第599章 解決資金問題

“李總,您覺得我的提議怎麼樣?跟塔塔汽車公司合作,無論是重卡還是大巴車,都能給魯東重工帶來不菲的利潤,還能豐富魯東重工的產品種類,這是一個雙贏的結果。”

魯東重工的李總正好在京城出差,石磊打聽到,馬上去拜訪。魯東重工本來就有重卡和大巴車的產品,不過比較單一,而且銷售情況,並不太樂觀。

李總把文件放下,摘下眼鏡:“小石,坦言說,我們公司的實力還不錯,資金也比較充足,目前也正在研發新的產品,對於跟塔塔汽車公司合作,並沒有太大的興趣。”

“如果合資後的工廠,是魯東重工控股呢?”

“哦?塔塔汽車公司能接受這個條件?”李總眼睛亮了一下。如果能讓他們控股,那麼合作就非常划算了。

“我覺得塔塔汽車公司能接受,具體還要李總跟塔塔汽車公司談。當然,如果李總願意委託給我們五方集團,我們可以代爲談判,佣金上面,可以給魯東重工打個折扣。”

“哈哈哈,你啊你,什麼時候不忘了給自己招攬生意。我們公司也有着專業的談判團隊,不會委託他人。”

“李總,我這個提議真的非常不錯。您想一下,如果魯東重工不跟塔塔汽車公司合作,他們也要尋找其他合作伙伴,這對魯東重工在國內的市場,多少也會帶來一些衝擊。與其這筆錢給別人賺了,爲什麼魯東重工不自己賺呢?魯東重工旗下本來就有好幾個全資子公司,再重新註冊一個,用來跟塔塔汽車公司合作,沒什麼不好啊。”

“小石,我們是國企。跟私企不同的。塔塔汽車公司要跟我們合作,我們就必須控股,這一點是絕對不能變的。而且企業管理中要有工會、黨~組織等,這些塔塔汽車公司都能接受嗎?”

“李總,一汽有那麼多合資品牌,都是怎麼合作的?別人可以。咱們一樣可以。具體怎麼合作,我想魯東重工的談判團隊,應該能搞掂。”石磊恭維了一句。

李總果然十分受用,其實他內心已經意動了。雖然他們旗下有重卡和大巴車,但這兩年的銷量節節下滑,性能跟不上了嘛。他們這幾天還在討論,是否要進行技術革新,更新換代,這方面要投入的錢。可不是小數目。

他跟石磊說魯東重工正在研發新產品,其實還只是一個計劃。現在如果跟塔塔汽車公司合作,那麼可以直接獲得對方的技術,塔塔汽車公司在商用車領域,可是世界前五的大公司,技術方面絕對處於領先地位。

而且他對魯東重工的談判團隊有信心,肯定能談出一個比較不錯的合同,不讓魯東重工佔大便宜。也絕對不會吃虧!

當石磊將魯東重工的聯繫方式交給拉哈爾後,拉哈爾對五方集團的效率非常驚歎:短短三天的時間。就聯繫好了國內一家頂尖的商用車製造公司,五方集團真不愧是國內代理行業的老大,這渠道就是廣。

吳天林這兩天日子又變得非常難過,塔塔汽車公司的人,現在根本就不跟他們接觸。他找人打聽了一下,原來塔塔汽車公司跟吉力聯繫上了。雙方準備合資建廠。

而塔塔汽車公司和吉力,是五方集團牽線搭橋的,如果合資成功,那麼捷豹路虎在國內的銷售,將交給五方集團完成。

吳天林馬上跟老總彙報。是否將拉哈爾和他們尋找的汽車公司老總約到一起,讓他們談一談。如果這邊能提供更好的合作條件,拉哈爾沒理由跟吉力合作。

老總同意了,他對吳天林非常不滿意。本來認爲十拿九穩的一次談判,現在竟然出現這麼多波瀾。這次跟塔塔汽車公司的合作必須成功,一旦這塊蛋糕被五方集團插一手,那麼以後他們將不能獨享,甚至這塊業務,還會被五方集團逐漸蠶食掉。

石磊等了兩天,塔塔汽車公司跟吉力的談判,並沒有什麼進展。吉力能接受股權一人佔據一半,但是決策權,必須掌握在手裡。

而塔塔汽車公司也是如此,甚至他們可以多付出一點點錢,就爲了要決策權。而且塔塔汽車公司還查出來,吉力因爲剛剛收購了沃爾沃,手中現金並不充足,根據協議,他們同時要上馬兩個工廠,至少需要二十五億美元的資金,而吉力需要拿出來超過十五個億美元,這筆錢,吉力根本拿不出來!

