第1176章 等着看吧,最後還得來求我們!

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譚斌是星華書店的總經理,所以他不可能只盯着這麼一個事兒,也不可能因爲擔心這個事情,而不去做自己的工作,那會亂套的。

而且如果因此而懈怠了工作,即便是殷俊不來找他的麻煩,他也會因爲錯誤頻出而被人給告了,最後黯然離開。

別懷疑。

即便是現在還算比較淳樸的社會,牽涉到官位和職務的時候,那就真的一點也不純潔了。

最底層的工人什麼都不怕,因爲他所處的位置已經是他的底線了,再低也低不到什麼地方去。

但越往上走,風光就是越好,享受的權力和待遇也是越多,所以就有越多的人也想要爬上去,也享受起來。

如果有人佔着這個位置怎麼辦?

很簡單!

請他挪開就是了嘛!

這也就是歷朝歷代的各種權力紛爭鬥爭的最基本緣由。

所以,無論在什麼時候,譚斌都告訴自己,一定要把自己的本職工作給做好,這樣纔能有底氣在各種困難中堅持下去。

不過呢,譚斌也沒有掉以輕心,他把關於麒麟唱片公司的事情,交給了自己的助手,值得信賴的助手,讓他去查看和盯着,到底是怎麼回事兒。

就在今天,星華書店負責營銷的副總經理唐洪星,便帶着自己一個下屬,來到了譚斌的辦公室。

能進譚斌辦公室的下屬,當然也不會是普通的員工,而是唱片部門的經理鄭國懷。

鄭國懷不是留洋出身的人,不過他卻是在中音畢業的,正兒八經的大學生,平安險報價然後又在唱片總公司幹了幾年,接下來纔來到了星華書店,從唱片部副經理開始幹,現在已經是經理了。

中音這邊,其實和華戲、京影、滬戲一樣,人家能看最新的各國的電影,他們中音也能聽到世界各地的音樂,包括了寶島和香江的這叫做研究藝術,不算反x。

有着這麼深的藝術修養,鄭國懷自然在星華書店這個體系裡面幹得非常起勁兒,改革開放這四年以來,星華書店的黑膠唱片、音樂磁帶等等,銷量不斷的走好,已經平均能佔據兩個大櫃檯,那就是和他的辛苦工作分不開的。

譚斌正在處理事情,看到他們兩個一來,眉頭不覺一皺。

“坐吧,有什麼事情?”譚斌放下了筆,徑直的問道。

譚斌的風格就是直來直去的,所以唐洪星和鄭國懷兩人也沒有不適應。

唐洪星卻也沒有坐下,身爲譚斌最信賴的人,他知道譚斌家裡就是老xx出身,譚斌從小接受的就是軍人的教育,喜歡那種幹練利索的人,包括有人在譚斌的面前,最好是站得筆直的回話,而不是直接一屁股坐在椅子上講話。

唐洪星可是見過不少的人,就因爲譚斌一開始這麼的試探,而沒有注意,最後就沒有被重用。

雖然譚斌此刻並不是在試探他,而是非常信任唐洪星,所以才稍微客氣一些,但唐洪星卻不能因此而沒了分寸。

所以他一如既往的站着,站得筆直的說話,“譚總,我們已經瞭解清楚麒麟唱片公司的動向了。這事兒是小鄭具體去探查的,他知道得最清楚,就讓他跟你說吧。”

鄭國懷也是站着的,恰好因爲他也是經受住了譚斌考驗的人,所以他才能一過來就任職副經理。

“譚總,麒麟唱片公司不簡單啊!”鄭國懷一上來就感慨了一句:“他們在三月份、四月份被我們屢屢拒絕之後,就有了新的想法。特別是殷俊去了臨安之後,同意了霍健寧的策略,於是他們準備繞開我們星華書店,自己來搞音樂磁帶的銷售。”

“繞開我們?”譚斌啞然失笑,“在這個國家,誰能比得過我們星華書店?他不拿給星華書店賣,那麼幾百張的音樂磁帶,能賣出去多少?1萬?10萬?難道還能賣出100萬盒?”

鄭國懷卻沒有順着譚斌的話來說,他繼續的道:“在唱片這個圈子裡,我還是有不少熟人的。所以我找幾個朋友瞭解後知道,麒麟唱片公司現在的策略是分兩個方面。第一個,他們自己不是在全國的大中型城市裡面,都有自己的的收錄機銷售點嗎?現在他們就要把銷售點裝潢幾個櫃檯出來,專門賣他們的那些音樂磁帶。

第二個,現在社會上,不是有零散的那些唱片行了嗎?據說麒麟唱片公司和他們都有聯繫,條件給得非常不錯,這些零散的唱片行都有意思和麒麟唱片公司合作。特別是他們在聽了麒麟唱片公司的那些音樂磁帶之後,有好多人都已經簽了合同了!”

