回到酒店,石磊有些悵然若失。》書包網,就能掌握主動權,進而就能獲得利益。但是他忘記了,人心是會改變的。
白天的劉總和晚上的劉總內心想法爲什麼會有極大的改變,就因爲石磊談判的時候,少考慮了一個重要因素。
冰城啤酒是一家市屬國企,而吉省這個啤酒企業,是省屬國企。兩個公司本質上是一樣的,國企!
更何況李國忠還早就跟劉總認識,他給予劉總的承諾,劉總也更加相信。當然,這些都不是決定性的因素,決定的因素,就是領導干預。
李國忠知道石磊又來了,他也不確定石盛控股這種公司究竟會出多少錢來跟他們競爭,但是看四星啤酒就能知道,石盛控股雖然收購了這麼多的啤酒企業,但是依然不差錢!
於是李國忠就跟市裡領導請示,請他們幫忙打個電話關說一番。市裡的1、2號分別跟吉省的領導通電話,承諾合作之後,會尊重吉省方面的意見,保留原有品牌,繼續僱傭當地工人等等條件,於是吉省的領導就打電話給劉總,告訴他如果價格相差不大,就跟冰城啤酒簽約吧。
有了上頭的指令,劉總馬上就確定了將企業全部出售給冰城啤酒。他們連夜商談,一直忙到三點半,才把所有的條款說清楚,同時火速將協議簽署完成。
第二天安斯海和石磊都來找劉總,等着劉總最終的答覆。但是當他們聽到劉總已經跟李國忠把協議簽署之後,都傻眼了。
這怎麼可能,李國忠昨天才來,今天就把協議簽了?史密斯更是有一種被耍了的感覺,他跟劉總談了十多天啊。每一個小細節都談的非常具體,怎麼最後讓李國忠一個晚上就搞定了,這個劉總一直在耍他嗎?
只有石磊通過他心通,得知劉總跟李國忠簽署協議的具體原因,竟然是行政干預。沒錯,這是國企啊。他怎麼就忘了,劉總是做不了主的,要省裡領導才能拍板呢?
“喂?胡哥,這次我把事情搞砸了,企業沒能收購成功,被李國忠搶先了。”
電話那頭沉默了半天:“你先回來吧,這次沒能成功不要緊,我們還有機會,那這筆錢就用來繼續做促銷好了。總要先把市場佔據才行。”
“好的,我這就回去。”
車子駛向冰城的方向,石磊想了想,掏出電話,打給石喜同:“喂?爸,你在忙嗎?”
石喜同本來正在看一份文件,聽到石磊這麼問,就知道他肯定有事。於是放下看了一半的文件,對這電話說道:“不忙。你有什麼事兒說吧。”
“爸,這次我跟胡哥說,要主導這次收購吉省啤酒企業的談判……是我盲目自大,沒有考慮清楚關鍵性因素,導致我們公司這次收購失敗,公司的戰略也要重新做調整。如果是胡哥親自出手。他一定會考慮到這種情況的……”
“好了,你不用說了。這種事兒誰都不想發生,等你到了胡總的辦公室,我們開一個視頻會議,商量一下怎麼調整接下來的戰略部署。少了一家公司對冰城啤酒的鉗制。我們會很被動,不過我們也還沒到山窮水盡的地步,昨天安斯海的人已經通過肖華文跟我聯繫了,想要收購我手中石盛控股的股份,我想他們對於我們的啤酒帝國,已經非常感興趣了。”石喜同安慰了石磊兩句,讓他先不要自責。
石磊掛斷電話,靠在椅背上,點燃一根雪茄,悶着頭一口一口的吸着。
“你回來了,這次談判怎麼樣,是不是這個月不用再出差了?”方璇看到石磊很高興,旁若無人的問道。
“璇璇,這是在公司,回家我們再說。”看到石磊臉上的表情似乎充滿了苦悶,方璇也發覺石磊的情緒不對,以前石磊見到她可都是笑臉相迎的,這次是怎麼了,難道收購失敗了?可是胡總不是說了,這次多花一個億也值嗎?難道這樣還沒能收購了目標公司嗎?
方璇很聰明的選擇了閉嘴,她就要回到京城上最後一年學,或者在教授的安排下,做一些工作。她可絕對不想在走之前跟石磊吵一架,這可能會讓他們的感情出現裂痕。
石磊走進胡昌盛的辦公室,胡昌盛那位同樣投資十個億的朋友老朱也在裡面,公司發生這麼大的事兒,他作爲董事,也有權知道。
“石磊,這次到底怎麼回事,公司的目標是什麼,你一清二楚。咱們在一起的時候怎麼說的,可以允許你溢價一個億進行談判,這難道還不夠嗎?你打電話跟我們怎麼說的,談判進行的非常順利,十點八個億就能拿下。結果呢,爲什麼別人把公司賣給冰城啤酒了?你知不知道,冰城啤酒一旦擴大產能,就能對我們的市場進行衝擊,這對我們來說,損失該有多大?我們花了多少錢,才搶過來這個市場,其中還有我跟老胡捨棄老臉,讓一些部門沒有對我們的促銷做出干涉。現在呢,一切全毀了!”
