科慈雷和羅旭德一起來到了華夏,哪怕在醫療器械等領域,他們比馮宇的企業強很多,但是要跟馮宇合作,還是要來馮宇這邊談。
“馮先生,我是西們子的羅旭德,非常高興能夠跟你見面。”羅旭德見到馮宇,顯得格外熱情。
“坐吧。你們一起來,是想將協議框架儘快敲定吧?”
大企業之間的談判,都是拍板的人將協議框架談好,說好大家的主要權責,然後細節方面,都是團隊裡其他人詳談的。
很有可能一個合作協議簽署了,但是一年過去,還沒能真正開始合作。
馮宇對於西們子還是很佩服的,這家公司的投資策略,被很多人說跟馮宇很像,甚至曾經還有人說,馮宇就是在模仿西們子的投資模式。
在上個世紀末,西們子可是瘋狂的在做着投資和併購,讓企業迅速的發展壯大,十年時間,他們吞併了上千家公司,這才從衆多同行中,脫穎而出。
而西們子不只是一家只知道收購的企業,他們還不斷的變賣企業業務,甚至還發生過買回來自己賣掉的業務這種事。
西們子賣掉業務是如何判斷的呢?很簡單,他們只要行業前三。
如果某一項業務無法成爲前三,那麼就要處理。或者是馬上整改,或者乾脆就賣掉。西們子的股東們,就是如此的驕傲。
這個前三從歐洲前三,然後變成了世界前三。
曾經他們做的很好,但是後來落魄的業務包括了手機、芯片、電腦等許多,都被他們賣掉了,換成了現金或者股權。
當然其中也有玩脫的,比如手機,他們賣給了寶島的明碁,但是隨後就將本來盈利的明碁手機業務差點拖垮了。
明碁賠了一年,總金額高達八個億歐元,然就宣佈退出歐洲市場,裁員,申請破產保護。這讓西們子沒少受到指責,甚至影響了品牌形象,因爲明碁在歐洲生產手機,用的還是西們子的品牌。
羅旭德打聽過馮宇的性格,知道馮宇這人談判追求效率,不喜歡拖泥帶水,所以最好一開始就開出對方能夠接受的條件,否則很有可能合作就失敗了。
想要跟馮宇合作的醫療器械企業太多了,馮宇有太多的選擇,而西們子想要拓開華夏市場,那麼尋求馮宇的幫助是最好、最簡單的。
“馮先生,我們是成立合資公司嗎?那麼我們各自要拿出來的資產都包括什麼?還是說我們的一些企業進行合併,包括一些研發實驗室,然後共享成果?”
“合資公司就沒必要了,我們實驗室之間展開合作就好了。一些相關的技術,低價授權專利,研究出來的成果,我們共享。既然是三方合作,那麼每一方三分之一,公平合理。”
三分之一,這看似很公平,但是不要忘了,飛利普跟馮宇合作多年了,要不是有泰華控股這邊的幫忙,飛利普在消費電子上早就賠錢了,哪兒還會到現在不做技術研發,也能賺錢啊。
羅旭德也沒法要求更多,西們子很強大,但是另外兩方同樣強大,甚至馮宇更強。西們子的資產加起來,還不如馮宇個人資產呢。
不過成果共享,他認爲不太合適,因爲西們子的技術實力,應該是這裡面最強的,尤其是在醫療器械方面。
“馮先生,我們的技術比較有優勢,那麼以我們的實驗室爲主?”
科慈雷馬上就反對:“不,應該以我們飛利普的實驗室爲主,我們在全球多個國家擁有實驗室,你們的則主要集中在歐洲。”
馮宇擺擺手:“這個不重要,我們的實驗室應該進行合併,並且對研究進行劃分。我在米國那邊也收購了兩家生產醫療器械的企業,包括了一些研發實驗室,收購金額超過了二十億美元。跟你們的業務比起來肯定是不足,但是我會提供科研資金。”
“研究成果權益我們三方同樣是平分,甚至在一些市場方面,我們也可以進行劃分。當然我們也可以聯合與其他同行競爭,說句不客氣的話,我的名字,就讓你們兩家企業佔了很大的便宜。”
這句話不是說笑,馮宇與西們子合作,那麼西們子的股票就會大漲,因爲馮宇的傳奇性,許多人都會願意相信馮宇的投資眼光。
“那麼在研發方向上,馮先生有什麼要求嗎?”羅旭德想了想再次問道。
“這個以你們爲主,但是任何技術研發成功,我要有能夠生產製造的能力。” щщщ● тTk án● ¢ Ο
可能某項技術研究成功,西們子能夠製造,但是馮宇的企業卻不行,因爲某些技術上的差距或者設備上的差距。
那樣的技術研發成功,對西們子他們來說非常合適,但馮宇可就吃虧了。馮宇的目標,不只是醫療器械上面合作,還有精密儀器的技術。
科慈雷馬上表態:“我同意,這樣才公平。”
大家是密切的合作伙伴,他當然要幫助馮宇。按照他對馮宇的瞭解,你幫了馮宇,那麼馮宇就會給你更多的回報,據說這也是華夏人傳統的優良品質,叫做什麼你給我一滴水,我還你很多水。
“馮先生,我們西們子在華夏市場的發展不太好,尤其是電器方面,這個馮先生可以幫一把嗎?”
馮宇看着羅旭德:“如果你們西們子在我們薄弱的地方幫忙,我當然也會幫助你們。”
合作的基礎是雙方受益,同時也伴隨着利益交換。馮宇需要精密儀器、機械相關的技術,華夏這方面落後太多。
而只要馮宇想,那麼就能讓西們子的電器在華夏根本賣不動,各種銷售渠道卡死,宣傳渠道卡死,當初兩樂集團還有寶島的同一、康帥傅等,就是因此而在華夏市場沒什麼表現的。
“馮先生,這個我需要跟董事會商量一下。對了,馬上就是你們華夏舉辦的世界博覽會,我們公司也有許多新技術要展覽出來。等世博會結束,我再給予馮先生答覆如何?”
“當然可以,這次世博會,我們這邊也有許多新技術要參加展覽呢,歡迎二位到時候來參觀。”
……
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