第942章 你以爲中國人真有錢啊?

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第942章 你以爲中國人真有錢啊?

團購大戰打了5年,外賣打了1年多。

錢如流水般的花,用戶迎來了一段真正的好日子,一塊錢點三個菜還送一瓶冰紅茶,每月快活的不得了。

團購還剩三家:悅團、美團、大衆點評。

悅團背後有姚遠支持,大衆點評有小馬哥鼎立相助,美團與阿里鬧掰了之後,一直沒有大金主。

外賣也有三家:悅團、美團、餓了麼。大衆點評爲了不掉隊,給餓了麼投了8千萬,也進軍外賣市場。

總之一句話:特孃的已經亂成一鍋粥了!

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12月末,京城街道上瀰漫着迎接聖誕節的氣息。

這日一大早,劉強東開着自己的座駕——雷克薩斯lx570,趕到了位於中關村的悅團總部。

他不清楚姚遠叫自己來幹什麼,但肯定有大事,上樓到了辦公室,姚遠和雷軍都在裡頭。

“嚯!強東總意氣風發!”

“那可不,上市總裁了呀!”

“聽說感情也挺穩定?”

“是啊是啊,已經談婚論嫁了,老男人煥發第二春就是天然的保養品,你看看人家皮膚水嫩的。”

“滾滾滾,少埋汰人!”

饒是劉強東的臉皮也不禁羞臊,打斷了二人的一唱一和,雷軍笑呵呵的問:“說真的,你打算什麼時候結婚?”

“明年挑個好日子。”

“明年好啊,等你的喜酒了。”

東子的八卦在互聯網圈傳播甚廣,大家津津樂道,也難免有一絲豔羨:伱個濃眉大眼的,不聲不響就找了個21歲的女大學生!

男人至死是少年,初心不改。

而姚遠見人到齊,招呼就座,泡了茶,備上煙,一副長談的架勢,道:“團購打到現在,各方都有心無力,悅團沒錢了,美團和點評也沒錢了,還得融資。

投資方也膩歪,想結束這場戰鬥,雷總胸有韜略,計劃吞了美團……”

聽到吞了美團,劉強東瞄了眼雷軍,流露出一份肯定,姚遠繼續道:“一步步來,我們先要把資融了,目前高瓴、老虎基金有意投資,但攤子拖的太久,他們也比較猶豫,所以我們需要一個新的增長點來說服他們。”

“外賣不可以麼?”

“外賣也可以,但我們最好與長遠發展結合起來。”

姚遠莫名給劉強東倒了杯茶,道:“老實說,以目前的團購模式,市場真的有限,我們需要一種創新。

B2C、C2C、B2B都是老生常談了,而這種模式叫C2M。

就是讓顧客與工廠對接。”

“……”

劉強東眉頭一皺,知道爲啥叫自己來了。

C2M的概念在近年逐漸流行,雷軍如果搞,那就脫離傳統團購了。

傳統團購的核心是線下消費,比如團了一份餐飲,團了一次酒店,用戶線下去使用。那搞C2M的話,核心就變成線上購物了。

勢必會與商城、淘寶等競爭。 “你們叫我來,給了我應有的尊重,我也開誠佈公。”

劉強東頓了頓,有話直說:“我覺得沒必要搞這個東西,看似是個新概念,其實不就是廠家直銷麼?

如果非要搞,我認爲商城最合適,以商城的體量,就是個順勢壯大、水到渠成的事情。”

“強東有一點說的不太對……”

雷軍開口道:“我們是以拼團的方式來賣貨,會有一些算法的東西。

比如你自己買,要50塊錢,但商品下方會顯示等待拼團的用戶,你點擊一下,拼團成功,那就20塊錢了。或者暫時沒有拼團,你也可以作爲發起人,等待別人來拼。”

“我覺得沒什麼區別,還是那一套東西,只是玩了點花招。”

劉強東當然要維護自己的利益,問:“而且你們真認爲新電商還有機會麼?不是我自誇,局面擺在眼前,要麼淘寶,要麼商城,你可以做小規模的,但想要做大甚至成爲第三極,呵呵,比較困難。”

“……”

雷軍有一肚子話反駁,但沒講,看了看姚遠,意思是你找的人,你負責搞定。

姚遠想了想,摸出手機,道:“咱們先研究一下啊,就找……找一套功夫茶具吧,九件套,你倆打開淘寶和商城,分別看看價格。”

二人依言行事。

姚遠也找了找,先是商城,一眼瞧去整體的品質比較高檔,優雅又漂亮,有200多的,300多的,幾千塊的也有,最便宜是90塊錢。

而淘寶要平民化,一看就是小廠家,普遍在幾十塊錢,多也就100-200。

“一目瞭然對吧?商城講究品質和服務,淘寶講究便宜和多樣化,貌似已將電商瓜分乾淨,那你想過沒有……”

姚遠轉向劉強東,問:“它有沒有可能再便宜一點?10塊錢,9件套茶具包郵!或許質量粗糙,但它便宜!

9塊錢,30雙襪子,你動不動心?或許它不禁穿,但它便宜!

9塊錢,10大卷衛生紙,你買不買?或許它有點拉屁股,但它便宜!”

“你的意思是?”

劉強東有點明白了。

“它或許會搶你的生意,但更多搶的是淘寶生意。我們對接的廠家不以大廠爲重,而是以全國那些無數的家庭小作坊、小生意、做貼牌的爲重。

在初期,它可能對商城產生衝擊力,但終歸要流向它最適合的市場,這不是我們決定的,而是受衆羣體和消費能力決定的。”

姚遠嘆口氣,來了一句:“你們還真以爲中國人很有錢啊???”

…………

姚遠提出的模式,自然是拼多多。

拼多多的創始人叫黃崢,美國留學,最早在谷歌工作,後來與李開復一起回國,建立Google中國。

再後來辭職創業,開始做電商。

其實他起初做的叫“拼好貨”,賣水果生鮮的,做的很成功,然後他旗下的另一支團隊也想搞,就內部孵化出了“拼多多”,成績也不錯。

於是在2016年,拼好貨與拼多多合併了,黃崢任董事長兼CEO。

這纔是現在的拼多多。

當年誰也沒想到,在京東、淘寶之外,還能跳出來第三極,但拼多多偏就成功了。

很多人習慣於大件商品、電子產品在京東買,小件的、生活用品在拼多多買,這倆找不着的、或者買衣服,纔去淘寶——淘寶勝在東西多,品類全。

(還有……)

(本章完)

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