中國人首先對純粹的東西感興趣。你比如我們做衣服，要純毛的，純麻的，純絲的，純綿的，一說混紡的就不高興，就不愛買。尤其女同志到了布料店，手一抓就知道是純毛的。你擱上１％的混紡她都抓得出來。這個是中國人固有的一種財產觀。西方人不是這樣。西方人他很多優良的面料都是混紡的，反而不是純粹的。我們特別講究純粹，這是我們的財產觀中很重要的一點。
第二點，中國人對有重量的東西特別感興趣。這東西越重，就覺得越值錢。這是我們一個潛在的財產觀。首先對黃金，黃金有重量，我們爲什麼使用這麼沉重的木頭做傢俱呢？並不是爲了搬動方便，它就是重，重就有了財產的感覺，內心踏實。
第三點，中國人的財產觀就是中國人對凡是金屬類的東西都感興趣。首先是金銀，過去中國人的穿金戴銀，一說就是金碧輝煌，金玉滿堂，說的都是跟金有關。有光澤的東西對中國人都有巨大的吸引。這是我們潛在的財產觀念
再看中國傢俱的用材，全世界沒有一個民族用我們使用的這種貴重的木材，比如紫檀、黃花梨、雞翅木、鐵力木、紅木這樣的東西來做傢俱。第一，難爲自己。這東西太重，施工起來非常不方便，有的木頭拿電鋸鋸的時候火星亂蹦。過去沒有電鋸，過去在明朝的時候解一塊木料，把這麼粗的一個硬樹解成一塊板，兩個人上下拉那種大鋸，那個鋸叫框架鋸，也俗稱窗鋸，像窗戶一樣的那種大鋸，有時候解這一塊板要好幾天，甚至一個星期才解下一塊板來，太費勁了。但中國人就喜歡難爲自己。
傳統傢俱的材質是兩大類，一類我們稱之爲“硬木“，一類稱之爲“軟木“。
軟木有一個俗稱，叫“柴木“。這是一個很不尊敬的稱呼，叫“柴木“，好像燒柴的木頭。硬軟是相對而言，我們柴木傢俱裡或者說軟木傢俱裡有相當是非常硬的。我們將來講瓷器的時候要講高溫釉、低溫釉，那個低溫釉也800多度，你手也伸不進去。一伸進去，手就化了。我們的所謂高低都是相對而言。這個木頭的硬軟也是相對而言。
硬木主要有紫檀、黃花梨、紅木、雞翅木、鐵力木、烏木等等；我們的軟木傢俱裡有楠木、櫸木、柏木、核桃木等等。
那麼我們總結一下就會發現這裡有一個規律：中國傢俱：凡是硬木傢俱，一定不是科學的名字，它是一個文學的名字，或者說是一個社會學的名字，它這個名字對應的沒樹。沒有一棵樹叫紫檀，沒有一棵樹叫黃花梨，也沒有一棵樹叫紅樹；那麼軟木傢俱這一類它都是科學的名字，它都能對應的找到樹。你比如北方的核桃木傢俱，就有核桃樹，榆木傢俱就有榆樹，南方的楠木傢俱就有楠樹，櫸木傢俱就有櫸木，銀杏木傢俱就有銀杏木。它對應的都能找到樹。它是一個科學的叫法。
這個很奇怪，爲什麼呢？是因爲我們所有的硬木傢俱的用材都不是中國本地產的，都是運進來的，中國人沒見過這個樹，只見過樹幹，因而它沒有它固有的名稱，我們就對這木材本身給它另賦其名。那就是一個文學的名字。我們的文學名字一般都會起的好聽，比如紫檀，紫字肯定是個好字嘛，紫氣東來。
中國的硬木傢俱最重要的貿易是從隆慶開始的。隆慶是夾在嘉靖和萬曆之間非常短暫的一個時期，只有六年，隆慶皇帝，隆慶元年明政府由於海邊的一些騷亂都平定了以後，同意有限度的開關，史稱“隆慶開關“。這一次開關跟中國的資本主義萌芽是不謀而合的。這一次開關影響了中國的資本主義那個萌芽的很多具體的方面，有很多東西就從“隆慶開關“時進入中國，我們的貴重木材大致是這個時期進入中國的。
