這將近三個小時的飯局，石磊說的是口乾舌燥，但是對方無動於衷，不管你怎麼說，別人就是咬死了百分之十二的代理費，且沒有一分獎金。這點代理費如果再支付給經銷商銷售返點獎金，五方冰城就賺不到什麼錢了。兩三個人要忙活一年，如果只能賺十幾萬，也太低了，重要的是黃玉娟非常不滿意，這麼低的佣金，不夠讓她本月超過石磊。
金閣商貿那邊司機開車載着幾人離開，石磊想跟黃玉娟聊一下剛纔酒桌上的收穫呢，黃玉娟直接打車離開了，一句話都沒跟他們說。
石磊幫王發啓攔了一輛車，看着他離開，然後再攔車讓孫宇上車。剛剛孫宇已經通知他女友在樓下接他，他跟石磊不是一個方向。
第二天一早，石磊到辦公室，黃玉娟就喊他過去：“石磊，今天你去做市區的市場調查，找到冰城每個區最大的文具經銷商。下面縣市已經讓孫宇去了，今天下班前彙總好放在我桌子上，我去跟經理商量一下明天談判的對策。”
擦，石磊感覺很生氣，這單子本來是他的，而且每個區的文具經銷商的聯繫方式咱們公司不都有嗎？還做什麼市場調查，這不是做重複工作麼。
黃玉娟真把石磊當做助理用之後，石磊很想提醒她，這單子是老子讓給你的，我拿大頭纔對？照這麼看，就算單子談成了，黃玉娟也未必會把約定好的提成給石磊。
石磊在公司沒法說，去何佳那裡登記了一下外出緣由，揹着包直接離開辦公室。
“喂？孫宇，你在哪兒呢，不會真跑哪個縣去了吧？”石磊打電話問道。
“屁，黃玉娟這老孃們就是在整我們，你賣鋼筆的時候，不是從公司拿了各區縣最大的文具經銷商名單，這才幾天，有個屁的變動。你到我家這兒來，陪我在樓下打檯球，下班前咱們給每個經銷商打個電話聯繫一下就行。”
石磊坐公交車到孫宇家附近的站點，邊往孫宇家走，邊打電話給孫宇。
啪！
兩人再孫宇家小區樓下的檯球廳，這個點就只有他們一臺開燈，兩人一邊打檯球，一邊聊天。
“磊子，你不是說那天跟李總談得很好麼，應該差不多能拿下。照昨天這個談法，我都吐了三氣兒，什麼都談不了。這單子按照你的投標書根本拿不下來啊，他壓根兒就不打算讓我們賺錢。就給那麼點代理費，刨去給經銷商的返點，我們吃什麼？不給經銷商返點，對方肯定跑到五彩文具那邊去了，那咱們這個市場可就做砸了。”
“先不說這個，我發現咱倆有一個問題好像搞錯了。跟黃玉娟咱們是口頭約定，如果這單子成了，她真的會把咱們那份兒給我嗎？我要的可是比她掙得還多，她會乖乖的給我？合同上我跟你可都是百分之五，她要是按照合同執行，我們怎麼辦？”石磊有些發愁的問。
“什麼意思？她要反悔？不會吧，她一個高級經紀人，騙我們兩個新人，還要臉不，不怕咱們給她傳出去啊？誒，不對，她還真不怕，這件事兒傳出去，咱們三個也都要被王發啓處理。以黃玉娟的資歷，王發啓多半是警告一下，咱倆就要被開除立威。我擦，咱們得找她私下裡籤一份合同啊，這樣她不給錢，就拉着她也一起完蛋。”孫宇惡狠狠的說。
“你覺得這時候，她還會跟咱們籤合同嗎？那不是將把柄交到我們手上麼。你也說了，她要是被開除，損失的可比我們嚴重的多。”
“不會吧，這單子從王發啓那王八蛋手裡搶回來，轉身又送到黃玉娟手裡了？那你可虧大了啊。”
是啊，孫宇還是那份錢，現在因爲多加了一個黃玉娟，事情反而更少了。但是石磊那份兒要是拿不回來，他虧的可就多了。
“這，磊子，找黃玉娟出頭，這個主意是我出的，如果她不給你提成，那我那份不要了，給你算作補償。”孫宇想了想，悶聲說道。
不管孫宇是否真心願意，還是爲了面子，但是他說這句話，就讓石磊非常感動。這百分之五也有不少錢呢，可不是每個人都捨得的。
“不用了，如果真的她不給，我再想辦法讓她吐出來。現在首要的任務是讓這單成功，我們才能拿到錢。”
“唉，要是能知道金閣商貿給以前那個冰城總經銷商的合同條款就好了，這樣總有一個類比，咱們談判的時候就能掌握主動。不過別人肯定不會給，聽說他們也在跟金閣商貿談判，想要繼續做冰城的總經銷商。而且你記得昨天李總在酒桌上說的吧，現在冰城的總經銷商有三家都在競爭，肯定都在談判呢，金閣商貿這是待價而沽。”孫宇嘀咕道。
“陽光總在風雨後~~”
“喂，黃姐，什麼事兒？”石磊給孫宇比劃了一個噤聲的動作，黃玉娟怎麼這個時候給他打電話呢？
“你在哪兒？趕緊回來，叫上孫宇，金閣商貿把新合同給送過來了。”
“啊，好的，黃姐，我這就給孫宇打電話，讓他也回來。他在下面縣裡，可能要一個多小時吧。”
“行了，我知道你倆肯定在一起玩呢，趕緊的，半個小時內要在辦公室見不到你倆，我就給那些文具經銷商打電話，看看你倆到底去拜訪哪位了。”
黃玉娟這麼說，就是肯定石磊跟孫宇在一起，兩人也根本沒有去做什麼市場調查。石磊訕訕一笑，還沒等他說什麼，黃玉娟那頭已經掛電話了。
“到你了，我再有一杆兒就收了。那老孃們打電話幹什麼，查崗啊。”孫宇說道。
“行了，別打了，黃姐叫咱倆趕緊回公司，金閣商貿送合同過來了，提成要到手了。”
“啥？她談成了？這麼快！我記得昨天晚上沒怎麼談啊？”
在出租車上，石磊還疑惑，黃玉娟真的那麼厲害，這早上還沒信兒呢，一個多小時，就把金閣商貿搞定了？
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“磊子，你說這籤合同之前，咱們就直接找她要錢怎麼樣？她肯定能拿的出來。”
“拉倒吧，這時候鬧翻了，她正好有藉口一毛錢都不給我們，走一步看一步吧。”