YY直播島國分公司的順利發展,讓美團網和土豆網也起了走出國門的心思。
前世團購的元老是美國的Groupon,成立於2008年11月。這家網站是以網友團購爲經營賣點。其獨特之處在於:每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規模遠超線上團隊。
之後在天朝成立的美團、糯米、拉手、滿座網等一定程度上都是模仿Groupon創建的。
Groupon有一個特色,就是網友登錄網站後,不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息,整個網站首頁只提供一件商品,簡單明瞭,避免網友花費大量時間瀏覽無關的頁面。由於事先的商家經過一定的程序篩選,也爲網友省去了大量比對的時間,從而是否簡單明瞭的決定消費與否。
江輝覺得這種方式很適合美團網在海外的初期擴張,可以有效的減少前期的人力投入。要是像在天朝一樣廣撒網的引人商家入駐那成本高了去了。要知道,現在島國的人均薪酬可是天朝的好幾倍,現階段的美團網承受不了這麼大量的外籍地面推廣人員。
而前世視頻分享網站的領頭羊YouTube要在2005年2月才成立。不過雖然人家成立的晚,正常歷史的話到了2006年底它就以16.5億美元的價格賣給了谷歌,估值漲幅實在是驚人。
互聯網行業有個特色,假如有同樣的兩家公司,即使所有的經營情況都一樣,那麼A公司在大陸估值是十億的話,而B公司在美國,那麼B公司的估值至少是A公司的兩倍,甚至有可能差五倍十倍。
考慮到這個因素,美團網、土豆網、校內網和YY直播等江輝有意以後讓他們儘快上市的公司,有必要加大拓展國際業務的力度。所以在周本強和方大文表明瞭自己進軍國際市場的想法之後,江輝立即同意了。
“你們網站和YY直播有所不同,我認爲你們進軍國際市場的第一站應該放在美國,搞定了美國市場,我們有有天朝市場,就不用怕其他的模仿者了”,江輝對周本強和方大文說道。
爲了定下美團網和土豆網進軍國際市場的方向,江輝特意把周本強和方大文叫過來開了個小規模的碰頭會。
“江董,雖然美國市場很重要,但是我們直接去到美國開拓市場的話,成本回很高呢,反而是島國離的近,美食文化又比較突出,也挺適合美團網的風格的”,周本強說道。
“島國缺少互聯網創業文化,慢的進入也不會有什麼本地對手,但是美國市場不一樣,硅谷的那幫人看到美團網個土豆網發展的這麼好,很可能就搞一個類似的網站了,到時候我們就被動了”,江輝說道。
“這倒是事實,現在硅谷沒有類似網站,可能是因爲他們看不起天朝的互聯網,沒有把精力放在我們這,等他們反應過來之後,我們就被動了”,方大文說道。
“你們這麼說也有道理,那美團網就先進入美國市場吧”,周本強說道。
“我的想法和江董一樣,土豆網的海外市場最重要的就是美國市場了,只要今年能夠在美國市場取得領先地位,土豆網年底融資的時候估值至少是會去到二十億人民幣以上,甚至更高”,方大文說道。
“老方說的對,不管是美團網還是土豆網,只要在美國市場有個好的表現,下次融資全部都可以超過二十億,三十億、四十億也不是不可能”,江輝說道。
“既然公司下一步的重點是美國市場,江董,我準備親自去美國坐鎮一段時間,爭取八月中就讓網站在美國正式上線”,周本強說道。
“嗯,你們可以和Facebook聯繫一下,他們網站現在在美國有不少大學生用戶,土豆網和美團網都是比較受年輕人歡迎的網站,在他們網站做廣告應該會有不錯的效果”,江輝說道。
“好的,我會去拜訪一下扎克的,我回去馬上安排做個推廣計劃,在去美國前給你確認”,周本強說道。
“嗯,你可以和方總一起商量着共同制定推進計劃。上陣父子兵,打架親兄弟,我們要發揮集團衝鋒的優勢,幾家公司相輔相成,共同成長”,江輝說道。
“江董,我有個同學就在美國硅谷,前段時間我們聊天的時候,他似乎有換工作的打算,我想把他挖到我們公司讓他主持美國分公司的業務”,方大文說道。
“你回頭把他的簡歷發給我看一下,然後讓他制定一個土豆網在美國的發展規劃我看一眼,沒什麼問題的話就由他來主持土豆網美國分公司的工作”,江輝說道。
“好的,如果有需要的話,我可以讓他跟你來個視頻面試”,方大文說道。
“不用了,我相信你的眼光”,江輝說道。
要看簡歷和發展規劃,只不過是江輝想了解一下方大文這個同學的情況。本着疑人不用,用人不疑的精神,方大文難得的主動推薦他的同學,說明這個人的水平應該也差不到哪裡去。再說了,京都大學畢業,美國留學,然後在硅谷工作,這在某種程度上已經可以說明他的能力了。
“江董,IDG在硅谷也有一定的影響力,YY直播國際化的第一步是和島國亞虎合作的,我們美團網要不要考慮看看IDG有沒有興趣或者有沒有推薦的合作伙伴和我們一起發展美國市場呢?有個本土的合作伙伴的話,推廣起來會更加的順利一些”,周本強說道。
“上杆子不是買賣,我們不主動尋找股份合作,如果有其他公司對美團網美國分公司感興趣的話,自然會帶着條件上面來談的。美團網進入美國會採用和天朝不一樣的運營方式,在前期,我們每天只推出一兩款產品,但是這些產品的優惠幅度將會是非常的巨大。所以我們需要的是去發掘優質的商戶和產品,早期對資金的需求不會特別的大”,江輝說道。
“好的,我明白了”,周本強說道。
校內網、YY直播、土豆網、美團網相繼邁出國際化的步伐,讓光輝集團迎來了一個新的發展高潮。