳老弟有什麼辦法呢。”

“就是趙叔叔。”

章瑤笑着說道:“俗話說的好,三個臭皮匠,頂個諸葛亮嘛,你這老前輩也不說給我們傳授一下經驗,我雖然不做生意,但朝暉和陳浩兩人以後說不定也要做生意的,你現在教教他們,以後他們也有經驗,不是嗎?”

章瑤這番話,讓趙斌遲疑了一下,想了想,他點頭說道:“瑤瑤說的沒錯,我今天就把這個事情,給你們講講,也算是讓你們瞭解一下做生意的難處。”

頓了一下,他喝了一口茶水,潤了潤嗓子,說道:“我先說說陳老吉涼茶吧,這個飲料我去華強市親自實地考察過,很不錯的一個飲料,有下火保健的作用,這一點很多華強市民皆知的,我還專門去火鍋店裡面看過,很多吃火鍋的人,都喜歡喝上幾罐,而且在華強市內,酒場上也有人習慣喝完白酒之後,喝點陳老吉用以下火,可以說,這個涼茶有着很廣泛的市場,畢竟我們華夏國一直以來,都有酒文化,這喝酒喝多的人,第二天總是容易上火,另外,每年到了夏天,在高溫天氣下,這個陳老吉涼茶,銷售也進入一波最高峰,路旁的小賣店,到了夏天時,一天最少能賣十幾件陳老吉涼茶。”

陳浩聞言有些驚訝,仔細認真審視着趙斌。

這個趙斌看來在華強市,是真真正正的認真去考察了市場。

至少,他說的這些情況,其中有一小部分,陳浩是知道的。

但絕大多數的情況,陳浩不清楚。

想一下也挺有意思,作爲陳老吉涼茶的創始人,大股東,陳浩對於自己的產品,竟然不如一個外人瞭解的清楚。

“趙叔叔,您瞭解的這麼仔細啊?”

章瑤聽趙斌娓娓道來,各種情況數據都這麼清楚,除了有些驚訝之外,就是無比的佩服。

“嗯,我在華強市待了一個星期。”

趙斌笑了笑,略有些得意的說道:“前五天,我什麼事情都沒有做,就是在華強市各個酒店,商店這些地方轉悠,和那些老闆們搭訕瞭解情況,只有深入到銷售第一線,才能知道什麼東西,是最好賣的。”

說着,他收斂起笑容,認真的對陳浩說道:“陳浩,叔叔今天說的,你都最好記下來,如果你將來打算做生意了,要牢記一個原則,打算做一種生意之前,先別聽別人怎麼吹噓這個生意如何賺錢,自己要切身實地的去考察,而且這種考察,不能是走馬觀花,而是必須要認真仔細。”

“嗯,趙叔叔,我受教了。”

陳浩虛心點頭,他能夠聽出來,這是趙斌真心實意的在教自己。

雖然他說的這些東西,陳浩不一定能夠用得上。

但他這番好意,陳浩卻是領了。

“趙叔叔,怪不得您能一步一步將生意慢慢做大。”

章瑤欽佩的看着趙斌,笑道:“僅僅是你這份細心,肯定就能夠做成大事。”

“我這算什麼細心。”

趙斌啞然失笑,擺了擺手,說道:“做生意不是那麼簡單的,我之前第一次做生意,就不懂這些,一頭衝進去,結果就賠錢了,後來還是我一個朋友告訴我的,他是開小賣店的,他說,他開小賣店之前,曾經連續一個月,每天都去翻那個小區的垃圾桶,目的就是要看看,這個小區的居民消費水平,以及消費情況,然後才決定開不開小賣店。”

趙朝暉笑道:“我爸說的這個故事,你們肯定是第一次聽,但我可是聽的耳朵都要起繭了。”

趙斌聞言白了他一眼,繼續說道:“我在華強市實地考察了一番,得到一個結論,這個陳老吉涼茶,是一個好產品,而且是可以做大,做強的產品,所以我才決定要拿下陳老吉涼茶的代理權,只可惜,眼下我已經打算放棄掉了。”

“爲什麼啊趙叔叔?”

章瑤聽的一愣,疑惑的問道:“你考察的這麼仔細,而且也覺得這個陳老吉涼茶是一個好產品,那你爲什麼要放棄呢?”

這也是陳浩的疑問。

他打起精神,認真的聽着。

“因爲人的原因。”

趙斌說着,下意識看了一眼包廂的門,壓低聲音說道:“我也不瞞你們這些孩子了,我剛纔之所以過來借錢,是因爲要給陳老吉涼茶公司過來的這個王經理,一些好處費。”

“好處費?”

陳浩一呆,旋即,立刻會意醒悟過來:“是回扣吧?”

“也可以這樣理解。”

趙斌點了點頭。

陳浩的神色變的認真起來,說道:“趙叔叔,爲什麼要給?是王大海主動要了嗎?”

“這種事情,人家是不可能主動的。”

這一點,陳浩還是知道的,只不過,這種事情發生在自己的企業裡,總讓他覺得心裡不是很舒服。

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