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泰國的第一家7-11開業是在7月1號。
這是殷俊選的日子。
不過並不是只有一家7-11開業,而是一口氣就開業100家。
香江的7-11剛剛開始開業的時候,僅有50家。
但考慮到泰國現在經濟高速的發展,而且曼谷又是泰國第一大城市,人口超過800萬,居民生活水準比起香江也差不了什麼。
再加上了有盤古銀行的鼎力相助,金秋文在考慮再三之下,就下了這個決定。
殷俊已經全權委託他負責泰國7-11的開發,他也知道殷俊跟日.本伊藤洋華堂的對賭賭約,所以拼了命的努力,在4個多月的時間,帶着整個兒團隊跑遍了曼谷的大大小小街道,反覆勘察了十幾遍,才定下了這麼100家7-11的店鋪地址。
衆所周知的,很多行業都是靠密集型的發展來盈利的。
24小時便利店就是如此的行業。
你一家、兩家的開,面對任何的供應商都沒有什麼優勢。
但你手上有50家、100家、1000家的便利店,那麼你就是供應商的座上賓。
不但貨物可以拿到最優的價格,質量方面也有更多的保證,還有節算貨款上面,也有優勢。
甚至於更誇張的,許多供貨商爲了打入你的便利店,不惜要多貼補費用,來讓自己的貨品上架。
這些原本是沃爾瑪、家樂福、伊藤洋華堂這樣的超級市場巨頭,才能享有的權益。
可後來通過7-11、全家、羅宋等便利店的經驗便可以知道,做好了,小的便利店可也是真的能逆襲,發展得比這些大超市還要牛比的。
甚至殷俊還曉得。
網絡時代的京東、天貓、亞馬遜的衝擊,讓沃爾瑪、家樂福、伊藤洋華堂都狼狽不堪,連連關閉自己的超市。
但唯獨是24小時的小型便利連鎖店,不但沒有萎縮,反而是越發的壯大起來。
因爲兩者的消費模式和消費對象完全不一樣。
超市針對的人羣,恰好就是和京東、天貓超市、亞馬遜的消費人羣嚴重重疊。
在價格比超市便宜、還能送貨上門的情況下,你說年輕的消費者是願意選擇跑去超市逛半天買東西,還是躺在家裡,拿着手機就把東西給買了?
尤其是已經開始組建家庭的80-90年代年輕人們,完全喜歡用網絡新技術的情況下,這種現象就更加的突出。
可是24小時便利店不同。
它針對的是平日裡“一時急需”的人羣。
說得詳細一點,就是我走到街上,忽然想要買瓶水,買一個便當,買一個冰淇淋……那麼我總不可能點開京東、天貓超市,叫他們給我送來吧?
所以就近走進一家24小時便利店,把需要的小東西給買了,方便又快捷。
24小時便利店,起的就是這種作用。
因此它根本和普通超市人羣,是不同的針對,反而是一種相輔相成的補助。
然後它就發展得飛快,在網絡時代還不停的擴展着自己的版圖。
泰國更是一個很特別的例子。
因爲東南亞旅遊便宜,前世有一次殷俊的老闆問大家願意去哪裡旅遊,公司開錢,殷俊就說大家去一趟泰國吧。
然後殷俊在泰國就看到了遍街滿地的7-11。
而且泰國已經把7-11當成了一種文化,大家都喜歡在7-11買東西,一個區域的生活便利與否,就是和它這個區域的7-11的數量有直接關係。
最後搞得泰國7-11比起日.本本土的銷售額和利潤都要高。
所以殷俊第一個選擇,就是在泰國發展7-11。
金秋文他們的100家7-11的店鋪一起開業,也是殷俊非常贊成的。
100家7-11的開業,不僅僅是馬上佈局了整個曼谷市繁華區域,更重要的是,這麼多的店鋪加在一起,7-11就有資格向各大供貨商提條件了。
提條件的內容,並不僅僅是數量、價格和結賬的要求,更重要的是7-11特製商品的需求。
24小時便利店的特製商品,是未來7-11、全家、羅宋這些店子的制勝法寶。
他們都有着只有在自己店裡纔有的商品,甚至是隻有在這個區域,纔有的產品。
比如說7-11的一款北海道特定牛奶冰淇淋,就只在北海道才賣。
而羅宋的一種櫻花蛋糕,也只是在日.本的3-4月份之間,時令季節售賣。
這就大大的增加了顧客們的期待度,讓他們覺得,自己買的東西,不是簡單的充飢和應付而已,而是一種精緻的生活選擇。
這樣他們就願意去便利店消費,看到新奇的東西便願意買。
