冰城啤酒拒絕提高收購價,康總又打電話給安斯海的史密斯。結果史密斯報價跟李國忠一樣,八個億,同樣要求四星啤酒把賬目做平,並且所有職工必須重新聘用上崗。
得,這一對比,還是石盛控股的報價最好。康總也不再矯情了,馬上打電話給石磊,說同意了石磊的報價。
“康總,我看我們再研究研究具體的細節條款吧?比如賬目做平,我要求用現金平賬,可不能用什麼非法手段。再一個你們四星啤酒需要開除職工的名單,我們會給你們一份,這個也要求你們做完,補償金你們自己支付,我們不負責。還有從今天開始,所有銷售回款就是我們的了,你們無權動用……”石磊洋洋灑灑說了十幾個條件,這都是他的團隊研究出來的有利條款。
如果不是爲了這些條款,石磊憑什麼願意支付八點五億?多給錢,自然有多給錢的道理。
“石總,你這條件也太多了吧,還有我們現在哪兒還有錢做賬,憑什麼從今天開始的銷售回款就都是你們的?”康總感覺上了賊船,他已經把李國忠和安斯海全部拒絕了,再回頭,對方也未必考慮。本來以爲石磊這邊給的價格最好,沒想到居然還有這麼多附加條款,算起來也沒多賺多少錢。
“你可以《⑦,..不答應,合同我們這邊已經準備好了,你只要簽字蓋章就行。還有,四星啤酒的老總,還是你!”
石磊這句話,給康總吃了一顆定心丸。康總就是想留在四星啤酒,他歲數也不小了,再有幾年也該退休。在四星啤酒,賺得多,還有權力,可比市裡給他安排的工作要強得多。tmD老幹局,這不是侮辱人麼!
有了石磊的承諾,康總第二天一早就跟領導彙報。並且親自跑前跑後,幫着把這份合同通過石磊的決議,並且從市裡借出一筆錢,把四星啤酒虧空的賬目全部填平。
當石磊再次坐在閃光燈前,跟康總簽署收購合同的時候,李國忠則已經到了吉城。安斯海的人,此時正在吉城跟吉省最大的啤酒公司談判,聽說已經進行到最後一步了。李國忠收購四星啤酒不成,轉而就來收購這家啤酒企業。手裡的錢總要花出去啊,冰城啤酒也到了必須擴大產能的時候。
石磊謝絕了康總的宴請,留下幾個人,協助康總做履約工作,錢款在籤合同後的一個小時,就已經到了齊城政~府的賬上,合同已經正式生效。
“你們幾個留點心眼兒,這兒畢竟是康總的大本營。尤其是在開除職工補償款這一項,錢絕對不能挪用我們四星啤酒的。這筆錢按照合同是齊城市政~府支出,不能變!還有合同條款必須堅決執行,一點不能更改。如果有誰爲難你們,給我打電話,我來處理!”
在收購東海啤酒北方分公司的時候,石磊就遇上過這類的事情。交接的時候故意刁難。一些賬目模糊不清。那時候還能用合同來進行索賠,但是現在可不行啊,四星啤酒原來的老闆可是齊城市政~府,民告官,是那麼容易的嗎?以後四星啤酒還是要在齊城經營。方方面面都要打點到,總不能每次遇上麻煩,都找胡昌盛擺平吧?
“石總放心,我們會盯着的。董事長也打過招呼了,市裡負責此事的副市~長,我也見過,應該不會出什麼問題。”留下來負責後續工作的,是胡昌盛的助理之一,他跟着胡昌盛很長時間了,應對這種情況,不說得心應手,但總也比石磊有經驗,能很好的掌握度。
石磊帶着剩餘的一個人返回冰城,胡昌盛讓他趕緊回來,說安斯海跟吉省的啤酒公司談判進行到最後一步了,也到了他們介入的時候。
本來這個胡昌盛準備親自去談呢,但是石磊說想要負責,他能保證,他的報價,足夠讓石盛控股最終獲勝。胡昌盛當然相信石磊的能力,於是繼續坐鎮大本營,居中調度,讓石磊去跟史密斯競爭。
史密斯今天很高興,他跟吉省最大的啤酒企業談判進行到最後一步了,價格不算很高,因爲這個啤酒品牌不行,產量也不是很好,可能規模利潤等跟四星啤酒類似,但是卻比四星啤酒資產狀況更加良好。
畢竟吉省這邊只有冰雪啤酒和冰城啤酒過來攪局,還沒有石盛控股這個死命降價的瘋子參與,所以這家公司雖然銷量有些下滑,但是還沒有虧損。不過照這個速度下去,今年或許能撐過去,明年就必然虧損了。
所以當安斯海聯繫他們,打算出一個高價收購他們公司的時候,他們馬上開會研究,並且上報給領導。領導考慮了一下,也同意了。現在出售還能換回一筆錢,稅收什麼的還在他們這兒,要是跟四星啤酒一樣,再熬一段時間,恐怕就賣不上價了,沒看四星啤酒愣是貶值了將近兩個億麼。
雙方接觸非常愉快,談判進行的也很順利。最終確定的價格,在十點二億到十點六億之間,還要做最後的詳細計算。
但就在這時,冰城啤酒的李國忠也來了,他直接找到這個啤酒廠的老總,他們也認識,只是交情不深,以前是競爭對手嘛。
“老劉,你們挺不住了?”
