這一夜，梁山上爲了各自的未來而大動腦筋者不知凡幾，像燕青這樣晚上不睡覺到處搞串連的人也頗爲不少，結果次日從寨主宋江而下，個個都玩起了“春宵苦短日高起”。直到日上三竿，宋江方纔起身，命人先行聚將。
等到衆將會齊，多有人熬着一雙眼睛，一看就是睡眠不足的模樣，尤令人驚奇者，衆人心目中的有道之士公孫勝居然也是這副模樣。原來公孫勝昨夜接了燕青的任務，連夜又跑去找劉唐，待回到自己房中已經是將近四更天了，輾轉反側睡不着，到天亮就成了兔子眼睛，還得故作神秘地向山寨衆頭領解釋：“貧道心繫山寨大事，夜不能寐，故而起身夜觀天象，因而至此。”
所謂言者無心，聽者有意，宋江聽見公孫勝夜觀天象，生怕他這個“有道之士”藉着這話頭說出什麼東西來，破壞了招安的大好局面，趕緊問道：“道長上知天文，此觀必有所得，不知可有吉兆？”先把話扣死了，意思就是：沒有吉兆你就少開口！
公孫勝望望他，心裡冷笑：“宋江啊宋江，算你運氣好，我背後有人指使，不會來給你的招安大業添什麼亂子的！”便隨口亂編一通，什麼太白西行，熒惑北出，紫氣貫於鬥牛，神光遊於太虛，總之招安上上大吉，一準沒錯。
宋江這才放心，滿面歡悅，擡頭又看見吳用進來，點算人數到齊，便即差人去請朝廷招安使者燕青。
不片時燕青進了大帳，公孫勝看了不禁暗自稱奇：這燕小乙當真了得，昨晚也不知忙了些什麼，總比我要辛苦的多，此時看上去依舊神采奕奕，全不見半點疲態。
燕青從容不迫，與宋江以下各人見了禮數。坐在客位上。今天是商議招安的大方略，當然不能這許多頭領都參加談判，尤其這中間許多人都是不識字的莽夫，萬一不懂得談判的要訣，中間鬧將起來，可就壞事。因此等到彼此見禮已畢，宋江便將那些小頭領俱都遣出，只留下幾個大頭領。除了昨晚有份在宋江房中開小會的那幾個人之外，劉唐作爲梁山元老代表，蔣敬作爲掌管梁山大小帳目的頭領也都得以列席。
場面話一帶而過，吳用便先道：“貴使，昨日見了招討相公手書，只說命貴使前來招安，卻未曾說明招安的條款，我等商議之後，只覺得內中多有不明之處，須得請貴使一一解惑。”
燕青昨夜問過了公孫勝。自然知道梁山衆人對於談判的態度。他又知道吳用心中另有打算，此來自然作了充分地準備，便道：“吳軍師請講。燕某言無不盡。”
“請問貴使，此番招安我梁山，是否全數爲兵？”吳用早想的明白，這是招安的關鍵問題之一，倘若不能滿足，便難以招安；就算朝廷有這麼大的決心全部招安，他也可以借這個問題拖延時間，好讓楊戩那邊拿出更有利於他自己的招安方案來。
哪知燕青乾脆利落地答道：“自是全數爲兵。”
帳中嗡的一聲，宋江以下幾人面有喜色，宋江心中更是大快。心說衙內果然信人，十萬之衆一口就招安了！吳用卻大吃一驚，還不死心，追問道：“朝廷連梁山上多少人馬，多少船隻，多少精壯，多少老弱，一些兒也不曾得知，竟已經要全數招安爲兵？貴使莫要輕忽。倘若將我梁山全夥之數報於朝廷，朝廷不能招致，或者減損招安之賞賜，那時節莫要怪我梁山心存怨望。”
燕青微微一笑道：“既雲招安，便是全數招安，爾等俱是一寨之人，豈分彼此？倘若只招一部，不及其餘，徒然令你寨中諸人生出疑慮，卻說朝廷並無誠意，乃是以此計瓦解你山寨而已，說不得一樁美事翻作兵刀，豈非無謂？因此上，我家相公來時便對我說，無論梁山有多少人衆，俱都招安，無分彼此，權教你等安心。”
聽了這話，宋江那裡已經在念“高招討高青天”了，吳用呆了一時，無話可說，只得權且揭過此節，轉另一個要緊話題：“貴使，既雲招安，朝廷可赦免我等過往所犯罪過？得無招安之後，再論前罪之舉？”
燕青望了望吳用，心中頓生不屑：逢招必赦，這乃是慣例，你吳用縱然有心要走楊戩的門路，在這裡給我添亂，煩勞你想些夠分量的招數出來吧！莫非所謂智多星就這點本事？
