由於跟aiwa的合作協議,學習機推向市場之前,aiwa的華夏渠道,是不對任天堂開放的。
華夏已經允許進口遊戲機,任天堂爲了早一天進入華夏內地市場,以防止世嘉先佔據市場,於是提前幫着aiwa代工了一批學習機。而學習機的卡帶,則完全就是請華夏工廠代工生產的,主要有成語接龍、詞語解釋、英語學習等幾種。
所以五月底,愛華牌學習機,就提前登陸內地市場。馮宇給市場定的零售價爲3288元一臺,批發價爲3000一臺,他的生產成本,其實只有一千五左右,這還是任天堂代工呢,還有進口關稅和運輸的費用,如果是內地的工廠生產,可能一千塊就足夠了。
任天堂則推出了幾款檔次不同的遊戲機,價格從一千多到三千多都有,以期待稱霸華夏內地的市場。而世嘉也同樣推出了幾款價格不同的遊戲機,對抗任天堂。
他們都沒將愛華牌學習機和小霸王的遊戲機放在眼裡,認爲憑藉他們好玩的遊戲,更漂亮的遊戲機,加上更好的質量,一定會短時間就佔據華夏的遊戲市場,就像他們佔領歐美市場一樣。
任天堂還好,有aiwa的渠道共享,那些經銷商也想嘗試一下,看看任天堂的遊戲機是否好賣,是否能賺到錢。但真就只是嘗試一下,進的產品都很少。世嘉則更悲劇,根本沒人願意進他們的遊戲機,理由就是根本沒人聽過這個牌子,價格還那麼貴,肯定不好賣!
世嘉的華夏負責人,聽到這些理由,差點沒哭出來。我們曾經也是遊戲市場的老大,就算是現在,也還是第二吧?我們的品牌怎麼了,讓你說的好像一文不值似的,我們的產品,在歐美賣的可好了!
而這時候,世嘉跟任天堂也都發現了,華夏市場充斥着各種低價的遊戲機,他們買了一些研究後發現,其中好多都用到了他們的專利技術,就連外形都模仿他們,可他們並沒有收到專利授權費!
這些遊戲機製造商,盜用了他們的技術!
他們開始申訴,向華夏的政~府申訴,要求禁止那些產品銷售,並賠償他們的損失。政~府當然是向着自己人,而且這什麼專利,你在華夏申請了嗎?你在亞洲申請了?可我們華夏不知道啊。
亞洲跟歐美不同,那邊有一些經濟合約,是那些國家共同遵守的,其中就包括這些專利技術申請。所以歐美那邊的專利保護,比亞洲要好得多,亞洲,尤其是東南亞,很多國家你得都申請一遍專利才行,就比如島國的專利,此時在華夏就不適用。
在世嘉、任天堂跟華夏扯皮的時候,愛華牌學習機的廣告,也正式在央臺播放。
還是這次學習機請的廣告演員,還是金婉君,華夏此時的童星,就沒有比她更火的。即使是這樣,她的代言費也不算高。
廣告創意還是馮宇出的,金婉君在家裡,一張桌子上面,放着一臺電視機,同時連着愛華學習機。
電視裡,一些身上印着英文單詞的小鳥在飛舞,金婉君熟練的敲動鍵盤,那些小鳥如同被子彈擊中,紛紛落下來。
一位中年婦女走過來,遞了一個蘋果給金婉君:“寶貝,蘋果用英文怎麼說?”
“a-p-p-l-e,apple!so,easy!”說的時候,金婉君還比劃了一個ok的手勢。
婦女這時候一手摟着金婉君,一手指着旁邊的愛華學習機說道:“自從給孩子買了這個愛華學習機後,孩子的學習,我再也不用擔心了。”
鏡頭鎖定桌子上的愛華學習機,同時金婉君大聲說道:“愛華學習機,輕鬆愛學習!”
畫面變成愛華學習機,下面一行中文:愛華電器,我愛華夏!
……
“老公,咱們給孩子也買一臺這個愛華學習機好不好?你看咱孩子那英語成績,還比不上隔壁老張家的孩子呢!”
“也行,明天你去商場看看,咱們也能省省心,每次開家長會,我都被老師說的擡不起頭!”
……
“媽媽,我想要那個愛華學習機。”
“你要那個幹什麼?你又不學英語。”
“這個上面還有成語,我要學成語。再說了,這個還可以學習打字呢,我們老師說了,以後大家都要會用微機打字!”
“那你去跟爸爸說說,爸爸答應了,媽媽就去給你買。”
……
“爸,我去小明家了,他家買了一臺愛華學習機,我去跟他一起學習。”
“用了那個,學習成績真能上去?”
“反正比沒有強。”
“那你去吧,週末的時候,咱們去商場,也買一臺回來,以後你就在家自己學吧。”
……
“誒,你爸給你買了一臺愛華學習機?你週末就在家學習了?”
“噓~~~這個學習機,可以插遊戲機的卡帶,我在家玩魂斗羅呢!”
“啥?這學習機,可以當遊戲機玩?”
“可不。我爸一直不給我買遊戲機,這回可是他們主動給我買的。今晚我爸出差,我媽上夜班,你來我家玩遊戲機啊?”
“行,我就跟我媽說,到你家學習!”
……
央臺的廣告效果,無與倫比,尤其vcd還未上市,馮宇買的廣告時段,都在播放這個廣告。才短短三天時間,各經銷商就紛紛打電話,找泰華公司催貨。
第一批愛華學習機,數量只有一萬臺,他們一個經銷商,才能分到三五百臺,照目前的銷售情況來看,這點量,一個星期就能賣光!
吳志剛則馬上聯繫付光正,愛華學習機,也是通過香江愛華公司進口到國內的,這樣稅低。而香江愛華也嘗試着將學習機推向寶島、大馬等地方。
還好aiwa這兩年工廠一直在擴大,而馮宇說要上馬學習機的時候,他們緊急又買了兩條現成的生產線,都在島國,目前已經可以開始生產,更何況還有任天堂的代工呢。
第二批兩萬臺學習機也很快進入華夏市場,東南亞的其他市場,也開始有了一點點的反響。
這學習機可是用的486處理器,能完成很多微機上才能完成的東西,卻只賣六百美元!愛華公司的技術真是厲害,竟然能做出這種產品,難怪愛華的隨身聽比索尼的好呢,看來也是有道理的,技術實力在這兒擺着呢!
柳生肇開始也不太看好這個學習機,但馮宇堅持要做,甚至讓他付錢給任天堂代工生產。但從現在的銷售情況來看,馮總纔是對的,如果這個學習機被別人做了,他們要錯過多少的利潤啊。
再說他本來也想有一天進入微機市場,現在這個學習機,正好可以考驗一下技術人員的技術實力!
尤其是隨着愛華學習機的火爆,愛華隨身聽在東南亞的銷量,也再一次提升了,這就是品牌的好處!只要有一款成功的產品,其他產品,也會被品牌的擁護者選擇!
愛華學習機,成功了!