塔塔汽車公司就以這一點來做文章,我們可以多拿一些錢,股權咱們可以一人一半,但是決策權,必須是我們塔塔汽車公司的。塔塔集團參與了這麼多行業,也不是沒跟其他汽車公司合作過,但是控股權,一直掌握在手裡。

現在我們已經讓步了,放棄了控股權,但決策權,絕對不能放。這兩個工廠,不但要面向國內市場,還要覆蓋整個東南亞,關係到塔塔汽車公司在東南亞的戰略。

“蔣總監,跟塔塔汽車公司談的怎麼樣了,應該快籤協議了吧?”石磊打電話詢問蔣總監,瞭解談判進度,好準備跟拉哈爾的第二次談判。

“石總,恐怕我們跟塔塔汽車的合作,要暫時中止了。”

“什麼?爲什麼啊,哪兒沒談好嗎?捷豹路虎的品牌真的不錯,技術也很好,只是經營略差一些,在我們國內,五方集團保證能讓銷量節節攀升,一定能給吉力帶來不菲的利潤。”石磊急了,他連銷售方案都做好了,甚至已經請人開始製作廣告,怎麼會出現這個問題?

“資金,我們剛剛收購了沃爾沃,又投入了一筆資金,改造國外工廠的生產線,國內也引進了新的生產線,目前手上資金嚴重不足。而這次塔塔汽車公司要求我們最少要建立兩個新廠,總投資額約爲二十五億美元,其中他們因爲出了品牌跟技術,我們則需要出更多的資金,這點我們做不到。”

石磊皺着眉問道:“您沒跟許國華說嗎?他手裡應該有一些閒錢的,至少幾個億美元,這還不夠嗎?”

“我到是聯繫了吉力的那些參股股東,可惜他們要麼不感興趣,要麼沒有錢。你說的許國華,當然我們也聯繫了,可是他的錢,早已投入到樂哈哈里面了,樂哈哈正在進軍歐洲市場,那邊投資很大的。”

石磊試探的問道:“那如果我能給你們找來資金,吉力願意讓人入股嗎?”

“是咱們國人嗎?”

“是,甚至我也可以投入一筆錢,多了沒有,一兩個億美元,我能挪出來。”

“那我跟領導彙報一下吧,如果是國內資金,老闆應該不會太有牴觸心理。”

蔣總監把電話掛斷,直接去董事長辦公室彙報。吉力董事長皺着眉頭,半天沒說話。本來他們計劃的是投資一個新廠,吉力的資金絕對夠了。但一下子要上兩個新廠,還要同時進行,這對他們來說,壓力就太大了。

他也曾找朋友週轉,但是投資新廠,回報太慢,可能要幾年才行,不是短期週轉,那幾個朋友都表示算了,反正你吉力本來也賺錢,又剛剛收購了沃爾沃,還有銀行貸款沒還完呢,何必要弄那麼大的攤子。

過了快二十分鐘,董事長才點着桌子說道:“他們參股可以,但是決策權,還必須是我們的。並且他們如果要撤資,這股份必須賣給我們吉力。”

接到蔣總監回覆的電話,石磊轉身就打給胡昌盛。前兩天胡昌盛還跟他打電話說,最近金融市場又不好了,他手裡的錢現在又沒地方投資,打算再歇一段時間呢。

“胡哥,汽車行業你有興趣嗎?回報可能慢一點,但是絕對不會虧。目前我們國內人越來越多,對汽車的需求量也越來越大,我覺得是一個不錯的機會……”石磊詳細解釋了吉力的事情,並且將吉力開出的條件,原原本本的跟胡昌盛說了。

“投資他們的合資廠?決策權還交給吉力?磊子,你就沒想過,我們直接投資吉力集團?”

石磊恍然大悟,思想還是侷限了。吉力現在不是缺錢麼,他們可以直接投資吉利控股集團,這纔是真正賺錢的大企業,而且還是上市公司,財務更加透明。

雖然投資吉利集團,可能要花費的錢更多,但並不虧啊。他們投資之後,吉力的股價肯定會上漲,而跟捷豹路虎合資的消息傳出去後,吉力的股價還會漲。

如果到時候後悔了,可以直接套現,肯定能賺一筆,就是這樣一來,不太厚道,說不定會導致吉力的股票下跌。

“胡哥,那明天咱們去一趟杭城,跟吉力的董事長談談?”

“好,明天杭城見。”

如果是以前,石磊他們要投資入股吉力,肯定一點戲都沒有。但是現在吉力想要建合資廠,甚至就算沒有合資,他們也打算建新廠。

而且本來吉力的董事長就是控股大股東,就算允許胡昌盛和石磊入股,也是大家股權一起稀釋,他依然還是控股大股東,對此並沒有太大影響,還能獲得充足的現金,在跟塔塔汽車公司合作的談判中,重新佔據主動權。

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