加利福尼亞,舊金山灣南區的庫比蒂諾市,雲集了大批高科技貴公司,其中就有大名鼎鼎的蘋果電腦公司。
蘋果電腦公司從九十年代中就業績不佳,請回史蒂夫-喬布斯之後幾年,算是止住了下滑的頹勢,但中間接連遭遇股市危機和社會經濟動盪,發展一直不是非常理想,哪怕從去年十分月份開始,華盛頓當局強力干預市場經濟,蘋果也推出了新一代音樂播放器,股票卻也只是緩慢回升。
有些投資者眼見投資獲利不佳,在時間成本和利息成本的壓力下,只能選擇退出。
皮特羅-沃爾夫就是這樣一個人,投資蘋果遲遲不見收益,反而原先做過的房地產市場在當局各種利好政策的刺激下,眼看着就要火熱起來,他沒有耐心繼續等下去,畢竟時間不等人,蘋果每天上漲的這點股價,還不夠利息。
拋棄蘋果,轉投房地產市場,就是他的決定。
但一下轉讓手中的股份,買家不是那麼好找,投資市場對蘋果信心不是特別足。
好在他打聽到一個消息,洛杉磯有家基金會有意向購買蘋果股票,在中間人牽線搭橋之下,與基金會的負責人斯科特-斯威夫特迅速談妥了交易事宜。
今天,雙方就在舊金山麗思卡爾頓酒店的會議室簽訂了正式的合約。
“安德森先生。”皮特羅-沃爾夫與對面來自好萊塢的年輕億萬富翁握手:“我們的交易就算完成了。”
羅南笑着說道:“這是一次愉快的合作。”
皮特羅-沃爾夫早就想要擺脫蘋果,投入房地產大業的懷抱,附和道:“確實如此。”
放着好好的電影業不去投資,偏偏要來趟蘋果這趟渾水,這年輕人是真的想不開啊。
黛娜-安普頓律師這時走了過來,在羅南耳邊低聲說道:“沒有問題。”
羅南輕輕點頭:“後續的事宜都交給你了。”
簽署協議只是一部分,後面還有很多工作要做,而且蘋果公司那邊也要打個招呼,重新做下備案。
“放心。”黛娜-安普頓律師低聲說道:“我需要三天時間。”
羅南再次與皮特羅-沃爾夫握手,說道:“沃爾夫先生,等所有手續走完,我會將剩餘的款項一次支付到位。”
這次交易有美國銀行作爲賬戶擔保,皮特羅-沃爾夫也不擔心羅南會拖欠交易款之類的事,笑着說道:“安德森先生年輕有爲,希望我們還有合作的機會。”
羅南非常客氣的說道:“會有的。”
皮特羅-沃爾夫沒有多待,很快告辭離開,羅南又吩咐了斯科特-斯威夫特幾句,讓他協同黛娜律師處理後面的各種事宜。
這一次交易,羅南除去個人資金以外,又以合法的方式從相對論娛樂調取了3000萬美元作爲分紅,輕鬆籌集到了足夠的資金。
按照規避風險的需要,羅南的個人基金會所持有的其他公司股份,不會與相對論娛樂產生直接交集。
說白了,這也是羅南準備的後手和退路。
就算相對論娛樂在發展過程中,真的出現嚴重的意外狀況,羅南也可以保證自身不會完蛋。
經過數輪投資收購,加上這次的股份交易,羅南手中已經握有了百分之一點三的蘋果股份。
剩餘的就要交給時間了。
還有亞馬遜,基金會目前收購到手的亞馬遜股份接近了百分之一點五,而且羅南也在陸續投資。
這跟相對論娛樂的發展幾乎是齊頭並進。
簽訂完這份協議,羅南趁着來到舊金山,順便去奈飛那邊看了看。
得到相對論娛樂的注資擴股和全平臺的支持之後,奈飛這幾個月發展迅速,爲了適應發展,將之前某家銀行分部的整棟小樓都租了下來,人員擴張是一方面,需要更大的空間容納高達兩萬部影片的DVD是另一方面。
平均每部影片高達30份的DVD碟片,單單是容納這60張DVD就需要巨大的倉庫空間。
而且DVD的庫容量還在不斷擴充。
來自太平洋對岸的超低成本DVD碟片,正源源不斷的運抵舊金山。
與之相對應的,奈飛除了繼續擴大線上租賃業務之外,也在擴大線上銷售的規模。
碟片銷售跟亞馬遜做的同款業務差不多,不過奈飛多了租賃業務作爲支撐,如果客戶想要保留租賃的DVD碟片,只需要額外支付6美元即可。
得益於碟片的低廉成本,以及客戶數量的增加和不斷探索改進的倉儲貨運模式流程,奈飛的成本迅速降了下來。
平均單件出貨成本已經降低到了2.2美元,而且每週出貨量由之前的不到2萬件上漲到了超過20萬件。
這直接帶來了一個好處,聯邦快遞通過對奈飛的貨運數據分析,得出奈飛的業務量每個月還會有大幅度上漲,專門爲奈飛開闢了一條貨運通道,之前困擾奈飛的貨物分揀問題也迎刃而解。
聯邦快遞與奈飛達成了長期合作協議,等奈飛的每週發貨量達到30萬件時,成本必然會降低到2美元以下。
相對論娛樂爲奈飛促成的種種宣傳手段,讓奈飛出現在了更多受衆面前,最直接的效果就是註冊用戶數激增,雖然不是每一個註冊用戶都能演變成付費用戶,但奈飛的租賃銷售模式,無疑能迎合其中一批人的需求。
而且臃腫的百事達和保守的好萊塢視頻,留給客戶的印象一直不是很好。
奈飛更是在廣告中喊出口號:“所有人都不喜歡租賃滯納金,奈飛從來不收租賃滯納金。”
羅南同時還得到了另一份對於奈飛極其有力的數據:全美擁有DVD播放機的家庭,在2002年4月份時猛增到了2500萬戶!