然後銷售額自然而然就上升了,利潤就提高了。
但是呢,這種特製商品,只是在日.本和泰國才最流行和貫徹徹底。
7-11進入華國好幾年,都是一直虧損,原因恐怕就是和他們沒辦法把這一套特製商品拿出來有關。
泯然衆人的銷售模式和商品,是沒辦法獲得挑剔的華國顧客的喜歡的。
殷俊很明白7-11的成功之處在什麼地方。
在香江的時候,殷俊便把這些經驗和設想,告訴了金秋文他們。
他們經過了在香江的實驗和成功,來到了泰國之後,卻也沒有掉以輕心的盲目自大。
聰明人都知道,任何的一個成功模式,如果你妄想要在另一個領域、另一個地方、甚至是另一個時間段來複制,都是不現實的,很有可能迎來潰敗。
必須要結合現實,結合當時當地的需求和習慣,纔能有成功。
比如說泰國就是典型的熱帶國家,你拿日.本的那一套來泰國,就很是行不通。
日.本人喜歡吃清淡的飲食,但泰國卻喜歡酸辣,所以7-11裡面的食品就要偏向這個口味。
泰國天氣很熱,還特別喜歡吃一些冰冷的東西,這一點也是要特別注意。
然後因爲天氣太熱了,所以7-11裡面的各種防曬霜、驅蚊水等等,都需要準備多一點,這又是一個不一樣的地方。
金秋文他們來泰國的四個多月,可不僅僅是去選址而已。
他們針對泰國人的生活習慣和需求,做了很多的調查和統計分析,最後得出的結論,被他們寫成了企劃書,開始去和泰國的各個商家談判,選擇商品,並且開始定製自己需要的商品。
7-11在泰國沒有什麼名氣,麒麟集團也沒有什麼名氣。
但是盤古銀行在泰國的名氣就很大嘛!
作爲泰國的第一大銀行,盤古銀行的觸角已經伸到了泰國的方方面面,特別是泰國的中心曼谷,更是他們的大本營。
選擇100個地方購買土地、門面,修建和改造成7-11店鋪,這些關於泰國方面的接洽,全都是盤古銀行做的,那叫一個乾淨利落,最多一個星期便談了下來。
這還只是一個方面。
接下來他們還爲麒麟集團背書,告訴那些和金秋文談判的供應商們,麒麟集團一切的資金和信譽擔保,都是盤古銀行來保證。
聽到這個,所有的談判難題都沒有了。
那些供應商們,以前所未有的積極態度,和麒麟集團泰國分公司簽訂了供應合同,並且決定按照7-11的要求,去生產他們需要的各種商品。
泰國的民衆普遍有些懶散,不過大致上還是過得去,公司和企業爲了生存,生產研發效率,都不算慢。
也是在這種前所未有的速度之下,短短的四個多月,從店鋪選址到商品選定生產備貨,全部搞定,趕在了7月1號順利的開業。
大部分的泰國人其實算得上是無憂無慮的,還因爲他們是信佛的國度,心性比起很多國家的人都要好。
看到了這麼多嶄新的、裝修全部都一模一樣的店鋪, ww 好奇的他們便走了進去,看看裡面是賣的什麼。
這麼一走進去,便沒辦法空手出來了。
看着這樣東西喜歡,那樣東西也喜歡……結果就提了好幾個口袋出來。
開業僅僅是半個月的時間,7-11便已經宣告了開始進入盈利狀態。
比起香江來,都差不了多少。
要知道,香江可是殷俊的老巢,只要是殷俊推出的產品,香江人一定是無條件支持的,於是7-11才能在香江做得那麼好。
在泰國卻不一樣,7-11根本沒有半點的基礎,即便是廣告,也只是在地方電視臺和街頭巷尾貼廣告宣傳單而已。
結果泰國還能這麼快的實現盈利,並且在民衆們的心目中樹立了良好的形象,使得回頭客越來越多,銷售量越來越多,不能不說,這大部分都是金秋文他們的功勞。
但金秋文卻沒有半點驕傲。
因爲他和自己的團隊都曉得,來泰國的決定是殷俊做的,大部分的營銷策略和管理模式,也都是殷俊創立的。
如今他們雖然在泰國有了不少的改進和變化,但萬變不離其宗,大部分的功勞,其實還是殷俊的。
只有泰國7-11能在最快的時間,實現覆蓋泰國的大部分區域,達到和伊藤洋華堂對賭的1000家的規模,而且總體還都是盈利的店鋪,這才能體現他們的價值。
爲了這個目標,金秋文早就決定好了,在穩定了曼谷的基本盤之後,他便要向泰國的其它大城市擴張了!
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