胡老這回真的是開了眼界了,國內竟然還有周碩這樣的人.給股份不要,反而要提供貸款.聯通這樣的天生壟斷行業霸主,是人都能看得出未來的潛力.隨便灑出點原始股來,下面一堆人都要搶破頭.這樣的好處,放在他的面前,卻被推了出來.
是傻,還是大智若愚?
胡老心中有種預感,這是大智若愚的表現啊.看周碩發展泛翰集團的思路,一直以來都是非常明確的.那就是走技術路線,走科研路線,走門檻高,競爭低的路線.
而聯通成立的使命是什麼?是以壟斷的事實,建設電信市場競爭的格局.想也知道這根本就是自相矛盾,裡面的風險不知道要大多少.
這時候雖然是1996年,但並不影響胡老做出這個判斷.而且歷史上中中外項目裡的外資,在1999年可就是被中國政府以強硬手段逼迫撤資的.外商尚且如此狼狽,後媽養的私企又豈能不膽戰心驚.
熟悉其中風險的胡老,不由得對周碩高看了一眼.重權厚利面前卻依然矢志不渝,頭腦清醒,心思澄明,貴在有自知之明.
很多傑出的人物,有着深沉的城府,或是狡詐的智慧,但最後卻免不得失敗的下場.原因往往就是能夠清楚的算計別人,卻無法看清自己.
僅周碩這份不驕不躁心態的修煉,恐怕就已經超過了絕大多數人.想到這裡,胡老不由對周碩更加欣賞起來.如果他不是做了商人,而是在官場上,相信取得的成績肯定不會比現在差吧.
";好,你說.";胡老痛快的點了點頭,輕鬆的笑容重新爬上了他的臉龐.
周碩彎下一根手指說道:";胡部長應該知道.泛翰集團本身電子廠就出產很多通信網絡設備,手上還有夢幻集團之前程控交換機的技術.既然是我們出錢給聯通貸款,那麼要強聯通優先向泛翰集團採購相關設備,這不算過分吧?";
胡老愣了愣.手指指着周碩半天說不出話來.最後只好哭笑不得的點了點頭.答應下來:";都說買的沒有賣的精,你這算盤打的可真是響啊！";
就這麼一個條件.周碩就已經站在了不敗之地上.所謂立刻拿出三十億,結果就要變成拿出三十億價值的設備.這和真金白銀可完全不同,別忘了泛翰集團可是從單晶硅冶煉到芯片製造,最後直至電子廠生產出成品.
整條產業鏈上.泛翰集團僅僅需要進口一部分原料,以及無法自產的芯片和電子元件.名義上,電子廠也許只有百分之二,三十的利潤——從晶圓廠進口芯片的價格肯定是要佔有成本百分之五十以上的.
再加上電子廠生產的pcb版,塑料外殼,電容電阻等零部件,最終成本達到售價的百分之八十,在這個行業已經是很良心的利潤率了.
但別忘了,晶圓廠賣給電子廠的芯片可也不全是成本啊.晶圓廠吃進單晶硅廠的硅錠.切割,光刻,封裝,算上材料成本和能源以及人工,一塊芯片兩三倍的利潤這也是國際慣例.
別急,這可不是全部.單晶硅廠也不是雷鋒.就算集團內部也要明算賬的.利潤不留足了,那不是成了大鍋飯嘛.
就這麼一層剝一層的,三十億價值的網絡設備,本錢說不定也就七八個億.結果就是泛翰集團用七八億的成本,換回了聯通三十億的貸款.
";我們泛翰集團總還是中國企業,聯通在性能相同或者相近的情況下照顧一下國貨,不是應該的嘛.";周碩雙手一攤,憊懶的說道:";何況貸款還是我們提供的,最多泛翰集團保證同檔產品的性能絕不低於國外企業的百分之九十.";
周碩根本不擔心和國外的同類產品進行競爭,不說泛翰集團的網絡設備產品都是他親自主抓,很多地方都應用了二十年後的成熟技術.但說這個性能不低於國外企業的百分之九十,裡面的貓膩就大着呢.
正常情況下,肯定是說國外同等功能的產品,泛翰集團的設備性能不低於其百分之九十.比如說同樣是程控交換機,國外提供的能夠配置十萬門電話線路,那麼泛翰集團的程控交換機就應該最少能夠配置九萬門電話.
但是別忘了國外設備進來中國,賣的可是美元.換一種說法,其實同樣能說得通.西門子的程控交換機一門電話要收一百塊錢人民幣,十萬門就是一千萬.