與此同時,DVD播放機的銷售價格跌破了200美元。
遠比錄像帶播放器低廉的價格,讓DVD播放器正在以不可思議的速度普及。
在光驅還不是電腦標配的如今,奈飛不可能指望用戶使用電腦去觀看影片,DVD播放機是奈飛業務增長的基礎。
來自高納德諮詢公司的高級分析師費利佩-麥克尼利在最新的產業分析報告中,重點提及了奈飛,認爲奈飛是一家正在快速發展的小衆企業。
外界正在認可奈飛。
鑑於良好的發展情況,奈飛也悄然調整了2002年的目標,將早已完成的發展100萬註冊用戶變更爲了100萬付費用戶。
包括羅南和馬克-倫道夫在內,所有人都對奈飛完成這一目標信心十足。
互聯網遠未達到它能承受和展現的極致。
沒有人比羅南更清楚,未來互聯網會發展到怎樣瘋狂的程度。
奈飛只是進軍互聯網的第一步,也是後續計劃的基礎。
羅南也需要奈飛能夠扭虧爲盈,從而擺脫需要依靠總公司輸血的不利情況。
馬克-倫道夫根據目前的種種數據,做了一定的未來展望,認爲只要相對論娛樂能夠按照目前的速度發展,從而爲奈飛提供一定的集團平臺支持,以互聯網產業和DVD行業的發展來計算,到2005年的時候,奈飛能實現年度5000萬美元利潤。
這當然只是展望,一家公司在發展過程當中,不可能總是按照計劃發展,可能會遇到這樣那樣的意外情況。
不過,相對論娛樂的電影平臺推廣,讓奈飛收益良多。
其他方面的推廣就跟普遍性的廣告推廣一樣,有效率能有百分之十幾就不錯了,但相對論娛樂基於電影的推廣,接受方恰恰是北美各地的影迷,這部分人是電影在線上線下最大的消費羣體,有效推廣率極高。
《生化危機》的DVD已經上市,植入在DVD套裝上的奈飛廣告,吸引不少影迷成爲奈飛的註冊用戶。
儘管大部分人不會付費租片,但邁出了第一步,就可能邁出第二步。
暑期檔上映的《死神來了2》和《諜影重重》等適合植入廣告的影片,其中會直接出現奈飛的植入廣告。
至於互聯網水軍在各大影視論壇上散播關於奈飛的各種消息,從一月份到現在就始終沒有停過。
另外,奈飛不斷對網站和出貨流程進行優化,讓客戶能享受到最優質的待遇。
在裡德-哈斯廷斯和馬克-倫道夫嘴中,他們正是因爲受不了百事達糟糕的服務,纔有了創建奈飛的想法,絕對不能再犯下百事達同樣的錯誤。
話說回來,百事達在維亞康姆也是後孃養的,薩默-雷石東當年收購百事達,看中的是百事達穩定的現金流。
對於百事達的業務和轉型,維亞康姆並不怎麼關心。
在奈飛待了幾天,黛娜-安普頓律師通知羅南,已經辦妥了各種手續,不過需要羅南親自去蘋果一趟,完成一些蘋果公司內部的股權變更手續。
羅南選了一個週一,來到舊金山灣南區的庫比蒂諾市,此時蘋果的宇宙飛船總部和喬布斯劇院全都沒有影子。
在蘋果的老辦公樓上,羅南辦妥了各種手續,準備離開的時候,突然有人過來找他。
“請問,你是安德森先生嗎?”過來的是個三十多歲的女人:“喬布斯先生想與你談談。”
羅南有點意外,自己打算等迪士尼徹底內亂之後在開始攻略喬幫主,沒想到喬幫主竟然主動找他。