首先，外形沉穆雍容。這個木頭打開以後，打光以後顏色非常沉靜。這是它的最大的一個優點，就是首先它從視覺上就取悅於人。它這種光澤它不是一種單純的木頭的光澤，是閃着一種金屬的光澤，綢緞一樣的光澤。這個光澤只有你見到最優良的紫檀的時候你才能感受到。
紫檀沒有太大的料，我們沒有證據證明，過去有非常大的紫檀料。偶爾是有，但絕大部分的料都比較小，所以俗稱“十檀九空“。紫檀長大了以後內心是空的，會腐朽，所以非常不出材料。它因而顯得更加名貴。
紫檀的力小，俗稱性小，就是脾氣小，不怎麼變形。木材有一個致命的缺點就是它非常容易變形。比如我們家裡有時候木門木窗都會打不開，擠着什麼，它都是因爲變形。遇潮，遇冷收，遇潮脹。它木頭都有這個個性。所以紫檀的變形率是非常低的，這是它的一個優點。
紫檀的纖維非常細，適合雕刻。它有一個特徵叫“橫向走刀不阻“，所謂“橫向走刀“就是在樹的橫斷面雕刻的時候跟它豎的木紋感覺差不多。它不像竹子，竹子典型的是橫向不能走刀，必須豎着，叫勢如破竹。但橫着你試試，給一刀，根本就切不斷它那個纖維。紫檀沒有這個毛病。紫檀就是橫向、豎向，任何一個角度感覺是一樣的，所以它特別適合柔韌的雕刻。那麼紫檀的優點在它雕刻中最能體現。當它雕刻打磨以後，它有一種模壓感，就是像衝壓出來的花紋。我們看到有些優良的雕刻你感覺都不像雕出來的，好像機器在高壓下把它壓出來的，這種感覺是其他木頭達不到的。這都是它內在的好處。由於它的這種內在好處，才使它能夠穩坐中國古典傢俱的材質的第一把交椅。它的優點太多。
紫檀在《本草綱目》上有記載，它有藥用作用。《本草綱目》是這樣記載的：紫檀，鹹，微寒，無毒，主治止血，止痛，療淋，敷刀傷。這是紫檀在《本草綱目》上的記載，它有藥用。你想想，簡單的說，我們家這把椅子砸碎了，都能賣藥鋪去。你想它值不值錢。它有這種潛在的價值感。
紫檀明代使用沒有清代多。明代由於種種原因，它喜歡的木頭的品種比較多，但它沒有任何一個東西可以作爲“領軍人物“但到清代就不一樣了，清朝宮廷用了100年的時間把清宮裡的傢俱幾乎都換成了紫檀。我們今天上故宮去看，它趴在任何一個地方透過窗戶往裡看，都是紫檀傢俱。紫檀傢俱佔了絕大多數。宮廷裡喜歡，它有很多潛在的原因，比如說，清代的採光比明代好了，明代注重線條，清代它就注重細節的表現。
紫檀在清代的史書上記載，當時它的價格就是楠木的20倍。楠木已經非常非常貴了，楠木你知道我們故宮裡有很多建築，有很多傢俱都是用楠木做的。比如承德避暑山莊，還有楠木大殿。紫檀在雍正年間、乾隆年間使用頻繁，宮中有大量的記載。雍正六年十一月十五日，郎中海望啓怡親王。他就說紫檀木都使得差不多了，說能不能你再調點，我在雍，行不行，它都要批，打報告，那怡親王就說“準行許，遵此“，那意思就是說，我同意，你們去用去吧。這種記錄比比皆是，當時每用一次紫檀都要一層一層打報告。怡親王是主管造辦處的，因爲他跟雍正的關係非常好，盡心盡力，所以雍正又酷愛藝術，就把這個權力讓怡親王去承擔。所以怡親王在造辦處的整體工作中他是老大，他說了就算了，所以從這些記載中都可以看到當時使用這些木頭的困難之處。
後來成立了作鍾處，就是專門做鐘錶的。那麼到了乾隆的時候，乾隆看到一個小羊子，說這個鐘錶做得不錯，想做一個大的，那麼當時工匠先做一個樣子讓呈覽，讓皇上看，皇上說行，就做這個樣子，照這個樣子做吧。結果他們誤認爲皇上是要用紫檀做，所以這個東西糾用紫檀做的，有兩層樓那麼高。做成以後要請皇上來，要請皇上看。讓皇上表揚表揚。皇上一看就火了，說誰讓你們用紫檀做的呀？就大發雷霆，這一段都有記載，這個鍾現在還在故宮裡展出，非常大，像一個小樓似的。就可見皇上使用紫檀的時候也非常心疼。
