第十章 一切就緒

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當天晚上,李伯恩如約來到越秀公園附近的北園酒家,沒想到許老闆已經在門口等着了.少年趕緊快步上前表示歉意: “許總,實在是不好意思,讓你久等了.”

許老闆也是連稱沒有,兩人互相禮讓着進了酒店.

賓主落座,點好了菜之後.許老闆先是感嘆一聲: “今天聽賈老闆說了我走之後發生的事,今天好一陣感慨.出來打拼的老鄉們都不容易,真是回首鄉關歸路難啊.也多虧一路朋友們關照有加,今天又得李先生相助.來咱們先幹一個.”

少年也端起酒杯,略略放低了一些,和許老闆虛碰了一下,一飲而盡.許老闆連聲稱好.放下酒杯後,許老闆先是問了一個自己好奇的問題: “我看李先生很年輕的樣子,只怕是二十歲都沒有到吧. 冒昧的問一下,李先生家裡是從商嗎?”

少年隨便編了個回答: “馬上17了,家裡就是尋常家庭而已,不過我家是從外省過來的,原來家裡經商.我父親對生意不感興趣,所以都是我姑姑那邊在處理.”

老許感慨於少年的年輕,接着問道: “那我就以老兄自居了.不知道李老弟上午提到的生意具體是哪方面呢?”

可算是問到正題了,今兒咱過來可不是陪你認老鄉的.未來你老許雖然2000億的身家,可咱老李坐擁600億也不差啊.於是少年就把想邀請對方投資太陽神的想法說了出來.老許想了想答道: “眼下我們恆大的第一個項目金碧花園剛剛開始啓動,不怕老弟笑話,拿地的錢我這兒都還差着數呢.之前找達達房產也是寄希望於對方在廣州的房產銷售市場有一些名氣,可以通過他們幫我們來銷售,達到儘快回籠資金的目的.接下來還有好幾筆不小的投資,比如樓盤廣告之類的.”

關於許家印的發家史,重生之前很多人都知道,少年那個時候也瞭解過.看來老許眼下是還沒想到破局的方法,於是李伯恩就打算借花獻佛,只不過借你老許自己的花來獻而已,還能白得一份兒人情,何樂而不爲呢?

於是少年故作沉思,稍後對許老闆說道: “我這兒倒是有些不成熟的想法和建議,說出來許老闆聽聽,幫不上忙的話權當聽個笑話了.”

許老闆示意少年繼續,李伯恩說道: “許哥拿的地應該是比較偏一些的吧,如果是沒什麼人接手的那種,其實應該可以反過來去給對方壓力,爭取一些對自己有利的條件.既然老哥說是自己第一個項目,拿地還不夠數的話,那我估計老哥可能手上也就二三百萬可運用的資金.您可以去找甲方商討一下,就說這塊地你不還價,但是要求他們允許你分期付款,一年還清就行,也不必太久.這樣首付十二分之一,按現在地價我估摸着應該大幾十萬就可以解決了.”

聽到這兒許老闆眼前一亮,今天這趟還真來對了,於是趕忙示意少年繼續說下去.李伯恩心裡笑個不停,這都你自己當年的招數,如今倒還要靠我這個外人來點醒你,有意思的很啊.少年接着說道: “那麼接下來施工方的款項肯定不會是全款結清的,甚至現在廣州正是高速發展的好機遇,幾百家大大小小的房地產公司,實力參差不齊.施工方也不敢保證自己隨時都能接到稱心的活兒.而且即使每月付款,他們做賬也是先把款項記在預收賬款中的,因爲只要做了工程結算入賬,他們就得開始交稅了.這樣不如和他們商談一下改成兩個月付款.”

這時候菜已經上來了,少年也不客氣,夾了一筷子菜,又和許老闆碰了一杯,纔不緊不慢的繼續說下去: “按現在行情,市場上大多都是大戶型,價格也都在3500-4000每平方.老哥你這是第一個項目,名氣什麼的都沒打響,地塊也偏,周邊配套肯定不是那麼完善.與其去跟風,那不如獨樹一幟去做不一樣的.現在內地來廣東打工的人很多,但是帶着孩子一起來的幾乎沒有,那麼對於他們來說,大戶型並不合適.老哥不如另闢蹊徑去做小戶型,一套房子50個平方,大一室一廳足夠兩口了.其實這也是市場的剛需.然後你拿的地塊不要一次開發完,分成兩三期去做.首期拿出來300來套小戶型,價格定的低一些.”