石磊沉默不作聲,別人發火很正常,換做是石磊,可能會更加生氣,甚至要打人。
“好了,老朱,這事兒已經發生了,我們要趕緊想辦法補救,以前的那份計劃不能用了。在收購東海啤酒北方分公司和四星啤酒上面,石磊的功勞還是不能抹殺的,你能保證用那麼低的價格,那種條件收購成功嗎?再說南方几個廠子,不也是石磊去談判收購的,這就爲咱們公司省了多少錢?”胡昌盛等老朱發泄了一番,纔開口勸說道。
老朱發泄了一番之後,心裡也舒服了一些:“這些我都知道,只是聽聞這次要把我們所有的計劃推倒重做,我纔有些激動。”
“也不是所有的計劃,東北這邊的計劃要改是一定的,但是南邊的計劃,還是不用動的,我們就保持原樣,主要針對冰城啤酒就好了。只要讓他們主動跟我們合作,同意把股份出售部分給我們,那麼我們的目的就達到了!”
石磊坐在沙發上,一面潔白的牆壁放下捲簾屏幕,投影儀在上面投下視頻影像,裡面有石喜同、石光峰和許國華三個人的面孔。
“這次我們收購吉省啤酒企業的計劃失敗,東北這邊的計劃要做調整,南邊可還需要我們做什麼改變嗎?”胡昌盛沉聲問道。
“我這裡不需要,一切都在向着我們的目標進行,錢方面也足夠用,甚至虧損在逐漸減少,照這個速度,再有兩年時間,我們能保證盈利,五年就能回本。”石喜同信心十足,他雖然對啤酒行業不熟悉,但是請來了專業的人才,再加上他管理公司方面非常有經驗,扭虧爲盈並不是太難的事兒。
許國華也笑了笑:“我這裡也沒問題,這邊幾個工廠都跟我們樂哈哈簽署了協議,閒置的生產線可以用來生產樂哈哈的飲料,成本降低很多,不敢說跟大石總比,但是兩年後保本絕對沒問題,而且冰雪啤酒的投資也進一步加大了,這會虛耗他們很多宣傳成本。磊子弄得那個廣告策略非常成功,一羣明星換着花樣來給做宣傳,讓我們銷量每天都在增長。”
石光峰清了清嗓子:“京津一帶也沒什麼問題,雖然市場沒什麼起色,但是把冰城啤酒攆出去的計劃執行的尚可,冰城啤酒跟京城啤酒的聯盟也散了,不過我們的品牌畢竟太小,市場佔有率不足一成。”
石光峰這邊說是負責京津一帶,其實大家都清楚,肯定是石喜同在背後支招。本來這塊市場是交給石磊處理的,但是石磊卻忙着似乎幫忙談判,收購啤酒公司,所以就交給了石光峰。當然,石光峰的任務也很簡單,只是阻止冰城啤酒在京津一帶擴大而已,所花費也不多,因爲本來這裡就是京城啤酒的大本營,冰城啤酒的銷量也不比他們強多少。
“嗯,既然大家執行的都不錯,那麼我們下一步的重點,還是集中在東北這邊。冰城啤酒我們必須想盡一切辦法打壓,只是他們現在有了幾十個億的資金,又剛剛入手了三家啤酒廠,算起來他們在龍江和吉省,都已經是最大的啤酒企業,年產量也將超過五十萬噸。我們接下來就只能主推四星啤酒一個品牌,在冰城還能有點機會,但是在吉省,我們是否要繼續增加宣傳投入和促銷投入?”胡昌盛敲着桌子問道。
“我認爲我們該繼續增加宣傳投入,更何況我們的明星代言費並不高,宣傳成本也不像外界以爲的那麼高。朱總的廣告公司在廣告製作方面可是專家級的,磊子經紀公司旗下的藝人也都肯低價代言宣傳,這個效果非常好,我們不能放棄。冰城啤酒不是少做廣告嗎,我們就應該給他來一個廣告轟炸!”許國華說道。
朱總被捧了一句,心情也好了很多:“我也覺得徐總說得有道理,促銷在吉省還是要做,但是不能做的太過分了。還是增加廣告投入吧,放心,廣告製作還是成本價。”
大家都在熱情的討論,而石磊卻一聲不吭,坐在那雙眼出神,不知道想些什麼。