道爾沒想到自己倒在二個不起眼的華夏人手上,而格林也沒想到,自己一直以“功臣”對待的道爾,竟然是一個藏在電視臺的大蛀蟲。
當然,這些都是後話,也與趙風無關。
時間永遠向前,經歷道爾從中作梗後,在喬安的努力撮合下,趙風和格林也達成了一份雙方都滿意的合作協議。
再次踏入洛杉機生活頻道總部,那是三天後的事。
第一次來這裡的時候,趙風是尋求合作的客人,求門不入;而第二次來這裡的時候,趙風已經成爲電視臺的貴賓,不用僅不用再登記資料,還有一個客戶部的美女在門口迎接,一直把趙風帶到演播室。
電視購物和廣告不同,廣告是不同時段播放,通過多頻率的播放,好像洗腦一樣加深觀衆的記憶,從而達到銷售的目的,而電視購物是以直播的方式,一邊介紹,一邊接聽觀衆的訂單,顯得更爲直觀。
趙風和楊舒到演播廳的時候,喬安已經化好妝,等着電視直播的到來,除了喬安,唐悅也做好了試鏡的準備。
唐悅是作爲出品方,也參與到電視直播中去。
“風哥,唐姐化起妝來,還真漂亮。”坐在下面的楊舒,小聲地對趙風說。
“人家本來就是美女,只是她一直只顧着工作,沒有刻意打扮而己。”
唐悅的姿色只能算是中等偏上,但是她有一種旁人沒有的自信,那是一種來自內心深處的自信之美,氣質也非常好,是那種上鏡比真人還漂亮的人。
“沒想到,唐姐會在美國上電視,呵呵。”楊舒有些羨慕地說。
“你也會有機會的,學着一點,我們可不會只在一個國家或地方銷售。”
這時場務向衆人做了噤聲的姿勢,示意電視直播銷售正準備開始。
隨着一聲開始,洛杉機生活頻道一個王道節目《大划算》正式開始。
首先出場的,是頻道最紅的女主播,也是洛杉機新晉的最美主持人喬安,不過喬安在電視上化名爲露絲。
露絲出場後,馬上露出一個甜美的笑容:“各位親愛的觀衆,歡迎大家收看大划算,我是你們的主持人露絲,咦,我的拍檔庫裡先生呢呢?”
這時一箇中年大叔一樣主持人走出來,自顧解嘲地說:“我想,觀衆們喜歡看你比較多一點,我這糟老頭可沒人喜歡看。”
說話的人叫庫裡,是生活頻道的資深主持人,說話幽默、風趣,深得觀衆喜歡,在洛杉機算是少有名氣,同樣是洛杉機生活頻道的人氣主持。
不用做音效,臺下一些工作人員就忍不住發笑。
“庫裡先生,你這是自謙了,你可以拿過洛杉機最受歡迎男主持人的。”露絲笑着說。
“好了,閒話少說”庫裡對着露絲笑道:“露絲,我問你,作爲大划算的節目主持人,你認爲最重要的事是什麼?”
露絲不加思索地說:“當然是給觀衆介紹一些物美價廉的划算商品,因爲我們的節目就是大划算。”
“臨近聖誕節,露絲,你是不是有什麼好的產品推薦給電視機前的觀衆朋友。”
“那當然”露絲微笑地說:“我們兩個王牌主持人一起出動,自然是有重磅商品介紹。”
兩人配合默契,一個青春活力、美麗動人,一個老持穩重、親切隨和,可以說是一對不錯的拍搭,趙風扭頭對楊舒說:“不錯,喬安的推薦很好,雖說這個庫裡是老一點,但是那份鏡頭感不錯,這種主持人的觀衆緣不差。”
“我也覺得效果不錯。”楊舒點點頭說。
這時庫裡有些誇張地說:“是嗎?不知露絲小姐給觀衆朋友帶來什麼好東西呢。”
“在揭曉之前,我們先看一段VCR,就算是賣一個小小的關子。”露絲微笑地說。
很快,二人身後的屏出現了一件首飾,這件首飾一出,不僅是臺下的工作人員,就是很多坐在電視機前的的觀衆也齊齊發出驚呼,那是一件璀燦閃爍的首飾擺件,也就是舉名聞名的鑽石骷髏頭。
在錄像播放的時候,響起喬安那柔美、細膩的聲音:這件是鑽石骷髏頭,劃時代的現象級作品,採用新式微鑲技術,把16880顆高品質的鑽石鑲在精心挑選的骷髏頭上,有笑着面對死亡、迎接新生的意思,這件作品一展出,讚譽如潮,我們都知這件作品的設計者是英國著名的首飾設計師尼克,但很少知道,這件首飾是號綽亞洲魔術手趙親自打造的。
接着,就是有關趙風的介紹,有趙風認真工作時的照片、有工廠、首飾樣品等資料,甚至還有趙風當年蒙着眼和陳家俊比賽的資料。
這一點得感謝唐雨,比賽後她把閉路電視拍到的錄像送給趙風一份。
平時都是放在牀底,這一次爲了替自家的產品殺出重圍,趙風也豁出去。
要想別人對你的產品有信心,首先得讓他們對本人有信心。
別人爲了銷售產品,不惜弄虛作假,吹得天上有地下無,趙風現在還算收斂的了。
放完VCR,喬安這才揭開謎底,把一直在後臺的唐悅請到臺上,開口說:“唐經理,歡迎你來到美國,你能把帶來的飾品給大家看看嗎?”