若是高強在這裡，大約會大笑着對燕青說：莫要高看了這位智多星，水滸上他親自出馬，扮作算命先生來誆盧俊義，你燕青一眼都沒看見便識破了吳用地計謀和身份，說起來這智多星哪裡能和你比？也就是盧俊義沒福氣，不能用你罷了！
“軍師但請寬心，朝廷既願招安，乃是念在梁山諸位頭領身在草莽，卻心懷忠義份上，因此過往縱有罪悠，也須曲赦。獨有一人，便是那董平，身爲朝廷命官，倒反州城，荼毒百姓，此人萬萬不赦。”燕青不待吳用說出，先把董平給提了出來，此人當日被林沖生擒後，一直關在大名府的大牢裡，等候梁山底定之後再作處理，這是高強爲了招安留的地步，若是抓到一個立刻斬首，難免教梁山衆人以爲朝廷態度強硬無可轉圈，那可就要壞了招安大計了。不過現在招安在即，這問題可得說清楚，若是糊里糊塗連董平一塊赦了，扈家兄妹首先就得造起反來。
吳用心中大喜：這還不教我抓到岔子？他剛要抓着董平這個問題大肆發揮一下，哪知宋江迫不及待搶過話頭去：“董平那廝原是軍官，卻爲了一個女子誘拐我梁山人馬去洗盪了獨龍崗許多百姓，我山寨弟兄多不齒其爲人，況今已然被朝廷所虜，生死豈在我手？不赦便不赦，只需赦了我等兄弟一應本身便罷。”
宋江這麼一說，餘人竟大多點頭，綠林中自來以義氣爲重，董平這等好女色之人一向不大受人待見，況且又是朝廷命官的出身。本來就不是自己夥裡的兄弟，這綠林中的義氣也不是和他這種人來講的。內中只有武松有些猶豫，不過想想自己師兄和宋江哥哥的大計，也只得忍住不說。
吳用聽了卻是大急，他和董平當然說不上什麼生死之交，肯在這時候放棄了自己的招安來爲董平爭取生存的權利，但談判進行到現在，好容易抓到一點小岔子。就這樣被宋江輕輕揭過了，教他如何不急？卻待要爭，公孫勝一旁不陰不陽地說了一句：“董平上山之後，山寨中也未排定他座次。”
燕青笑道：“如此甚好，吳軍師，請續議條款。”
梁山兩大實權派都發話了，吳用也無法可想，只得再問官位高低，燕青便一一說了，乃是依據兵額。每萬人給統制一名。統領兩名，正將四名，準備將四名。以下各有分數，大體上都是依照招討司地編制和官階來定。另有宋江可給武功大夫官階，路兵馬都統制職司。
公孫勝便說不願做官，要作道士，燕青說也容易，大宋天下宮觀多多，取一處爲管勾便是。其時宮觀官也分幾種，提舉多爲優禮士大夫地閒差，提點則多爲貶官，真正管理宮觀者才叫做管勾。這等差事莫要小看了他，幹活少俸祿多，許多人搶破了頭也弄不來，卻正合公孫勝的意思，當下先稱謝了。
吳用看的眼熱，卻沒聽燕青說起自己，不禁要問：“貴使，可有我的官位？”
燕青皺了皺眉，看似輕微，卻恰到好處地能讓周圍的人都覺察到，隨即道：“敢問吳軍師，帳下有兵幾何？”
吳用一聽，就知道沒戲，確實如他之前所預料的那樣，按照各人所帶的兵數授官，他帳下一個兵沒有，連小童灑掃算上不過十來個人，難道封作十將？再怎麼加恩，頂多給個都頭，那樣更慘，打仗的時候都頭是扛隊旗地，基本上是頭一個去死。
想想堂堂智多星淪落到炮灰的地步，教他如何能接受？吳用暗地咬牙，今番定要教你這裡招安不成，方解我心中之氣！卻不言語。
宋江在一旁聽見，也覺得有些過不去，吳用在山寨中雖無直屬兵馬，卻自有地位，若是以這等小使臣招安，豈不寒了他的心？見吳用不發一言，他便道：“貴使明鑑，吳軍師乃是我山寨智囊，招安之時可否優禮……”
燕青面有難色，截口道：“宋寨主，此事難言。自來朝廷征伐，尤重謀主之刑，每每寸磔以循。今梁山得獲招安，亦是朝廷寬大之意，官家仁厚之念，卻難從中優禮山寨智囊。我大宋自來文武不同，欲作文官，必經科舉方罷，如今吳軍師並無出身，只得屈居軍中爲官。”又看了看吳用，卻道：“倘蒙軍師不棄，我家相公帳前卻少機宜幕吏，招安之後軍師可居於我家相公帳下，待考取功名後，再作理會。”