譚斌剛纔還一臉的輕鬆,現在卻又皺起了眉頭,轉向了唐洪星,“小唐,你怎麼看?”

唐洪星也是有過一番考量的,“麒麟收錄機的店面,一共有差不多50家,按照這個數目,他們當然是沒辦法跟我們比。但是他們也有自己巨大的優勢,那就是別人買收錄機肯定要去他們家,而去了他們家,就能看到琳琅滿目的音樂磁帶,順道買一些磁帶的人,肯定不少。

考慮到這些買收錄機的人,都有着自己的朋友和小圈子,那麼他們在買了音樂磁帶回去,給大家播放了之後,對朋友們的吸引力也不小。從而帶動了音樂磁帶和收錄機的銷量,也是很有可能的事情,對麒麟集團來說,這是一個一石二鳥的好買賣。

另外呢,在銷量總數來說,其實他們也有不少的優勢。畢竟現在華國雖然這麼大,人口這麼多,但90%的財富和有錢人,都集中在了城市裡面。特別是這些中大型城市,幾乎就是華國經濟的精華。他們恰好就是在這些精華地帶賣音樂磁帶,銷量肯定不會差。”

說到了這兒,唐洪星已經看到譚斌的臉色很難看了,不過前面的話,他卻不能不說。

因爲譚斌雖然討厭別人和他想的不一樣,但他更討厭那些唯唯諾諾,一點正事兒都不能幹的人。

所以唐洪星必須把自己的判斷給說出來,這纔會給譚斌一個處理事情的參考。

譚斌沉吟了一陣子,這纔看了看兩人,露出了笑容:“那你們覺得,他們這樣做,能成功嗎?”

“我也說不清楚。”唐洪星答道,“從殷俊的手段看,從霍健寧的手段來看,他們這樣做,肯定是有一番考量的。但我也有一個問題,香江那一套,在我們內地會不會成功,會不會有水土不服,這也是需要多看看才能知道的。”

譚斌一笑,“你倒是說到點子上面了。別看殷俊在香江怎麼的鬧騰,怎麼的被稱爲天才,在我們內地這裡,就得按照我們的規矩來!區區五十家的門面,再加上那些大城市的小唱片行,了不起一兩百家,這算什麼規模?和我們星華書店幾千家的規模比起來,根本不值一提!

還有,他們也是太過高估現在的人的消費能力了。就算是我,去一個月買幾盤音樂磁帶,都會覺得肉疼,你更別說那些工資只有五六十的年輕人!殷俊可是拿了800多張唱片來內地啊!嚯!好大的野心啊!他以爲內地人和香江人一樣的有錢?

他以爲我們的人第一批挑選20多張的唱片來擺櫃檯上賣,是爲了羞辱他,難爲他?屁!現在華國人哪裡有那麼強大的消費能力?800多張唱片?你乾脆讓我們星華書店一半的櫃檯都給他賣音樂磁帶好了!那我們的生意還做不做啦?”

譚斌說的也在理,唐洪星和鄭國懷都點了點頭。

“不過總經理,他們的售價卻也是便宜的。”鄭國懷提醒道,“他們在櫃檯上擺放的磁帶,一盤只要3塊錢,比我們最低的都要便宜2塊錢。而給那些唱片行的人的音樂磁帶,麒麟唱片公司在封面上都印上了3元一盤的標識,那些唱片行也只能賣3塊錢一盤。”

“不用在意。”譚斌揮手道,“還是那句話,華國人買不起多少的磁帶,再便宜也賣不了幾盤。再說了,他的定價那麼低,成本和給經銷商們的利潤還得有,他能賺多少錢?要不了多久他們就會發現,此路不通了!”

“到了時候的話,他們是不是又得回頭來求咱們?”鄭國懷笑着道。

“肯定的!”譚斌冷哼了一聲,“這些人,只要能賺錢,還要什麼臉面?”

“那……”鄭國懷道,“我們的條件還是照舊?”

譚斌考慮了一下,略帶不甘的搖了搖頭,“算了,給他們多一點面子,告訴他們,我們一年之內,會要100張唱片的量,但是不是一次要的。如果他們想要賣音樂磁帶,那就得聽我們的!別不懂裝懂,外行指揮內行,看都辦的什麼xx事兒!”

“好,我記下了。”鄭國懷頜首答應道。

再次談判的時候,譚斌就不適合出場了,還得是他去。

鄭國懷本身就是幹營銷的,雖然星華書店是屬於壟斷的巨頭,說一不二的,但是鄭國懷卻還是有着該有的圓滑。

至少他在面對霍健寧的時候,就不敢那麼強硬。

人家可是通了天的人,你這麼強硬的話,難道是真的想要找死?

……

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