唐悅穿着一襲旗袍,顯得高貴大方,氣質佳的她也顯得很上鏡,聞言應了一聲,很快,就有工作人員推着樣品出來,當鏡頭拉近時,原來是嘻哈版的星座首飾。
華夏人講求十二生肖,包括鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬每十二一個輪迴,而國外則是流行星座,同樣也是十二個,分別是白羊座、金牛座、雙子座、巨蟹座、獅子座、處女座、天秤座、天蠍座、射手座、摩羯座、水瓶座和雙魚座,不過是十二個月一輪迴,也就是一年。
趙風以十二星座爲題材,精心設計了十二款帶有嘻哈風格首飾,當鏡頭一拉近,那些造形別緻、設計巧妙的首飾一出現,不少人的眼睛都亮了。
不知坐在電視機前觀衆的反應如何,而坐下臺下的員工、工作人員或觀看的家屬,不是發出驚歎聲,有人還小聲說着:
“很漂亮啊,真想買一條。”
“是啊,我聽我兒子說,這次首飾的質量可以。”
“有點花哨啊,好像是年輕人的款式。”
“真酷,我看到都有想買的感覺的。”
這時臺上的男主持庫裡開始說道:“真的很漂亮,唐經理,能介紹一下你的首飾嗎?”
唐悅微笑地說:“當然可以,這系列的首飾,是我的BOSS,也就是摩術手劉精心設計、打造的精品,以珍貴的黃金和白銀,再配以各式寶石,不同的星座配以不同帶有幸運屬性的寶石,由優秀技工打造,全程經歷五道檢測,確保百分之一百的優良率。”
喬安有些懷疑地說:“質量可以保證嗎?”
“當然保證”唐悅把幾份權威機構檢測的報告一一展示:“這些報告,都是權威機構出的,可以保證我們所用的金屬,全部是黃金白銀,而所有的寶石,都是天然寶石,我可以確信、保證每一顆寶石都是純天然寶石,要是哪位發現質量有問題,可以找律師控告我們,嗯,說不定能獲得一筆賠償金呢。”
只要含黃金白銀,都可以稱爲黃金白銀,只是純度不同罷了。
在首飾屆,極少人用千足金或千足銀去打造首飾,原因很簡單,金銀的純度過高,就會變得軟、容易磨損,就黃金來說,我們所說的1K就是含金量4.166%,常用的黃金通常是12K、15K、18K、24K,到了24K,含金量就達到99.9%,這已經到頂了。
像更高的,那是特製的龍鳳鐲,純度達到驚人的99.9999%,俗稱6條9,無限接近百分之一百,像徵着忠貞不變的愛情,不過手鐲很軟,適合裝飾不適合佩戴,這是爲什麼我們只能在婚禮上看到、而日常生活極少有人佩戴的原因。
太軟了,一碰就變形,有可能磕碰一下就沒了一塊金子,誰也不能這樣糟蹋黃金。
趙風這次在洛杉機生活頻賣的首飾,都是12K的首飾,價格有很大的優勢,至至那些天然寶石,多是綠松石、石榴石、各色水晶等,在大自界存量很多,價格也便宜,可以說物美價廉。
來美國,就是圈錢的,以趙風的性格,就是做雷峰也是在華夏做。
當然,就質量和性格比來說,碾壓絕大部分電視銷售的產品,要不然,洛杉機生活頻道也不會出動兩大王牌主播力捧。
庫裡舉起一件雙子座的飾件,開口問道:“唐經理,關心完質量,現在到關心價錢了,我相信這也是電視機前觀衆最關心的話題。”
“要是不貴,我也想收藏一套,因爲看起來真的很精緻、也很酷。”一旁的喬安,拿着一條白羊座的項鍊捨不得放手。
唐悅點點頭說:“就以這款白銀的雙子座項鍊爲例,在外面的首飾專櫃,至少要70美元,面在這裡,僅僅需要45美元就行了。”
“這比我想像中便宜多了。”喬安在一旁高興地說:“怎麼比外面便宜那麼多的,唐經理,這當中沒有什麼貓膩吧?”
“不會”唐悅肯定地說:“便宜的原因,那是我們自產自銷,中間少了很多經銷商,從而降低大量的成本,採用電視銷售,省下昂貴的場地租金和人工,這比花錢上電視划算多了,我們就把節約下來的經費反饋給顧客朋友,所以在價格上顯得比較親民。”
說到這裡,唐悅面對着鏡頭,一臉真誠地說:“我們九邦首飾在這裡承諾,每賣一件首飾,就會以客人的名義向洛杉機兒童福利院捐50美分,用作慈善用途。”
“沒想到貴公司不僅回饋客戶,還這麼有愛心”喬安微笑地:“親愛的顧客朋友,現在讓我們仔細看看每一款的首飾,看看有哪款能打動你,要是有,不要猶豫,請撥打屏幕下方的電話,,除了可以抽免單獎勵,前一百名還有神秘禮品贈送。”