到了乾隆時期，尤其到了乾隆中期以後紫檀在宮中的儲備也非常少了，這一點上是我們一般人所不知的。我們博物館曾經在蘇富比30週年的那個拍賣會上買過一對紫檀寶塔，你知道用紫檀做塔是很罕見的。寶塔很高，有2米多高。當時我們查了一下史料，這個塔是乾隆皇帝爲他母親所做，乾隆是個孝子，他的母親一生也榮華富貴，活了80多歲。乾隆就說，母親的壽日每年都是一等大事，至於他自己的生日倒是二等大事。所以很多人就送禮，一定要送給皇太后，那麼就做了這對紫檀寶塔。這對塔出現的時候呢是在蘇富比的拍賣會上。我看到的時候就非常興奮。當時它沒有寫紫檀，我一看圖我就知道是紫檀。它就寫木質什麼什麼塔，然後講了一下這個塔的來歷。100多年前就到了英國，那我想可能就是八國聯軍那會兒就給運到英國去了。然後現在突然出現，它們作爲蘇富比拍賣公司近日香港30週年的時候，它拿出來作爲一個很隆重的拍品去拍，但是它沒有寫紫檀。我就特高興，我們就去了，做好了準備，我們進入拍賣場的時候，一人發一紙條，上面寫着此塔是紫檀的。我是怕所有人知道它是紫檀的。因爲它不寫，很多人就不知道它是紫檀。可你一進門全發一個，就是說，這塔是紫檀的，我們在書上沒寫明白，說先告訴你們。然後我們就忐忑不安，覺得是不是這個東西就可能因此買不到，到國際市場買一個東西是非常困難的事，因爲你在全世界的資本的力量下跟人家去競爭，有一個人比你橫，你就買不回來，這很簡單。有一個人永遠伸着那隻手，你就甭想買回來。那麼好在它是臨時性的這種通知，很多人也反應不過來，我們就以很低的價格把這個塔買回來，現在在博物館陳列。非常漂亮，七重檐，能陳設48尊佛。
老話說人分三六九等，木有花梨紫檀。這花梨指的就是黃花梨。中國人把這兩種木頭作爲木頭最高的境界。
黃花梨它這個稱謂偏晚，古書上一般都記花梨，或者花梨木。後來是因爲替代物出現以後才改爲黃花梨。那麼黃花梨的這個顏色非常溫潤，非常受明代文人的喜歡。現在西方人也非常喜歡它。但清宮並不喜歡，所以清代的時候就把黃花梨傢俱給換掉了。所以民間擁有了大量的優良的黃花梨傢俱。
黃花梨傢俱因爲當時的設計是由文人蔘與的。當時江南的文人都參與了黃花梨傢俱的設計，所以它的設計非常的精緻。這一點是我們後代人沒有想到的。黃花梨的傢俱由於它這個文人的設計就導致它的文人氣特別重，它跟紫檀的宮廷氣氛是完全不一樣的。這是黃花梨傢俱受到西方的一些比較前衛設計的人的喜歡的一個原因。
黃花梨的特性也是應力非常小，它小到什麼程度呢？你做一個圓形的東西，它不會變形。你用紅木車一個筆筒，你擱那兒一年以後它就變成橢圓的了，就是微微的有一點橢圓。但黃花梨不會，非常的圓。它的應力非常小，不變形。我見過4米長的案子，你從這頭吊角看到那頭，非常平，已經歷經400年，沒有任何變形。
黃花梨紋理非常漂亮，行雲流水般通暢。它也適合雕刻，也適合雕刻，它的雕刻跟紫檀有一點不一樣，它可以任意切斷它的纖維，它不產生斷裂，你比如我給大家看看這兩個圖，這是紫檀，它可以禁得住非常細的雕工，無處不雕；那麼這是黃花梨，它把纖維全部都切斷了，你看像奧迪車那標誌，奧迪車抄的我們這明式牀上的，這是牀上的一個局部。任何木頭是扛不住你這麼掏空了它。你不要碰它，擱幾百年，它自動就都斷裂了，因爲它的纖維都斷了，只有黃花梨能扛住這個，這是它的木性的一個特徵。