“挺不住了,我要退休了,不像你們冰城啤酒,一下子多出來幾十億的資金,想怎麼玩都行。你算是把我們給玩死了,不過還好,我對得起這個廠子的所有職工,沒讓他們虧了。”
“老劉,你跟我說個實話,安斯海到底給你們報價多少,我可以匹配他們的報價,你賣給我,把這三家啤酒廠併入到冰城啤酒旗下,你來冰城啤酒做副總,我給你十年的聘書!”李國忠毫不手軟的說道。
“這……老李,這事兒不是我一個人能說了算的,要省裡同意才行。我只能幫你把話遞上去,但是安斯海的報價多少,我不能說,這關係到我的職業操守問題,你也不希望我是這樣的人吧?”
“那好,老劉,咱們明人不說暗話,你們這個公司,市值十個億左右,我出十點五億,這個價比較合理吧?並且如非必要,我不會進行裁員,而且這邊的人事架構,我基本不動,當然,財務要換成我們的人。”李國忠直接開出價碼,根據他的計算,這個價碼非常合適。
“老李,既然你這麼實誠,我也跟你說實話吧,你這個報價,並沒有高出安斯海的報價,所以在省裡領導那一關,未必能通得過。而且我還有一個消息要告訴你,今天我又接到一個電話,是一個叫做石盛控股的公司打來的,他們的副總,馬上也會過來跟我們展開談判,也就是說,你們這次的競爭對手,有兩個。”
李國忠心裡暗罵,這石盛控股到底有多少錢啊,想做什麼?剛剛收購了四星啤酒,年產量已經超過百萬噸了,還要繼續收購啤酒廠,他們目標是超過冰雪啤酒嗎?再說昨天他們纔跟四星啤酒敲定合同吧,今天應該簽約纔對,居然已經聯繫了老劉,手伸的還真夠長的啊。
“老劉,這個我來想辦法,我保證,這次收購,絕對不會讓你們企業虧損,也保證只要你跟我說實話,我們就能比對方高出一千萬收購你們的企業,這是我李國忠的承諾!”
石磊緊趕慢趕終於是來到了吉城,馬上聯繫劉總,打算當天就跟對方展開談判。
“石總,你好。請坐,我最近有點忙,見諒。”
“劉總,你好。我能理解,我想我這次來,給你們帶來的也是好消息。可以說如果你們的啤酒廠到了我們石盛控股的旗下,不但能保留原本的品牌,甚至還會有一筆新的資金注入,讓你們能重新搶奪回吉省的市場。”石磊說話的時候豎起一根手指,這樣能增強氣勢,讓對方更加信服。
“那些先不提,我想問問,石盛控股打算出多少錢,是否打算把我們企業進行改組?”
“改組當然暫時不會,如果以後有必要,也會跟你們商量。至於說出多錢,我聽說安斯海和冰城啤酒的代表也跟劉總聯繫了,不知道他們出價多少,我們保證比他們高!”
劉總心想,怎麼他們都是這樣,想讓我透露別人的報價。安斯海最高出價十點六億,李國忠看樣子也能比這高出一千萬,難道你石盛控股還能報價更高不成?
“這個,還是石總報價比較好。”
石磊笑了笑:“十點八億!”
劉總眉毛一挑,這石磊還真的報價比他們高了一千萬,石盛控股真是財大氣粗啊,一千萬能做多少事啊。
“好的,石總的報價,我們會轉告給領導,不如我請石總吃頓便飯?”
石磊回到酒店,打電話給胡昌盛,很驕傲的說道:“胡哥,安斯海報價十點六億,冰城啤酒報價十點七億,我報價十點八億。並且中午跟劉總溝通好了,明天領導同意,就能馬上籤約!”
“嗯,做得好,收購了這家啤酒企業之後,我們的工廠佈局就算完成了,接下來就是打壓冰城啤酒,爭取入股,然後用來跟安斯海談判,要個高價!”
石磊第二天早上去找劉總,卻被劉總告知了一個讓他難以接受的消息,他們已經跟冰城啤酒簽約了,就在今天凌晨三點半!(……)
pS:週一四更,爲至尊大天帝