發行對於一部電影而言有多重要,這已經不需要多說了。
目前國內的發行模式主要分兩種。
一種就是華藝影業,他們一般都採用大製作加明星陣容,以高質素的影片質,樹立起電影的市場號召力,吸引觀衆,並以此來影響影院的排。
還有一種就是光顯影業,他們採取一種矩陣模式,就是在全國各地都安排駐點發行人員。
這兩種模式都各有好壞優劣。
例如前一種,發行成本比較低,畢竟這年頭人工成本是越來越高,但缺點也非常明顯。
那就是容易跟市場脫節。
華藝影業不重視發行網絡搭建,這是衆人皆知的事情,也沒有派駐全國各地的發行人員。
甚至在院線還有人調侃說,華藝影業的發行人員是神龍見首不見尾的世外高人,沒有緣分,一輩子都見不到一個。
而發行網絡缺失,對市場反應不夠靈敏,就使得華藝只能在大製作和明星陣容這一條路上走下去,而到了最近這兩年,尤其是今年,就出問題了。
二零一二年華藝最看重的兩部大製作,馮曉剛的一九四二,市場反應不如預期,票房收入也不能盡如人意,而新類型作品太極更是慘遭滑鐵盧。
要知道,華藝對太極可是寄以了厚望,一口氣拍了太極一和太極二,太極三也提上了日程,足見華藝對這部電影的期待。
可希望越大,失望就越大,太極兩部的票房都慘不忍睹!
這兩部大製作的失利,都讓華藝損失慘痛,出現了非常嚴重的虧損,爲此就連金牌監製陳國福都揹負了沉重的壓力,宣佈離職。
也就是在這種情況下,奇蹟影業趁虛而入,將金牌監製收歸麾下。
如果說,華藝影業的發行模式敗就敗在對市場不夠尊重的這一點,那光顯影業最賴以感到驕傲和自豪的,就是對市場的把握。
但光顯影業的發行模式也有缺點。
一個就是成本壓力大,要管理一套那麼多人組成的龐大發行系統,可一點都不容易,所需要付出的成本是相當驚人的。
更重要的是,每年必須要發行足夠多的電影,才能夠保證這一套系統不閒置,提高發行人員的效!,否則的話,一年只發行一部片子,你配備那麼龐大的發行陣容,那不虧死了?
初步估計,一年至少得發行十二部電影,也就是說,保證一個月上一部。
而且這些電影的質量不能太差!
可光顯影業的強項是發行、推廣和宣傳營銷,短板卻是電影內容製作上,畢竟作爲民營企業,財力和資源都有限。
所以,當楊歡宣佈成立奇蹟影業,大張旗鼓的殺入電影市場時,如何選擇就擺在他的面前。
是要學習華藝重視內容?
還是要學習光顯重視渠道?
歡少爺最終選擇內容、渠道兩手抓,兩手都要硬的做法!
原因無他,不差錢而已!
所以,奇蹟影業用了一年多的時間,迅速的組建起了這樣一套,覆蓋一百二十多座主要電影票房城市的發行網絡的同時,也非常重視影片內容製作。
“寒戰上映,是我們這一套發行系統的第一次運作。”
章強用PPT的方式向在場的所有人介紹着奇蹟影業的發行模式。
“今年到目前爲止,我們只有一部寒戰上映,所以各地發行人員絕大部分的工作就是了解本地區市場,積極到各家影院去了解情況,積累人脈,建立關係,以便在電影上映時能夠多多排片,同時也配合我們宣傳。”
“早在寒戰上映的一個月前,我們的發行人員就已經跟所在地的影院做好了溝通工作,爭取到了排片,談妥了宣傳活動等事宜,他們根據這些制定了一份發行計劃,裡面就包括檔期、排片、宣傳活動以及宣傳材料等等,事無鉅細。”
“現在我們還是通過微信,但早在一年前,我們就已經着手啓動發行系統軟件開發項目,以後將通過手機APP和電腦來實現聯絡和溝通。”
“總部在拿到各地區的發行計劃之後,綜合各方面的因素,決定是否要調整檔期,以便爭取到最有利的排片,以及制?各種宣傳活動,之後再重新下發給各地發行人員!”
“寒戰沒有調整檔期,但卻拿到了相當理想的排片,而我們即將要上映的泰囧,目前根據各地反饋回來的信息,因爲一九四二票房反應不理想,以及網絡和社交媒體上,國內影迷們普遍對本年度國產電影的失望,我們決定調整檔期!”
“泰囧新確定的檔期是,二零一二年十二月十二日!”
衆人聽到章強這一番話時,頓時一個個都笑了起來。
這數字還真是難得呢!
可細細一想,不得不承認,奇蹟影業的這一套發行系統確實太叫人震驚了。
從檔期到宣傳到上映,整個流程下來,都是完全根據市場走勢而動。
寒戰只是這一套系統的第一次嘗試,五億多的票房就可見這套系統的潛力。
要是磨合出來,配合海陸空以及線上和線下的一系列宣傳推廣和營銷,那這一套發行系統絕對能夠充分挖掘出一部電影的票房潛力。
簡直就是一件所向披靡的利器,有沒有?