黃花梨跟紫檀有一點不同，它有大料，所以我們見過4米以上的，50多公分寬，10公分厚的獨板。比如我前些日子還見這麼一塊獨板，是一個架几案上的一個獨板。我曾經講案子的時候講過在丹佛博物館還陳列了一個4米2的一個大案子。這隻有黃花梨傢俱能夠在不拼不接的情況下做出如此之大的案子來，就是它樹非常大。
那麼黃花梨還有一個文學特徵，就是它的物理特徵改爲文學特徵，讓人家去追求的，我們老說的鬼臉。一說黃花梨就說上頭有鬼臉沒有？鬼臉是什麼呢？是它的癤子。它的任何一個癤子反映到它的主幹上的時候，它會呈一個癤痕，這個癤痕它優良與其他所有的木頭，所有的木頭一到癤子那兒它就泛空，不是這兒缺塊肉，就是那兒空下去。它沒有，非常平整。所以它形成了一個鬼臉，被明代的文人曹昭認爲是可愛的鬼面。鬼面就是鬼臉，這個是文人的一種追求，你看我的大案子上，你看，這有一鬼臉，讓人家看。
黃花梨的木質跟紫檀的木質它有很多共性，它的變形率小，木性穩定，那麼當這兩種優良木材都使用完畢的時候，中國另一種主要的木材，就是中國古典傢俱的優良木材中最主要的木材紅木就出現了。
所以它就可以充數，有時候把紅木染上色了，就假裝紫檀。我們將來在辨僞的時候都會講到這些，它假裝了紫檀。但是它有一些特性不如它，比如它的雕刻性能不如紫檀，所以它雕出來的東西花兒一般都比較粗，它受不了雕得太細緻。太細緻的時候它就會露出破綻。比如它的木頭開始崩茬，它就會出問題，所以它都雕得比較粗。紅木的特徵中的這個中性化的特徵使它登上了中國的傢俱舞臺以後，就統領千軍，所以國家的這個標誌就叫紅木標準。
現在國家的八類34種裡就沒有紅木了，它就叫酸枝了，因爲它統稱爲紅木。爲什麼叫酸枝呢？那東西鋸出來是酸的，那木頭只要你一動鋸，一動刨子，就是酸氣撲鼻，所以它叫酸枝木。紅木之所以能夠風靡中國的傢俱市場，還有一個特點是其他兩個木頭不具備的，就是它特別具備商業化前提，就是它便宜。它價格比較低廉，能夠讓稍微有點錢的人就能夠接受了。紫檀、黃花梨不是每一個人都能接受的，價錢太貴。
那麼紅木的缺點是什麼呢？它是性大，應力大。所謂性大是什麼？就是脾氣大。你看這女孩挺好的吧，脾氣大，娶不到家裡去，說你看上去挺漂亮，追，追了半天，一進家裡，她天天摔鍋砸碗的，你受不了，對吧？紅木屬於脾氣大，紫檀和黃花梨都脾氣小。俗稱性小，性大，說的就是它的脾氣。你知道這東西有多大脾氣嗎？最厲害的木頭我見過的就是一根栓杆，就是一根木頭，它從南方運到北方以後，幾個月後，它調轉180度，這木頭像麻花一樣地擰着。它不適應北方的乾燥。但是不管怎麼說，紅木傢俱作爲優良的傢俱用材在中國的傢俱市場曾經有過100多年的輝煌。
硬木傢俱裡除去我們上面說的這三種最主要的材料紫檀、黃花梨、紅木，還有一種是雞翅木。你們注意看，前三種都是以顏色作爲名稱的表現形式。紫檀、黃花梨、紅木都是漂亮的顏色，紫氣東來，黃代表皇家，紅也是非常漂亮的顏色，中國最吉祥的顏色。那麼雞翅木是在中國所有硬木傢俱命名裡的唯一的特例，它是以紋理命名的。可見它的紋理當時對中國人有多麼強烈的衝擊。
