從出鐵水的車間出來,才發現外面的環境竟然如此美好。深深的呼吸了幾口,才感覺那種無形中的壓抑減少了很多。
“怎麼樣?不習慣吧?”李峰問道。
“有點,沒有想過工人的環境會這樣,難道別的廠子生產線環境也都這樣?”陳樹有點難以置信的問道。
“都差不到那裡去,如果真要是相差很大,肯定工人早找老闆要求改善工作環境了;再就是,別人的工作環境要是比這裡好,工人也早跑了。”李峰說道。“你小子還可以,真有點眼力,這兩瓶水沒有白買,以後看到孫主任有什麼不明白的問題儘管問,這人好交往。”
“哦,我也就是看着他們辛苦,就隨手遞給他了。”此時說的陳樹反而有點不好意思了。
“就應該這樣,有些事情吧,做的越是自然,讓人覺得你越真誠,刻意的去做反而讓人覺得你很虛僞。你再想想在車間遞給孫主任水的時候的表情,如果我說‘你給他瓶水,這是孫主任。’你會是什麼樣子?”李峰說道。
陳樹真的愣了一下,真的回想了一下當時情景,自己就是覺得對方熱,然後才遞給對方水喝,沒有任何目的性。如果爲了請教問題怕對方拒絕,刻意遞給對方兩瓶水,恐怕絕對沒有當時那麼自然。
“怎麼樣?感覺不一樣吧。其實做銷售也是一樣,不要太刻意的去追求自己的銷售業績,而是真正的去結交這個人。只有這樣才能真正的做好工作,才能把業績切實提上去。”李峰解釋的很清楚,也讓陳樹真正的學到了東西。
“也就是李哥你,我估計別人絕對不肯帶着我,給我說這麼多。”陳樹說道。
“這一行現在還行,而且進入這一行門檻低,幾乎來個小學學歷的都能賣貨,但是要講到一些技術性或者專業性的東西,恐怕就不是他們所能解釋清楚的了。公司招手大學生進入銷售,也有向這方面發展的意思。鍊鋼那邊今天還去麼?”
“去!既然都來了,就一次看完吧,要麼下次還得讓你跟着我受着罪,回頭一定給我個機會請你!好的老弟請不起,擼串還是沒有問題的。”陳樹再次和李峰提起這事。
“行!下次再有擼串的機會招呼我。”李峰也不再客氣,而陳樹再次走向小賣部,又買了四瓶水出來,兩人瓶子裡的水不知不覺就喝完了,主要是太熱出汗多。
兩人沒有繼續停留而是隨着工人活動的平臺,逐步走入了後面的車間。
“鍊鋼和高爐車間距離並不是很遠,如果要是比較遠的話,運輸會變的不方便,同時也會增加成本,因爲鐵水包運輸過程中會逐漸散熱冷卻,一旦低於適合鍊鋼的溫度,就需要額外加熱了。這些都是成本,同樣運輸也需要花錢。”李峰一邊走一邊說,陳樹也看到了下面出鐵水口,排着的鐵水包。
裝滿鐵水的鐵水包被罐車拉到鍊鋼車間,兩人走入車間以後,很快就看到了遠處的鍊鋼爐。雖然陳樹不認識,最起碼書本上提到過這些東西,就是化學課本上說的氧氣頂吹轉爐鍊鋼法。
“鐵水進來以後會存貯在混鐵爐內,不會降溫凝固。那個就是轉爐,它可以左右轉動,一爐鋼出完以後,需要加入造渣料,然後將鐵水注入到鍊鋼爐內。”
“這只是開始,然後還要加入廢鋼。這樣可以適當地增加鍊鋼量,廢鋼要比鐵水成本低很多,再就是平衡鋼爐內的溫度,如果溫度過高吹氧時容易噴濺,有的廠子還有加鐵礦石調節的。”李峰說道。
兩人說話的同時,有一料斗廢鋼傾倒進了鋼爐內,很快爐身轉正,上面的部分略微下降,並沒有完全封閉爐口。
“要吹氧煉製了。吹送氧氣的管道叫氧槍,咱們一般叫吹氧管,吹氧就是將鐵水中的碳、硫、磷氧化出去的過程。看到了吧!飛出來的那些煙塵,現在公司都有尾氣和粉塵處理,原來都是直接排放,污染特別重。”
“吹氧一般都是十五到二十分鐘,中間會取樣看看是否達到要求,如果達到要求,會加入脫氧劑,中和過多的氧氣,讓後出鋼!”李峰繼續向前走同時不斷的詳細介紹整個過程,陳樹看的非常清楚,從來沒有這樣看過鍊鋼過程。
很快就看到操作檯上的工人,相對來說這裡的環境要好一點,不過這裡的粉塵一點也不比外面少,甚至溫度低也有限。
“楊主任,這是咱們新來的銷售經理陳樹,昇華鋼管那邊的,過來看看咱們生產線。”李峰對操作檯旁邊觀看鍊鋼過程的一名中年人說道。
“這是楊寶丰主任,要是有不明白的可以問他。”
“你好楊主任,我叫陳樹,過來學習學習。你們這也夠辛苦的,喝瓶水吧!”陳樹將水遞了過去,楊寶丰也沒有客氣。
“有空可以過來看看,多學點東西,賣貨的時候也好忽悠人。你們那邊人齊了麼?”楊主任隨口問道。
“沒有,還沒有開工,我提前過來了,讓我來這邊學習來了。”陳樹說道。
“這一爐鋼挺順利的,一會兒就要出鋼了,出鋼時會加入調節劑,主要是脫去多餘的氧氣,同時對鋼鐵的成分進行微調。出來的鋼水會倒入鋼水包,鑄成鋼錠,鍛打件用的到;或者鑄成坯子,咱們都是鑄成坯料。”楊主任對着陳樹說道。
“你們是從高爐那邊過來的吧?這邊那邊環境稍微好點。嘿嘿嘿嘿嘿!”人一笑,烏七八糟的臉,趁着一副潔白的牙。這讓陳樹想起了山西挖煤的工人,每次出礦井笑的時候,估計樣子比他們還詭異。
不過想想掙錢的不易,更慶幸父母讓自己讀完了大學。如果自己是唐山本地人,恐怕不上學也就和他們一樣,雖然工資也不低,但只能在這種環境下工作,換取養家餬口錢。
“楊主任,我們繼續往前走了,帶他看看連鑄和軋鋼車間,你忙吧,謝謝!”
“再見楊師傅!”陳樹笑了笑,然後和李峰離開了鍊鋼車間。