但也看得出來,歡少爺目光遠大,過去一年投入過億資金去組建這樣一套發行系統,真真只能用財大氣粗來形容。
至於明年上映的片子,也不需要擔心。
除了十二月份馬上就要上映的泰囧外,二零一三年,奇蹟影業投資的電影也會陸續上映。
例如星爺的西遊伏魔、趙微的致青春、陳克辛的合夥人,以及小時代的一和二,華仔的風暴、黃柏和張寒予和柳燁參演的廚子痞子戲子、林朝賢導演的激戰、鄧華濤導演的等風來,以及愛情片一零一次求婚等等。
公司從年初開始,上映的片子陸陸續續排到年尾,整個發行系統都不用擔心會被閒置着。
其中值得一提的是星爺的西遊伏魔。
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起初奇蹟影業是沒有投資這部電影的,但後來隨着這部電影投資預算越來越高,華藝業就在外面拉投資,張寧覺得這部電影有潛力,於是就參了一股。
可在不久前,導演星爺和華藝影業因爲分成條款問題,鬧得有些僵了,再加上金牌監製陳國福辭職後來到了奇蹟影業,在陳國福的大力推薦下,奇蹟影業順勢而入,從華藝影業手中接過了這部片子的版權和主導權。
爲了這件事,星爺還特地跑來京城,感謝了楊歡和張寧後,也列席了今天的會議。
二零一三年的片子不用愁了,到了二零一四年,那就更不用擔心了。
包括寧昊、徐可、徐正、王京、陳克辛等人的新片都已經馬上要開始了,另外還有小時代、匆匆那年、同桌的你等迎合年輕人的片子。
而熊出沒的大電影也已經提上日程。
再加上楊歡之前欽點的新導演路揚的作品繡春刀等等。
也正是因爲有這樣的底氣,所以楊歡纔會讓張寧和章強如此連續大手筆的投入。
不然的話,真以爲歡少爺是人傻錢多速來?
撐起發行系統那麼大的場面,到頭來卻一年只上映一兩部電影,那不被給人笑死了?
會議室裡的所有人,聽着章強的介紹,一個個都流露出了欣喜樂觀的表情。
如此大手筆的投入,不難看出歡少爺是要在電影這一行裡堅定不移的闖下去。
而從目前的情況來看,奇蹟影業的未來是一片光明。
其他的不用多說,就靠着楊氏院線,奇蹟影業的片子還怕沒票房?
楊歡從開會入場後,就一直都沒有吭聲,一直都是含着笑,默默的聽着。
但他卻把在場所有人的表情都盡收眼底。
毫無疑問,奇蹟影業現在的發展勢頭是非常猛,也非常好。
但問題也是相當多的。
有些問題是全行業普遍的問題,可能是無解的,但有的問題卻是可以解決的。
而且這些問題如果不趁着現在,趕緊都解決,等到將來,奇蹟影業的發展速度慢下來,或者華語電影市場發展速度慢了,那這些問題會一一暴露出來,最終變成奇蹟影業的致命傷。
所以,章強的發言剛剛結束,楊歡就站了起來。
歡少爺一站起來,在場所有人頓時都安靜了下來。
“我來說幾句吧!”楊歡淡淡的笑着說道。
所有人頓時都齊刷刷的看着歡少爺。
別看歡少爺平時人挺和氣的,可實際上,熟悉瞭解他的人都知道,歡少爺是一個很有想法,並且非常堅持底線的一個人。
“首先我先問在場的各位一個問題!”
楊歡掃過在場的衆人,微微一笑。
“你們覺得,現在的電影觀衆走進電影院的那一刻,明確知道自己要看哪一部電影的比例大概有多少?”
楊歡這個問題頓時讓會議室裡的衆人都明顯愣了一下。
這個問題確實是太冷門了。
冷門到哪怕是他們作爲電影業界資深從業者,都很難回答得出來。
“比例應該是很高吧,我覺得!”鄧華濤率先猜測道。
“我也覺得比例挺高的,因爲現在是互聯網的時代,很多觀衆都是提前瞭解上映的電影之後,再去電影院的,我覺得應該都清楚自己要看哪一部片子了吧!”
徐正也支持鄧華濤的說法。
“是啊,電影觀衆主體就是青年羣體,上網和社交網絡都很普遍,現在資訊這麼發達,互聯網又是電影公司的重要宣傳陣地,沒理由會不到位!”
“說得對,我也是這麼覺得的!”
“我覺得應該是一半對一半吧!”
“一半對一半?不可能,隨機擇片的觀衆沒那麼多!”
“就是,我也覺得沒這麼多!”
會議室裡,衆人議論紛紛,絕大部分都是認爲很清楚自己要選什?電影的觀衆佔據大多數。
畢竟,這年頭看場電影都算得上是比較奢侈的消費了,隨隨便便什麼電影都玩3D,票價都要比以前高出一大截,擺明了就是搶錢。
不提前確定看哪一部,難道去了電影院再隨機選?
歡少爺一直都沒有開口說話,而是任由衆人去爭論。
足足一兩分鐘之後,等到衆人都爭論得差不多了,他才笑着揭開謎題。
“你們全錯了!”