雞翅木史書上有很多記載，我們現在說的雞翅就是肯德基炸的那“雞翅“那倆字，史書上記載叫（溪鳥）（敕鳥），這字寫着非常地難寫。就是你看見是決不認得的，（溪鳥）（敕鳥）是什麼？是一種水鳥，非常漂亮，類似原樣，跟鴛鴦非常像，那麼《長物志》裡有記載，它說“宜於廣池巨浸，十百爲羣，翠毛朱喙，燦然水中“。你看，綠毛紅嘴，它非常漂亮，這種鳥，所以他利用了這種鳥羽毛的漂亮來形容木頭的漂亮，所以叫雞翅木，這是明代就定名的。我們在明代的書上都可以查到。那麼雞翅木我們推測這種樹也不大，在中國南方可能就有，所以在宮廷中大量使用雞翅木的並不多，它都是作爲局部的鑲嵌，小件器物來做，所以在明代的時候雞翅木的地位反而是非常高的。我們今天是因爲更注重其他木材的色澤表現忽視了這種紋理表現，我們對雞翅木的追求反而偏低。今天在中國古典傢俱中的價格遠遠的低於紫檀、黃花梨，是因爲我們今天的人認知跟古代人是不一樣的。
我早年買過一個雞翅木的仿青銅鼎造型的一個桌子，當時我看到這個東西就覺得這東西很奇怪，然後我說沒見過這樣的桌子，我就歷經千辛萬苦把這桌子買回來了，後來我查了查資料，當時什麼時候做的這桌子呢？大約是在清中晚期，在清代的同光中興這個時期。同光中興是資本主義的第二次盟友，封建社會的最後一次迴光返照，就是同治、光緒的時候。這個時期西方的文化以及經濟對哦我們產生過巨大的影響。中國還是有一次機會能夠迅速進入世界強國的，但是我們不幸的是也沒抓住這個機會。同光中興的時候由於中國的很多學者在乾嘉學派以後對這個對金石學的追求導致出現這種仿青銅器的傢俱，完全是一個陳述，沒有實用功能。我當時這樣買過一個桌子。後來由一個人找我，河北的一個人，很有意思，他找我，他來了就奔我這桌子來了。他說我們家也有這麼一個桌子，跟你這個一模一樣，是一對。他說你那個能不能賣給我？我說我這個倒不能賣給你，我說我倒是想把你那個買過來。然後他說不行。我說爲什麼不行呢？他說我捨不得買，我說那我也捨不得買啊。我說咱倆這樣，你出一個價錢，我來選擇，這個很簡單，你比如說，你出一個價錢，10萬塊，那我選擇是我賣給你還是我買你的。要不然我出一個價錢，你選擇。公平吧？這個人一開始他繞不過來，他自個兒試着出了幾個價錢，他說我不玩這遊戲，這遊戲太複雜。我說這是一個非常公平的事情。比如我說，10萬塊，你說行，我賣了，那行，我給你10萬塊，我把你那買過來。要不然你花10萬塊錢把我這買走，都可以，你先出價也行，我先出價也行，咱倆玩這公平的遊戲。他不幹，他死活捨不得，這是人對傢俱是有感情的，有時候對錢沒有這份感情。
那麼雞翅木有所謂黑雞翅，黃雞翅，有很多種，包括現在從非洲進來了很多木紋痕接近的，這都是雞翅木。我們講的是最主要的雞翅木，明代使用的雞翅木，它的紋理並不是特別明顯，非常地收斂。這是它的主要特徵，太花的都不是古人追求的。
其他的硬木比如鐵力、烏木，你看它也是顏色，鐵是鐵色，烏是深色嘛，烏木甚至還有一些銅糙，這些都是以他的顏色來命名。這些木頭都不是中國的主流的傢俱木材了。烏木最多的用處就是做筷子。我們過去有錢人家使用的筷子都是烏木筷子。《天水冰山錄》嚴嵩查抄的時候有多少雙筷子呢？這有一個具體的數字，有6896雙，可見筷子當時也是值點錢，要不然也不會精確到個位數。那就是說大概有個7000雙就行了吧。6896雙，說得非常準確，可見它是一份很重要的財產。
中國傢俱在國際市場上創下紀錄的價格全部都是由紫檀和黃花梨創下的。這也跟我們中國人的固有的財產觀有關係。中國人的這個財產觀也影響到外國人。外國人也覺得奇怪，說是啊，我們怎麼這麼多國家，這麼長的歷史，用的那木頭，歐洲最好的傢俱用的那木頭也是軟木。讓咱們拿指甲蓋一掐，就出一個印。這都掐不動它。說中國人在400年前難爲自己，做這麼硬的傢俱是爲什麼呢？所以西方人對我們也比較重視。出現高價格的呢，黃花梨的大櫃出現過1100萬的記錄！紫檀的屏風出現過2500萬的記錄，比現在一座別墅還貴呢，就是一件傢俱。這都是我們優良木材所決定的。
