上趕的生意不是好買賣，可即使是上趕的買賣，在精明過人的柳老師手裡，依然能不吃虧。
哪怕是李傳林堅持那些條件，他依然不爲所動，也堅持遠超於縣領導劃出的底線——廠子售價500萬、國資委持股、安置所有的工人、替工人購買養老保險、沒有任何優惠政策……。
明知這是能賺大錢的生意，而且能沾公家的大光，以脾氣爆著稱的李傳林，也只得收斂起那些唬人的伎倆，打起精神跟這位比他還精明強幹的柳大局長討價還價。談了兩天談不攏，索性全部扔給他大哥跟兒子去搞，磨嘴皮子的事，他真的不在行。
這位柳大局長精明啊，從李傳林掩飾不住的急切中看出了虛實，更想爲政府多爭取一點好處。沒辦法了，李家明見沉不住氣的父親露了餡，只好將那一百一十多萬新廠擴建的設備款，全部匯到了滬市。嚇柳老師是嚇不住，但嚇嚇那些官僚應該沒問題，何況收了錢就得辦事，也得給人一個敲邊鼓的機會。
銀行是國家的銀行，自然也會給政府提供一些法律不允許的方便。這消息傳到負責聯絡銀行的鄭書記耳裡，連忙去叫正在曾書記那打擂臺，要求安排幾個廠長職務的柳局長，順便也讓大領導莫以爲大家做事沒用心。
“什麼？”
“書記，真的，剛剛鐘行長打電話給我，說是錢匯到了欣榮機械廠，我們竹器廠的設備也是從那購買的。”
這事麻煩了，設備集中後的木器廠有數十臺大型設備，滿足‘華居’傢俱廠擴建綽綽有餘，他們還要訂購什麼？
可柳局長一點也不擔心，安慰這位當秘書出身的領導道：“曾書記，沒事的，李傳林那人精怪得很，他就是想逼我們讓步！他是生意人，哪有不買便宜東西，專挑貴的買的道理？”
話是這麼講，道理也是這道理，從鄉鎮裡衝殺出來的鄭書記也暗暗點頭，可更求穩當的曾書記不想冒這風險。爲了幾張辦公桌能鬧財政局的人，說他是瘋子都不爲過。
“行了行了，他們的事我會放在心上。柳局長，馬上去找李傳林談！你當着林業局局長，正經工作不幹，天天替手下跑官要官，象什麼話？”
這領導，哎。
還有三年就要退休的鄭書記暗暗搖頭，更替被關起來的龔軍他們不值，朱卵他們冒了那麼大風險，連安排個職務都這麼不痛快。沒得到領導的準話，想護着手下的柳局長也沒辦法，只好跟着鄭書記去廠裡尋李傳林。
兩人坐着已經半舊了的黑色桑塔納出了政府大院，柳局長見鄭書記臉色不太好看，好笑道：“老鄭，你也是幹過鄉鎮一把手的人，還會被李傳林嚇倒？”
陰着臉的鄭書記還真不是擔心這個，那不過是提醒得了好處的人都得幫幫忙，他是對縣領導的刻薄寡恩寒了心，遞了支‘芙蓉王’過來還幫着點火，小聲道：“老柳，柳局長哎，凡事莫太認真，要見好就要收。老闆都訂下了底線，我們只要稍高一點，能交待得過去就行。”
這可不行，自己學生費那麼多心思，不用足用好怎麼行？
“放心吧，我心裡數，還是老規矩，你來當好人，我當壞人！”
一會到了廠裡，一番寒暄過後，滿面春風的李傳林連忙讓助手張羅糖果、煙、酒、水果。生意人圖吉利要排場，糖果、菸酒都是高檔貨，茶几還有山裡難見的桂圓、開心果等。
神情自若的柳大局長坐在黑色真皮沙發上喝着新年酒，剝着人家從粵省帶回來的開心果，玩笑道：“傳林，機械設備不是妹子，讓人睡了幾次就不值錢？”
利益最大化是商人的本能，正替鄭書記倒酒的李傳林，爲難道：“柳老師，要是你們的條件不變，這事真沒辦法合作。
講實話吧，你們那批設備值五百萬有多，但情況有些變化。我們準備跟外頭的廠子樣，把一些技術含量低的材料包給私人做，自己只做組裝，好多設備都用不上了。”
私人關係是私人關係，公事是公事，柳局長笑着揭穿他的謊言。
“傳林，你莫騙我，木材加工廠，還不就是用那些東西？”
“我真不騙你，要不我們去車間，正好我們鄧灝在幫我調試設備。”
好象不是說謊，可柳局長扔下手裡的開心果，起身道：“走，去看看稀奇。”
要說起來，發達地區就是好，廠子多就機械設備便宜，二手機械更便宜得不象話。比如鄧灝正在調試的一臺熱壓機，一次性可以壓制十六塊板子，價格卻不到四萬塊錢。當然，這也是鄧灝動用了很多同學、朋友的關係，纔在一個倉庫裡找到的，樣子雖然舊了點但修修還能用。
“柳局長、鄭書記，我沒騙你們吧？這機子是鄧灝從他同學的朋友那買來了，三萬七千塊錢一臺。舊是舊了點，還得讓鄧灝修一修，可要是我搞上兩臺，比膠合板廠那臺三十二塊的機子差得了幾多？”
看着這臺三四成新的熱壓機，以及剛做好的新車間里正在拆箱的七八個大木箱，鄭書記他們臉上有些發綠。
膠合板廠那臺熱壓機，當初買來的價格是二十六萬，雖然還有個七八成新，可那能頂什麼用呢？人家是私營廠子，成本覈算是關鍵，只要舊機器足夠便宜，他就一定會用兩臺更舊的、更小的，替換一臺更新的大型機械。
更要命的是工廠若是建在發達地區，人工成本也是重要因素，可在內地最不值錢的就是人工。現在縣城裡的建築小工，尚且只要十二塊錢一天，何況是別的工種？傢俱廠、藥廠裡經常三班倒，工人加班加點幹足十二小時是常事，廠裡付出的不過是兩塊錢/小時的加班費，這就已經讓工人們高興得找不到北。
李傳林也象以前樣豪爽，不待柳局長開口，主動將進貨單、發票全部拿出來給人家看，還把帶回來的樣品也拿出來，省得人家再跟他磨嘴皮子。
“柳局長、鄭書記，現在我可以跟各位領導講實話了，我要做的就是細木工板。我準備訂購十臺小型橫截鋸、縱剖鋸，讓我們銀子灘的親戚朋友也開個小廠子，專門給我們提供木條，拼接、塗膠、壓刨這些複雜的工序才由我們自己完成。”
一看手裡的樣品，柳局長的眼睛不由得一亮，他不知道這玩意的具體工序，但無非是由兩片單板，中間膠壓拼接木條而成的板材。這東西，自己局裡的廠子也肯定能生產，那還要把廠子賣給別人？