第969節 第五百零三章 免費宣傳(1)

齊東來笑道:“今天成了品酒會了,不是我託大,小王說道品酒,你和齊睿還都比不上我。我一生喝酒無數,從最便宜的二鍋頭到最貴的茅臺,什麼酒沒有喝個夠?”

齊東來將幾種酒都喝了一遍,說道:“還是茅臺最香,劍南春最綿,不過五糧液味道不對,好象有假,秦池的味道比以前好了不少,難道現在改進工藝了?”

王者風笑而不答,對齊睿說道:“齊睿,你說說看?”

齊睿也都一一品嚐了一遍。笑道:“照我看,還是五糧液最好喝。秦池最差,茅臺太香了,我不習慣,劍南春也不是我的類型。”

王者風欣慰地笑了:“還是齊叔叔厲害,剛纔的幾瓶酒中,只有茅臺是真酒,其他全是假酒。”

齊東來一臉疑惑,不敢相信地看向了服務員,服務員笑盈盈地答道:“齊總,除了茅臺之外,其他幾瓶酒裡裝的都是三峰酒。”

正在喝茶的齊睿一下嗆了一口,咳嗽幾聲大笑起來:“王處長。您到底演的是哪一齣?怎麼給我們來了一手偷樑換柱?”

齊東來明白了什麼,讚道:“還是小王目光敏銳,很清楚名氣帶來的附加值。我只喝出了五糧浪味道不對,劍南春卻讓我信以爲真,慚愧。還自稱一生品酒無數,看來。包裝和名氣,能無形中爲一個品牌增加不少印象分。”

齊睿也明白了王者風的意思:“我明白了,在我這樣的不懂酒的人的眼中,價格是第一個的,價格高,就鐵定認爲酒好。沒想到,幾百元的酒和幾十元的酒,只換了一個包裝,就讓我感覺好喝了不少,心理暗示果然厲害.

王者風擺手讓服務員下去,解釋說道:“其實我也並不完全是考驗齊叔叔對白酒的研究,真正能品嚐出真假的品酒高人不是沒有,而是太少了。我只是想以一個普通消費者的角度來思考問題,就是憑藉三峰酒廠的實力和釀造工藝,如果將三峰酒廠進行改制,投入巨資大打廣告,並且重新包裝之後再推向市場,再含蓄地提到當年偉人的“南有茅臺,北有三峰。的評語,以齊叔叔的眼光。勝算有幾成?”

齊東來終於明白了王者風剛纔擺了一出烏龍的本意。

齊氏集團以酒店嶇爲主,現在開始涉足到洗浴業,所從事的都是高利潤的行業。白酒行業齊東來雖然沒有涉足。但他也心裡清楚,白酒也是高利潤行業之一,因爲白酒無價,在釀造工藝相同的情況下,比拼的就是外包裝和名氣。誰的名氣大,誰的價格就高,名氣的附加值帶來的利潤差距十分巨大。

王者風所說的投入巨資再造一個三峰酒的說法,不是天方夜譚,而是切實可行的策略。

但齊東來還是心中猶豫未定。畢竟白酒行業和他的酒店業完全是兩個行業,隔行如隔山,就算有王者風策劃投資茂氏醬菜的成功案例在先。但投資三峰酒廠,所需要資金將會非常巨大,少說也要上億元,再加上廣告費用,估計要投入2億以上的巨資,他擔心一旦失敗,將會拖累整個齊氏集團前進的步伐。

投資洗浴中心,也需要巨資。現在才興建一家洗浴中心,就已經動用了差不多近1億的資金,齊東來不免躊躇。

齊睿卻沒有那麼多想法,他對王者風有一種盲目信任,直接就說:“白酒行業利潤可觀,就算前期投入巨大,相信不用兩年就能收回投資。又正好藉助巨州市是試點城市的便利條件,可以爭取到許多優惠政策,我覺得投資三峰酒廠可行。”

齊東來微微點頭,倒不是他贊成齊睿的說法,而是對齊睿能敏銳地意識到可以藉助到哪些便利條件,而心中欣慰。齊睿比以前成熟多了,看待問題也全面多了,不再象以前一樣。簡單而直接。

齊東來含蓄地說道:“國家有規定,任何廣告詞中,不能提到偉人,哪怕是隱諱的提起也不行。”

王者風明白齊東來的擔憂,是認爲廣告費用投資過大,齊氏集團可能承受不起。

對於齊氏集團投資洗浴中心的舉措,王者風是持謹慎支持的態度。因爲洗浴中心在後來發展到最興旺的時候,已經完全成了藏污納垢之地,是色情交易的場所。

後來甚至發展到即使不是洗浴中心,陪酒陪聊的會所也成了風月之地,以至於再後來折江省就開始着手大力整頓娛樂業,關閉了許多有色情服務的恍浴中心,並且出臺了嚴格的規定。

儘管不可能完全關閉所有的洗浴中心,但對洗浴中心行業還是打擊不小。王者風也清楚,齊氏涉足洗浴中心,必定也不可避免有一些隱晦的服務在內。每個行業都有行規,只要入行,就不可避免。齊氏做得好表面文章還行,做不好的話,被別人抓住了把柄,也很容易出亂子。

眼下有這個機會,拉齊氏進入白酒行業,總比以後專注投資洗浴中心埋下隱患要強上許多。

“齊叔叔有所不知,其實據我估算,大概1億左右的資金,就可以救活三峰酒廠了。”王者風就拋出了他的誘餌。他知道1億左右對幹齊氏集團來說,雖然有此吃力,但也能拿得出來,就看齊東來有沒有勇氣和信心了。

“怎麼說?”齊東來心思一動。他也清楚王者風的商業頭腦,有過許多成功的先例,知道王者風做事情有分寸,不會信口開河。而且剛纔他特意讓人拿來一瓶秦池,言外之意已經十分清楚了,就是有秦池的前車之鑑可以借鑑。

2億元的話,齊東來確實不敢貿然進入白酒行業。但1億元的高,想想龐大的市場前景,還有王者風出色的商業策略,就連一個小小的醬菜廠都可以盤活,何況一個曾經輝煌過的百年酒廠?他就不免心動。

“5000萬資金用來擴大產能,重新定位市場,重新設計包裝打手重新擴展銷售網絡,5000萬用來央視的廣告投入。除了央視的廣告費用之外,在折江省的推廣,是幾乎不用花費一分錢的。”王者風一臉自信的笑容。侃侃而談,“可以和巨州市政府協商,配合巨州市的文化旅遊項目。捆綁在一起進行全方位的宣傳,相信巨州市政府也有專項資金用來推廣文化旅遊,搭上推廣文化旅遊的順風車,這一項廣告支出就會省下。粗略估計,少說也能節省3000萬左右。

巨州市政府自然不會花費3000萬元去爲文化旅遊項目打廣告,但以市政府的名義進行推廣,還是有許多便利之處,比如可以走通關係,在京城以及折江省的各大新聞媒體上,以新聞的形式播出,相當於免費的廣告。如此一來,無形中打出了名氣也節省了資金。所以說在國內政策上的支持就是鉅額資金的支持,不說央視,單是折江省電視臺如果拍一個巨州市文化旅遊的專題片,在介紹巨州市悠久的歷史時,重點介紹一下巨州市自戰國時就開始釀酒的傳統,然後再連帶推出三峰酒廠,如此一來,比起單純的廣告更深得人心。

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