吳用此刻已經鐵了心，要把命運掌握在自己手中，卻哪裡肯聽？面上只作唯唯，謝過了燕青的“好意”，一派淡定，好似全不將自身放在心上。宋江望了望他，卻看不出什麼破綻來，想想燕青這辦法也能緩解一下，日後高強若有用他處，自然提拔起來，對於吳用也是一條出路，也即應了，謝了燕青。
接下來就是細節的討論。燕青將張叔夜那札子上地條款揀大略說了出來，宋江等人聽說揀精壯爲禁兵軍前聽用，老弱爲廂兵仍留水泊，朝廷在此地建立梁山軍，專責水路漕輓等事，不禁大喜。梁山軍中成分複雜，有許多是各地亡命而來，也有當地的漁民，這樣分派之後，那些不願遠離家鄉的人就可以在本地作漕卒，免生事端。這招安法子還有一個好處，梁山已有的水軍大小船隻五百多條，水軍老弱近三萬人，而黃河一帶並不需要大批水軍，招安之後這許多船隻就可以轉爲漕運，無需擔心朝廷過些時候再來裁軍。
此事宋江當初在岳廟已經從高強那裡得知，因此也沒二話，幾人商議過後，將梁山山寨各項一一報上，戰士船隻甲仗馬匹等等，盡皆合盤托出，以便燕青回去稟告朝廷，擬出具體的招安條陳來。這許多數字說來甚煩，好在梁山平時管理甚嚴，神算子蔣敬是個心算高手，帳目記地牢，信口說來幾無錯漏，又開具了清單，交由燕青帶走。
燕青一一記下了，待蔣敬說及梁山所藏金銀錢財之時，卻擡手止住，笑道：“梁山資財多寡，只在各位頭領心間，朝廷既然赦卻了山寨諸般罪懲，自然也不須論及此事。”略微將身子前傾，輕道：“所慮者，乃是自有苦主也，山寨只需作些勾當，叫人無從追問起，便好。”
見衆人仍舊不明其意，燕青只好指着吳用道：“吳軍師，當日上梁山之時，攜了數萬貫金珠，算起來還是我家相公的應奉綱，倘若山寨所藏中點檢出來，豈不大家尷尬？我家相公寬仁，不把這些錢財放在心上，只是山寨雄踞京東數年，過往客商多受其擾，這等事想必少不了。”
當初劫應奉綱的人中，晁蓋已經過世，白勝關在大名府大牢裡，餘下六人全部都在梁山上，而且有四個人正坐在燕青面前，見說起這事來，如何不尷尬？吳用忙說此事當初作的已是莽撞了，自當悉數奉還，卻被燕青大手一揮：“何須如此？倘若開了這條路，梁山擄掠經年，人多自肥，聽聞要將當初所獲地財物交出去，豈不是弄的人人自危？徒亂衆心而已。我家相公的意思，應奉綱權作結緣，此事就此不論。山寨剽掠京東多年，既然招安，須得對本地百姓作個了斷，不妨設數日大市，吩咐左近百姓都齎將財物前來，以優價給之，一來惠民，二來也是一件功德，可解民怨。”
宋江等人一聽，這才醒悟，紛紛點頭稱是，連贊招討相公體恤民情，想的周到。這麼一來，粱山就完成了一個財產洗白的過程，倘若日後有人說起，問及梁山這幾年所積下的財富如何如何，就可以拿這次的大市去搪塞，只說都拿去買市了，分散與京東百姓，衆人兩手空空受了招安，哪裡有什麼財物？而且，此後梁山泊一帶，留下漕輓的梁山人馬得和附近的州縣百姓長期共處，趁這個機會正好化解一下以往梁山的強勢所帶來地怨氣，以便往後大家好過。
宋江心中更添一層：梁山這些年來作私鹽和各種買賣，其中有許多是和高強的手下作生意，這些錢財都是見不得光的，也正好趁這個機會把這些帳目都給弄混了。他便向燕青稱謝道：“招討相公和貴使果然慮的周詳，小人佩服之極。待貴使下次轉來，將招安詔書宣讀之後，我梁山當週知京東京西與河北等路，立十日大市，喚作分金大買市，將山寨錢財盡數買市分與百姓，以償歷年剽掠之過。”一面心中暗暗決定，須得整理一份大大的錢財出來，孝敬給高強，顯示顯示自己經營山寨的功績，當然這等混水摸魚的機會千載難逢，最大的一份須得留給自己和一衆手下，既可收買人心，也可堵他們的嘴，當作以後大家齊心合力作官兵的“投名狀”！