剛纔講的是中國的名貴木材，就是所謂的硬木。那麼軟木呢，非常廣泛的使用。中國的所有的鄉村，所有的城市都是就地取材，這是一個法則。
北方一定是核桃木、榆木，因爲我們這個樹種是最多的，在北方。南方銀杏、櫸木，這都是南方最多的。那麼北方人不認得南方的櫸木，把南方的櫸木叫做南榆，跟榆木非常接近，叫南榆。南方人不認得北方的榆木，就叫北櫸。反正就是照着自個兒的跟人家大概一忽悠就行。
這都不重要，重要的是它這個法則。我們地域性的傢俱非常容易分清，在專家的眼裡一看，這是河北的，這是山東的，這是山西的，這是寧波的，這是江蘇的，都非常容易分清它傢俱的特徵。因爲過去的文化它在一個區域裡的流行是封閉型的。交流有大交流，小交流很少，所以在細部特徵中非常容易分辨一個傢俱的產地。
軟木中最重要的木材就是楠木。楠木非常名貴，皇宮裡使用了很多。過去皇帝睡牀，夏天睡紫檀，黃花梨，一到冬天就睡楠木，爲什麼呢？楠木溫潤。皇上睡覺也打滾，也不是躺那兒筆桿條直的，他也打一滾，一打滾，他胳膊就碰到牀幫上，涼，紫檀的涼，黃花梨的涼，所以就換成楠木的，溫潤。
楠木有很多優點，耐腐，有香味，一遇陰天就泛着香味。承德的那個楠木大殿，叫澹泊敬誠殿，我記得特別清楚，70年代修的時候，那時候修文物還不像現在要求以舊修舊，當時把楠木大殿整個刷成一新的，那柱子都刷成紅的。後來讓專家去驗收，專家一看就火了，說這個大殿以無漆著稱，就是不上漆著稱，你都刷上漆這算什麼？後來又刮，又把那漆刮下來，你現在看，仔細一看那一縫裡都是紅的，就是當時不懂啊，當時我們對文物也不尊重。
軟木的其他品種中，北方比較溫潤的就是核桃木。核桃木傢俱也是比較細膩。其他的像什麼榆木、櫸木，包括南方使用的樟木，還有很多地方樹種，你比如江蘇有一種叫榨榛木，就那個地區有，出了那個地區就沒有，所以一看那個傢俱就知道是從哪兒來的，地域特點非常強。
中國傢俱的良材中，還有一個極特殊的現象，有這麼一種木頭，讓我們說就叫廢物利用，就是“癭木“。什麼是“癭“呢？樹瘤爲癭，樹的病態爲癭。樹癭就是樹上長一大瘤，俗稱影木，就是花影的影，影子的影，這也有人寫成陰木，陰天的陰，不管他寫什麼都是從那兒來的。癭木是什麼呢？是接近樹根的那種地方剖開的產生那種扭曲的花紋，什麼木頭都有，比如有黃花梨癭，有紫檀癭，有楠木癭，有樺木癭，我們更多的使用的是樺木的癭子和楠木的癭子。
這種木頭第一，大。第二就是它多。它取材多，在根部。那麼癭木文人賦予了它很多美麗的名字，比如葡萄癭，它跟葡萄那麼一疙瘩一疙瘩的，就叫葡萄癭。龜背癭，像龜背一樣的，就是有規則的，龜背癭；虎皮癭，像虎皮的花紋一樣，還有胡椒癭，就是很小的，很細碎的，它都是很形象地去說。
癭木單獨拿它來做傢俱的是非常罕見的，因爲它由於木質的紋理的原因非常容易開裂，所以一般情況下它都用在面上，比如，桌子面，案子面，櫃子面，都用在面上，作爲點綴。這是中國傢俱化腐朽爲神奇的一個特例。
瞭解中國傢俱的用材主要是瞭解中國人的財產觀以及中國歷史上對材料的認知和今天的認知有什麼不同。我們下一講比較重要，是講辨僞，講怎麼去識別這個東西的真與僞。