老許若有所思,但又沒辦法馬上抓到核心,於是誠懇的問道: “這樣的話,整個地塊我拿出來三分之一,比如建成300套,價格我定到2800,可是工期十個月,這中間資金如果出了問題那可是萬劫不復了啊.”

少年心想,這會兒的房地產商是真樸實啊,合着你們後來那些招數都是哪兒學來的.於是少年繼續耐心的和許老闆解釋: “其實很好解決呀,市場上現在買賣房產,都是一手交錢一手交鑰匙的對吧,你可以搞預售呀.先交錢認購,這樣建造可能還沒完成一半,你這邊一期的房子就都出售完畢了.手裡拿着這錢,開發二期三期,還是還清買地的欠款,都是綽綽有餘的了,定價到2800,利潤大概在900左右.50平方,300套,這個數字很容易就算出來了,一千三百五十萬的利潤,加上這時候啓動資金剩下的,你手裡有個基本上1500萬是跑不了的.”

聽完少年的話,許老闆是茅塞頓開,趕緊端起酒杯大笑着對少年說道: “李老弟,你可真是我的貴人啊,這下可解了我燃眉之急了.不不不,你這一手,我整個公司初期的困難都迎刃而解了,整盤棋都盤活了啊.咱河南人不來那些虛的,以後咱這就是親兄弟了.”說完是仰起脖子一口就抽了一整杯.

李伯恩看着許老闆這樂呵勁兒,想着反正以後也是一輛車上的人,乾脆送佛送到西.於是笑着對老許說道: “這才哪兒到哪兒啊,許哥,這後面的內容咱是接着說完?還是且聽下回分解?”

許老闆也顧不上矜持了,連連催道: “那肯定是繼續了,咱要坐就坐直達車.這中途停靠一下車,指不定就趕不上這趟車了,來來來,咱再走一個,完了老弟你繼續說.我這今天就算再教育了.”

接着少年把一些後世常見的房地產銷售策略挑着適合這個時代的講給了許老闆.老許呢,聽的也是格外認真,時不時還對自己沒理解的問題提出一些自己的想法,這中間也不知道是喝了酒上頭,還是春風得意,許老闆這臉啊一直是紅的像關公一樣.

兩人一頓飯吃成了學術課,一個多小時之後,大師課總算是講完了.許老闆也再次端起酒杯一口悶了下去,完了還用力拍了拍胸脯: “李老弟,聽你這細細一番分析,我老許現在是信心十足.三年內我就能把恆大做到廣州第一.”

李伯恩也端起酒杯回敬了一個,接着說道: “那就先恭喜老哥了.我這兒呢,也提一提今天說的生意.其實這生意對許哥的樓盤銷售也是能起到很大的加成效果的.”

喝高興了的許老闆用力一擺手,接過話就說: “老弟,你給我幫這一大忙,你看我光顧着自己的事兒了.唉,你說那生意我真是都忘了,見諒見諒啊.說說吧,但凡是我能幫得上的,我這兒不會有半個不字.”

少年笑着說道: “許哥現在估計就以爲我是哪個經商世家的少爺呢.其實我現在主要的工作是廣州太陽神隊的球員,也是球隊特聘的總顧問.剛剛從咱老家建業隊轉會過來.我現在和太陽神俱樂部合資投入了一家全新的體育發展公司,還包括一家亞洲頂級的康復理療基地.其實找到許哥,我是想邀請許哥購買我們太陽神俱樂部的球衣前胸廣告,所以我說這事兒對你們恆大的房產銷售也是有幫助的.畢竟現在球市這麼火,廣東地區太陽神俱樂部算是龍頭球隊,球迷基礎也是龐大的.如果之後的比賽穿着印有恆大的球衣比賽,想必老哥公司的知名度也會跟坐着火箭一樣向上竄啊.”

確實,對於剛起步的恆大來說,太陽神俱樂部真心是條大粗腿可以抱.下半賽季的比賽一開始,當太陽神隊員穿着新隊服出場一亮相,恆大在廣州地區就算是無人不知了.說白了其實還是恆大佔了便宜,不然這廣告這個時代怎麼也輪不到恆大.

