第0062章 招財童子

齊元義是被大個子快馬請來的,一路上他心裡惴惴不安,不斷的向這個看似傻乎乎的傢伙打探着口風。

大個子只知道少爺讓他去請齊掌櫃,但是具體是爲什麼,他不瞭解,他只知道按少爺說的做就可以了。

這小老頭一路上問個不停,真是聒噪的很。

如果不是少爺讓禮遇齊掌櫃的話,大個子都想一巴掌把他從馬車上呼下去。

說實話齊元義很擔心醬菜生意,現在正是供應旺季的時候,各種醃製的菜蔬源源不斷的從自己手裡,流向全國各地,甚至在帝都裡面都開了一家店鋪,專賣醬菜。

這要是出了簍子,鄭家不給他供貨的話,那他就笑大發了。

懷着不安的心情,他下馬邁步走進了鄭家大院。

這是他第二次來鄭家村了,說實話一路上,鄭家村給他的印象真的是太深刻了。

這麼多新建好的以及正在建的紅磚白牆的瓦房,看着就那麼的整齊,看着就那麼的氣派。

乾淨整潔的街道,歡聲笑語的村民,這裡哪哪都透着一種與衆不同的氣息。

這種氣息他能感受到,但是具體哪裡不同,他講不出來。

還有這裡的人們身上透着一股子勁頭,這種勁頭是一種積極進取的勁頭,是一種樂觀向上的勁頭。

更直觀的表現是人們臉上的笑容,不要小看了笑這一個人們舒發內心情感的一個表情。

到底是發自內心還是僞裝出來的,以他幾十年的生活閱歷,這種分辨的能力還是有的。

這裡人們臉上的笑,是他這麼多年來從未見到過的,這是打心底裡開心纔會有的。

總之一切都震撼着他的心靈,刺激着他的神經。

他在書房裡見到了鄭家的小子,他可不敢欺這孩子年幼無知,他的生意能有今天這個局面也可以說,完全依賴醬菜的暢銷。

而正是眼前的這個孩子,才促成了現在的大好局面。

小七奉茶後垂手站在旁邊,她是奉了夫人的命令來旁聽的,要把少爺跟齊掌櫃的商談結果第一時間傳過去。

“鄭家小郎不知使人請老夫前來,有何要事商量?”

鄭長生並未直入主題,“齊掌櫃生意的事情先不忙談,您看看我的這間書房怎麼樣?”

“......”

齊元義有點摸不着頭腦,大老遠的請我跑一趟,到你家難道就是讓老夫看你的書房啊,這不扯呢嗎?

不過他還是狠狠的誇了一下:“小公子的這間書房淡雅別緻,書墨之香濃厚,不愧是飽讀聖賢書之人啊。”

對於齊掌櫃的萬金油客套話,鄭長生並不意外,見人說人話,見鬼說鬼話,這是一個成功的商人必備的素質。

“齊掌櫃您好好看看我書房裡的陳設如何?”

額,齊元義哭笑不得,真是小孩子心性啊,有一點什麼好東西就想要炫耀一番。

不就是一套竹子做的傢俱嗎?

可是,當他收回心神,把目光轉向書房裡的陳設留意觀察之時,臉上的笑容凝滯了。

竹製的書桌上面,筆墨紙硯擺放有序。

桌子後面放着一把竹製靠背椅。

椅子後面是一道屏風,上面掛着梅蘭竹菊四君子圖。

再看旁邊的書架,上面滿滿的堆放着各類書籍。

他身後靠牆的位置是一張矮榻,榻上四腳小矮桌一張,一爐薰香嫋嫋沁人心脾。

鄭長生此刻緊走幾步,躺在一個搖椅上晃着小短腿,悠然自得笑呵呵的看着他。

額,這搖搖椅也是竹子做的。

他此刻算是徹底的明白了,鄭長生要他看的正是這些竹子製品。

齊元義一拍大腿:“生哥兒今日邀請老夫前來,莫非是談這竹製傢俱的生意?”

還算是有些眼光,不愧是有生意頭腦之人,如果他進來就發現這些商機的話,會讓鄭長生更佩服。

這些竹製傢俱,是鄭長生讓人花費了三天時間製作出來的樣品。

本來他想製作一些尋常傢俱用品,但是想想還是算了,尋常百姓的購買力有限,未必是一門好生意。

但是如果製作書房用品的話,那就另當別論了。

這年頭誰有錢?士大夫階層有錢,讀書人有錢。

不從他們身上想辦法賺錢,光靠老百姓購買,那是賣不上什麼價格的。

就以讀書人不弱人後的那股勁頭,如果發現別人有的他沒有,那該是一種什麼心情?

估計回家立馬就得打發人上街去買,憑什麼壓老子一頭,你有的,老子也得有,又不是手裡沒錢。

甚至營銷方案鄭長生也爲齊元義做好了,專門銷售給個書院的學子,尤其是國子監的太學生。

這些人說白了家裡非富則貴,就是富二代、官二代,相互攀比之心你就想吧。

合作的問題鄭長生也想好了,這次不賣給齊元義,而是以入股的方式合作。

齊元義有貨船,有門路,鄭長生有貨有方案,雙方合作,五五分賬。

這套書房用具運到京城賣給太學生要是賣不上十兩銀子一套的天價,那就見了鬼了。

另外還有一個贈品,是一把漂亮的桐油紙傘。

以國子監裡的那些太學生的德行,見到這把芳香四溢的製作精美的油紙傘估計得瘋了。

就光是這把傘鄭長生耗費了大量的精力,竹製的傘骨,上覆顏色各異的桐油紙,而且上面作了畫題了字。

如果是單獨買這把傘的話,要價一兩銀子,絕對供不應求。

雖然這價格是有點貴,都可以堪稱古代的奢侈品了。

但是永遠也不要低估了帝都的消費水平和購買力。

也不要低估了他們的攀比之心。

在偏遠的山村裡賣不上價格,但是不代表在帝都還賣不上價格啊。

只要夠新奇,只要夠潮流,就不乏這些富貴之家的人購買。

齊元義聽的如癡如醉,心中美的如飲瓊漿,錢,大量的錢,如山的錢就在他眼前不斷的浮現。

他嘴都要樂歪了,不過他也暗暗的慶幸。

得虧這孩子是讀聖賢書的人,不醉心於涉足商道,不然的話以如此頭腦經商,那要不了幾年就可以富可敵國啊。

可得跟這孩子打好交道,這小腦袋瓜,隨便一個主意就足以點石成金啊。

這尋常的竹子經他的手一過,就能攥出油來,簡直就是一個招財童子啊。

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