辨僞，按理說是一個非常專業的課，就是對於我們一般人不需要了解，這是一個技術活兒，我們今天不從技術層面上講，技術層面上講，我想第一非常枯燥，第二大家沒有興趣，因爲我們不是專家，我們不用去學這門本事，我們主要是要明白一個道理，這個道理對你一生中是很有用的。不僅僅是對你鑑定這個傢俱的專業有用，是對你的人生都有用。
作僞，首先它要有目的，一般是兩個目的，第一個目的是欺世，第二個目的是獲利。歷史上確實有這樣的人，他作僞不爲賺錢，他爲了顯示自己的本事，世界各國的博物館裡都有這樣的東西，就是有人作完僞以後，送給博物館，展覽了以後，會跟別人說，你看這東西多牛，是我做的。這是很少的一部分人，大部分人是爲了獲利。歷史上我看到過的作僞五花八門，什麼都有，但我們怎麼去分辨呢？我們今天聽一個思路，就是我們怎麼分辨出來這個東西是假的，我們通過什麼樣的一個手段。
我一個朋友騎着自行車，那時候還不興汽車呢，找我來，跟我說剛買回來一個案子，紅木的，特好，要我到他家裡看。那人是做生意的，特着急，我說這不是馬上放假嗎，過兩天再去。他說別別別，去吧，我那時候也精神頭大，騎着自行車就跟着他去了。他們家比較黑，我一進去看那案子在那兒，我過去以後，輕輕拿手搭了搭那案子，我就八九不離十了，我就說你們家附近有沒有蹬三輪的。那時候運傢俱都是蹬三輪的。他說我鄰居就是蹬三輪的。我說你能不能讓他給我送一趟。他說你那麼急，一開始是他急，這會兒改我急了，因爲我知道這案子不是紅木的，是黃花梨的。那我一定要先買了，趕緊運走，防止明天他明白過來，我不就買不着這漏了嗎。然後這晚上，就10點以後就找這蹬三輪的。當時搭上來拿繩一煞，就往我們家騎，騎到我們家就搭進去了，我回來的時候正趕上放禮花，“十一“嘛，我那心也跟放了禮花似的，特高興，就撿了他這麼一個便宜。
我怎麼知道是黃花梨呢？就是我瞭解到黃花梨的木頭比紅木略輕。這時候就要特別注意它的細節了。比如它如果上一個獨板案子，你得預知它的分量，比如這個案子鏤空的地方非常多，它可能就輕了，它是在同體積下它有這個重量的差異。這些地方是你要觀察到它的木性的一個特點，你要知道這個木性特點，你纔可能去撿到這個漏。你瞭解木質的特性，還要了解傢俱的特性，所以這些東西當你瞭解了，你就沾了便宜了，就是能把你的知識轉化爲財產。
還有一次，有個我素不相識的人來找我，找我的時候呢，給我拿出一張照片看，說馬先生您幫我看看，我這照片上這東西是不是真的。我一看照片上是一紫檀的交椅，我說這東西不真，然後他就說爲什麼呢？我說我給你講，紫檀者東西啊性脆，它雖然有很多優良的特徵，但是它性比黃花梨脆，比黃花梨重。它不適合做交椅。我們講交椅一節講過，交椅是行動的椅子，都是成天扛着來回來去的走，要有體輕和防撞的特點。黃花梨做交椅是做到交椅的極致了，一般交椅還有漆的，還有楠木的，它不能用紫檀去做，紫檀太重，歷史上沒有發現過一個紫檀交椅就是因爲它木質所決定的。通過這一點你一個照片就可以決定這東西不真。
在這樣一個故事中就是要知道你的知識點。你如果想去收藏，想去學習，想去了解傢俱的一些特徵呢，你對它的木質的本身的很多東西要從根上去了解，不要從表象上老是看這木頭黑不黑啊，花紋怎麼樣，那都是非常表象的，一定要知道它內在的東西，跟了解一個人沒有區別的。當我們跟一個生人打交道的時候不是僅僅看他的長相衣着，而是要更多的知道他的思想、他的學識、他的品德，這些對你一生中都是有好處的。如果你想跟他交朋友，瞭解他的品德比了解其他一切都重要。運用到傢俱也是這樣的。