第644章 山寨機與鋪渠道1

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第644章 山寨機與鋪渠道1

“麥窩社區、麥麥、開心農場、微博、微聊、千千音樂、貓眼電影、柚子街、水果忍者、割繩子……”

辦公室裡,姚遠看着這一共18個APP方案,嘀咕道:“社交、遊戲、娛樂都有了,就差電商,但電商現在還上不了APP。

這就是99系的十八羅漢!”

3G時代,移動、聯通、電信都在搶佔市場。

搶市場,其實就是搶手機終端,誰家的手機賣得好,誰家的3G用戶就多。

魅族現在賣的好,聯通在包銷200萬臺的基礎上,已在考慮要不要多訂一些。同時,三巨頭都在搶下一代手機的合作權。

但對姚遠來說,這實際是兩個市場,一是手機市場,二是渠道市場。

他現在要鋪渠道,準備了18個開發完成或正在開發的APP,以便應用在魅族2,以及其他手機上。

這18個,乃至日後更多,便是99系的生態圈。

“姚總,客人到了!”

“好!”

程維提醒了一句,姚遠站起身,略顯不耐的去了接待室。

裡面坐着一位40多歲的男子,衣着得體,彬彬有禮,臉上卻帶着一種“業務員”的微笑感。

“姚總,又來打擾了!”

“你還真是鍥而不捨啊!”

“職責所在,您沒把我趕出去,我已經感激涕零了。”

這位是電信公司的,來談魅族2的合約機,跑了好幾趟了。姚遠對電信不感冒,加上條件不滿意,始終沒答應。

“天翼3G網絡已經覆蓋全國所有縣級以上城市,包括342個地級城市、2055個縣級城市、6000多個發達的鄉鎮。

我們電信3G用戶的增速也是最快的,計劃在明年要發展1億用戶,採購價您更不用擔心,我們只會比聯通高,不會比他們低……”

這位巴拉巴拉說了一堆,姚遠無奈道:“你、移動、聯通,最近組團上我這旅遊,車軲轆話來回說,都說自己增速最快,都說自己用戶最多。

我該信誰的?”

“呃,嘿嘿!”

對方訕笑。

“你也不用樂,魅族2不是魅族1,不會與運營商簽署獨家協議。但伱們總想讓我籤獨家,行,你答應包銷700萬臺,我就籤獨家。”

“700萬?您這,您這太難爲我了。”

“所以啊,你也在難爲我……哦不,你在以無意義的舉動反覆騷擾我,我現在還有耐性,等我沒耐性了,那就甭談了。”

“……”

對方沉默片刻,問:“那您的意思是?”

“誰想要合約機,誰就買斷包銷,誰的條件優厚,我給誰的貨就多。”

現在運營商不敢太過逼迫廠商,免得廠商投靠另外兩家。姚遠可以把魅族2賣三家,供貨多少是關鍵。

魅族1成功在前,魅族2就有一個預估的出貨量,比如是500萬臺。

聯通拿了200萬,移動拿了200萬,電信只有100萬,那就落後了唄。

“……”

姚遠盯着他一言不發,這位知道在等自己開條件,可開什麼條件呢?能給的基本都給了。他抓耳撓腮想不出來,姚遠擺擺手:“送客!”

程維立馬過來。

“別別,我們再談談!”

“姚總!姚總!” 這位充分發揮了業務員的厚臉皮精神,幾乎把着門框不肯走,眼看要撕起來,他忽然福至心靈,脫口道:“我們有項目,我們可以合作!”

“什麼項目?”

“我們正計劃與華爲、QQ合作推出一款定製機,只要您答應優先給我們供貨,我們可以選擇與麥窩合作!”

“等等!”

姚遠一聽來了興趣,讓這人回來就座,笑道:“你詳細說說。”

事情是這樣的:電信正準備與華爲、QQ合作生產一款安卓智能機,QQ負責內容提供,就是把手機QQ、QQ空間、QQ遊戲什麼的整合到一起,專供這臺機子使用。

由於是量身打造,手機運行這些功能也會很流暢。

“你們定價是多少?”

“還沒確定,但我們是按千元機標準做的。”

艹!

這麼快千元機就出來了?

姚遠暗罵,國內不管什麼產業,真是卷中卷,都特麼是卷王。

“你拿個詳細方案過來,下次我們再談。”

“好的好的,我儘快!”

這哥們樂顛顛的走了,運營商爲的是賣手機,漲用戶,在他們眼裡QQ與麥麥沒啥區別,但麥麥有手機做底氣,QQ可沒有。

………………

深圳,華強北。

今天一大早,一家手機店的庫房外頭已經排起了長隊,都是全國各地的零售商在排隊打款,等手機出貨。手機店至少要僱傭十幾個銷售員,三班倒才能忙得過來。

但他們不是什麼正經手機,是山寨機。

在上世紀90年代,華強北就成爲了南方最大的電子產品生產及批發零售中心,這是日後做山寨機的基礎。

2005年,聯發科推出“交鑰匙”方案,導致手機制造門檻大大降低,與華強北就像海綿體遇到了括約肌,簡直一拍即合。

於是山寨機時代來臨。

山寨機構造簡單,基本是屏幕、主板、外殼三部分。主板由聯發科和方案提供商掌控,山寨機廠商只負責手機的外觀,無需什麼技術。

主打就是一個便宜。

屏幕大,聲音大,再加上一圈LED跑馬燈,拿在手裡你就是最靚的仔,很對那些底層羣體的胃口。

一年能賣出去1億多臺!

銷量高的離譜,但能說山寨機有競爭力麼?當然沒有啊。

而像波導、TCL、夏新等國產機,雖然不是山寨,但在大衆眼中也就比山寨機的地位高一點點,有點消費能力的都奔着洋品牌,這便是現狀。

“白總,那邊好熱鬧啊!”

“交款拿貨吧,去看看。”

白永祥帶着助手正在華強北閒逛,邁步往那邊走去,尚未近前,便聽一個個抱怨:“哎呀,現在這種機子不好賣了,你們多做點智能機嘛!”

“就是,現在年輕人都認智能機,能上網的。”

“我們也能上網啊,20年免費上網哦。”

“你個撲街仔,WIFI被你說的這麼清新脫俗!”

其中有個嚷嚷的最歡:

“魅惑還有沒有?我要魅惑……沒了?那你們多生產點嘛,連市場都搞不懂怎麼做山寨機的!”

(還有……)

(本章完)

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