許家印自然也明白這個道理,二話沒說就答應了下來.自己承了人家這麼大的情,這點事算的上什麼,也就是今天早上那個保證金就足夠解決了.

事情談妥之後,老許非要送少年回去,當得知少年正打算在廣州購房的時候,許老闆也總算找到一個正經算是報答的機會,送給了少年一套俱樂部附近的房子,少年倒也沒有推脫,他也知道今兒晚上許老闆是賺大了,就這一個多小時大師課,最起碼白白節省了至少10年奮鬥.

第二天一早,少年接到了王靜媛的電話.兩口子已經決定辭去工作來廣州發展,少年也是開心的不行.得知兩人後天下午就能到廣州,少年又趕緊託許老闆幫忙把那套房子添置一些傢俱家電.自己住酒店沒關係,媳婦兒可是一定得住的舒舒服服的.

安排妥了岳母一家子住的問題,少年也打了個車回到了俱樂部.吳承瑛和謝峰的轉會已經完成.三個外援那邊要求合同裡面必須保證首發主力的位置,畢竟都是年輕球員,如果來到遙遠的東方卻踢不上球,那可是錢彌補不了的損失.俱樂部的人是聽都沒聽說過這三個外國小將,加圖索18,特雷澤蓋19,巴拉克20,雖然年齡最大,但是踢的卻是德國三級聯賽.少年和謝志光教練商量了一下,最終也是滿足了對方的要求,至此下半賽季的太陽神隊已經全員整齊,就等着五天後三個外援報到了.

至於彭偉國的留洋安排,帕爾馬那邊已經收到了俱樂部剪輯的一些彭偉國的比賽錄像.對於這件事,少年還是很有把握的,畢竟這個賽季佐拉遠走英格蘭,前場買來了克雷斯波,搭檔的是基耶薩.那麼佐拉那樣的9號半已經不合適了,彭偉國的技術特點包括球場上的位置都是完美符合對方需求的.即使是技術水平,少年也可以肯定偉哥過去了一箇中場輪換是沒問題的.畢竟帕爾馬這個賽季前腰位置是一個薄弱點,這個賽季只有上賽季的替補前腰留隊,,布羅姆奎斯特和斯塔尼奇分列左右兩個邊路,防守型的後腰迪諾.巴喬和克里帕.後防線上卡納瓦羅,圖拉姆,聖西尼,布馮.鋒線是克雷斯波和基耶薩.如果帕爾馬用兩個後腰同時上場,那麼克雷斯波和基耶薩兩員鋒線大將得到的支援就會少很多.少年幫偉哥選的路還是相對很容易一些的,只需要和上賽季的替補前腰爭奪出場機會就可以了.這幾個賽季也正是帕爾馬出成績的時候.相信這兩三天意大利那邊就會有肯定的消息,剩下的就只能靠彭偉國自己了.

接下來,少年和謝志光教練一同敲定了8月中旬聯賽恢復之前的幾場熱身賽:

7月11號 VS 中國女足

7月20號 VS 水原三星

7月24號 VS 深圳飛亞達

7月29號 VS 橫濱飛翼

8月3號 VS 廣東宏遠

這其中,和女足的訓練賽是中國足協安排的奧運會之前女足的最後一場熱身賽.剩下水原三星和橫濱飛翼的打法和風格分別和大連萬達還有上海申花比較接近,深圳飛亞達的比賽是中間進行調整,最後聯賽開始前和宏遠的比賽則是今年廣東省足協安排的一場比賽,勝者將會代表廣東省參加年底的省港杯足球賽.

這樣下來,除了康復基地需要時間完工,青少年聯賽也正在組織的過程中,下半賽季開始前的一切都已經準備就緒.

上半賽季11輪比賽之後的積分榜:

大連萬達     23

上海申花     20

八一足球隊  18

北京國安     18

四川全興     17

廣州太陽神  17

濟南泰山     14

廣東宏遠     13

天津三星     10

廣州鬆日       9

延邊現代       7

深圳飛亞達    7

萬達55場不敗的壓力實在是太大了,落後5分,還知道對手接下來一場都不會輸,太難了.不過這樣的比賽纔有意思不是嗎?

少年看了看積分榜和賽程表,用力的握了握拳頭,冠軍一定是我的!

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