可是國產程控交換機也許只有六萬門,但一門電話成本只要三十塊錢.這一套設備的價格,就是一百八十萬人民幣而已.就這個價格,以泛翰集團的成本仍然有很大的賺頭.以一座地級市的電話局爲例,要想達到百分之十的裝機率,起碼需要配置一套六萬門和三到五套一萬五千門的程控交換機.整個成本能夠控制在一千萬人民幣以內.
再回過來看西門子接近一百八十萬人民幣的設備,也許它只有一萬五千門的電話數量.想要配置一個三線地級市,沒有五千萬人民幣根本就別想.何況還有售後服務和備件,附件以及系統培訓等費用,國外廠家是絕對不可能把價格做到和泛翰集團差不多程度的.
想想看,這時候我們的六萬門程控交換機,是要和國外十萬們級別.[,！]的對比,還是要和一萬五千門的對比?要是以價格畫檔,我們的設備比西門子的不僅不低,還高出四倍的性能呢！中國製造白菜價的名聲,那豈是浪的虛名的?
胡老無奈的點了點頭,似笑非笑的看着周碩說道:";支持國貨是應該的,聯通是電子工業部出去的,總不能反而看不上中國的電子產品吧?";
";哈,那可就說定了！";周碩興奮的揮了揮拳頭,只有這個時候纔會表現的像個二十多歲的年輕人一樣.
賺錢始終是他的手段,而不是他的目的.賺再多的錢,也沒有自己親手推動中國電子產業發展來的更加有成就感.
可別小看胡老這一句話,他許下的可不僅僅只是這三十億的訂單而已.任何網絡設備都有一個兼容的問題,不同廠家的設備就算能夠正常工作,效率上也要比同一廠家設備來的效率低下.爲了網絡的穩定性,後續的組網要求,肯定會傾向於之前的供應商.
泛翰集團這次拿下了聯通三十億的訂單,那就是在未來三百億,三千億的訂單上,先蓋上了自己的印章.別人再想和他競爭,非得付出成倍的努力不可.至於未來的聯通究竟有多少錢,反正三千億是絕對打不住就是了.
";哈哈,難得,難得！";胡老竟然也跟着周碩笑了起來,點着頭說道:";這纔有些年輕人的樣子,能看到周總這個樣子,這個條件答應的就算值得了.好了,說說吧,還有一個條件呢?";
周碩被胡老說的臉上一紅,規規矩矩的重新坐下來說道:";第二個條件嘛,其實也簡單.在聯通沒有歸還三十億貸款之前,泛翰集團要分享聯通開通互聯網服務的權力.";
聯通雖然是通信業的一大霸主,但一直以來都是被電信壓着打的.畢竟郵電部人家是又做裁判又做運動員,吹黑哨拉偏架無所不用其極.聯通的發展道路,可以說是一路坎坷崎嶇.
按照周碩的估計,至少要1999年香港上市之前,這筆錢聯通是無力償還的.在這個時間段裡,泛翰集團在互聯網業務領域裡,搶灘登陸在全國搭起一個框架來是沒有問題的.
等到2000年以後,網絡經濟飛速發展.到時候是自己經營,還是轉手賣給聯通,都是一筆很划算的買賣.
胡老呵呵笑了一下,這次倒是無比痛快的點起了頭.1996年的中國,說實話有啥互聯網業務?要不是新科計算機公司的對日外包業務,大量的使用了國際線路來傳輸數據,以及泛翰集團在渤海省內和鐵路局合作搞的試點,國內現在恐怕還沒有成系統的互聯網商業應用呢.
也正是周碩在這方面的大膽嘗試,讓胡老認定了這個條件能夠打動他.
從一開始,聯通就沒有對互聯網業務抱有什麼重視.擺在他們面前的,主要是固定電話和gsm業務,這兩個市場的機遇從目前看來,可是比互聯網要熱鬧的多.把略有些雞肋的互聯網業務拿出來,換來三十億人民幣的貸款,在胡老看來實在是再划算沒有的事情了.
";這個要求,我原則上是同意的.";胡老點了點頭,看向周碩說道:";不過郵電部目前對其他公司進入通信領域管的非常嚴,泛翰集團只能在聯通的框架下做業務.可以把具體的業務外包給你們,但這就要和電信面對面競爭,你可得做好心理準備啊.";
周碩呵呵一笑,不以爲意的彈了彈衣角說道:";只要有聯通給我們遮風擋雨,泛翰集團是絕對不怕和電信的競爭.";